Вправа 3. Намалювати криві для зазначених життєвих циклів товарів. Кожна вірна відповідь оцінюється в 1 бал (разом 5 балів).

«Тривалий бум» «Сезонність» «Провал»

 

Стільниковий телефон Електрочайник

Вправа 4. У магазині фототоварів відбулася виставка-продаж. Була представлена новинка – 20 MPIX цифровий фотоапарат. У різноманітному асортименті продавалися попередні моделі цифрових фотоапаратів, фотопапір, штативи, заправка для принтеру. Було організовано проявлення й печатка фотографій зі знижкою 25% при пред'явленні чека на куплений фотоапарат у даному магазині. За низькою ціною продавався фотоапарат 8 MPIX для підлітків. Вказати, які товари відносяться до класу «товари-лідери», «товари-зазивали», «товари-підтримки» і «товари-локомотиви». Вірна відповідь оцінюється в 10 балів.

Види класів	Товари по ролі у формуванні попиту
«Товари-лідери»
«Товари-локомотиви»
«Товари-зазивали»
«Товари-підтримки»

Вправа 5. Розрахувати значення крапки беззбитковості.

де Тб – точка беззбитковості, од.;

Вп – постійні витрати, грн.;

Ц – ціна, грн.;

Вз – змінні витрати, грн.

Вірна відповідь і висновок оцінюється в 10 балів.

1 варіант	2 варіант	3 варіант
постійні витрати – 20 000 у.о.; відпускна ціна – 100 у.о.; питомі змінні витрати – 80 у.о.	постійні витрати – 23 000 у.о.; відпускна ціна – 85 у.о.; питомі змінні витрати – 76 у.о.	постійні витрати – 18 000 у.о.; відпускна ціна – 94у.о.; питомі змінні витрати – 92 у.о.

 

Розрахунок:   Висновок:

Вправа 6. Розрахувати інтегральний показник конкурентоспроможності і дати оцінку випуску продукції, якщо відомо: виторг від продажу товару «А» – 120 000 грн., повні витрати на виробництво і реалізацію товару «А» – 68 000 грн., виторг від продажу товару «Б» – 200 000 грн.; повні витрати на виробництво і реалізацію товару «Б» – 123 000 грн.

,

де Кі – інтегральний показник конкурентоспроможності;

Вт – виторг від продаж товару, грн.;

В – повні витрати на виробництво і реалізацію товару, грн.

Вірна відповідь і висновок оцінюється в 15 балів.

Значення Кі:

Ø Кі =1,6 – перспективний;

Ø Кі =1,4-1,59 – достатньо перспективний;

Ø Кі =1,2-1,39 – малоперспективний;

Ø Кі =1,0-1,19 – неперспективний.

Розрахунок:   Висновок:

Вправа 7. Заповнити таблицю «Досвід споживачів при покупці товару і можливі варіанти дій підприємства в області маркетингової товарної політики» за наступними елементами: 1. Прагнення купити знову. 2. Повторне задоволення. 3. Масована рекламна кампанія, пропозиція виробів з невеликою знижкою в ціні. 4. Задоволення запитів. 5. Ремонтне обслуговування, заміна продукту, роз'яснення причин незадоволення. 6. Прагнення більше не купувати продукт. 7. Повторне незадоволення. 8. Формування образу виробу. 9. Представлення безкоштовних зразків продукції, доставка купонів безпосередньо поштою. 10. Повернення грошей, випуск на ринок більш якісних аналогів. 11. Незадоволення запитів. 12. Бажання змінити виробника продукту. Вірна відповідь оцінюється в 20 балів.

Досвід споживачів і можливі варіанти дій підприємства.

Досвід споживача	Споживач	Підприємство-виробник
Реакція клієнта	Результат	Найбільш прийнятні дії
Одиничний позитивний досвід
Повторний позитивний досвід
Одиничний негативний досвід
Повторний негативний досвід

Вправа 8. Розрахувати прибутковість і показник рентабельності, якщо постійні витрати – 100 000 грн.; змінні витрати – 20 грн. на од.; обсяг виробництва – 250 од.; ціна одиниці продукції – 638 грн.

де П – прибутковість, грн.;

Р – рентабельність, %;

Ц – ціна, грн.;

Х – кількість продукції, од.;

Вз – змінні витрати, грн.;

Вп – постійні витрати, грн.