Анализ конкурентной среды, выяснение конкурентной позиции.

Факторы потребительского предпочтения

Фактор	Сельская новь	Наш вестник	Купи-продай	Работа для всех	Восход	Вести	АиФ
Тираж	5000	4500	4000	3800	3500	3000	900
Периодичность	ежд.(5 раз в нед.)	еженедельник	еженедельник	еженедельник	ежд.(5 раз в нед.)	ежд.(5 раз в нед.)	еженедельник
Объем издания	4 А3	8 А3	16 А3	4А3	4А3	4А3	24А3
Цены	40 коп.	50 коп.	1 руб.	30 коп.	40 коп.	40 коп.	1.5 руб
Форма собственности	Смешанная	Частная	Частная	Частная	Государственная	Частная	-
Известность торговой марки	Известная	Известная	Известная	Известная	Известная	Известная	Известная
Зависимость от властных структур (в обществ. мнении)	Средняя	Низкая	Низкая	Низкая	Высокая	Низкая	-
Зависимость редакционного кол-ва от собственников	Полная	Низкая	Низкая	Полная	Полная	Средняя	-

Внутренние операционные факторы

Фактор	Сельская новь	Наш вестник	Купи-продай	Работа для всех	Восход	Вести	АиФ
Финансовые ресурсы	Собств.	Собств.	Инвестора	Инвестора	Бюджет	Собств.	-
Маркетинговый бюджет	10% от прибыли	20% от прибыли	-	-	отсутсв.	-	-
Квалификация персонала	Средняя	Средняя	Низкая	Средняя	Высокая	Средняя	-
Помещение	собств.	Аренда	аренда	аренда	собств.	Аренда	-
Поставщики	устойчивые	-	-	-	-	-	-
Операционная эффективность	нормальная	высокая	высокая	высокая	отсутствует	нормальн.	-
Система доставки к читателю подписки	Роспечать	Роспечать	не имеет	не имеет	Роспечать	Роспечать	Роспечать
Система доставки к читателю розницы	Коски Роспечати	Коски Роспечати, собств. Розничная сеть	Коски Роспечати	Коски Роспечати	Коски Роспечати	Коски Роспечати	Коски Роспечати
Патенты\лицензии\торговые марки	Свидет-во о регистрации СМИ	Свидет-во о регистрации СМИ, Издательская лицензия	Свидет-во о регистрации СМИ	Свидет-во о регистрации СМИ	Свидет-во о регистрации СМИ	Свидет-во о регистрации СМИ	-
Обеспеченность оргтехникой	полная	полная	полная	полная	частичная	полная	-
Собственные типографские возможности	допечать	часть акций районной типографии	допечать	допечать	госрасценки	допечать	-
Партнерство с другими организациями	отсутств.	Часть хоз. холдинга Межрегионгаза	Часть коммерческого торгового холдинга	Часть коммерческого торгового холдинга	по сути, пресс-служба райсовета	отсутств.	-

Таким образом, можно сделать вывод о том, что издания, издаваемые в районе имеют практически одинаковые позиции на рынке. Видимо, в ближайшие год-два произойдет кардинальный передел газетного рынка и в связи с этим наиболее жесткими конкурентами «Сельской нови» будут издания «Наш вестник», «Купи-продай» и «Восход».

Первые два - в силу своей интегрированности в коммерческие структуры, а следовательно, располагающие определенным опытом ведения конкурентной борьбы в других секторах рынка. Третья - «Восход» - в силу своей близости к властным структурам.

Таким образом, выиграть в этой схватке мы можем только более квалифицированной работой.

 

СТРАтегия маркетинга

Общая стратегия реализации плана продаж

 

Продукт	Группа покупателей	Меры продвижения	Информация для потребителя	Ответственный за исполнение
Подписка на газету	Семьи, пенсионеры, учреждения района, фирмы.	Реклама, создание клуба читателей, создание системы общественных распространителей	Реклама в своей газете Реклама на местном радио, рекламные щиты, информация, доставляемая общественными распространителями.	Маркетолог редакции
Розничная продажа	Приезжие, студенты, узкоориентированные (объявления, ТВ-программа) читатели	Заключение договоров с киосками розничной торговли, создание системы розничной продажи	Реклама в своей газете Реклама на местном радио, рекламные щиты, информация, доставляемая общественными распространителями	Маркетолог редакции
Реклама в газете	Местный бизнес, органы власти, фирмы, заинтересованные в продвижении своего товара на территории района.	Договорная работа с рекламодателями.	Реклама в своей газете Реклама на местном радио, рекламные щиты, информация, доставляемая общественными распространителями	Ответственный секретарь
Предоставление услуг рекламного агентства	Местный бизнес, бизнес, заинтересованный в продаже продукции на территории района.	Договорная компания	Личные контакты, директ-мейл	Художник редакции

 

Стратегия товарных линий

Подписка на газету

Редакция в следующем году планирует применить модульный принцип подписки.

Читатель может подписаться на нашу газету, начиная от одного месяца до года.

В редакции создается база данных наших подписчиков, мы планируем установить прямой контакт с многими из них

Учитывая, что есть целый пласт жителей района, который по многим причинам не сможет подписаться на газету, мы предложим им отдельную подписку на телерадиопрограмму.

Сейчас ведутся переговоры с Пенсионным Фондом, с Фондом социального обеспечения района о подписке на нашу газету наиболее малообеспеченных слоев. Возможны зачетные схемы по местным налогам.

Подобные переговоры ведутся и с коммерческими фирмами, работающими на территории района.

Все эти действия должны сделать подписку на нашу газету более динамичной и результативной. В дальнейшем планируется ввести более низкую цену на подписку, чем в розницу.

 

Розничная продажа

В настоящее время в розницу продается 150-200 номеров «Сельской нови». Реализуются они, в основном, через киоски Роспечати, находящиеся в районном центре.

В этом году мы планируем провести серьезные маркетинговые исследования этого сегмента рынка. На интуитивном уровне есть понимание того, что подобная реализация не соответствует реальным возможностям рынка.

 

Продажа рекламной площади в газете

Основной рекламный доход газете дает полоса частных объявлений. Бизнес в районе слаборазвит, а более менее крупные предприниматели имеют собственные СМИ.

Цена 1 кв.см. в газете - 2 рубля.

Планируется создать в каждом поселке района пункт приема частных объявлений в нашу газету. Возглавить эти пункты могли бы наши общественные корреспонденты, сеть которых уже сложилась.

Также продолжается работа по налаживанию партнерских отношений с рекламодателями - представителями мелкого и среднего бизнеса.

 

Предоставление услуг рекламного агентства

Данная структура возникла из потребностей рынка. Часто рекламодатели не имеют возможности самостоятельно создать оригинал-макет объявления, текст рекламного объявления. Сегодня эти услуги предоставляет редакция

Также возник небольшой спрос на размещение рекламы в соседних районах и наоборот - рекламы из соседних районов - у нас.

Опыт показал, что данная услуга пользуется небольшим, но устойчивым спросом и приносит определенный доход.

 

Ценовая политика

Цена на продукты, производимые нашей редакцией определены при сопоставлении:

· рынка спроса

· цен конкурентов

· расчетной суммы издержек

 

Обоснование цен на продукты редакции

Учитывая, что по сравнению с прошлым годом не поднялась стоимость подписки, мы рассчитываем на устойчивый спрос на нашу продукцию, по крайней мере, в прошлогодних объемах.

Цены на газету, по сравнению с конкурентами, находятся на наш взгляд, в нормальной позиции

 

 

Фактор	Сельская новь	Наш вестник	Купи-продай	Работа для всех	Восход	Вести	АиФ
Тираж	5000	4500	4000	3800	3500	3000	900
Периодичность	ежд.(5 раз в нед.)	еженедельник	еженедельник	еженедельник	ежд.(5 раз в нед.)	ежд.(5 раз в нед.)	еженедельник
Объем издания	4 А3	8 А3	16 А3	4А3	4А3	4А3	24А3
Цены	40 коп.	50 коп.	1 руб.	30 коп.	40 коп.	40 коп.	1.5 руб

 

 

Определяя цену на номер, мы исходили из того, что расчетная сумма издержек должна быть меньше получаемого дохода.

 

Обоснование цены номера газеты

 

№ п\п	Наименование	на 5000 экз. (руб.)	% от общей стоимости
1	Выручка от реализации тиража	2000	100
2	Единый налог с валовой выручки - 10%	200	10
3	Прямые затраты	400	20
	в т.ч. бумага	288	14.4
	услуги типографии	112	5.6
4	Постоянные затраты	1156	57.8
	в т.ч. общие издержки	55	2.8
	ФОТ, налоги с ФОТ	1100	55
5	Прочие затраты	140	7
6	Прибыль	105	5.2

 

 

В случае отсутствия доходов от других продуктов, редакция при подобной цене сможет выжить и обеспечит своих сотрудников работой и заработной платой.

 

 

Обоснование цены на рекламу в газете

№ п\п	Наименование	на 500 кв.см рекл. площади в номере	% от общей стоимости
1	Выручка от реализации рекламы	1000	100
2	Всего налоги	150	15
	в т.ч. налог на рекламу - 5 %	50	5.0
	в т.ч. единый налог (10%) (выручка за исключением налога на рекламу)	100	10
3	Всего прямых затрат - (вознаграждение рекламным агентам)	100	10
4	Всего постоянных затрат	50	5.0
	в т.ч. общие издержки	15	1.5
	ФОТ, налоги с ФОТ	35	3.5
5	Всего прочих затрат	15	1.5
6	Прибыль	685	68.5

 

Обоснование цены на услуги рекламного агентства редакции

 

№ п\п	Наименование	Рабочий день	% от общей стоимости
1	Выручка от предоставления услуг рекламного агентства	2500	100
2	Единый налог с валовой выручки - 10%	250	10
3	Проплата субконтракторам	1250	50
4	Всего прямых затрат - (вознаграждение рекламным агентам)	250	10
5	Всего постоянных затрат	250	10
	в т.ч. общие издержки	50	2.0
	ФОТ, налоги с ФОТ	200	8.0
6	Всего прочих затрат	100	4.0
7	Прибыль	400	16

 

Подобная ценовая политика позволяет поддерживать рентабельность номера после налогообложения на уровне 20-22 %, что является необходимым минимумом для поступательного развития нашего бизнеса.

 

 

Методы стимулирования продаж

Основным методом стимулирования продаж является ведение постоянных рекламных компаний редакции для привлечения новых целевых групп потребителей, создание штат общественных помощников газеты, открытые поселковых представительств редакции, ее общественных приемных а также отработка системы прямой связи с нашими постоянными читателями и рекламодателями.

Маркетинговый бюджет

	1 квартал	2 квартал	3 квартал	4 квартал	Итого
Реклама в средствах массовой информации, в т.ч.	5	5	5	5	20
Газеты	2	2	2	2
Радио	3	3	3	3
Создание поселковых представительств газеты	1	1	1	1	4
Создание баз данных, в т.ч.	6	6	6	6	26
Подписчиков	3	3	3	3
Рекламодателей	3	3	3	3
Прямая реклама, в т.ч.	3	3	3	3	12
Печать	1	1	1	1
Рассылка	2	2	2	2
Профессиональные консультанты	15	15	15	15	60
Другие средства	5	5	5	5	20
Итого:	35	35	35	35	140

Раздел IY

ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА

График производства

 

	9-00 - 10-00	10-00 -12-00	12-00 -14-00	14-00 -16-00	16-00 -18-00	18-00 -20-00
Главный редактор	Обсуждение номера на редколлегии. Оплата услуг типографии.				Подписание номера в «свет»
Зам гл. ред	Отправка расходных материалов в типографию	Работа с «досылом»		Работа с оттисками Внесение корректуры.
Ответств. секр			Сдача номера в типографию вместе с заверенными банком платежными документами.			Передача номера в экспедицию

 

Газета готовится на электронном носителе в программе Page Maker 6.5 и в электронном виде передается в типографию по модему. В случае технических накладок - на дискетах.

Специфика отношений с типографией такова, что расходные материалы - бумагу, типографскую краску мы направляем ежедневно со своего склада.

В свою очередь, мы закупаем бумагу и типографскую краску раз в квартал, что, безусловно, замораживает оборотные средства. Пока редакция находится в поиске поставщиков, обеспечивших бы нам доставку материала хотя бы раз в месяц.