Вопрос 2 Управление внешнеэкономической деятельностью на уровне предприятия. Составление внешнеторгового контракта.

Внешнеэкономическая деятельность предприятий - это сфера хозяйственной деятельности, связанная с международной производственной и научно-технической кооперацией, экспортом и импортом продукции, выходом предприятия на внешний рынок.

Внешнеэкономическую деятельность вправе осуществлять объединения, предприятия и организации промышленности, сельского хозяйства, перерабатывающих отраслей агропромышленного комплекса, транспорта, связи, строительства, учебные учреждения, туристическо-экскурсионные организации, коммерческие структуры, торгово-посреднические организации и т.д.

Для осуществления внешнеэкономических связей необходимо следующее:

1 государственная регистрация предприятия по месту нахождения предприятия (утверждение учредительных документов: устава и договора, а также получение свидетельства о государственной регистрации);

2 стать на учет в налоговом управлении по месту регистрации;

3 получить в установленном порядке печать, штамп;

4 зарегистрироваться в государственном реестре;

5 открыть рублевый и валютный счета в любом акционерном коммерческом банке.

Определение экономической целесообразности намечаемой коммерческой сделки предполагает соблюдение следующих основных положений:

- экспортно-импортная операция основывается на принципе полной самоокупаемости (в том числе валютной), самофинансирования, т.е. основных принципов полного хозрасчета;

- объем предполагаемой сделки устанавливается исходя из имеющихся в распоряжении предприятия ресурсов: материальных, валютных, интеллектуальных;

- коммерческой сделки должны предшествовать тщательный маркетинг, технико-экономическое обоснование, должны быть просчитаны и рассмотрены многочисленные варианты возможных коммерческих сделок;

- организация коммерческой сделки должна вестись с соблюдением нормативно-правовых актов (международных, СНГ; законов, указов, постановлений соответствующих органов; двусторонних государственных соглашений);

- обязательным условием любой сделки должно быть полное знание системы налогообложения, системы конвертации валюты, уровня мировых и внутренних цен, а также наличие определенного опыта совершения внешнеэкономических операций;

- лица, непосредственно осуществляющие коммерческие сделки с иностранными партнерами, должны владеть иностранным языком (желательно английским), знать общепринятые правила проведения переговоров.

Вновь созданному предприятию не следует начинать свою деятельность с внешнеэкономических связей с зарубежными партнерами; необходимо накопить определенный опыт, работая на внутреннем рынке, а также со станами СНГ.

Внешнеэкономические связи практически во всех странах мира определяют экономическое и социальное развитие государств, являются составной частью экономики, и государства регулирует этот процесс.

В США внешняя торговля и внутренняя торговля рассматриваются взаимосвязанные Министерством торговли. В Великобритании основным министерством, координирующим внешнеэкономическую деятельность, является Министерство торговли и промышленности. Регулирование внешнеэкономической деятельности в Японии осуществляет Министерство внешней торговли и промышленности.

Главное направление работы всех этих министерств - обеспечить сбалансированное развитие промышленности и внешней торговли.

В России главным координирующим органом внешней торговли является Министерство внешнеэкономических связей.

Внешнеторговый контракт - это документ, в котором наиболее полно отражены условия договора купли-продажи между импорте­ром (покупателем) и экспортером (продавцом). Внешнеторговый контракт предусматривает обязательство одной стороны (экспор­тера) передать товар в собственность другой стороне (импортеру), которая обязуется принять этот товар и уплатить за него соответ­ствующую цену. Содержание контракта определяется обеими сто­ронами сделки и во многом зависит ОТ специфики товара (напри­мер, поставка машин и оборудования или хрустальной посуды), особенностей национального законодательства, торговых обычаев.

Внешнеторговый контракт включает несколько разделов, каж­дый из которых согласовывается между продавцом и покупателем в ходе переговоров. Текст контракта начинается с преамбулы, где указываются дата и место подписания контракта, полное юриди­ческое наименование сторон. Далее располагаются следующие раз­делы контракта.

Раздел I контракта называется «Предмет контракта». В этом раз­деле указываются вид внешнеторговой операции, базисные усло­вия поставки, точное наименование товара (в соответствии с тамо­женной классификацией)*, количество и происхождение товара.

В разделе II «Качество товара» указываются качественная харак­теристика товара, соответствующие документы, подтверждающие качество и способ определения качества данного товара.

Документом, подтверждающим качество товара, может быть сертификат качества, который выдается либо производителем, либо другой организацией, дающей сертификат по заказу продавца.

В разделе III «Цена и общая сумма контракта» фиксируется ва­люта цены, т.е. по согласованию сторон выбирается валюта одной из стран или валюта третьей страны. Здесь же указываются цена единицы товара и общая сумма контракта. Важным моментом внеш­неторговой сделки является определение уровня цены товара, т.е. контрактной цены. В качестве контрактной цены используются следующие виды цен: справочные цены, биржевые котировки, цены международных аукционов, цены отдельных крупных предложений и запросов, цены конкурентов.

Раздел / V называется «Срок поставки». Срок поставки - это ка­лендарные даты, в течение которых товар должен быть доставлен покупателю в установленное контрактом место (географический пункт). В этом разделе также должно содержаться разрешение или запрет долгосрочной поставки товара. Кроме срока поставки в данном разделе контракта выделяется дата поставки, указывающая момент передачи товара покупателю.

(* В настоящее время (с 1991 г.) в России действует классификация товаров ТН ВЭД, которая соответствует Гармонизированной системе описания и кодирования това­ров (СТС), действующей во многих странах мира.)

В разделе V «Условия платежа» должна быть указана валюта, в которой будут производиться расчеты между сторонами за постав­ленный товар. Кроме этого указываются место и срок платежа. Обя­зательно также указывается способ платежа: расчет за наличные, платежи с авансом или платежи в кредит. Указывается и форма пла­тежа. В международной практике существуют следующие формы расчетов:

§ расчет по инкассо (с предварительным или последующим акцептом);

§ аккредитивная форма расчетов;

§ банковский перевод;

§ открытый счет.

В разделе VI «Сдача-приемка» должен быть согласован сторона­ми и зафиксирован момент сдачи-приемки - это место, где в опре­деленный момент происходит передача товара покупателю в соот­ветствии с количеством и качеством, которые предусмотрены кон­трактом. Необходимо также согласовывать вид сдачи-приемки.

В контракте также точно указывается место сдачи-приемки. Сроки сдачи-приемки по количеству и качеству не совпадают по времени. Проверка товара по количеству проводится сразу же при его полу­чении. Проверка товара по качеству требует большего времени (это зависит от вида товара).

В разделе VII «Упаковка и маркировка товара» оговариваются требования к упаковке товара, вид упаковки, условия упаковки. Специфика товара здесь играет большую роль. Маркировка това­ра должна соответствовать перечисленным в контракте реквизи­там.

Раздел VIII контракта называется «Санкции». Санкции преду­сматриваются за недобросовестное выполнение обязательств по за­ключенному между сторонами внешнеторговому контракту как по отношению к продавцу, так и к покупателю.

В разделе IХ «Арбитраж» определяется порядок разрешения спо­ров, которые могут возникнуть при исполнении контрактов между сторонами.

Раздел Х называется «Форс-мажор». Форс-мажор - это обстоя­тельства непреодолимой силы, препятствующие исполнению кон­тракта, которые невозможно было предвидеть в момент подписа­ния договора. К таким обстоятельствам относятся стихийные бед­ствия (пожары, наводнения, землетрясения, ураганы), войны, блокады, эпидемии, забастовки и т.д. В данном разделе должны быть перечислены виды форс-мажорных, обстоятельств, при кото­рых стороны не могут выполнять обязательства по контракту. Так­же необходимо указать сроки действия форс-мажорных обстоя­тельств.

В разделе ХI «Прочие условия» кроме основных условий кон­тракта стороны согласовывают другие взаимные права и обязан­ности.

Раздел Х// «Юридические адреса сторон» - заключительный раз­дел внешнеторгового контракта. Здесь должны быть обязательно указаны юридические адреса сторон, т.е. полное фирменное наиме­нование, местонахождение и почтовые реквизиты.

Таким образом, внешнеторговый контракт является основным документом, удостоверяющим факт внешнеторговой сделки. В нем находят отражение условия ее проведения.