Лекция 12. Порядок урегулирования споров в контракте купли-продажи.

Претензии. Санкции. Форс-мажор (обстоятельства непреодолимой силы). Порядок разрешения споров. Арбитраж. Другие условия контрактов.

Лекция13. Исполнение внешнеторговых сделок. Работа по исполнению экспортных сделок. Подготовка товара к поставке. Таможенное оформление экспортного товара. Отгрузка и транспортировка экспортного товара. Расчеты с иностранным покупателем за поставленный товар. Работа с претензиями по экспортной сделке

Лекция14. Исполнение внешнеторговых сделок. Контроль за качеством и отгрузкой импортного товара. Транспортировка товара из-за границы и ввоза Россию. Таможенное оформление ввозимого товара.

Лекция15. Страхование экспорта История и структура рисков потери иностранных инвестиций. Гарантии экспортных кредитов. Условия страхования рисков.

Лекция16. Экспортная перевозка Морская перевозка грузов. Договор морской перевозки. Понятие и сущность коносамента. Контейнерные перевозки. Правовые проблемы контейнерных перевозок. Авиаперевозка грузов. Наземная перевозка грузов. Перевозка грузов железнодорожным и автомобильным транспортом. Конвенция о договоре международной перевозки грузов автомобильным транспортом

Лекция17. Разрешение международных коммерческих споров Международные договоры и разрешение споров. Разрешение споров в национальных судах. Международный коммерческий арбитраж. Судебное разбирательство международных коммерческих споров.

 

КРАТКАЯ ПРОГРАММА СЕМИНАРСКИХ ЗАНЯТИЙ

Семинар 1. Особенности договорных отношений в сфере МЭО и ВЭД.

Семинар 2. Международные коммерческие операции: сущность и содержание.

Семинар 3. Внешнеторговые сделки купли-продажи.

Семинар 4. Содержание внешнеторговых операций и сделок.

Семинар 5. Основные виды торгово-посреднических соглашений, их особенности.

Семинар 6. Сделки, совершаемые на международных товарных биржах

Семинар 7. Торговые операции на международных аукционах.

Семинар 8. Проработка условий внешнеторговых контрактов.

Семинар 9. Характеристика качества товара.

Семинар 10. Условия контракта, связанные с поставкой товара.

Семинар 11. Валютно-расчетные условия контракта.

Семинар 12. Порядок урегулирования споров в контракте купли-продажи.

Семинар 13. Исполнение внешнеторговых сделок.

Семинар 14. Исполнение внешнеторговых сделок.

Семинар 15. Страхование экспорта

Семинар 16. Экспортная перевозка

Семинар 17. Разрешение международных коммерческих споров

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ (основной)

1.Герчикова, И. И, Международное коммерческое дело. М.: Юнити,2001.

2.Грачев, Ю. И. Внешнеэкономическая деятельность. Организация и техника внешнеторговых операций. М.: ЗАО «Бизнес-школа «Интел-Синтез»», 2001.

3.А.Дегтярева, О. И., Полякова, Т. И., Саркисов, С. В. Внешнеэкономическая деятельность. 3-е изд. М.: Дело, 2002.

4.Козье, Д. Электронная коммерция. М.: Microsoft Press. Русская редакция, 1999.

5.Крылова, Г. Д. Основы стандартизации, сертификации, метрологии.М.: ЮНТИ-ДАНА, 1999.

6.Михайлов, Д. М. Международные расчеты и гарантии. М.: ФБК-ПРЕСС,1998.

7.Мине, Г., Шнайдер, Д. Метакапитализм и революция в электронном бизне­се: какими будут компании и рынки в XXI веке. М.: Альпина Паблишер, 2001.

8.Ноздрева, Р. Б., Синецкий, Б. И., Кормышев, В. В. и др. Организация и управление внешнеэкономической деятельностью. Модульная программа для менеджеров. Модуль 10. М.: Инфра-М, 1999.

9.Ноздрева, Р. Б., Крылова, Г. Д., Соколова, М. И. и др. Маркетинг: учеб­ник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу. М.: Экономистъ, 2003.

10.Синецкий, Б. И. Основы коммерческой деятельности. М.: Юристь, 2000.

11.Соколова, А. И., Геращенко, И. И. Электронная коммерция: мировой и российский опыт. М.: Открытые системы, 2000.

12.Хартман, А., Сифонис, Дж. Стратегии успеха в Интернет-экономике.М.: ЛОРИ, 2001.

13.Хэнсон, Уорд. Internet-маркетинг. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ (дополнительной)

1. Андрианов, В. Д. Внешнеторговое регулирование и внешнеэкономиче­ская стратегия России // Маркетинг. 2001. № 5.

2. Афонина, С. В. Электронные деньги. СПб.: Питер, 2001.

3. Давыдов, О. Внешняя торговля: время перемен // Внешняя торговля.1996. № 7-8.

4. Дегтярева, О. И. Биржевое дело. М.: Юнити, 2000.

5. Крупник, А. Как продать товар и получить деньги в Internet (введение в электронную коммерцию). М.: МикроАрт, 2000.

6. Принцип электронного бизнеса. М.: «Открытые системы» IBM Con­sulting Group, 2001.

 

ПРИМЕРНЫЕ ВОПРОСЫ К ЭКЗАМЕНУ

1. На чем следует российским участникам ВТД сосредоточить внимание в процессе исполнения внешнеторговых сделок?

2. Как осуществляется контроль за ходом исполнения внешнеторговых контрактов?

3. Какие обязанности выполняет продавец в связи с подготовкой товара для поставки на экспорт?

4. Охарактеризуйте порядок расчетов за экспортный товар с иностранным покупателем исходя из интересов российского продавца. Какие существуют способы контроля за изготовлением импортного товара и подготовкой его к отгрузке из-за границы?

5. Как осуществляются расчеты за поставленный импортный товар в целях максимальной защиты интересов российской стороны?

6. Изложите особенности транспортных операций при экспорте и импорте товаров. Что требуется для таможенного оформления вывозимых и ввозимых товаров?

7. Каков порядок претензионной работы по экспортным и импортным сделкам?

8. Охарактеризуйте значение контракта как основного коммерческого до­кумента, применяемого во внешнеторговых операциях. Почему важна тща­тельная проработка всех условий контракта?

9. В чем заключаются общие рекомендации по содержанию и форме внешнеторгового контракта? Охарактеризуйте унифицированные формы внешнеторговых контрактов.

10. Каковы начальные реквизиты и содержание преамбулы контракта, как обозначаются стороны внешнеторговых контрактов?

11. Что целесообразно включать в статью «Предмет контракта», как определяется количество товара в экспортных и импортных контрактах?

12. Каково значение базисных условий поставки, какие факторы влияют на выбор базиса поставки, как сформулированы обязанности продавца и покупателя в Инкотермс-2000 (по отдельным базисным условиям)?

13. Какие вопросы освещаются в условии «качество товара» исходя из интересов продавца экспортного товара или покупателя импортного товара?

14. Как осуществляется контроль за качеством импортных и экспортных товаров, какой порядок проверки качества товара оптимален для продавца и какой более выгоден покупателю, какие гарантии по качеству предоставляет продавец?

15. Какие требования к упаковке и маркировке товаров указываются во внешнеторговых контрактах?

16. Каково содержание условия цены и суммы контракта, что входит в структуру контрактной цены, какие способы установления цены используются во внешнеторговых контрактах?

17. Как определяются в контрактах сроки поставки и дата поставки?

18. Какое значение придаётся условиям сдачи-приемки товара по количеству и качеству? Сформулируйте несколько вариантов условий сдачи-приемки товара по количеству и качеству, наиболее выгодных для российских продавца и покупателя.

19. Изложите круг вопросов, входящих в условия платежа. В каких случаях практикуется использование банковских гарантий, каково содержание этих документов (с учетом рекомендаций МТП)?

20. Какие способы платежа и формы расчетов наиболее выгодны россий­ским продавцу и покупателю?

21. Дайте общую характеристику условий о претензиях и санкциях во внешнеторговых контрактах. Какие существуют формы Материальной ответ­ственности за неисполнение или ненадлежащее исполнение своих обяза­тельств сторонами контракта?

22. Почему целесообразно включать во внешнеторговые контракты форс-мажорную оговорку, каково ее содержание (с учетом рекомендаций МТП)? Какие отличия в формулировках этого условия рекомендуются при заключении экспортных и импортных контрактов?

23. Каков обычный порядок разрешения споров по внешнеторговым кон­трактам? Охарактеризуйте содержание арбитражной оговорки, ее виды и прак­тику применения, отражающую интересы продавца или покупателя.

24. Какие коммерческие операции подразумеваются под экспортом?

25. Перечислите коммерческие операции, учитывающиеся статистикой как импортные.

26. Что такое реэкспорт и реимпорт?

27. Что включается в стоимость товарного экспорта и импорта?

28. Каковы виды соглашений по вопросам таможенно-тарифного регулирования?

29. Соглашение по оценке товаров в таможенных целях и его значение.

30. Какой метод оценки таможенной стоимости товаров лежит в основе Соглашения по оценке товаров в таможенных целях?

31. Какие методы косвенной оценки содержит Соглашение?

32. Защищены ли интересы стран, не участвующих в Соглашении, при оценке таможенной стоимости товаров?

33. Общая система преференций. Цели и задачи.

34. Что отражает статистика внешней торговли?

35. Каковы цели ее осуществления?

36. Что представляет собой унифицированная методика статистического учета экспортно – импортных операций? (Учет показателей экспорта и импорта, момент учета экспорта и импорта, количественный учет, оценка товаров по стоимости, статистика распределения экспорта и импорта по странам.)

37. Из каких показателей складывается экспорт и импорт страны?

38. Какие товары не учитываются статистикой как экспортные и импортные?

39. Что такое «момент учета»?

40. Как определяется дата учета: экспорта и импорта товаров, поставленных сухопутными, водными или воздушными видами транспорта; экспорта и импорта товаров, поставленных трубопроводным транспортом; экспорта и импорта электроэнергии?

41. Как осуществляется количественный учет?

42. Как осуществляется оценка товаров по стоимости? По каким ценам осуществляется учет экспорта и импорта?

43. Что означают понятия: страна происхождения товара, страна назначения (потребления) товара, страна продажи товара.

44. Каковы цели и основные направления деятельности Совета таможенного сотрудничества?

45. Перечислите основные специализированные органы, действующие в рамках Совета таможенного сотрудничества. Каковы их задачи?

46. Что представляет собой Гармонизированная система кодирования и описания товаров и каковы ее цели?

47. Перечислите обязательства продавца при поставке товаров на условиях EXW.

48. Перечислите обязательства продавца при поставке товаров на условиях FCA.

49. Перечислите обязательства продавца при поставке товаров на условиях FAS.

50. Перечислите обязательства продавца при поставке товаров на условиях FOB.

51. Перечислите обязательства продавца при поставке товаров на условияхCFR.

52. Перечислите обязательства продавца при поставке товаров на условиях CIF.

53. Перечислите обязательства продавца при поставке товаров на условияхCPT.

54. Перечислите обязательства продавца при поставке товаров на условиях CIP.

55. Перечислите обязательства продавца при поставке товаров на условиях DAF.

56. Перечислите обязательства продавца при поставке товаров на условияхDES.

57. Перечислите обязательства продавца при поставке товаров на условиях DEQ.

58. Перечислите обязательства продавца при поставке товаров на условиях DDU.

59. Перечислите обязательства продавца при поставке товаров на условиях DDP.

60. Какие условия предусматривают транспортировку любым видом транспорта?

61. В чем сущность понятия «Международное коммерческое дело»?

62. Какова последовательность действий для совершения обмена?

63. В чем заключается «внешнеэкономическая деятельность фирмы»?

64. Каковы субъекты международных коммерческих операций?

65. Каковы объекты международных коммерческих операций?

66. Сущность международных коммерческих операций.

67. Виды международных коммерческих операций.

68. Суть понятия международная торговая сделка.

69. В каком случае договор считается международным?

70. Основная характерная черта торговой сделки.

71. Товарные единицы.

72. Формы международной торговой сделки в международной коммерческой практике.

73. Характерные черты международной торговой сделки.

74. Виды методов.

75. Дайте характеристику прямому методу.

76. Перечислите случаи использования прямого метода.

77. Каковы преимущества прямого метода.

78. Чем обусловлен приоритет прямого метода в международной коммерческой практике?

79. В чем суть косвенного метода, и в каких случаях к нему прибегают?

80. В чем состоят преимущества косвенного метода.

81. Подготовка к заключению контрактов купли – продажи.

82. Процедура подготовки экспортной сделки.

83. Процедура подготовки импортной сделки.

84. Заключение контрактов купли – продажи.

85. Проведение предварительных переговоров.

86. Способы заключения контрактов купли – продажи.

87. Форма контракта купли – продажи.

 

ЗАДАНИЯ ДЛЯ САМОСТОЯТЕЛЬНОЙ РАБОТЫ

 

1. Особенности договорных отношений в сфере МЭО и ВЭД.

Роль и место договорных отношений в системе мирохозяйственных связей. Межгосударственное и международное регулирование мирохозяйственных связей. Особенности договорных отношений в области, международных коммерческих операций.

Вопросы для обсуждения

1. Подготовка к заключению контрактов купли – продажи.

2. Процедура подготовки экспортной сделки.

3. Процедура подготовки импортной сделки.

4. Заключение контрактов купли – продажи.

5. Проведение предварительных переговоров.

6. Способы заключения контрактов купли – продажи.

7. Форма контракта купли – продажи.

Практическая работа

1. Подготовьте контракт на экспорт (импорт) комплектного оборудования. Составьте перечень всех необходимых документов для заключения данной сделки.

2. Проведите предварительные переговоры. Выберите способ заключения контракта по Вашей сделке.

 

2. Международное коммерческое дело: сущность и содержание.

 

Международное коммерческое дело: сущность и содержание. Содержание понятия «международные коммерческие операции» их виды. Содержание понятия «международная торговая сделка». Характерные черты международных сделок.

Вопросы для обсуждения

1. В чем сущность понятия «Международное коммерческое дело»?

2. Какова последовательность действий для совершения обмена?

3. В чем заключается «внешнеэкономическая деятельность фирмы»?

4. Каковы субъекты международных коммерческих операций?

5. Каковы объекты международных коммерческих операций?

6. Сущность международных коммерческих операций.

7. Виды международных коммерческих операций.

8. Суть понятия международная торговая сделка.

9. В каком случае договор считается международным?

10. Основная характерная черта торговой сделки.

11. Товарные единицы.

12. Формы международной торговой сделки в международной коммерческой практике.

13. Характерные черты международной торговой сделки.

14. Виды методов.

15. Дайте характеристику прямому методу.

16. Перечислите случаи использования прямого метода.

17. Каковы преимущества прямого метода.

18. Чем обусловлен приоритет прямого метода в международной коммерческой практике?

19. В чем суть косвенного метода, и в каких случаях к нему прибегают?

20. В чем состоят преимущества косвенного метода.

 

Инкотермс

Необходимость и история принятия. Характеристика условий группы Е (EXW – с завода). Характеристика условий группы F (FCA, FAS,FOB). Характеристика условий группы C (CFR, CIF, CPT, CIP). Характеристика условий группы D (DAF, DES, DEQ, DDU, DDP).

Примеры и обоснование изменения цен при изменении условий.

Вопросы для обсуждения

1. Перечислите обязательства продавца при поставке товаров на условиях EXW.

2. Перечислите обязательства продавца при поставке товаров на условиях FCA.

3. Перечислите обязательства продавца при поставке товаров на условиях FAS.

4. Перечислите обязательства продавца при поставке товаров на условиях FOB.

5. Перечислите обязательства продавца при поставке товаров на условияхCFR.

6. Перечислите обязательства продавца при поставке товаров на условиях CIF.

7. Перечислите обязательства продавца при поставке товаров на условияхCPT.

8. Перечислите обязательства продавца при поставке товаров на условиях CIP.

9. Перечислите обязательства продавца при поставке товаров на условиях DAF.

10. Перечислите обязательства продавца при поставке товаров на условияхDES.

11. Перечислите обязательства продавца при поставке товаров на условиях DEQ.

12. Перечислите обязательства продавца при поставке товаров на условиях DDU.

13. Перечислите обязательства продавца при поставке товаров на условиях DDP.

14. Какие условия предусматривают транспортировку любым видом транспорта?

 

4. Экспортно-импортные операции: регулирование и статистический учет.

Виды экспортно-импортных операций.

Торгово-политические средства регулирования экспортно-импортных операций.

Таможенный статистический учет экспортно-импортных операций и его унификация на многосторонней основе.

Совет таможенного сотрудничесва и его роль в унификации таможенных систем.

Вопросы для обсуждения

1. Какие коммерческие операции подразумеваются под экспортом?

2. Перечислите коммерческие операции, учитывающиеся статистикой как импортные.

3. Что такое реэкспорт и реимпорт?

4. Что включается в стоимость товарного экспорта и импорта?

5. Каковы виды соглашений по вопросам таможенно-тарифного регулирования?

6. Соглашение по оценке товаров в таможенных целях и его значение.

7. Какой метод оценки таможенной стоимости товаров лежит в основе Соглашения по оценке товаров в таможенных целях?

8. Какие методы косвенной оценки содержит Соглашение?

9. Защищены ли интересы стран, не участвующих в Соглашении, при оценке таможенной стоимости товаров?

10. Общая система преференций. Цели и задачи.

11. Что отражает статистика внешней торговли?

12. Каковы цели ее осуществления?

13. Что представляет собой унифицированная методика статистического учета экспортно – импортных операций? (Учет показателей экспорта и импорта, момент учета экспорта и импорта, количественный учет, оценка товаров по стоимости, статистика распределения экспорта и импорта по странам.)

14. Из каких показателей складывается экспорт и импорт страны?

15. Какие товары не учитываются статистикой как экспортные и импортные?

16. Что такое «момент учета»?

17. Как определяется дата учета: экспорта и импорта товаров, поставленных сухопутными, водными или воздушными видами транспорта; экспорта и импорта товаров, поставленных трубопроводным транспортом; экспорта и импорта электроэнергии?

18. Как осуществляется количественный учет?

19. Как осуществляется оценка товаров по стоимости? По каким ценам осуществляется учет экспорта и импорта?

20. Что означают понятия: страна происхождения товара, страна назначения (потребления) товара, страна продажи товара.

21. Каковы цели и основные направления деятельности Совета таможенного сотрудничества?

22. Перечислите основные специализированные органы, действующие в рамках Совета таможенного сотрудничества. Каковы их задачи?

23. Что представляет собой Гармонизированная система кодирования и описания товаров и каковы ее цели?