презрением отвергай бесплатные обеды.

То, что предлагают вам даром, таит опасность, обычно за этим стоит хитрый трюк или скрытое обязательство За то, что чего-то стоит, стоит заплатить Оплачивая свой путь, вы избавляетесь от необходимости благодарить, испытывать вину и обманывать. Часто умнее бывает заплатить полную цену — нельзя блистать и экономить одновременно Не жалейте денег, заставляйте их работать, щедрость является признаком власти и притягивает ее.

 

ЗАРЫТОЕ СОКРОВИЩЕ Многие неумные люди мечтают найти клад, скрытый в земле, и разбогатеть. В Магрибе развелось множество берберийских «студентов», не желающих честно зарабатывать себе на жизнь. Они находят состоятельных, людей и показывают им свитки с оборванными краями, с текстом не по-арабски, либо бумаги, которые, по их утверждению, представляют собой перевод документа, составленного владельцем клада. В документе, разумеется, содержатся указания, на то, где закопано сокровище. Таким образом они стараются получить деньги (обманывая богатых простаков) на путешествие к месту, где зарыт клад, чтобы выкопать и

ДЕНЬГИ И ВЛАСТЬ В ведомстве власти у всего есть иена, и о каждом предмете судят по тому, сколько он стоит. Если что-то предлагается даром или по сниженной иене, часто идет с нагрузкой — психологической: сложное чувство, что вы в долгу, жертва качества и сопутствующее этому беспокойство, и так далее. Сильные рано научаются защищать самые важные ценности: независимость и пространство для маневра. Платя без скидок, они страхуют себя от опасностей, затруднительных положений и тревог. Открытость и гибкость в денежных делах учит еще и тому, насколько ценна стратегически рассчитанная щедрость, вариация уже известного нам фокуса «давай, когда собираешься брать». Вы преподносите дар, приличествующий случаю, и тот, кто получил его, чувствует себя обязанным вам. Щедрость смягчает людей — и обманывает их. Снискав славу щедрого человека, вы завоевываете восхищение окружающих, отвлекая их от своих планов достижения власти. Обдуманно расточая свое состояние, вы прельщаете придворных, доставляя им удовольствие и завоевывая ценных союзников. Посмотрим на истинных обладателей власти — Цезаря, королеву Елизавету, Микеланджело, Медичи: среди них нет нищих. Крупные аферисты не жалеют денег на подготовку своих афер. Слишком туго затянутая мошна не вызывает симпатии — великий соблазнитель Казанова полностью предоставлял в распоряжение возлюбленной не только себя самого, но и свой кошелек. Сильные понимают, что деньги несут психологическую смысловую нагрузку и также то, что это источник вежливости и общительности. Эти люди делают человеческий аспект денег оружием из своего арсенала.

 

На каждого, способного относиться к деньгам играючи, приходятся тысячи, кого характеризует само разрушительный отказ использовать деньги творчески и стратегически. Подобные типы представляют полярную противоположность сильным, властным людям, и вам необходимо научиться распознавать их — с тем чтобы избегать их вредоносного воздействия или обратить их негибкость себе на пользу. Прожорливая рыбина. Прожорливых рыб интересуют только деньги, а не люди. Холодные и жестокие, они видят мир сквозь безжизненные таблицы бухгалтерского баланса. Видя в окружающих только пешки или препятствия на их пути к богатству, они попирают людские чувства и отвращают от себя даже тех, кто мог бы быть им полезен. Никто не хочет иметь дела с прожорливой рыбиной, и спустя годы она часто остается в одиночестве, которое свидетельствует о том, что наступил коней. Прожорливые рыбы — это основа существования мошенников: ослепленные наживкой в виде перспективы легко разбогатеть, они жадно заглатывают острый крючок, прихватив и грузило. Их так легко обмануть потому, что, проводя столько времени в общении с цифрами (а не с людьми), они совершенно ничего не понимают в психологии — как чужой, так и своей собственной. Избегайте их, прежде чем они начнут вас эксплуатировать, или играйте на их алчности для достижения своих целей. Демон торга. Сильные люди все оценивают и взвешивают, принимая в расчет не только стоимость, но и время, достоинство, спокойствие духа. Демоны торга лишены этой способности. Бесконечно торгуясь, не

доставить сокровище. Иногда эти охотники за сокровищами бормочут заклинания, и демонстрируют трюки, как бы доказывающие их. знание магии. Однако никаким волшебством в действительности они не владеют — все это нужно, чтобы одурачить людей и заставить их поверить в остальное... То, что они рассказывают о пропавших сокровищах, не обосновано и не имеет ни научного подтверждения, ни каких-либо других доказательств. Нужно понимать, что хотя, бывает, клады и находят, но это происходит крайне редко, и натыкаются на них совершенно случайно. Тем же, кто обманывается и обманывает других подобными баснями, следует покаяться перед

 

Аллахом в своей лени и неспособности честным трудом зарабатывать на жизнь. Им не должно занимать себя пустыми и лживыми выдумками. ИБМ Хальдун (1332-1406), «Мукаддима»

жалея на это драгоценного времени, они постоянно беспокоятся о том, чтобы не прогадать и прикидывая, нельзя ли было в другом месте сторговаться подешевле. В добавление в этому предмет сделки, который им наконец достается, часто никуда не годится, порой требует дорогого ремонта или выходит из строя вдвое скорее, чем более дорогостоящий аналог. Расплачиваются они не только деньгами (хотя и в денежном отношении выгода от сделки часто обманчива), но и временем и душевным равновесием: отбивая у нормальных людей желание иметь с ними дело, потому что для демона торга поторговаться — это самоцель. Подобные типы, казалось бы, могут причинить вред лишь самим себе, но их отношение к жизни сродни инфекционному заболеванию: им можно заразиться. Несмотря на сопротивление, они заронят в вашу душу беспокойные мысли о том, что вы прогадали, заплатив слишком много. Не спорьте с ними и не пытайтесь их переубедить. Просто мысленно добавьте время и свое душевное спокойствие — и вы поймете, что предлагаемая ими сделка обойдется дороже, если не в деньгах, то в отношении временных и нервных затрат. Садист. Финансовые садисты играют в грязные игры с деньгами, используя их как инструмент для утверждения своей власти. Они могут, например, тянуть, не отдавая деньги, которые вы им дали в долг, утверждая при этом, что чек уже спешит к вам по почте Если вы работаете на них, они вмешиваются буквально во все, придираясь и доводя вас до нервного срыва своей мелочной опекой. Садисты, похоже, думают, что, если они платят за что-то, это дает им моральное право унижать того, кто продает. В их

 

отношении к деньгам отсутствует широта, свойственная царедворцам. Если вам «посчастливилось» иметь дело с этим человеческим типом, возможно, по большому счету вам лучше потерять в деньгах, чем оказаться втянутым в эти разрушительные взаимоотношения. Неразборчивый даритель. Щедрость имеет определенную функцию в королевстве власти: она привлекает людей, смягчает их, делает их вашими союзниками. Но ее следует использовать с умом и знать меру. Неразборчивые дарители щедры потому, что хотят, чтобы все их любили и восхищались ими. При этом щедрость их такая разбросанная, безадресная и жалкая, что достичь желаемого результата не удается: ведь поскольку они одаривают всех, никто из получателей не чувствует себя удостоенным особого отличия. Этот человеческий тип может показаться привлекательным, однако, вступая с ним в отношения любого сорта, вы постоянно будете ощущать бремя его ненасытных эмоциональных потребностей. НАРУШЕНИЕ ЗАКОНА (1) После того как Франсиско Писарро завоевал Перу в 1532 году, золото империи инков стало просачиваться в Испанию, и испанцы всех сословий начали мечтать о путешествиях в Новый Свет, суливших быстрое обогащение. Распространился рассказ об индейском вожде на востоке Перу, который раз в год, совершая ритуал, покрывал себя золотой пылью и нырял в озеро. Скоро имя вождя «El Dorado» (Золотой Человек) трансформировалось в название страны Эльдорадо, более богатой, чем империя инков, в которой улицы городов были вымощены золотом, а дома крыты золотой черепицей.

скупой Один скупец, боясь лишиться своего богатства, решил пойти на хитрость. Он продал все, что имел, купил на все вырученные деньги золотой слиток и закопал его. Каждый день он приходил к этому месту и проверял, на месте ли слиток. Один из его работников заметил это. Он заподозрил, что там, должно быть, спрятан клад, и, стоило хозяину отвернуться, отправился к тому месту и украл слиток. Когда скупец вернулся и обнаружил пропажу, он стал плакать и рвать на себе волосы. Но сосед, увидев, как он сокрушается, сказал: «Не горюй, а лучше возьми-ка камень, закопай его на том же месте и думай, что это твой золотой слиток. Ты ведь не собирался

 

воспользоваться им, а лежать, в земле камень сможет ничуть не хуже, чем золото». Деньги приобретают ценность не когда ими владеют, а когда ими пользуются. Эзоп (VI век до н. э.), «Басни» У японцев есть поговорка, которая звучит так: «Тада йори такай моно ва наи», что означает «Больше всего ценят то, что досталось даром». Мицухиро Мацумото, «Не проявленный путь»

Рассказы не казались невероятными, ведь наверняка вождь, позволявший себе такое расточительство, как смывание золотой пыли в озере, правил золотой страной. Испанцы пустились на поиски Эльдорадо по всему северу Южной Америки. В феврале 1541 года самая многочисленная экспедиция под предводительством брата Писарро, Гонсало, вышла из эквадорского города Кито. Блистая доспехами и разноцветными шелковыми одеяниями, 340 испанцев направились на восток в сопровождении 4000 индейцев, служивших носильщиками и проводниками, 4000 свиней, десятков лам и приблизительно тысячи собак. Однако вскоре экспедицию настиг тропический ливень, из-за которого сгнили повозки и испортились съестные припасы. Тем временем Гонсало Писарро расспрашивал индейцев, которые попадались на пути. Тех, кто, как ему казалось, скрывали информацию о сокровищах, и тех, кто даже не слышал о них, он пытал и, убивая, скармливал своим псам. Слухи о жестокости испанцев опережали экспедицию. Индейцы быстро поняли, что единственный способ избежать пыток и мучительной смерти от рук Гонсало — это выдумывать для него сказки про Эльдорадо, отправляя его подальше от родных мест. Следуя указаниям индейцев, Гонсало и его люди все больше углублялись в непроходимые джунгли. В экспедиции воцарилось уныние. Одежда ее участников вконец износилась, доспехи заржавели, обувь была изорвана в клочья. Те рабы-индейцы, которые еще оставались в живых, дезертировали. Была съедена не только свинина, но и ламы, и даже собаки. Испанцы питались кореньями и плодами. Осознав, что так больше продолжаться не может, Гонсало на свой страх и риск решил продвигаться по реке. Была построена бар-

 

жа из гниющего дерева. Но путешествие по реке Напо оказалось не менее тяжелым и опасным. Разбив лагерь на берегу реки, Писарро послал проводников вперед, на поиски индейских поселений, где могла быть еда. Он долго ждал их возвращения, пока не понял, что и они дезертировали. Теперь спускаться по реке пришлось самостоятельно. Дождь лил без конца. Люди Гонсало забыли об Эльдорадо и мечтали лишь о возвращении в Кито. Наконец, в августе 1542 года чуть более сотни членов экспедиции, которая в начале насчитывала тысячи участников, вернулись назад. Жителям Кито они, наверное, казались беглецами из ада: завернутые в лохмотья и шкуры, покрытые шрамами и язвами, исхудавшие до неузнаваемости. За полтора года, что длилась экспедиция, они проделали громадный круг, более двух тысяч миль пешком. Крупные суммы денег, вложенные в экспедицию, никак не окупились — ни Эльдорадо, ни золота. ТОЛКОВАНИЕ Даже после неудачи Гонсало Писарро испанцы снаряжали экспедицию за экспедицией в надежде найти Эльдорадо. И подобно Писарро, конквистадоры сжигали и разоряли деревни, мучили индейцев, тратили огромные средства и ни на шаг не приближались к сокровищам. Деньги, которые уходили на такие экспедиции, не поддавались учету. Но, несмотря на очевидную бесплодность усилий, блеск фантазии продолжал ослеплять. Поиски Эльдорадо уносили тысячи жизней — испанских и индейских. Мало этого: они разрушили всю испанскую империю. Золото стало навязчивой идеей испанцев. Золото, которое дошло до Испании, а такого было немало, тратили на новые и новые экспедиции или на предметы роскоши, вместо того чтобы вкладывать их в сельское

ДЕНЬГИ Юсуф ибн-Джа-фар элъ-Амуди брал плату, порой очень высокую, с тех, кто приходил поучиться у него. Однажды известный законник, побывавший у него, сказал: «Мне очень нравится твое учение, и я уверен, что ты ведешь своих учеников по верному пути. Но ведь не принято брать деньги за знания. К тому же это могут неверно истолковать». Элъ-Амуди сказал: «Я никогда не продавал свои знания. Никаких денег на земле не хватит, чтобы заплатить за них». Что же до неверных толкований, то от них не спастись, даже если не брать денег, потому что тогда найдется какая-нибудь другая мишень. К тому же вам должно быть известно, что человек, берущий

 

деньги, может быть жадным, а может и не быть. Но человек, который не берет никакой платы, вызывает сильнейшие подозрения, заставляя думать, что он крадет у ученика его душу. Людей, которые говорят: «Я ничего не возьму», могут обвинить в том, что они собираются забрать волю своей жертвы. Идрис Шах, 1977

хозяйство или другие продуктивные отрасли. Целые испанские города пустели, потому что мужское население отправлялось на поиски сокровищ Эльдорадо. Фермы разрушались, армия страдала от недостатка солдат для участия в европейских войнах. К концу XVII столетия население страны уменьшилось почти вполовину, население Мадрида сократилось с 400 до 150 тысяч. Получая все меньшую отдачу в ответ на многолетние усилия, Испания постепенно приходила в упадок, от которого так и не оправилась. Власть требует самодисциплины. Перспектива богатства, особенно внезапного и легко достающегося, разрушительна для чувств. Тому, кто разбогател в одночасье, часто кажется, что так же легко можно получить больше. Дармовой обед и деньги, что посыплются с неба в карман, ждут за углом. Пребывая в этом заблуждении, алчный пренебрегает всем тем, от чего в действительности зависит власть: самоконтролем, доброжелательством окружающих и тому подобными вещами. Поймите: никакие серьезные перемены, кроме одной — смерти, — не случаются вдруг. Внезапное богатство редко бывает долговечным, потому что построено не на твердом основании. Ни под каким видом не позволяйте деньгам ослепить вас и выманить из надежной и прочной крепости власти. Пусть сила и власть будут вашей целью, а деньги сами найдут к вам дорогу. Оставьте Эльдорадо простакам и глупцам. НАРУШЕНИЕ ЗАКОНА (2) В начале XVIII века никто в Европе не мог сравниться по положению с герцогом и герцогиней Мальборо. Герцог, проведя успешную военную кампанию против Франции, считался первым стратегом и полководцем

 

Европы. Его супруга, герцогиня, после множества ухищрений утвердилась в положении фаворитки королевы Анны, которая правила Англией с 1702 года. В 1704 году триумфальная победа герцога в битве при Бленхейме сделала его героем Англии, и королева наградила его большим наделом земли в Вудстоке и деньгами на постройку дворца. Герцог дал своему будущему дому название Бленхеймского дворца и выбрал архитектора — молодого Джона Ванбру, человека, напоминавшего мастеров Возрождения, — пьесы он писал так же хорошо, как проектировал дома. Строительство начали летом 1705 года, с большой помпой и огромными надеждами. Ванбру и в архитектуре проявлял свой талант драматурга. Его проект дворца был памятником блеску и силе Мальборо. Искусственные озера, монументальные мосты, искусно распланированные сады и другие фантастические черты отличали его. Однако герцогиня была недовольна всем с самого первого дня: ей казалось, что Ванбру впустую тратит слишком большие деньги на разбивку заурядного парка. Ей хотелось, чтобы работы были закончены как можно скорее. Герцогиня изводила Ванбру и его рабочих мелочной опекой, придираясь к ним по малейшему поводу. Хотя средства на строительство Бленхейма поступали из казны, она скандалила из-за каждого гроша. В конце концов ее ворчание насчет Бленхейма и по другим поводам воздвигло непреодолимую стену между ней и королевой Анной, и в 1711 году та приказала ей освободить апартаменты в королевском дворце, которые она занимала. Когда герцогиня отбыла (кипя от злости из-за потери положения и особенно королевского жалованья), она вынесла из апартаментов абсолютно всё, вплоть до медных дверных ручек. В последующие десять лет работа в Бленхейме то прекращалась, то возобновля-

ЧЕЛОВЕК, КОТОРЫЙ ЛЮБИЛ ДЕНЬГИ СИЛЬНЕЕ, ЧЕМ ЖИЗНЬ В стародавние времена жил старый дровосек, который почти каждый день ходил в горы рубить деревья. Поговаривали, что этот старик очень скуп, что он копит серебро, а потом обменивает его на золото, а золота любит больше всего на свете. Однажды на него напал разъяренный тигр. Старик бросился бежать, но ему не удалось улизнуть, и тигр схватил его в свои страшные зубы и потащил. Сын дровосека увидел, что случилось, и побежал, чтобы попытаться спасти отца. У него был длинный нож, и бежал он быстрее тигра, который тащил в зубах человека. Скоро юноша настиг тигра.

 

Он увидел, что отец не очень сильно пострадал, пик как тигр держал его за халат. "Увидев сына с ножом, дровосек закричал в сильнейшей тревоге: «Не повреди тигриную шкуру \ Не повреди шкуру, говорю! Если сможешь убить его так, чтобы на шкуре не было дыр, за нее дадут много серебра!». Пока сын выслушивал наставления отца, тигр одним прыжком скрылся в лесной чаще и, унеся старика туда, куда сын не мог пробраться, разорвал его и съел. Китайская басня

лась, поскольку становилось все сложнее получать средства из казны. Герцогине казалось, что Ванбру что-то замышляет против нее. Она обследовала каждую телегу, груженную камнем, каждый мешок извести, устраивала сиены из-за каждого лишнего куска кровельного железа, выводя из терпения строителей и подрядчиков. Мальборо, постаревший и немощный, хотел одного — уголка, где он мог бы провести свои последние годы. Но проект потонул в бесконечных тяжбах, исках строителей к герцогине из-за низкого жалованья и ответных исках герцогини к архитектору. В разгар этих препирательств скончался герцог. Он так никогда и не провел ни одного дня в своем любимом Бленхейме. После смерти Мальборо его состояние было оценено более чем в 2 миллиона фунтов — больше чем достаточно для окончания строительства. Но герцогиня упрямо стояла на своем: она судилась с архитектором и подрядчиками, и в конце концов отказалась от услуг Ванбру. Архитектор, занявший его место, закончил постройку Бленхейма за несколько лет, в мельчайших деталях следуя проекту Ванбру. Ванбру умер в 1726 году, изгнанный из дворца гериогини, лишенный возможности даже посмотреть на свое величайшее творение. Предвосхитив развитие романтизма, Бленхейм послужил началом для нового течения в архитектуре, став предметом двадцатидвухлетнего кошмара для своего создателя. ТОЛКОВАНИЕ Герцогиня Мальборо использовала деньги для садистских игр власти. Она рассматривала потерю денег как символ потери власти. В случае с Ванбру ее искажение восприятия зашло еще дальше: перед ней был великий художник, и она завидовала его одаренности

 

творца, способности снискать славу, не имея богатства. У нее не было его талантов, что ж, зато было достаточно денег, чтобы мучить его и издеваться, придираясь по мелочам, — пока не сломала ему жизнь.

За этот тип садизма, однако, приходится платить ужасной иеной. Он привел к тому, что строительство, запланированное на десять лет, тянулось двадцать. Он отравил взаимоотношения, привел герцогиню к разрыву с королевой и двором, глубоко ранил герцога (который хотел всего лишь тихой жизни в своем дворце), породил бесконечные судебные тяжбы и отнял годы жизни Ванбру. И все же к конце концов справедливость восторжествовала: Ванбру стал признанным гением, тогда как герцогиню навсегда запомнили за ее скаредность.

Сильным мира сего свойственно величие духа, они ни в чем не бывают мелочными. Деньги же — это арена, на которой и величие, и мелочность проявляются наиболее ярко. Поэтому лучше тратьте деньги свободно и приобретайте репутацию щедрого человека, которая в перспективе принесет вам большие дивиденды. Никогда не позволяйте мелочным финансовым проблемам ослепить себя и заслонить от вас общую картину того, как воспринимают вас окружающие. Их разочарование может дорого вам обойтись. Если, заказав работу талантливым людям, вы собираетесь вмешиваться в нее, хотя бы оплатите ее как следует. Этим вы скорее, чем демонстрациями власти, достигнете того, что с вами будут считаться.

СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНА (1) Пьетро Аретино, сын башмачника, напомним, приобрел шумную известность своими едкими сатирами. Но, как любому художнику Возрождения, ему нужен был покровитель,

 

ИСТОРИЯ МОИСЕЯ И ФАРАОНА Так записано в книгах пророков, что Моисей был послан к фараону со многими чудесами, дивами, почестями и наградами. Для стола фараона в день требовалось 4 тысячи овец, 400 коров, 200 верблюдов и соответственное количество кур, рыбы, сушеного мяса, сладостей и многого другого. Есе египтяне и вся египетская армия каждый день ели с этого стола, ибо четыреста лет назад фараон был провозглашен богом и с тех пор никогда не переставал снабжать их пищей. Когда Моисей молился, говоря: «0 Боже, покарай фараона!» — Бог ответил на его молитву и сказал: «Я покараю его в воде, и пусть все его богатства и богатства его воинов перейдут к тебе и твоим людям».

который мог бы обеспечить ему сносное житье, при этом не мешая работать. В 1528 году Аретино решил испробовать новую стратегию в поисках покровителя. Уехав из Рима, он обосновался в Венеции, где о нем слышали немногие. У него было мало денег, которые удалось скопить, но и только. Несмотря на это, вскоре после переезда в новый дом он гостеприимно распахнул его двери для богатых и бедных, устраивая пиры и развлечения. Он привечал любого гондольера, всех встречая и потчуя по-королевски. На улицах он раздавал деньги — нищим, сиротам, прачкам. Среди городской бедноты разнесся слух о том, что Аретино не только замечательный сочинитель, но и благородный человек. В дом Аретино зачастили люди искусства и влиятельные лица. За несколько лет он сделался знаменитостью. Ни один именитый сановник, посещавший Венецию, не покидал ее без того, чтобы побывать с визитом в этом доме. Щедрость Аретино стоила ему значительной части сбережений, но помогла приобрести влияние и доброе имя — краеугольные камни в фундаменте власти. В Италии того времени, как, впрочем, и в любом другом месте, возможность неограниченно тратить деньги была прерогативой богатых. Поэтому в аристократической среде Аретино приняли за влиятельную особу. А поскольку расположение влиятельной персоны хотели приобрести многие, Аретино стал получать всевозможные подарки и деньги. Герцоги и гериогини, богатые купцы, папы и принцы были среди тех, кто добивался его расположения и осыпал разными дарами. Расточительность Аретино, конечно, была тактикой, и эта тактика подействовала не хуже волшебного заклинания. Но, для того чтобы получить настоящие деньги и

 

комфорт, он нуждался в бездонном кармане крупного покровителя. Исследовав возможные варианты, он наконец остановил внимание на герцоге Мантуанском, чрезвычайно богатом вельможе, и написал эпическую поэму, предпослав ей посвящение герцогу. Таким образом сочинители обычно искали покровительства: в благодарность за посвящение они получали небольшое вспомоществование, которого хватало до написания следующего стихотворения, так что в определенном смысле всю жизнь приходилось раболепствовать. Аретино, однако, стремился к власти, а не к угодничанию. Он мог посвятить поэму герцогу, но при этом вручить ее как дар, обставив дело так, чтобы выглядеть не наемным писакой в поисках жалованья, а ровней герцогу. Аретино не остановился на этом: он убедил двух своих близких друзей, величайших художников Венеции, скульптора Якопо Сансовино и живописца Тициана, принять участие в том, что он задумал. Аретино, прежде чем начать обрабатывать герцога, хорошо изучил его. Он знал его вкусы до мелочей и мог посоветовать Сансовино и Тициану, какие сюжеты понравятся вельможе больше других. Когда затем он послал герцогу скульптуру работы Сансовино и полотно кисти Тициана как подарок от них троих, тот был на седьмом небе от счастья. В течение нескольких месяцев Аретино продолжал делать подарки мечи, седла и сбрую, стекло, которым славилась Венеция,— словом, веши, которые, как ему было известно, герцог мог оценить по достоинству. И вот уже он, Тициан и Сансовино стали получать ответные дары. Задуманное начало приносить плоды: когда у друга поэта случилось несчастье — зять оказался в тюрьме в Мантуе, — Аретино смог обратиться к герцогу за помощью, и тот добился освобож-

Много лет прошло после этого обещания, и фараон, обреченный на гибель, продолжал вести жизнь, полную блеска и величия. Моисей с нетерпением ждал, когда Бог покарает фараона, и у него уже не было сил. Поэтому он сорок дней постился, а потом отправился на гору Синай и обратился к Богу: «О Боже, не Ты ли обещал мне, что покараешь фараона, и вот он по-прежнему богохульствует и творит беззакония. Когда же гнев Твой обрушится на него?» Раздался голос Бога Истинного. Он произнес: «0 Моисей, ты хочешь, чтобы я поскорее расправился, с фараоном. Но тысячу раз тысяча Моих служителей молят меня не делать этого, потому что они

 

имеют часть от его богатства и наслаждаются миром под его правлением. Своей силой я клянусь, что пока он предоставляет пищу и поддержку Моим творениям, я не обрушусь на него». Моисей спросил: «А. когда же Ты выполнишь свое обещание?» — «Я выполню свое обещание, когда он откажет Моим творениям в пище. Если только он начнет умерять свою щедрость, зная, что его час скоро пробьет». Так случилось, что вскоре фараон сказал Аману: «Моисей собрал сынов Израиля вокруг себя, и это нас беспокоит. Мы не знаем, что он замышляет. Нам надо держать хранилища наполненными хотя бы какое-то время, чтобы не остаться без запасов. Поэтому следует наполовину уменьшить

дения молодого человека. Друг Аретино, богатый купец, пользовался большим влиянием в Венеции. Благодаря тому, что он использовал добрые отношения, которые ему удалось установить с герцогом, Аретино добился того, что этот человек теперь считал себя в долгу перед ним. Теперь он в свою очередь был готов оказать ему любую услугу. Не раз Аретино удавалось использовать в своих интересах огромное политическое влияние герцога, а также пользоваться его помошью в своих многочисленных романах с придворными дамами. В итоге, впрочем, их отношения стали несколько более прохладными, когда Аретино стало казаться, что герцог мог бы быть щедрее. Однако он не унизился до того, чтобы просить или жаловаться: обмен дарами между ними позволял ему держаться с вельможей на равных, но не давал оснований рассчитывать на денежную помощь. Поэтому Аретино просто несколько отдалился от герцога и принялся за поиски возможного источника финансов. Он начал с короля Франции Франциска, затем попытал счастья с семейством Медичи, герцогом Урбино, императором Карлом V, и так далее. В конце концов, что означало иметь много покровителей вместо одного? Это давало преимущество — не нужно было кланяться ни одному из них, и власть Аретино казалась сравнимой с властью крупного сановника. ТОЛКОВАНИЕ Аретино были известны два фундаментальные свойства денег. Первое: чтобы давать силу и власть, деньги должны быть в обороте. Что можно купить за деньги? Вовсе не безжизненные предметы — власть над другими людьми. Пуская деньги в оборот, заставляя их работать, Аретино по-

 

сгтюянно расширял круг влияния, которое в результате позволило с лихвой окупить его расходы. Второе: Аретино понимал главные свойства подарков. Сделать кому-то подарок означает, что даритель и получатель равны или что даритель находится на более высокой ступени. Подарок также подразумевает, что получатель ощущает потребность или даже обязанность ответить на него, отблагодарить. Если, например, друзья предлагают вам что-то безвозмездно, вы должны понимать, что теперь у них есть основания ожидать от вас чего-то в ответ, — или, говоря грубее, им что-то нужно от вас, и, чтобы получить это, они своим подарком хотят вызвать у вас ощущение, что вы задолжали им ответную услугу. (Скажем в их оправдание, что они могут действовать неосознанно, сами совершенно не осознавая этой подоплеки, однако механизм именно таков.) Аретино избегал таких посягательств на собственную свободу. Вместо того чтобы стоять с протянутой рукой и ждать, что богатый и сильный оплатит его жизнь, он повернул все с ног на голову: заставил сильных и богатых почувствовать себя обязанными ему. В этом была цель его подарков, ступеней, которые привели его на самый верх социальной лестницы. К концу жизни он стал одним из наиболее известных писателей в Европе. Следует понимать: деньги могут определять отношения между людьми, но эти отношения не обязательно зависят от того, много ли у вас денег. Они не в меньшей мере зависят от того, как именно вы их используете. Разумные не скупятся, вместо вещей покупая влияние. Если для вас приемлемо подчиненное положение, вы миритесь с ним, потому что пока бедны, может оказаться,

наши дневные рационы, а остаток отправлять в хранилища». Он сократил 2000 овец, 200 коров и 100 верблюдов, а потом стал урезать рацион каждые два или три дня. Моисей понял тогда, что скоро исполнится обещание Истинного, ибо растущая экономия — признак упадка и плохое предзнаменование. Рассказывают, что в день, когда войско фараона было потоплено, на его кухне зарезали всего двух овец. Нет ничего лучше щедрости.... Если человек богат и желает, не имея монарших привилегий, вести себя по-царски, если он хочет, чтобы люди склонялись перед ним, называя государем и господином, тогда научите его каждый день накрывать столы с угощением.

 

Все те, кто достиг признания в мире, добились этого главным образом своей щедростью, в то время как скупых и расчетливых презирают в обоих мирах. Низам аль-Мулх (XI век), «Книга Правителей, или Правила для царей»

что вы останетесь в нем навсегда. Прибегните к трюку, который проделал Аретино с итальянской знатью: вообразите, что вы равны ей. Ведите себя как вельможа, гостеприимно распахните двери, пускайте деньги в оборот, создавайте фундамент власти, используя алхимию, которая превращает деньги во влияние. СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНА (2) Барон Джеймс Ротшильд разбогател в Париже к концу 1820-х годов. Вскоре после этого он столкнулся с крайне сложной проблемой: как еврею из Германии — полному аутсайдеру для французского общества — завоевать уважение французских высших сословий, отличительной чертой которых была крайняя ксенофобия? Ротшильд хорошо понимал, что такое власть. Он знал, что его состояние может дать ему положение, однако, несмотря ни на что, он по-прежнему останется чужаком. Поэтому, внимательно изучая светское общество своего времени, он задавал себе вопрос, чем можно завоевать их расположение. Благотворительность? Ничто не могло интересовать французов меньше. Политическое влияние? Он уже им обладал, и это только вызывало у людей подозрение. Единственное слабое место, на котором можно сыграть, решил он, это скука. В период Реставрации французские имущие классы страдали от скуки. Поэтому Ротшильд начал тратить невероятные суммы на развлечения для них. Он нанимал лучших архитекторов и художников для оформления садов и бальных зал, пригласил Мари-Антуа-на Карема, известнейшего парижского шеф-повара, чтобы готовить для гостей на изысканнейших приемах, когда-либо виденных Парижем. Ни один француз не смог бы устоять, пусть даже приемы устраивал

 

германский еврей. Еженедельные вечера у Ротшильда постепенно становились многолюднее, привлекали все больше внимания. Прошло несколько лет, Ротшильд добился того, чего хотел, единственного, что могло обеспечить власть чужаку: он был принят в обществе. ТОЛКОВАНИЕ Расчетливая щедрость — сильное оружие, отличный инструмент для построения фундамента, особенно для аутсайдера или чужака. Но барон Ротшильд оказался еще умнее: он понял, что его деньги воздвигли барьер между ним и французами, вызывая у них неприязнь и недоверие. Лучший способ преодолеть это заключался в том, чтобы тратить большие суммы денег, показывая тем самым, что он ценит французскую культуру и общество превыше денег. То, что делал Ротшильд, очень напоминало знаменитые праздники индейцев на американском северо-западе: периодически тратя огромные средства на гигантские оргии, празднества и пиры, индейское племя символизировало таким образом свою власть над другими племенами. Основой власти Ротшильда были не деньги, но способность их тратить, а также уверенность в своем превосходстве, которая восстанавливала и окупала все, что было потрачено и разрушено во время этих торжеств. Наконец, балы барона Ротшильда отражали его стремление войти не только во французские деловые круги, но и в светское общество. Тратя огромные суммы на празднества, он надеялся показать, что его сила и власть простирались дальше денег, но фундамент, который он построил, был таким прочным и основательным, какой просто невозможно было бы купить только за

ПЛАЩ ОГНЕННОГО ЦВЕТА Во время похода Камбиса в Египет великое множество эллинов приезжало в эту страну по тем или иным надоб-ностям. Некоторые, понятно, по торговым делам, другие для службы в армии, многие же, без сомнения, просто из любопытства, чтобы посмотреть на разные диковинки. В числе любопытных был сын Эаса Силосон, бывший в изгнании брат Поликрата с Самоса. Силосону неслыханно повезло в Египте: когда он прогуливался по улицам Мемфиса, одетый в огненно-красный плащ, случилось, что Дарий, который был в то время офицером в армии Камбиса и еще не достиг высокого положения, увидел его и, внезапно охваченный желанием иметь

 

таком же плащ, подошел к Силосону и попросил уступить ему плащ. Силосон увидел, что офицеру очень хочется получить плащ, и, словно по вдохновению, сказал: «Я не продам его ни за какие деньги, но если ты так уж хочешь получить его, я отдам тебе его даром». Дарий, сердечно поблагодарив, принял подарок. Вскоре Камбис умер, и случилось восстание семерых против Мага, после которою frapuu взошел на трон. Силосон узнал, что человек, которому он некогда отдал в Египте свой огненно-красный плащ, стал царем персов. Он поспешил в Сузы, уселся у входа в царский дворец и объявил, что требует, чтобы его внесли 6 список жертвователей царю. Стражник донес о происшествии &арию, который в

деньги. Чтобы обезопасить свое состояние, он пришел к решению «транжирить» его. Такова обдуманная щедрость — она подобна ядру ореха под скорлупой: способность быть гибким, относиться к своему состоянию как к средству, а не цели, заставить его работать, не скупая материальные ценности, но завоевывая людские сердца. СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНА (3) Представители флорентийского рода Медичи во времена Возрождения разбогатели, занимаясь, говоря сегодняшним языком, банковским делом, и приобрели огромное влияние в своем городе. Но во Флоренции, которая представляла собой республику с вековыми традициями, сама идея о том, что деньги покупают власть, шла вразрез с демократическими представлениями и ценностями, составлявшими предмет гордости города. Козимо, первый из Медичи, кто достиг большой известности, понимал это и был тише воды, ниже травы. Он никогда не выставлял напоказ свое богатство. К 1470-м годам, то есть к тому времени, когда его внук Лоренцо достиг совершеннолетия, состояние семьи увеличилось весьма значительно, а влияние стало слишком заметным, чтобы его можно было скрывать и дальше. Лоренио решил проблему по-своему, применяя стратегию, которой испокон века пользовались обладатели богатства: он стал покровительствовать искусствам, сделавшись известнейшим меценатом. Он не просто расточал деньги, приобретая живописные полотна, ему принадлежала честь создания лучших школ в Италии, где обучали молодых художников. Именно в одной из таких школ внимание Лоренцо привлек молодой Микеланджело, и Медичи пригласил художника жить в своем доме. То же самое он сделал и для Леонардо да Винчи. Леонардо

 

и Микеланджело отплатили добром за великодушие покровителя, сохраняя ему преданность и после того, как стали прославленными художниками. При столкновениях с врагами Лоренио всегда применял свое оружие — меценатство. Когда в 1472 году Пиза, издавна враждовавшая с Флоренцией, угрожала напасть на нее, Лоренио умиротворил ее жителей, поддержав деньгами Пизанский университет, некогда составлявший гордость и красу города, но к тому времени обедневший и утративший былой блеск. Пизаниы не устояли перед таким коварным маневром, который разом всколыхнул их тягу к культуре и одновременно умерил воинственность. ТОЛКОВАНИЕ Лоренио, вне всякого сомнения, любил искусство, но его покровительство художникам имело еще и утилитарную цель, о которой он постоянно помнил. Во Флоренции той эпохи банковское дело не считалось самым почтенным способом добывания денег, и уж, во всяком случае, не пользовалось популярностью как источник власти и влияния. Отношение к искусствам в обществе было полярно противоположным этому и доходило почти до религиозного поклонения. Тратя деньги на искусство, Лоренцо отвлекал внимание людей от неприглядного в их глазах источника своего богатства, принимая облик аристократа. Щедрость лучше, чем что бы то ни было, поможет вам отвлечь внимание окружающих от действительности и выглядеть покровителем искусства или религии. СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНА (4) Людовику XIV было великолепно известно значение и власть денег. В то время когда он стал править самостоятельно, дворян-

удивлении спрашивал, себя, кем может быть этот странный человек. «Наверняка, — сказал он, — поскольку я лишь недавно стал царем, это не может быть никто из эллинов, кому бы я не заплатил за их службу. Вряд ли кто из них мог так скоро здесь оказаться. Но приведи его сюда в любом случае, я должен знать, кто он и что ему нужно». Стражник провел Силосона в царские покои, и, когда толмачи спросили его, кто он и что он сделал такого, что позволяет ему называть себя жертвователем, он напомнил Дарию историю с плащом и объяснил, что он и есть тот человек, который подарил его. «Господин! — воскликнул Дарий. — Ты — щедрейший из людей, ибо, когда

 

я был еще человеком без положения и власти, ты сделал мне подарок — небольшой, но заслуживающий благодарности не меньшей, чем самые великолепные дары, которые приносят мне сегодня За это я дам тебе больше серебра и золота, чем ты сможешь сосчитать, чтобы тебе никогда не пришлось сожалеть об услуге, оказанной Дарию, сыну Гистаспа». — «Мой повелитель, — отвечал Силосон, — не давай мне ни золота, ни серебра, но помоги вернуть мне Самос, мой родной остров, который теперь, после того как Орэт убил моего брата Поликрата, в руках одного из наших слуг. Пусть Самос станет твоим даром мне — но пусть ни один человек на острове не будет убит или взят в рабство».

ство было влиятельной силой, которая выступала против королевской власти, проявляя признаки готовности к мятежу. Людовик разорил аристократов, вынуждая тратить громадные суммы денег на то, чтобы удерживать свое положение при дворе. Сделав их зависимыми от королевской благосклонности, он получил полную власть над ними. Затем Людовик поставил дворянство на колени с помощью своей нарочитой щедрости. Вот как это происходило. Стоило королю заметить упрямого придворного, чье расположение было ему важно или чьи эскапады хотел прекратить, он прежде всего с помощью своего богатства подготавливал почву. Сначала он словно переставал замечать его, игнорировал, заставляя подолгу нервничать. Затем тот вдруг узнавал то о назначении сына на прекрасное и хорошо оплачиваемое место, то о том, что в его родных местах получены щедрые пожертвования, или, например, ему самому преподносили в дар картину, которой он давно восторгался. Щедрые дары исходили от Людовика. Наконец спустя некоторое время — недели или месяцы — Людовик обращался к придворному с просьбой об одолжении. Человек, который раньше был готов на любые действия против короля, теперь понимал, что у него пропало всякое желание перечить монарху. Получив откровенную взятку, он, возможно, и возмутился бы, но тактика короля была вкрадчивой и коварной. Столкнувшись с твердой и бесплодной землей, на которой не принималось ни одно растение, Людовик удобрял и обрабатывал почву перед тем, как бросать в нее семена. ТОЛКОВАНИЕ Людовик понимал, что в отношении людей к деньгам имеется глубокая эмоциональная

 

составляющая, уходящая корнями далеко в прошлое. В детстве очень сложные чувства к родителям возникают у нас из-за их подарков, подарок воспринимается нами как знак любви и одобрения. И этот эмоциональный элемент остается навсегда. Получая подарки, денежные или другие, люди неожиданно становятся уязвимыми, совсем как в детстве, особенно если подарок исходит от человека, облеченного властью. Им не удается противостоять ему, их воля смягчается, чем и пользовался Людовик, удобряя почву. Чтобы достичь цели наилучшим образом, подарок должен явиться полной неожиданностью. Важно, чтобы он был единственным в своем роде, чтобы человек не получал ранее ничего подобного или чтобы ему предшествовало холодное отношение дарителя. Чем чаше вы делаете подарки одним и тем же людям, тем менее действенным становится это оружие. Если они не воспринимают ваши подарки как нечто само собой разумеющееся, что было бы пределом неблагодарности, то посчитают, что вы занимаетесь благотворительностью (а это уже совершенно другое дело). Сюрприз, неожиданный, неповторимый подарок, не может избаловать детей. Он позволяет вам добиться их послушания. СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНА (5) Антиквару Фушимия, который жил в городе Эдо (древнее название Токио) в XVII веке, случилось однажды остановиться в деревенском чайном домике. Выпив чашку чая, он долго рассматривал чашку и, заплатив за нее, унес с собой. Местный ценитель искусства, увидев это, подождал, пока Фушимия выйдет, затем подошел к старушке — хозяйке домика и осведомился у нее, кто это был. Она

уступил мольбе Силосона и направил войско под командой Отана, одного из семи, с приказом выполнить все, о чем просил Сило сон. Геродот (V век до н. э.), «Истории»

 

Деньги не могут принести выгоды большей, нежели когда вы от них освобождаетесь. Ибо в этом случае бы мгновенно обретаете расчетливость и бережливость. Артур Шопенгауэр, 1788—1860

рассказала, что их посетил самый знаменитый в Японии знаток, антиквар, поставщик самого дайме (владетельного князя) Изумо. Ценитель выскочил на улицу, догнал антиквара и стал умолять продать ему чашку — он решил, что, если такой знаток купил ее, значит, вещь, должно быть, очень хороша. Фушимия от всего сердца рассмеялся: «Это самая обычная, заурядная чашка, — -объяснил он, — никакой ценности она не имеет. Причина, по которой я проявил к ней интерес, в том, что мне показалось, будто пар поднимается из нее как-то странно, и я захотел проверить, не подтекает ли она». (Приверженцы чайной церемонии проявляли интерес к любой необычной детали или случайному проявлению естественной красоты.) Поскольку было видно, что ценитель no-прежнему очень хочет ее получить, Фушимия подарил ему чашку. Счастливый обладатель чашки показывал ее разным людям, стараясь найти эксперта, который бы высоко оценил ее, но все сходились на том, что это самое обыкновенное, ничем не примечательное изделие, так что он ничего не добился. Вскоре он забросил собственное дело, думая только о чашке и о том состоянии, которое она может ему принести. Наконец он добрался до Эдо и посетил Фушимию в его лавке. Антиквар увидел, что, сам того не желая, доставил этому человеку неприятные минуты из-за того, что тот поверил, будто чашка имеет какую-то ценность. Чтобы исправить свою оплошность, он любезно выкупил чашку за 100 рио (золотых слитков). Чашка и в самом деле была самая простая, но ему хотелось освободить провинциала от навязчивой идеи и в то же время позволить ему поверить, что все его усилия не были бесполезны. Тот поблагодарил и удалился довольный.

 

Слух о приобретенной Фушимией чашке разошелся среди его коллег. Все, кто что-то в этом понимал, считали, что если такой знаток выложил за нее сто рио, то ее истинная иена, скорее всего, намного выше. Он пытался рассказать о стечении обстоятельств, из-за которых ему пришлось купить чашку, но антиквары не поверили. Дело кончилось тем, что Фушимия сдался и, уступив уговорам, поставил чашку на продажу. На аукционе два покупателя одновременно предложили за нее 200 рио и начали спорить о том, кто предложил раньше. Спор перешел в драку, во время которой чашку смахнули со стола, и, упав, она разлетелась на мелкие осколки. Аукцион пришлось остановить. Фушимия собрал осколки и склеил чашку, а потом убрал ее, считая дело законченным. Однако по прошествии нескольких лет его магазин навестил великий мастер чайной церемонии Маиу дайра Фумаи. Он попросил антиквара показать ему чашку, которая уже стала легендарной. Фумаи внимательно осмотрел ее. «Она действительно не представляет собой ничего особенного, — промолвил он, — но Чайный Мастер ценит чувства и ассоциации выше товарной стоимости». Он купил чашку, заплатив за нее большую сумму. Так склеенная из кусочков обыкновенная чашка работы никому не известного ремесленника стала одним из самых известных предметов искусства в Японии. ТОЛКОВАНИЕ История, во-первых, иллюстрирует важную характеристику денег: именно люди создали их и именно люди наполняют их значением и придают им ценность. Во-вторых, то, что придворный ценит больше всего, как в вешах, так и в деньгах, — это эмоции и чувства, связанные с ними. Только это прида -

РЫБА В ПОДАРОК Кун Иси, первый министр Лю, очень любил рыбу. Поэтому люди, являвшиеся к нему с прошениями, постоянно покупали рыбу, чтобы преподнести ему в подарок. Однако Кун не принимал подарков. Удивленный этим, его младший брат спросил: «Ты ведь так любишь рыбу. Почему же ты отказываешься от рыбы, когда тебе хотят ее подарить'?» В ответ Кун сказал: «Именно потому, что я так сильно люблю рыбу, я и отказываюсь от этих даров. Ведь приняв такой подарок, я почувствую себя обязанным. Если же я буду кому-то обязанным, то буду очень скоро вынужден преступить закон. Если я преступлю закон, то меня отстранят от должности, которую я занимаю.

 

Оставшись не у дел, я не буду в состоянии прокормить себя и уж подавно обеспечить себя любимым лакомством — рыбой. И наоборот, если я не приму рыбу от просителей, то меня не отстранят от должности, и я смогу сам себе купить столько рыбы, сколько пожелаю». Хань Фэй, китайский философ, III век до н. э.

ет вещам и деньгам иену и именно это заставляет нас желать обладать ими. Урок прост: чем в большей степени ваши подарки и ваши проявления щедрости и великодушия воздействуют на чувства, тем они могущественнее. Предмет или слово, вызывающие на определенные эмоции или задевающие чувствительные струны, будут более действенны, чем деньги, которые вы тратите на дорогой, но безжизненный подарок. СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНА (6) Акимото Сузумото, богатый любитель чайной церемонии, однажды дал своему слуге 100 рио и велел купить чашу, которую предлагал один торговец. Когда слуга увидел чашу, он засомневался в том, что она стоит таких денег, и, поторговавшись, сбил иену до 95 рио. Спустя несколько дней, когда Сузумото уже начал пользоваться чашей, слуга с гордостью рассказал ему об удачной сделке. «Какой же ты невежда! — воскликнул Сузумото. — Чайная чаша, за которую просят 100 рио, не может быть ничем другим, как семейной реликвией. Это вещь, которую могут продать лишь тогда, когда семья попала в крайне стесненные обстоятельства. И как же несчастные надеются в этом случае, что кто-то вдруг заплатит за нее побольше — хотя бы 150 рио. Так кем же надо быть, чтобы не проникнуться состраданием к их чувствам? Кроме того, старинную вещицу, за которую ты отдал 100 рио, не стыдно держать у себя, но та, что стоит всего 95, производит плохое впечатление. Поэтому убери с моих глаз эту чашу, чтобы я больше никогда ее не видел!» И он велел запереть чашу и никогда не пользовался ею.

 

ТОЛКОВАНИЕ Когда вы торгуетесь, сбивая иену, то порой удается выгадать пяток рио, но нанесенная при этом обида и впечатление охотника за дешевкой, которое вы произведете, может стоить вам репутации — а это та ценность, которую превыше всех других ценят сильные мира сего. Научитесь платить сполна — это, оказывается, более выгодно. СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНА (7) Примерно в середине XVII века в Японии группа военачальников коротала время перед важным сражением. Для развлечения они устроили соревнование. Каждый участник вносил какой-либо приз для награждения победителей — книги, стрелы, седла и оружие. Случилось так, что там оказался великий дайме Дате Масамуне, и его уговорили принять участие. В качестве приза он предложил сосуд из тыквы, свисавший с его пояса. Все смеялись, никому не хотелось выиграть такую дешевую вещицу. В конце концов тыкву получил слуга хозяина. Однако, когда вечер закончился и военачальники беседовали, выйдя из шатра, Масамуне подвел к ним великолепного скакуна и вручил его слуге. «Это, — пояснил он, — конь, который вышел из тыквы». Ошеломленные военачальники невольно пожалели, что пренебрегли даром Масамуне. ТОЛКОВАНИЕ Масамуне понимал следующее: деньги дают их обладателям возможность доставлять радость окружающим. Чем чаще вы это делаете, тем большее восхищение вызываете. Если вам удается сделать так, что из тыквы появляется конь, то тем самым вы демонстрируете свою власть.

Я отбирал деньги только у тех, у кого их было достаточно и кто охотно соглашался на предлагаемые мной авантюры, целью которых было якобы околпачивание других, людей. Они стремились к деньгам ради самих денег. Я же — ради роскоши и удовольствий, которые деньги могли мне дать. Они редко принимали в расчет особенности человеческой природы. Они ничего не знали — и еще меньше заботились — о своих, партнерах. Если бы они проявляли больше интереса к человеческой натуре, если бы больше внимания уделяли общению со своими собратьями и меньше думали о погоне за его величеством долларом, то и сами не стали бы такими легкими мишенями. Желтый Малыш Вейл, 1875—1976

 

Образ: река. Чтобы защитить себя или удержать воду, вы запруживаете ее. Скоро, однако, ее воды становятся зловонными и тлетворными. Только самые отвратительные формы жизни могут выжить в этих стоячих водах, ничто не может плыть по ним, прекращаются путешествия, останавливается торговля. Сломайте плотину. Когда вода течет и движется, она приносит изобилие, богатство и власть. На реке время от времени бывают паводки, приносящие процветание и добро.

Авторитетное мнение. «Великий человек, если он скуп, — глупей, а для человека с высоким положением нет порока более страшного, чем алчность. Скупой не завоюет ни земель, ни власти, ибо у него мало друзей, которые помогли бы ему в исполнении его воли. Тому, кто хочет иметь друзей, не следует дорожить своим имуществом превыше всего, но нужно приобретать дружбу посредством щедрых даров. Ибо как магнит мощно притягивает к себе железо, так золото и серебро, которые человек дарит, притягивают к нему сердца людей» («Роман о розе», Гийом де Лоррис, 1200—1238).

ОБОРОТНАЯ СТОРОНА

Люди сильные не должны забывать: то, что достается даром, как правило, оказывается впоследствии подвохом. Друзья, которые предлагают услуги, не требуя за них платы, позже захотят от вас такого, что дороже денег, которые вы могли бы им заплатить. В сделках есть свои проблемы, не только материальные, но и психологические. Поэтому научитесь платить за услуги, и платить не скупясь.

Однако этот же Закон, но примененный как бы с противоположной стороны, предоставляет широкие возможности для обманов и надувательств всех мастей. Соблазнять людей бесплатным обедом — излюбленная тактика мошенников.

Никто не умел пользоваться им лучше, чем уже известный нам Джозеф Вейл, он же Желтый Малыш, крупнейший аферист века. Он рано научился тому, что легко надувать людей, играя на их естественной жадности. «Это желание получить хоть что-нибудь задарма, — написал он однажды, — дорого обходится людям, которые имеют дело со мной и подобными мне... Когда люди будут понимать (хоть я и сомневаюсь, что это когда-нибудь случится), что даром они не могут получить ничего стоящего, количество преступлений снизится, и человечество будет жить в гармонии».

За многие годы Вейл разработал множество способов того, как обманывать людей, соблазняя их шальными деньгами. Он «бесплатно» распределял недвижимость — соблазн, которому трудно противиться. Простаки должны были заплатить только по 25 долларов за оформление бумаг. Поскольку земля была бесплатной, высокий взнос казался оправданным, и люди охотно шли на это, так что Вейл сделал тысячи долларов на регистрации поддельных документов. В обмен на настоящие деньги он выдавал своим «клиентам» фальшивый акт о приобретении земель. В другой раз он сообщал жертвам о скачках с заранее известным результатом или об акциях, приносящих 200 процентов дохода за полмесяца. Всякий раз он видел расширенные глаза простаков, мечтающих о бесплатном обеде.

Урок несложен: обман легко удается, если вы подкрепляете его обещанием легкой поживы. Люди в большинстве своем ленивы и мечтают, чтобы богатство упало им в руки с небес. За небольшое вознаграждение продайте им совет, как без труда заработать миллион (П. Т. Барнум занимался этим на склоне лет), и это небольшое вознаграждение превратится в целое состояние, когда вы умножите его на тысячи простаков. Маните людей перспективой «халявы» — и вы добьетесь от них всего, ибо жадность достаточно могущественна, чтобы ваши жертвы в ослеплении закрыли глаза на что угодно. А, как говаривал Желтый Малыш, половина удовольствия состоит в том, чтобы преподать людям нравственный урок: жадность не окупается.