Решение практического задания №3

Анализ спроса на строительную продукцию начинаем с определения географических границ (территорий) по критериям сегментации с использованием данных таблицы 3.1 и составлением таблицы 3.2. Географические границы определяются уровнем внутренних рынков и для анализируемой строительной организации определены г.Макеевкой и городами Донецкой области.

 

Таблица 3.1

Определение географических границ уровней рынков, млн.грн.

№ п/п	Наименование объектов и заказчиков	Базовый год	Текущий год
1	2	3	4
	По г.Макеевка
1	УКС Макеевский горисполком	12,6	13,4
2	Ясиновский коксохимзавод	36,5	38,2
3	Макеевский винзавод	7,2	4,5
4	Хлебозавод в г.Макеевка	5,0	-
5	Макеевская хлопкопрядильная фабрика	12,0	11,0

Продолжение табл. 3.1

1	2	3	4
6	Услуги населению в г.Макеевке	6,1	6,8
	Итого	79,4	73,9
	По г.Донецку
1	УКС Донецкий горисполком	25,1	24,3
2	Донецкий коксохимзавод	6,4	5,8
3	Донецкий метзавод	28,8	30,2
4	Гормолокозавод в г.Донецке	4,1	3,2
5	Донецкий винзавод	6,0	3,0
6	Донецкий хлопчатобумажный комбинат	4,0	6,0
7	Услуги населению в г.Донецке	8,2	8,1
	Итого	82,6	80,6
	По г.Енакиево
1	Енакиевский метзавод	5,2	6,3
	Итого	5,2	6,3
	Всего	167,2	160,8

 

Спрос на строительную продукцию, согласно таблицы 3.2, на том или ином географическом уровне и по заказчикам не постоянен и изменяется во времени, как в сторону увеличения, так и в сторону уменьшения. Поэтому анализ изменения спроса производится в динамике и осуществляется сравнением показателей текущего и базового периодов.

Количественную оценку изменения спроса на строительную продукцию определяем в абсолютных и относительных показателях по формулам

 

                              с использованием таблицы 3.2.

 

Таблица 3.2

Анализ изменений спроса на строительную продукцию по географическому уровню

№ п/п	Наименование уровней рынков	Сумма капвложений, млн.грн.		Абсолютный показатель + А, млн.грн.	Относительный показатель + g, %
		Базовый год (Рd)	Текущий год (Рн)
1	По г.Макеевка	79,4	73,9	-5,5	-6,9
2	По г.Донецку	82,6	80,6	-2,0	-2,4
3	По г.Енакиево	5,2	6,3	+1,1	+21,1
	Итого:	167,2	160,8	-6,4	-3,8

 

Далее анализируем изменение структуры общей суммы используемых капвложений по географическому уровню. Для этого рассчитывается доля спроса на строительную продукцию по каждому городу с использованием таблицы 3.3.

Таблица 3.3

Анализ изменения структуры капвложений исследуемого рынка

По географическому уровню

№ п.п.	Наименование уровней рынков	Доля использования в общей сумме капвложений, %		Абсолютный показатель изменений +А, %
		Базовый год	Текущий год
1	2	3	4	5
1	По г.Макеевка	47,5	46,0	-1,5
2	По г.Донецку	49,4	50,1	+0,7
3	По г.Енакиево	3,1	3,9	+0,8
	Итого:	100	100

 

Используя таблицу 3.3, проводим сегментацию исследуемого рынка по темпам спроса на предмет ранее рассчитываемых относительных показателей изменения объемов капитальных вложений с учётом географических границ рынка с заполнение таблицы 3.4.

 

Таблица 3.4

Территориальная сегментация исследуемого рынка, %

№ п/п	Территориальные признаки   Темпы изменения спроса	В целом по исследуемым городам Донецкой области	В том числе по:
			г.Макеевка	г.Донецк	г.Енакиево
1	Высокий рост				+21,1
2	Умеренный рост
3	Низкий рост
4	Низкий спад	-3,8	-6,9	-2,4
5	Высокий спад

 

При заполнении таблицы 3.4 следует иметь в виду рекомендуемые данные о темпах изменения спроса на ближайший период. При высоком спросе – росте более + 7 % в год; умеренном – от + 2 % до + 7 %; низком – от + 0,5 % до – 7 % и высоком спаде – более – 7 %.

Проведённый анализ (таблицы 3.1 – 3.4) исследуемого рынка по географическому признаку и его сегментация позволяют сделать следующие выводы:

1. В целом по рассмотренным городам Донецкой области емкость рынка в рассматриваемом периоде по сравнению с базовым снизилась в абсолютных показателях на – 6,4 млн.грн. И в абсолютных на - 3,8 %.

2. Наблюдается низкий спад на строительную продукцию, как в абсолютных показателях, так и в относительных по г.Макеевка соответственно – 5,5 млн.грн. и 6,9 %, г.Донецку – 2,0 млн.грн. и 2,4 % и высокий рост в относительных показателях по г.Енакиево + 21,1 %.

3. Доля использования капитальных вложений в общей сумме исследуемого рынка в рассматриваемом периоде возросла по г.Донецку и г.Енакиево соответственно на + 0,7 % и +0,8 % и снизилась по г.Макеевка на – 1,5 %.

4. Наблюдается рост капитальных вложений по отдельным объектам (заказчикам) в том числе:

- по г.Макеевка – Ясиновский коксохимзавод, УКС Горисполкома, услуги населению;

- по г.Донецку – Донецкий метзавод, хлопчатобумажный комбинат;

- по г.Енакиево – Енакиевский метзавод.

5. Наиболее привлекательными с точки зрения темпов изменения спроса сегментами рынка являются г.Енакиево (Енакиевский метзавод) и в целом г.Донецк, где падение спроса на строительную продукцию значительно меньше, чем по г.Макеевка.

6. Строительной организации, расположенной в г.Макеевка, в связи с падением объемов работ, используя матрицу развития «товар-рынок», произвести дополнительные маркетинговые исследования, для чего:

- осуществить более глубокое проникновение рынка в г.Макеевка с поиском новых заказчиков;

- расширить границы внутреннего рынка с выводом на более высокий уровень участия в проводимых конкурсах торгах.