В категории малый и средний бизнес

Согласно п. 2 ст. 51 ГК РФ юридическое лицо считается созданным со дня внесения соответствующей записи в Единый государственный реестр юридических лиц. Процедура государственной регистрации субъектов предпринимательского права урегулирована рядом нормативных актов. На федеральном уровне это нормы ГК РФ, Федеральный закон от 8 августа 2001 г. № 129-ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц» (введен в действие с 1 июля 2002 г., далее - Закон о регистрации), Указ Президента РФ от 8 июля 1994 г. № 1482 «Об упорядочении государственной регистрации предприятий и предпринимателей на территории РФ», утвердивший Положение о государственной регистрации субъектов предпринимательской деятельности (в части, не противоречащей Закону о регистрации), нормы специальных законов («Об обществах с ограниченной ответственностью», «Об акционерных обществах» и др.). В субъектах РФ приняты свои акты, определяющие порядок государственной регистрации.

Охарактеризуем основные этапы процедуры регистрации юридических лиц на примере одной из самых распространенных форм малого и среднего бизнеса России – общества с ограниченной ответственностью (ООО).

1 этап – подготовительный – решение организационных вопросов и подготовка документов. Определение состава учредителей, проведение общего собрания – это первый шаг к созданию коммерческой организации. Законодательством предусмотрены правила, касающиеся состава и количества учредителей. К примеру, хозяйственное общество (в том числе и ООО) может быть создано одним лицом, о чем прямо говорится в п. 1 ст. 66 ГК РФ. При этом устанавливается одно ограничение: учредителем хозяйственного общества не может быть другое хозяйственное общество, состоящее из одного лица. В силу ст. 7 Федерального закона «Об акционерных обществах» число акционеров закрытого общества не должно превышать 50 человек, а число акционеров открытого общества не ограничено. В соответствии со ст. 4 Федерального закона «О производственных кооперативах» число членов кооператива не может быть менее пяти.

В качестве учредительных документов выступает учредительный договор, основной исходный документ в котором оговариваются условия создания общества, и устав – основной публичный документ декларирующие формат работы предприятия. В том числе в этих документах прописывается точная информация об учредителях и способов формирования уставного капитала, название, юридический адрес и виды деятельности будущего предприятия в соответствии с ОКВЭД.

Согласно ст. 54 ГК РФ юридическое лицо имеет свое наименование, содержащее указание на его организационно-правовую форму. Фирменное наименование может быть представлено именем или фамилией, может характеризовать предмет деятельности или же быть произвольным. Порядок включения в фирменное наименование слов «Россия», «Российская Федерация» предусмотрен Постановлением Правительства РФ от 7 декабря 1996 г. N 1463 «Об использовании в названиях организаций наименований «Россия», «Российская Федерация». В названиях коммерческих организаций эти слова применяются в соответствии с актами Президента РФ, Правительства РФ, а в иных случаях – с разрешения специально созданной Правительственной комиссии.

Как установлено ст. 52 ГК РФ, место нахождения организации должно указываться в ее учредительных документах. Местом нахождения юридического лица считается место его государственной регистрации (ст. 54 ГК РФ). В качестве места нахождения должен быть указан конкретный адрес, по которому размешается орган управления юридического лица, должны быть указаны основания для его размещения (договор аренды и гарантийное письмо от собственника помещения, документ, подтверждающий собственность на помещение), данный орган должен быть постоянно действующим (генеральный директор, правление).

Завершающим действием подготовительного этапа можно считать оплату уставного капитала и государственной пошлины за будущую регистрацию предприятия. Уставный капитал является подтверждением дееспособности лиц, создающих коммерческое предприятие, и полностью поступает в распоряжение предпринимателя после официальной регистрации бизнеса. В соответствии с действующим законодательством, в том числе основным законом можно считать Федеральный закон от 08.02.1998 № 14-ФЗ (ред. от 05.05.2014) «Об обществах с ограниченной ответственностью» (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.07.2014) размер уставного капитала должен быть не менее 10 000 рублей и к моменту создания организации должно быть сформировано не менее 50% от указанной в учредительном договоре суммы. С этой целью в банке открывается временный расчетный счет, на который вносится необходимая сумма. В случае оплаты уставного капитала неденежными средствами, лицо, вносящее вклад, должно указать конкретное имущество, вносимое в качестве вклада, а также подтвердить, что настоящий вклад является реальным и это имущество не вносилось в качестве вклада в уставный капитал других юридических лиц, не заложено и не находится под арестом, а также произвести денежную оценку данного имущества.

В соответствии со статьей 333.33 главы 25.3 Налогового Кодекса РФ размер государственной пошлины за регистрацию предприятия в форме ООО составляет 4 000 рублей.

2 этап – основной – государственная регистрация – заключительный этап создания коммерческой организации. Государственная регистрация – акт уполномоченного федерального органа исполнительной власти, осуществляемый посредством внесения в единый государственный реестр сведений о создании, реорганизации и ликвидации юридических лиц (ЕГРЮЛ), а также иных сведений о юридических лицах в соответствии с Законом о регистрации. Юридическое лицо подлежит государственной регистрации в уполномоченном государственном органе, в качестве которого определено Министерство РФ по налогам и сборам (Постановление Правительства РФ от 17 мая 2002 г. № 319). Некоторые организации с иностранными инвестициями регистрируются в Государственной регистрационной палате при Министерстве юстиции Российской Федерации.

Документы для регистрации могут быть переданы в ИФНС РФ уполномоченным лицом непосредственно или направлены почтовым переводом. Для регистрации создаваемой организации необходимо представить:

· заявление о государственной регистрации с подтверждением соответствия учредительных документов требованиям законодательства, достоверности сведений, соблюдения порядка учреждения юридического лица, оплаты уставного капитала. Подпись заявителя должна быть нотариально удостоверена.

· учредительные документы (подлинники или нотариально удостоверенные копии);

· документ об уплате государственной пошлины.

Согласно Закону, государственная регистрация осуществляется в срок не более 5 рабочих дней со дня представления документов. Решение о государственной регистрации является основанием внесения соответствующей записи в государственный реестр. Не позднее одного рабочего дня с момента государственной регистрации (внесения в реестр) заявителю выдается подтверждающий это факт документ (в настоящее время – свидетельство о регистрации ОГРН и выписка из ЕГРЮЛ).

Организациям и физическим лицам, зарегистрированным в качестве налогоплательщиков, выдается Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе, с присвоением идентификационного номера налогоплательщика (ИНН). Сведения о налогоплательщиках и присвоенных им идентификационных номерах включаются в единую автоматизированную информационную систему обработки данных налоговой службы, а в части, относящейся к учету налогоплательщиков-предприятий, – также в Государственный реестр предприятий, который ведется налоговыми органами.

3 этап – заключительный – постановка на учет во внебюджетных фондах и оформление расчетного счета предприятия.

В соответствии со ст.2 ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» вновь созданное предприятие вправе открывать расчетный счет, но не обязана это делать до начала ведения хозяйственной деятельности. Однако необходимо помнить, статья 861 пункт 2 Гражданского кодекса Российской Федерации: «Расчеты между юридическими лицами, а также расчеты с участием граждан, связанные с осуществлением ими предпринимательской деятельности, производятся в безналичном порядке. Расчеты между этими лицами могут производиться также наличными деньгами, если иное не установлено законом». В соответствии с Указанием Центрального Банка Российской Федерации от 20 июня 2007 г. № 1843-У расчеты наличными деньгами между юридическими лицами, а также между юридическим лицом и индивидуальным предпринимателем, а также между индивидуальными предпринимателями, в рамках одного договора, заключенного между указанными лицами, могут производиться в размере, не превышающем 100 тысяч рублей. Это означает, что все расчеты между указанными лицами на сумму свыше 100 тысяч рублей по одному договору должны проводиться в безналичном порядке, то есть через расчетные счета. В том числе уплата налогов не возможна без наличия расчетного счета.

Таким образом, необходимо открытие основного расчетного счета в банке с внесением на него оставшейся части уставного капитала. В случае если вклады в уставный капитал вносятся не денежными средствами, а имуществом (оборудование, сырье, оргтехника и т.п.), необходимо подтвердить передачу на баланс коммерческой организации указанного имущества справкой за подписью руководителя и главного бухгалтера.

Подлинность подписи документов уполномоченного представителя юридического лица всегда заверяется печатью организации. Если обратиться к действующему законодательству, то не найти специальных норм, которые напрямую были бы посвящены вопросам, регламентирующим изготовление, учет и использование печатей. Так, закон об ООО (п. 5 ст. 2) требует, чтобы общества с ограниченной ответственностью имели круглую печать. Эта печать должна содержать адрес и полное фирменное наименование общества на русском языке и по желанию на любом другом языке. О применении печати организации на некоторых документах упоминается всего лишь в нескольких статьях Гражданского кодекса РФ. В данном случае имеются в виду статьи 160, 185, 338, 357, 913 ГК РФ. Но в этих статьях нет правовых норм, регулирующих правила изготовления и использования печатей.

Недочеты федерального законодательства в вопросах изготовления и практического использования печатей пытаются компенсировать региональные и муниципальные власти. Есть регионы, где местные власти устанавливают свои правила оформления печатей. Регистрация печати, занесение сведений о ней в специальный реестр могут производиться только на добровольных началах, т. е. с согласия самой организации.

Вступивший в силу 1 июля 2003 года Федеральный закон от 27.12.02 № 184-ФЗ «О техническом регулировании» впервые в отечественной истории определил рекомендательный характер государственных стандартов. Закон во многом отвечает требованиям и принципам Всемирной торговой организации (ВТО). Теперь за органами исполнительной власти оставлено право издавать в сфере технического регулирования только акты рекомендательного характера (п. 3 ст. 4 закона № 184-ФЗ).

В соответствии с правилами ведения единого государственного реестра юридических лиц (п. 8) (утв. постановлением Правительства РФ от 19.06.02 № 438), разработанными на основании Федерального закона от 08.08.01 № 129-ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей», ОГРН должен указываться во всех документах юридического лица наряду с его наименованием. Аналогичное правило установлено и для индивидуальных предпринимателей (п. 14 правил ведения госреестра индивидуальных предпринимателей и представления содержащихся в нем сведений, утвержденных постановлением Правительства РФ от 16.10.03 № 630).

В завершении процедуры регистрации необходимо пройти регистрацию в органах статистики с присвоением кодов классификаторов (ОКПО, ОКОНХ и др.) и включением коммерческой организации в Единый государственный регистр предприятий и организаций (ЕГРПО). Так же осуществить постановку предприятия на учет в государственных внебюджетных социальных фондах: пенсионном, занятости населения, государственного социального страхования, медицинского страхования.

Регистрация предпринимательской деятельности в другой из распространенных форм для малого бизнеса – индивидуальное предпринимательство – носит гораздо более упрощенный характер. В виду отсутствия учредителей в этом случае, и необходимости выбора юридического адреса и названия, весь предварительный этап ограничивается определением видов экономической деятельности будущего предпринимателя и уплатой государственной пошлины. Одновременно отсутствие уставного капитала и право вести предпринимательскую деятельности без расчетного счета в банке сокращают и заключительный этап регистрации до нескольких действий, связанных с регистрацией во внебюджетных фондах.

Таким образом, регистрация индивидуального предприниматель осуществляется по месту его официальной прописки на территории России под действующей фамилией. Деятельность индивидуального предпринимателя может вестись без заверения официальных документов печатью и только в наличной форме расчетов денежными средствами.

Осуществление предпринимательской деятельности без государственной регистрации является правонарушением. Доход, полученный в результате такой незаконной деятельности, подлежит взысканию в судебном порядке в соответствующий бюджет. Административная ответственность за данное правонарушение предусмотрена ст. 14.1 КоАП РФ в виде штрафа от 5 до 20 МРОТ. Осуществление предпринимательской деятельности без регистрации, если это деяние причинило крупный ущерб гражданам, организациям или государству либо сопряжено с извлечением дохода в крупном размере, влечет уголовную ответственность в соответствии с ч. 1 ст. 171 УК РФ. То же деяние: а) совершенное организованной группой; б) сопряженное с извлечением дохода в особо крупном размере; в) совершенное лицом, ранее судимым за незаконное предпринимательство или за незаконную банковскую деятельность, квалифицируется в соответствии с ч. 2 ст. 171 УК РФ. При этом в ст. 171 УК РФ доходом в крупном размере признается доход, сумма которого превышает двести МРОТ, доходом в особо крупном размере – доход, сумма которого превышает пятьсот МРОТ.

Таблица 5

Сравнительная характеристика этапов государственной регистрации ООО и ИП

 

Действие	Наличие и содержание
для формы ООО	для формы ИП
Определение состава учредителей	+	–
Определение суммы и формы оплаты уставного капитала	+ (не менее 10 тыс.руб)	–
Выбор наименования	+	– (соответствует фамилии предпринимателя)
Выбор и обоснование юридического адреса	+ (на основании документов)	– (соответствует месту официальной регистрации по месту жительства)
Выбор видов деятельности	+ (с учетом будущего режима налогообложения)
Оформление учредительных документов	+ (заверяются нотариально)	– (необходим оригинал паспорта)
Уплата государственной пошлины	+ (4 000 руб)	+ (800 руб)
Оплата уставного капитала	не менее чем на 50%	–
Оформление заявления на регистрацию	+	+
Передача комплекта документов в ИФНС	+	+
Получение ИНН, ОГРН, выписки	+	+
Оформление основного расчетного счета	+	– не обязательно
Изготовление печати	+	– не обязательно
Регистрация в органах статистики	+	+
Регистрация во внебюджетных фондах	+	+
Оплата оставшейся части уставного капитала	+	–

Законом установлен единый порядок ликвидации обществ с ограниченной ответственностью (ООО), который состоит из нескольких этапов. Первую часть из них можно обозначить как уведомление о принятом решении и расчеты с кредиторами, а вторую собственно как оформление завершения деятельности предпринимателя. Ликвидация ООО в добровольном порядке начинается с принятия решения о его ликвидации и уведомления об этом регистрирующий орган и внебюджетные фонды. Сотрудники предприятия так же должны быть письменно уведомлены о ликвидации ООО не менее, чем за 1 месяц до начала процедуры, с одновременным уведомлением в центр занятости населения.

В соответствии со ст. 92 ГК РФ общество может быть ликвидировано по единогласному решению его участников. Решение общего собрания участников общества о его добровольной ликвидации принимается по предложению исполнительного органа (директора) или участника общества (ч. 2 ст. 57 Федерального закона от 08.02.1998 N 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» (далее – Закон N 14-ФЗ)). Если в ООО только один участник, решения по вопросам, относящимся к компетенции общего собрания участников ООО, принимаются им единолично и оформляются письменно (ст. 39 Закона N 14-ФЗ). Соответствующее решение должно быть документально оформлено (протокол).

Одновременно с принятием решения может быть назначена ликвидационная комиссия (ликвидатор). С того момента, как назначен ликвидатор, к нему переходят все полномочия по управлению делами организации, в том числе выступление в суде от имени юридического лица (п. 3 ст. 62 ГК, ч. 3 ст. 57 Закона N 14-ФЗ). Одной из основных обязанностей ликвидатора является публикация сведений о ликвидации в «Вестнике государственной регистрации» и расчеты с кредиторами, которые могут предъявлять свои требования не менее чем в течение 2 месяцев (п. 1 ст. 63 ГК).

Ликвидационная комиссия (ликвидатор) проводит инвентаризацию имущества и обязательств ООО. При этом она принимает меры к выявлению кредиторов и получению дебиторской задолженности, а также письменно уведомляет кредиторов о ликвидации юридического лица (п. 1 ст. 63 ГК РФ). В ПФР и ФСС подается расчет по начисленным и уплаченным страховым взносам за период с начала расчетного периода по день представления указанного расчета включительно (ч. 15 ст. 15 Закона N 212-ФЗ).

После окончания срока для предъявления требований кредиторами ликвидационная комиссия составляет промежуточный ликвидационный баланс, который содержит сведения о составе имущества ликвидируемого общества, и требованиях кредиторов. Этот документ является основанием для проведения расчетов с ними. Если денежных средств, имеющихся у ООО, недостаточно для погашения всех обязательств, производится реализация его имущества с публичных торгов (п. 3 ст. 63 ГК РФ). Если стоимость имущества юридического лица недостаточна для удовлетворения требований кредиторов, оно, как указано в п. 4 ст. 61 ГК РФ, может быть ликвидировано только в порядке, предусмотренном Федеральным законом от 26.10.2002 N 127-ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)».

Расчет с кредиторами производится в порядке очередности, установленной п. 1 ст. 64 ГК РФ. Причем расчеты с кредиторами первой и второй очередей (сотрудники, поставщики) могут начинаться со дня утверждения промежуточного ликвидационного баланса, а с кредиторами третьей и четвертой очереди – по истечении месяца с момента его утверждения (п. 4 ст. 63 ГК РФ). Требования каждой последующей очереди могут быть удовлетворены только после полного удовлетворения требований предыдущей очереди. Исключение составляют те лица, обязательства ООО перед которыми обеспечены залогом – они погашаются за счет средств, полученных от продажи предмета залога, преимущественно перед иными кредиторами. Если же средств не хватает, подобные долги погашаются в составе требований кредиторов четвертой очереди.

Оставшееся после завершения расчетов с кредиторами имущество ликвидируемого общества распределяется ликвидационной комиссией между его участниками в соответствии с долями в нераспределенной прибыли и уставном капитале.

На основании окончательного ликвидационного баланса, заявления в регистрирующий орган (ИФНС) и уплаты государственной пошлины (в настоящий момент государственная пошлина за регистрацию ликвидации юридического лица на основании пп.пп. 1, 3 п. 1 ст. 333.33 НК РФ составляет 800 руб.), при отсутствии задолженности перед внебюджетными фондами, производится внесение записи в ЕГРЮЛ о ликвидации предприятия и выдается соответствующее свидетельство.

Оригиналы учредительных документов погашаются регистрирующим органом путем проставления штампа «недействительно в связи с ликвидацией» на титульном листе документов. Оригиналы погашенных документов выдаются под расписку любому члену ликвидационной комиссии (ликвидатору) или их представителям, действующим на основании доверенности. Предельный срок добровольной ликвидации юридического лица законодательством не установлен.

В соответствии с п. 1 ст. 21.1 Закона N 129-ФЗ юридическое лицо, которое в течение последних двенадцати месяцев, предшествующих моменту принятия регистрирующим органом соответствующего решения, не представляло документы отчетности, предусмотренные законодательством о налогах и сборах, и не осуществляло операций хотя бы по одному банковскому счету, признается фактически прекратившим свою деятельность.

Ликвидация индивидуального предпринимателя является намного более упрощенной процедурой, без официального уведомления и сразу же (в течение 5 дней) в момент подачи заявления в регистрирующий орган. При этом задолженность перед кредиторами, в том числе по налогам и сборам – перед государством, автоматически переносится на физическое лицо, а значит на личное имущество бывшего предпринимателя.

Общая сравнительная характеристика ведения предпринимательской деятельности в двух самых распространенных организационно-правовых формах представлена в приложении В.

Специфика рыночной модели организации предпринимательской деятельности

 

В условиях современной рыночной модели экономики, маркетинг рассматривается как философия и инструментарий предпринимательской деятельности. Маркетинг регулирует движение двух информационных потоков таким образом, чтобы обеспечить максимум удовлетворения спроса потребителей и прибылей предпринимателя (рис. 8).

Рис. 8. Система связей маркетинга

 

Философия маркетинга в рыночных условиях требует, чтобы предпринимательская деятельность концентрировалась вокруг потребителя. Это означает, что должны производиться и поставляться на рынок товары, которые будут безусловно куплены, на которые обязательно будет спрос.

Только признание рынком этой продукции является показателем эффективности деятельности фирмы, наиболее успешным вознаграждением для каждого предпринимателя. Иначе говоря, в рамках рыночной экономики, созданное предприятие должно быть конкурентоспособным.

Конкурентоспособность товара представляет собой относительную интегральную оценку, содержащую его отличия от товаров конкурирующих фирм и, одновременно, формулирующих его привлекательность в глазах потребителя. В этой характеристике находят прямое отражение такие факторы, как технологический уровень производства, уровень квалификации персонала, постановка менеджмента качества, а также косвенно в ней отражаются используемые источники финансирования, принятая стратегия маркетинга и сбыта, а также налоговая среда, в которой работает предприятие.

 

Исходя из современного представления об инновационности предпринимательства, основной задачей предпринимателя и будет объединение ресурсов наилучшим образом, в соответствии с рынком и для достижения высокой конкурентоспособности.

 

Рис. 9. Факторы организации предпринимательской деятельности

 

Ориентир на долгосрочный период работы позволит предпринимателю правильно выстраивать технологию своей работы. Две такие области, как стратегический менеджмент и малый бизнес, развиваются, как правило, обособленно одна от другой. Но обе они концентрируют внимание на том, как компании могут приспособиться. Предпринимательство – это процесс созидания, а стратегический менеджмент – наука о том, как создавать и поддерживать преимущества на основе того, что создано. По существу некоторые ученые призывают к интеграции стратегического и предпринимательского мышления.

В бизнесе накопление знаний осуществляется через стратегическое планирование. Владельцы и менеджеры малых и средних предприятий регулярно планируют свои повседневные операции, но не подозревают, что и к ним можно применять стратегическое планирование. Однако считается, что никакой бизнес не мал настолько, чтобы не требовать отчетливой стратегии, и слишком мало стратегий настолько просты, чтобы не требовать разработки в виде стратегического плана. Кроме того, на развитие бизнеса оказывают существенное влияние такие факторы, как персональные цели предпринимателя, его личные качества и его «стратегическая грамотность».

Данные проведенных исследований показывают, что эффективность процесса разработки стратегии в большой степени зависит от владельца-менеджера малого предприятия, а способность осмыслить и разумно использовать стратегический менеджмент зависит от предыдущего опыта предпринимателя. Стратегическое управление – этот баланс внутренних достоинств и внешних возможностей и для каждой компании он будет своим. Стратегическое управление, как раз, и позволяет взглянуть на организацию как на единое целое. В этом случае наиболее полно проявляется инновационность предпринимательского подхода.

Термин стратегия (от греческого «stratos» – войско и «ago» – веду) применительно означает программу долгосрочного планирования, достижения и реализации целей на различных уровнях организации деятельности. Для предпринимательской деятельности на уровне фирмы наибольший интерес представляют следующие стратегии:

· традиционная. Фирма не стремится ни к чему другому, кроме повышения качества существующих продуктов;

· оборонительная (защитная). Нет стремления на занятие ведущих позиций в отрасли, преследуется цель не отставать от других фирм в области научно-технологического развития. На рынке не должно быть сильных конкурентов (как фирм, так и продуктов). Исходный научно-технический уровень должен быть достаточно высок;

· «разбойничья» стратегия. Используется вторжение на новый рынок, что приводит к уменьшению его размеров. Требуется наличие продуктов, которые могут конкурировать на рынках, на которых раньше данная фирма не работала. Возможно, получение прибыли за счет переориентации потребителей с традиционного на новый продукт;

· имитационная или лицензионная. Новая технология приобретается у других фирм и разработчиков. В этом случае подразумевается быстрое освоение рынка, наличие высокоэффективных лицензионных технологий и финансовых ресурсов для приобретения лицензии;

· зависимая. Используется мелкими предприятиями, тесно связанными с крупными фирмами;

· наступательная. Для этой стратегии характерно стремление быть первым на рынке продукции и технологии. Необходимо наличие сильной материальной или научной базы, значительных финансовых ресурсов, творческого потенциала руководства, склонности к риску и новым идеям; хорошее знание рынка и развитая служба маркетинга;

· оппортунистическая. Предприятие занято поисками такого продукта, который не требует больших затрат на НИОКР, но обеспечивает единоличное присутствие на рынке. Для реализации данной стратегии необходим высокий уровень знания рыночной ситуации, высокий уровень технологического развития и адаптационные возможности;

· стратегия создания нового рынка. Осуществляется выход на рынок с продуктом, который больше никто не производит. Необходим высокий уровень развития маркетинговых служб, высокая степень творческой активности, склонность к новизне.

· промежуточная. Характерно избежание прямой конфронтации с конкурентами, поиск своей «ниши».

На основании выбранной стратегии для предприятия формулируются и целевые установки на текущую деятельность, соответствующим образом распределяются ресурсы, осуществляется контроль результатов по ключевым показателям.

Рис. 10. Стратегический подход в организации предпринимательской деятельности

На начальном этапе развития предприниматель, как правило, редко «выбирает» наступательную стратегию. Наиболее распространенной является стратегия традиционного типа. Затем уже от динамики развития фирмы, от правильного руководства зависит, как быстро она сумеет перейти к наступательной стратегии, основанной на собственных творческих возможностях.

Выбор и корректировка стратегии в течение периода работы предприятия зависит от изменения ее продукции, рыночных условий и фазы жизненного цикла. При этом могут учитываться следующие стадии: зарождение, рождение, утверждение, стабилизация, упрощение, падение, исход и деструктуризация.

В рамках стратегического подхода к основным тактическим целям предприятия можно отнести: завоевание рынка; рентабельность, финансовую устойчивость; обеспечение социальных факторов производства; создание и укрепление позиций на рынке и престижа предприятия (табл. 6). Каждая из которых предполагает свои акценты на определенных показателях работы предприятия.

Таблица 6

 

Основные цели предприятия

 

Цель	Показатели
Завоевание рынка	Доля рынка, оборот, роль и значимость товара, охват новых рынков
Рентабельность	Прибыль, рентабельность оборота, рентабельность собственного капитала, рентабельность общего капитала
Финансовая устойчивость	Кредитоспособность, ликвидность, уровень самофинансирования, структура капитала
Социальные цели	Удовлетворенность работой, уровень дохода и социальной защиты, социальная интеграция, развитие личности
Престиж и позиция на рынке	Независимость, имидж, отношение к политическому климату, общественное признание

 

С учетом целей предпринимательской деятельности в краткосрочном периоде выбираются инструменты мотивации сотрудников, политика ценообразования и рекламы, технологии подбора персонала и т.п. Например, относительно политики ценообразования выбор может быть обоснован одного из двух наиболее распространенных вариантов: стратегия проникновения на рынок или стратегия «снятия сливок». В первом случае, предприятие устанавливает цену ниже рыночной для привлечения покупателей к новому продукту, тем самым завоевывая себе клиентов привлекательными условиями, со временем повышая ее. Во втором, наоборот, в момент выхода на рынок предприятие намеренно завышает цену продукта, ориентируя клиентов на его новые характеристики, которые со временем станут привычными и традиционными, что приведет к падению цены. Решение относительно уровня цен является достаточно серьезным на этапе завоевания рынка новым предприятием, как и многие другие на этапе структурирования бизнеса. Для минимизации затрат в процессе поиска оптимальных условий развития конкретной предпринимательской деятельности стратегический подход оказывается действительно необходимым.