Психологические средства влияния

• Вербальные сигналы (характер, подбор выражений, правильность речи, либо различные виды её неправильности)
• Невербальные сигналы
• Паралингвистические сигналы (особенности произнесения речи, отдельных звуков, слов и интонаций)

Непсихологические средства влияния

• Материальные (влияние, которое оказывается с помощью разных ресурсов)
• Физические (насилие и др)
• Организационные

Классификация видов влияния.

Цели влияния

 

• Для удовлетворения своих потребностей с помощью других людей или через их посредство
• Для подтверждения факто своего существования и значимости этого факта
• Для преодоления пространственно-временных ограничений собственного существования

Варварское и цивилизованное влияние

 

Цивилизованное влияние:

• Соответствует правилам этикета
• Соответствует этическим нормам, принятым самим субъектом

 

1. Цивилизованное влияние
2. Манипуляция
3. Варварское влияние:

 

Цивилизованное влияние самое крутое, потом манипуляция, а варварское самое примитивное о_О

 

 

Цивилизованное влияние = влияние способствующее сохранению и развитию:

1. Дела
2. Деловых отоношений
3. Личностной целостности

 

Виды влияния

• Аргументация
• Само-продвижение
• Манипуляции
• Внушение (Сознательное, Неаргументированное воздействие на человека или группу)
• Пробуждение импульса к подражанию (способность вызывания стремления быть подобным себе)
• Формирование благосклонности (привлечение себе непроизвольного внимания личности к которой вы заинтересованы)
• Просьба
• Игнорирование
• Принуждение
• Нападение
• Заражение (бессознательное, неаргументированное воздействие на человека или группу, передача состояния)

 

Нападение и принуждение.

Манипуляция. Критерии. Виды. Алгоритмы.

36. Цивилизованное психологическое влияние: аргументация, контраргументация, самопродвижение.

Спорные виды влияния.

Цивилизованное противостояние влиянию. Техники.

Техники психологического самбо.

• Техника бесконечного уточнения

(«Обоснуй!»)

• Техника внешнего согласия

(«-Да ты мудак вообще! -ОК»)

• Техника испорченной пластинки

(соль в том что нужно повторять одно и тоже, соглашаться с кем нибудь, но повторять одну и ту же вразу, а ля (Да, но мне нужны мои деньги))

(Скажите 3 раза)

• Техника «английского» профессора

(Видите ли, это часть моей профессии (это часть моих убеждений, это часть меня, это не согласуется с моими представлениями о себе, я ценю свои странности и предрассудки…они помогают мне нестандартно решать задачи.)

 

Цивилизованное противостояние влиянию. Алгоритм.

Общие правила цивилизованного противостояния нападению или манипуляции

Противостояние начинается с минимальных средств

Противостояние прекращается если:

· Либо когда манипулятор переключился на цивилизованное взаимодействие

· Либо когда противостоящий адресат влияния принял решение капитулировать

Переход к более мощным средствам противостояния совершается только в том случае, если манипулятор не реагирует на менее мощные средства.

 

Алгоритм цивилизованного противостояния

1. Мониторинг эмоций (своих)
• Дисбаланс (противоречивость, амбивалентность)
• Странность эмоций (внезапные приступы страха, ярости и тд)
• Провторяемость (повторяемые эмоции с одними и теми же людьми)
• Резкий всплеск (

 

(всегда возможен переход к цивилизованному взаимодействия или сознательной капитуляции) но необязателен, можно продолжить бороться

1. Психологическая самооборона (самбо) (можно пропустить)

· Речевые формы

· Правильно подобранная интонация

· Правильное использование пауз

1. Информационный диалог
2. Конструктивная критика
3. Цивилизованная конфронтация
4. Разрыв отношений =(

Подготовка к проведению совещаний.

Классификация и описание совещаний.

Типы деловых совещаний.