Анализ рынка позиционирования

Таблица- 5 Анализ конкурентов Название исследуемой организации на период __________

Дата заполнения ____________

№	Наименование юридического \ физического лица	Адрес	Конкурентные преимущества конкурентов / Угрозы для организации, исходящие от конкурентов	Конкурентные отставания конкурентов\ Возможности для организации,  исходящие от конкурентов
	Главные конкуренты
	Конкурент
	Конкурент
	Конкурент
	Основные конкуренты
	Конкурент
	Конкурент
	Конкурент

 

Таблица- 6 Анализ потребителей   Название исследуемой организации на период ___________

Дата заполнения ____________

№	Наименование юридического \ физического лица	Адрес	Возможности для организации,  исходящие от клиентов	Угрозы для организации, исходящие от клиентов
	Главные клиенты
	Клиент
	Клиент
	Клиент
	Основные клиенты
	Клиент
	Клиент
	Клиент

 

Таблица- 7 Анализ поставщиков Название исследуемой  организации на период __________

Дата заполнения ____________

№	Наименование юридического \ физического лица	Адрес	Возможности для организации, исходящие от поставщиков	Угрозы для организации, исходящие от поставщиков
	Главные поставщики
1.	Поставщик
2.	Поставщик
3.	Поставщик
	Основные поставщики
4.	Поставщик
5.	Поставщик
6.	Поставщик

Таблица- 8 Анализ партнеров Название исследуемой  организации на период ____________

Дата заполнения ____________

№	Наименование юридического \ физического лица парнера	Суть партнерства	Адрес	Возможности для организации, исходящие от партнеров	Угрозы для организации, исходящие от партнеров
	Главные партнеры
1.	Партнер
2.	Партнер
3.	Партнер
4.	Основные партнеры
5.	Партнер
6.	Партнер
7.	Партнер

+ ФББ Оценка наиболее сильных конкурентов организации

Профильная матрица конкурентов

Профильная матрица конкурентов позволяет провести взвешенную оценку конкурентных преимуществ анализируемой организации относительно её главных и основных конкурентов. Для её составления в первую очередь необходимо определить конкурентные преимущества = Ключевые Факторы Успеха (КФУ) организации. Примерами таких факторов могут быть реклама, качество продукта, конкурентоспособность цены, управление, финансовое состояние, лояльность клиентов/покупателей, глобальный рост и доля рынка.

Затем определяется вес в относительных единицах (или в %) каждого из КФУ.

Следующим шагом КФУ ранжируются: 4 – основное преимущество, 3 – второстепенное преимущество, 2- второстепенный недостаток, 1- основной недостаток.

Последним шагом является определение результата, который подсчитывается с помощью суммирования произведений соответствующего веса на ранг. В результате мы получаем числа, которые отражают позицию фирмы по всем КФУ относительно её конкурентов.

При заполнении матрицы предлагается использовать экспертный метод оценки и метод мозгового штурма.

Таблица- 9 Профильная матрица конкурентов Название организации на период _______

Дата заполнения ____________

Конкурентные преимущества = Ключевые Факторы Успеха (КФУ) организации	Вес 1 P	Организация		Конкурент 1		Конкурент 2		Конкурент 3…
		Рейтинг2 N	Результат3 P * N	Рейтинг	Рейтинг	Результат	Рейтинг	Рейтинг	Результат
Ключевые отличия организации
Реклама
Качество
Конкурентоспособность цены
Ключевые компетенции организации
Управление
Финансовая позиция
Прочие КФУ организации
Лояльность клиентов/ покупателей
Итого:	1,0

* Источник: Fred R. David. (2005). Strategic Management (8^th ed.). New Jersey: Prentice Hall. Pp. 115.

¹ P - Вес в Относ. Ед. (в %) каждого из представленных факторов для успеха организации.

² N – Рейтинг - сильные и слабые стороны организации: 4 – основное преимущество, 3 – второстепенное преимущество, 2- второстепенный недостаток, 1- основной недостаток.

³ P * N – Результат - Произведение веса и рейтинга организации

Необходимо сравнить слабые и сильные стороны компании и конкурентов по трехбалльной шкале (1 - слабая сторона, 2 - не лучше и не хуже, чем у других, 3- сильная сторона).