Инструменты сканирования среды международного бизнеса. Стратегии ведения международного бизнеса.

1. Матрица Ансоффа «рынок-продукт» -представляет собой четыре квадранта и предлагает четыре пути увеличения объема продаж.

Квадрант 1 -Увеличение продаж уже существующих продуктов на ранее освоенных рынках. Чтобы достичь поставленные цели необходимо увеличить штат торговых работников фирмы или провести широкую рекламную кампанию, или снизить цены. Квадрант 2 - Продажа существующих продуктов на новых рынках или новым покупателям. Эту стратегию целесообразно применять в том случае, если освоение новых рынков связано с небольшими дополнительными затратами. Квадрант 3 - Разработка новых товаров для реализации их на уже существующих рынках. Эту стратегию целесообразно применять тем фирмам, которые имеют богатый опыт в разработке новых товаров, при условии, что новые продукты будут в должной мере совмещать издержки и необходимые навыки работников, кроме того, у них не должно быть очень сильных конкурентов. Квадрант 4 - Новые продукты на новых рынках. Наиболее рискованная стратегия: сегменты рынка, в которые предстоит войти, не являются смежными с существующим производством, а значит, начинать приходится с нуля. Переходить к этой стратегии стоит только в том случае, если существует заманчивая возможность, которую пока никто из конкурентов не заметил.

2. Бостонская консультационная группа использовала матрицу «Рост/Доля рынка» для обоснования теории управления потоками денежных средств (или теории управления портфелем).

Теория предлагает следующую иерархию использования денежных средств в порядке приоритета: 1. Лучшее применение для поступающей наличности – поддержка «денежных дойных коров». Например, если необходимо модернизировать технологию, то такого рода инвестиции должны иметь наивысший приоритет. 2. Следующими в очереди стоят «звезды». 3. Инвестирование в «вопросительные знаки» должно быть строго избирательным, необходимо ограничиться поддержкой только тех направлений, которые имеют реальный шанс завоевать лидерство на рынке. 4. Наименьшим приоритетом пользуются «собаки». Однако, при этом следует применять дифференцированный подход при формировании инвестиционной стратегии компании.

3. Модель «Мак-Кинси» описывает привлекательность рынка и конкурентоспособность фирмы с помощью матрицы 3х3. Вместо единственного показателя привлекательности рынка – темпов его роста используются и другие, специфические для конкретной отрасли характеристики (например, размеры рынка, темпы роста, интенсивность конкуренции, уровень цен, прибыльность, сложность технологий, степень государственного регулирования).

4. Матрица «возможности – риск» Борга-Уорнера. Это диаграмма с уровнем риска деятельности компании в зарубежных странах на одной оси и операционными возможностями компании на другой (емкость рынка, доля рынка, экономический климат, правовые условия, затраты на ресурсы, заработная плата, доход на капитал, подобие стран по языку, технике и т.п.).

– в данной стране фирма не ведет операций ;

– фирма ведет операции в данной стране (размер прямоугольника отражает размах операций);

О – положение страны в будущем;

– текущее среднемировое значение показателей;

– среднемировое значение показателей в будущем .

Построение матрицы предполагает:

1) выбор факторов, определяющих риск и возможности компании;

2) каждому фактору придается весовое значение для отражения степени его важности;

3) каждую страну ранжируют по баллам от 1 до 10 по каждой переменной;

4) балл по каждой переменной умножают на вес, приписанный переменной;

5) итоговые баллы по всем переменным риска (возможности) суммируются для страны, что дает ее положение на оси рисков (возможностей);

6) определив баллы по каждой стране, можно рассчитать среднее значение для оси рисков и оси возможностей и разбить матрицу на квадраты.

Направление стрелок показывает, как будет меняться положение страны относительно рисков и возможностей компании, работающей здесь или предполагающей проникнуть на рынок этой страны.