най слабые струнки каждого человека.

У каждого есть слабости, брешь в крепостной стене. Такой слабостью может быть неуверенность, неконтролируемые эмоции или желания, а возможно, маленькие тайные радости. Как бы то ни было, обнаружив, превратите ее в орудие пытки и используйте для своей выгоды.

НАЙТИ ОРУДИЕ ПЫТКИ: стратегический план действий

Всем нам приходится обороняться. Каждый человек носит на себе доспехи, защищающие от перемен, от бестактности друзей и нападок врагов. Мы больше всего хотим, чтобы нас оставили в покое и позволили действовать по нашему разумению. Постоянные попытки испытать на прочность оборонительные редуты противника отнимут у вас много энергии. Однако очень важно понимать, что абсолютно у всех людей имеются свои слабости — это некая уязвимая брешь в их психологических доспехах, неспособная сопротивляться, которая будет повиноваться вашей воле, если вы обнаружите ее и надавите на нее. Некоторые люди не скрывают своих слабостей, другие прячут их от всех. С последними, как правило, бывает легко справиться, нащупав брешь в их оборонных сооружениях.

Планируя штурм, помните о нижеследующих принципах.

Будь внимателен к языку жестов и подсознательным сигналам. Зигмунд Фрейд заметил: «Ни один смертный не способен хранить секрет. Если молчат его губы, говорят кончики пальцев; предательство сочится из него сквозь каждую пору». Эту основную посылку необходимо помнить и учитывать при поисках человеческой слабости — ее, эту слабость, неизбежно выдают незначительные на первый взгляд жесты и брошенные мимоходом слова.

Важно не только то, что вы ищете, но еще где и как вы это ищете. Повседневные разговоры — богатейшие россыпи, требующие разработки, поэтому, чтобы обнаружить слабость собеседника, научитесь слушать. Для начала всегда надо показывать свою заинтересованность разговором — сочувствие слушателя кому угодно развяжет язык. Хитрый трюк, которым часто пользовался Талейран, состоит в том, чтобы притвориться, будто открываете собеседнику душу, доверительно делитесь с ним своим секретом. Секрет может быть полной выдумкой или правдой — в данном случае это не имеет для вас значения. Важно, чтобы казалось, что ваши слова идут из самого сердца. Это, как правило, вызывает ответ, не менее искренний, но к тому же совершенно неподдельный — ответ, обнаруживающий слабость.

Если вы подозреваете, что у кого-то имеется особенно слабое место, прозондируйте его незаметно. Если, например, вы чувствуете, что человеку необходимо, чтобы его любили, начните делать ему комплименты. Если он клюнет на вашу лесть, какой бы грубой она ни была, вы на верном пути. Научитесь замечать детали — как тот дает чаевые официанту, что нравится этому, читайте сообщения, скрытые в манере одеваться. Ищите идолов, которым поклоняется интересующий вас человек, вещи, которые он обожает и за обладание которыми пойдет на все, — не исключено, что вы поможете ему осуществить его мечты. Помните: мы все стараемся скрыть свои слабости, поэтому мало что можно узнать, наблюдая за осознанным, контролируемым поведением. Интерес представляют детали, мелочи, просачивающиеся наружу, минуя сознание и контроль.

Найди беспомощное дитя. Большая часть слабостей возникает в детстве, прежде чем индивидуум начинает строить компенсаторную защиту. Может быть, ребенка баловали, давали ему поблажки в какой-то сфере, а может, какие-то его эмбриональные потребности остались неудовлетворенными. Когда ребенок становится старше, потакание или нехватка могут уйти вглубь, но не могут исчезнуть совсем. Сведения о детстве человека служат отличным ключом для расшифровки его слабостей взрослого возраста.

Один из признаков такой слабости, например, то, что, если вы касаетесь, затрагиваете ее, человек часто начинает вести себя по-детски. Поэтому внимательно следите за таким поведением объекта, которое не совсем приличествует его возрасту. Если ваши жертвы или соперники были в детстве лишены чего-то важного, скажем, родительской поддержки, дайте им это или суррогат этого. Если они обнаружат перед вами тайную страсть, скрытые желания — удовлетворите их. В обоих случаях они будут обезоружены и не смогут противостоять вам.

Ищи контрасты. Видимость часто скрывает свою противоположность. За воинственными выкриками с битьем себя в грудь частенько прячется трусость, ханжески стыдливый фасад подчас маскирует похоть и распущенность, скромник мечтает обратить на себя всеобщее внимание. Сопоставляя внешнее с тем, что стоит за ним, можно часто обнаружить слабости людей, полярные тем качествам, какие они вам демонстрируют.

Находи слабое звено. Иногда в вашем поиске слабостей имеет значение не «что», а «кто». В современных вариантах придворной жизни часто кто-то, стоящий за сиеной, обладает огромной закулисной властью, влиянием на тех людей, которые по видимости занимают самые высокие позиций. Эти те-новые властители являются слабым звеном цепи: добейтесь их милости — и вы получите возможность косвенно влиять на короля. Другой пример: даже в группе людей, внешне совершенно единодушных (например, когда группа под натиском внешнего врага теснее сплачивает ряды), всегда найдется слабое звено. Всегда можно найти одного человека, который не выдержит давления.

Заполняй пустоту. Два основных типа эмоционального вакуума — это неуверенность и неудовлетворенность. Неуверенные падают жертвой любых социальных предрассудков. Что до хронически неудовлетворенных, то поищите корни их постоянного недовольства. Те и другие почти неспособны скрыть свои слабости. Способность заполнить их эмоциональную пустоту — великий источник власти, к тому же неиссякаемый, им можно пользоваться бесконечно долго.

Давай пишу неконтролируемым эмоцииям. К неконтролируемым эмоциям можно отнести параноидальный страх — страх, неадекватный ситуации, или любое низменное побуждение: жадность, тщеславие, ненависть или похоть. Находясь в тисках этих эмоций, люди часто не владеют собой, так что вы сможете управлять ими.

СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНА (1) В 1615 году тридцатилетний епископ Люсонский, позднее известный как кардинал Ришельє, выступал перед представителями трех сословий Франции — духовенством, дворянством и простолюдинами. Ришельє был избран, чтобы служить выразителем интересов духовенства — огромная ответственность для человека еще молодого и не особенно хорошо известного. Говоря обо всех актуальных проблемах, Ришельє в своей речи придерживался линии церкви. Но ближе к концу выступления он сделал нечто, что не имело никакого отношения к церкви, но было решающим для его дальнейшей карьеры. Он повернулся к трону пятнадцатилетнего короля Людовика XIII и к королеве-матери Марии Медичи, сидевшей позади Людовика, как и положено регентше, правившей Францией до наступления совершеннолетия. Все ожидали, что Ришельє обратится со стандартными словами к королю. Вместо этого, глядя в упор на королеву, он закончил свою речь длинным льстивым панегириком в ее честь, столь цветистым, что кое-кто из присутствующих членов церкви почувствовал обиду. Но улыбка на лице королевы, когда она внимала любезным речам Ришельє, была незабываемой.

Годом позже королева-мать назначила Ришельє государственным секретарем по иностранным делам, что для молодого епископа было неслыханной удачей. Он теперь вошел в узкий круг власти и изучал все происходящее при дворе так, словно перед ним был часовой механизм. Итальянец Кончино Кончини был фаворитом королевы-матери, возможно, и ее любовником, и эта роль делала его самым влиятельным человеком во Франции. Кончини был пустым и фатоватым, и Ришельє быстро нашел правильный подход, обращаясь к нему с таким почтением, словно тот был самим королем. Не прошло и полугода, как Ришельє стал одним из любимцев Кончини. Но в 1617 году произошло то, что перевернуло все вверх дном: по приказу юного короля, вид и поведение которого до тех пор заставляли воспринимать его как слабоумного, Кончини был убит, а люди из его ближайшего окружения заключены в тюрьму. Людовик мгновенно устранил королеву-мать, показав, что отныне правит страной он сам.

Казалось, Ришельє поставил не на ту карту. Он был приближен и к Кончини, и к Марии Медичи, все приближенные которых '"" ныне были не в чести, многие — под арестом. Сама королева-мать находилась под домашним арестом в Лувре. Ришельє не терял времени В тот момент, как все покинули Марию Медичи, он остался с ней. Он знал, что Людовик не сможет покончить с нею, так как король был еще слишком молод и, несмотря ни на что, чрезмерно привязан к матери. Ришельє как единственный друг королевы, сохранивший власть, взял на себя важную роль — осуществлял связь между королем и его матерью. В награду он получил ее покровительство и смог пережить дворцовый переворот даже с пользой для себя. В течение нескольких лет после этого зависимость королевы-матери от Ришельє все возрастала. В 1622 году она сполна вознаградила его за преданность: благодаря ее связям в Риме Ришельє получил высокий пост кардинала.

К 1623 году положение короля Людовика было весьма затруднительным. Он не доверял ни одному из своих приближенных, ему не с кем было посоветоваться. Хотя уже не мальчик, а молодой мужчина, он оставался no-прежнему ребенком в душе, и государственные дела давались ему с большим трудом. Теперь, когда он взошел на трон, Мария теоретически не имела власти, но она no-прежнему пользовалась влиянием на сына, который внимательно к ней прислушивался. Она постоянно твердила Людовику, что его единственным спасителем может стать Ришельє. Сначала Людовик не соглашался с этим ни в какую — он ненавидел кардинала всей душой и терпел его лишь ради матери. Но все же, изолированный от двора, измученный собственной нерешительностью, он покорился матери и сделал Ришельє вначале главным советником, а позднее — премьер-министром.

Теперь Ришельє более не нуждался в Марии Медичи. Он перестал бывать у нее, ухаживать за ней, перестал прислушиваться к ее мнению, позволял себе даже спорить и противоречить ее желаниям. Вместо этого он концентрировался на короле, добиваясь того, чтобы стать для своего нового господина незаменимым. Все бывшие до него премьер-министры, понимая инфантильность короля, старались оберегать его от бед. Проницательный Ришельє вел себя иначе, намеренно втягивая его в один масштабный проект за другим, такие, как крестовый поход против гугенотов и затяжная война с Испанией. Грандиозность этих проектов лишь увеличивала зависимость короля от своего влиятельного премьер-министра, единственного человека, способного поддерживать в государстве порядок. В последующие восемнадцать лет Ришельє, эксплуатируя слабости короля, правя Францией по собственному усмотрению, объединил страну и превратил ее в одно из сильнейших европейских государств.

ТОЛКОВАНИЕ

Ришельє воспринимал мир вокруг себя как военную кампанию, причем наиважнейшим элементом стратегии для него было выявление слабостей неприятеля и воздействие через них. К моменту его выступления в 1615 году он искал слабое звено в цепи власти и обнаружил, что таким звеном является королева-мать. Мария Медичи не была явно слабой — она управляла и Францией, и своим сыном. Ришельє, однако, видел, что на самом деле это не до конца уверенная в себе женщина, которая нуждается в постоянной мужской поддержке. Он осыпал ее знаками внимания и уважения, даже низкопоклонни-

 

ВСЁ РЕШАЮТ МЕЛОЧИ Со временем я научился выискивать и использовать в своих интересах маленькие людские слабости.... Ведь особенно важны именно мелочи, детали. Однажды я обрабатывал президента крупного банка в Омахе. Дело [афера] касалось приобретения городского транспорта Омахи — трамвая, причем покупка включала и мост через Миссисипи. Люди, чьи интересы я якобы представлял, были немцами, так что мне приходилось вести переговоры с Берлином. Ожидая от них ответа, я тем временем от своего имени предложил банкиру акции горнорудного месторождения. Поскольку клиент был не бедный, я решил играть по-крупному.... Тем временем мы с банкиром стали

чал перед ее фаворитом Кончини. Он знал, что наступит день, когда король придет к власти, отчетливо видел, что Людовик безумно любит мать и всегда останется ребенком во взаимоотношениях с нею. Следовательно, решил он, способ воздействия на Людовика должен быть не прямым (что было слишком ненадежно и могло перемениться за один день), а опосредованным, через его мать, влияние на которую он мог сохранять в течение сколь угодно долгого времени. Добившись желанного поста премьер-министра, Ришельє отбросил королеву-мать за ненадобностью, перейдя к следующему слабому звену цепи: характеру самого короля, характеру беспомощного ребенка, который нуждался в старшем авторитетном наставнике. Именно на слабости короля, как на фундаменте, Ришельє воздвиг собственную власть и славу. Помните: оказавшись при дворе, ищите слабое звено. Властью часто обладает не король и не королева, а кто-то находящийся за сиеной — фаворит, муж или жена, даже придворный шут. Этот человек может иметь больше слабостей, чем сам король, потому что его власть зависит от множества самых разных непостоянных факторов, не поддающихся регулированию. И еще одно: имея дело с беспомощными детьми, неспособными принимать рещения, играйте на их слабости и подвигайте их на рискованные начинания. Они попадут в еще большую зависимость от вас, видя в вас фигуру взрослого, за спиной у которого можно спрятаться и найти защиту в случае беды.

 

СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНА (2) Вспомним еще один уже знакомый нам персонаж и историю, с ним связанную. В декабре 1925 года скучающие гости первоклассного отеля на американском курорте Палм Бич в штате Флорида с любопытством смотрели, как к входу подкатил роллс-ройс с шофером-японцем. Из машины вышел статный мужчина. В последующие несколько дней они наблюдали, как он прогуливался с неизменной элегантной тростью. Таинственному постояльцу всякий час доставляли телеграммы. Его не удавалось втянуть в разговоры, кроме самых коротких. Стало известно, что это аристократ, зовут его граф Виктор Люстиг и он принадлежит к одному из самых богатых европейских семейств, — но ничего сверх этого выяснить не удавалось. Вообразите теперь общее изумление, когда Люстиг как-то подошел к одному из наименее именитых постояльцев отеля, мистеру Герману Лоллеру, главе машиностроительной компании, и заговорил с ним. Лоллер только недавно сколотил свое состояние, и заводить контакты в обществе было для него делом первостепенной важности. Он был польщен и немного оробел в присутствии такого утонченного человека, который великолепно говорил по-английски, скорее с намеком на легкий иностранный акцент. Проходили дни, они сдружились. Беседу в основном поддерживал Лоллер. Как-то вечером он признался, что дела идут неважно, а предстоят и вовсе тяжелые времена. В ответ Люстиг также сделал признание новому другу: ему приходилось испытывать серьезные проблемы с деньгами — коммунисты конфисковали имение семьи и все его сбережения. К счастью, он нашел рещение — «аппарат, делающий деньги». «Вы фальшивомонетчик?» — прошептал Лоллер с ужасом. «Нет», — отвечал Люстиг и рассказал, что в основе действия аппарата лежит сложнейшая химическая реакция. В результате аппарат способен изготовить дубликат

партнерами по игре в гольф, я бывал у него дома, ходил в театр с ним и его супругой. Хотя он проявлял некоторый интерес к моим делам на бирже, но мне никак не удавалось увлечь его настолько, чтобы он отбросил сомнения. Чтобы заинтересовать его, я «повышал ставки» и в конце концов заявил, что необходимо вложение 1 250 000 долларов. Из них я намеревался вложить 900 тысяч, а банкиру предлагал внести долю в 350 тысяч. Но он продолжал колебаться. Однажды вечером, придя к нему на ужин, я надушился, /(ухи были от Коти — «Апрельские фиалки». В те времена надушенный мужчина не казался женственным, это было в обычае времени.

 

Супруге банкира-аромат понравился «Где вы их достали?» — «0, это редкий сорт, — отвечал я ей, — их специально изготавливают во Франции по моему заказу Так вам они нравятся?» «Они прелестны'» — был ответ На другой день я порылся в своих пожитках и нашел пару пустых флаконов — конечно, французских. В магазине в центре города я купил десять унций «Апрельских фиалок» Коти и перелил их во французские бутылочки. Тщательно запечатав горлышки, я завернул флаконы в папиросную бумагу Вечером я заглянул к банкиру и вручил духи его жене «Их специально доставили из Кельна по моему заказу», — сказал я ей. Ни следующий день банкир позвонил в мой

любой банкноты с абсолютной точностью. Вкладываешь в нее купюру достоинством в один доллар, а через шесть часов у тебя их два — и оба подлинные. Он принялся многословно рассказывать, как аппарат был нелегально вывезен из Европы, как Германия разработала его с целью подорвать экономику Британии, как граф пользовался им в течение нескольких лет и так далее... Лоллер стал умолять продемонстрировать ему действие аппарата. Друзья поднялись в номер Люстига, где граф извлек на свет впечатляющий ящик красного дерева с многочисленными отверстиями, рычагами и циферблатами. Лоллер наблюдал, как Люстиг вложил в прорезь долларовую купюру. Конечно, наутро Люстиг извлек на свет две купюры, обе еще влажные от химикатов. Люстиг вручил купюры Лоллеру, а тот поспешил с ними в местный банк, где ему подтвердили их подлинность. Бизнесмен принялся лихорадочно умолять Люстига продать ему аппарат. Граф объяснил, что это уникальная машина, но Лоллер сделал очень выгодное предложение: 25 тысяч долларов, по тем временам немалая сумма (сегодня ей соответствует примерно 400 тысяч долларов). Даже теперь Люстиг, похоже, не был согласен: ему казалось, что он поступит некрасиво, вынуждая друга идти на такую трату. Но после долгих препирательств все же уступил. «В конце концов, — сказал он, — не так уж важно, сколько ты мне заплатишь. Ты же сможешь с помощью аппарата покрыть расходы за считанные дни». Люстиг заставил Лоллера поклясться, что он никогда не расскажет об аппарате ни одной живой душе, после чего взял деньги. В тот же день он выехал из отеля. Год спустя, после многих бесплодных попыток продублировать деньги, Лоллер решился отправиться в полицию с историей о том, как

 

граф Люстиг провел его с помощью пары долларовых купюр, каких-то химикатов и деревянного ящика. ТОЛКОВАНИЕ Граф Люстиг обладал талантом по орлиному зорко видеть слабости окружающих. Для этого ему хватало самых незначительных деталей. Лоллер, например, давал официантам слишком большие чаевые, нервничал, разговаривая со швейцаром, громко разглагольствовал о своем бизнесе. Люстиг из этого сделал вывод, что его слабостью была потребность к признанию в обществе и к уважению, которое, по мнению Лоллера, должны были обеспечить ему деньги. Вдобавок несчастный постоянно страдал от неуверенности в себе. Люстиг остановился в отеле с целью подыскать добычу. В Лоллере он нашел идеального простака — человека, жаждущего, чтобы кто-то заполнил бы его эмоциональную пустоту. Таким образом, предлагая Лоллеру свою дружбу, Люстиг понимал, что тем самым дает ему шанс мгновенно завоевать уважение других обитателей отеля. Будучи аристократом, Люстиг также предлагал нуворишу доступ в изысканный мир старого богатства. И в довершение всего еще и аппарат — машина, которая могла спасти Лоллера от всех его тревог. Благодаря машине он еще и ощущал себя ровней самому графу, который также использовал ее. Нечего и удивляться тому, как охотно Лоллер проглотил наживку. СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНА (3) В 1559 году король Франции Генрих II погиб на рыцарском поединке. Престол унаследовал его сын, теперь ставший королем Франциском 11, но за ним стояла жена Генриха, королева Екатерина Медичи, сильная женщи-

отелъ Духи привели его супругу в восторг. Она с воодушевлением восклицала, что у нее в жизни не было парфюма с таким удивительным, тонким и экзотическим запахом Я не стал сообщать банкиру, что экзотические духи можно было без труда приобрести прямо здесь же, в Омахе. «Она сказала, — добавил банкир, — что я. просто счастливчик, раз моту стать компаньоном такою человека, как вы». С этого момента его отношение к делу резко переменилось, так как он полностью доверял суждению жены... Он внес в дело 350 тысяч долларов. Это была самая крупная сумма, которую мне удалось получить вот так играючи. Желтый Малыш Вейл, 1875—1976

 

на, издавна славившаяся как талантливый государственный деятель. Когда годом позже Франииск умер, Екатерина получила власть, став регентшей при ее следующем сыне по линии наследования, будущем Карле IX, которому в то время едва минуло десять лет.

Основную угрозу для власти королевы представляли Антуан де Бурбон, король Наварры, и его брат Луи, могущественный принц Конде. Оба они могли претендовать на регентство, оспорив права Екатерины, которая была итальянкой по происхождению, а значит, иностранкой. Екатерина, не мешкая, назначила Антуана генерал-лейтенантом короля. Казалось, этот титул удовлетворил его притязания. Назначение, кроме того, означало, что Антуан останется при дворе и у Екатерины будет возможность не терять его из виду. Ее следующий ход был еще хитрее: Антуан был известен своей слабостью к хорошеньким женщинам, и Екатерина приказала одной из самых красивых своих фрейлин, Луизе де Руэ, обольстить его. Став любовницей Антуана, Луиза докладывала своей госпоже о каждом его шаге. Эта идея была настолько удачной, что Екатерина приставила другую свою фрейлину к принцу Конде, и таким образом появился на свет «escadron volant» — «летучий эскадрон» девушек, которых она использовала, чтобы контролировать действия ничего не подозревающих мужчин-придворных.

В 1572 году Екатерина выдала замуж свою дочь Маргариту де Валуа за Генриха, сына Антуана и нового короля Наварры. Так приблизить семью, всегда стоявшую в оппозиции, к власти было рискованным шагом. Поэтому, чтобы быть уверенной если не в преданности, то в лояльности Генриха, она велела очаровательней шей участнице «летучего эскадрона» Шарлотте де Бон Самблансэ, баронессе де Сов, заняться им. Екатерину не остановило то, что Генрих стал супругом ее собственной дочери. Всего через несколько недель после свадьбы Маргарита Валуа записывает в дневнике: «Мой муж настолько поглощен мадам де Сов, что мы более не делим с ним ложе и даже не беседуем».

Баронесса была искусной шпионкой и помогала Екатерине держать Генриха в кулаке. Когда младший сын Екатерины, герцог Алансонский, сблизился с Генрихом настолько, что она испугалась возможности заговора, она подослала баронессу и к нему. Самая порочная в пресловутом эскадроне красавица проворно соблазнила Алансона, и вот уже двое молодых людей соперничают из-за нее, их дружба улетучивается, а вместе с ней и риск интриги против Екатерины.

ТОЛКОВАНИЕ

Екатерина с юных лет наблюдала, какую власть имеют любовницы над государственными мужами: любовницей ее собственного мужа Генриха II была знаменитая Диана де Пуатье. По собственному опыту Екатерина знала: мужчины, подобные ее мужу, хотят уверенности в том, что могут завоевать женщину благодаря не своему положению при дворе (которое не являлось наградой за заслуги, а было получено по наследству), а собственным достоинствам. Такая потребность делала мужчину уязвимым: женщине стоило сделать вид, что она покорена, как он уже не замечал, что на деле власть сосредоточена в ее руках. Такова была власть Дианы де Пуатье над Генрихом. Такой была стратегия Екатерины — обернуть эту слабость себе на пользу, с ее помощью завоевывать мужчин и властвовать над ними. Все, что ей нужно было сделать, это натравли-

 

БИТВА ПРИ ФАРСАЛЕ Оба войска [Юлия Цезаря и Помпея] вступили на равнину Фарсала и расположились там лагерем. Помпеи опять обратился к своему прежнему плану [не отваживаясь на сражение], тем более что и предзнаменования и сновидения были неблагоприятны. Зато окружавшие Помпея были до того самонадеянны и уверены в победе, что... посылали в Рим заранее нанимать дома, приличествующие для консулов и преторов, рассчитывая сразу после войны занять эти должности. Особенно неудержимо рвались в бой всадники. Они очень гордились своим боевым искусством, блеском оружия, красотой коней, а также численным превосходством:

вать самых прелестных и соблазнительных женщин двора, ее «летучий эскадрон», на мужчин, разделяющих слабинку ее мужа. Помните: обязательно надо искать и отыскивать страсти, сильные чувства или навязчивые идеи, с которыми человек не в силах справиться. Чем сильнее страсть, тем уязвимее ваша жертва. Это может показаться вам неожиданным, потому что страстные натуры обычно производят впечатление сильных. На самом же деле это только маска, прикрываясь которой они отвлекают внимание от собственной слабости и беспомощности. Потребность мужчины в завоевании женщины в действительности говорит о его безграничной беспомощности — это и позволяет одурачивать мужчин на протяжении тысячелетий. Ищите в людях самое ярко выраженное: жадность, похоть, сильные страхи. С этими чувствами им не справиться, над ними люди почти не властны. Но если над чем-то не властны окружающие, возьмите власть в свои руки и сделайте это за них. СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНА (4) Арабелла Хантингтон была женой крупнейшего железнодорожного магната конца девятнадцатого века, Коллиса П. Хантингтона. Происхождения она была весьма скромного, и ей стоило большого труда добиться, чтобы ее признали в светском обществе. Если Арабелла давала прием в их особняке в Сан-Франциско, лишь немногие представительницы элиты удостаивали ее посещением. Большинство же считали ее охотницей за богатством и отнюдь не ровней себе. Из-за сказочного богатства мужа вокруг миссис Хантингтон вертелись торговцы произведениями искусства, но и они видели в ней лишь парвеню, выскочку. Только один человек обращался с ней иначе:

 

торговец произведениями живописи Джозеф Дювин. За первые несколько лет знакомства Дювина с Арабеллой он не пытался навязывать ей никаких дорогих покупок. Вместо этого он сопровождал ее при посещении шикарных магазинов, вел доверительные беседы, рассказывал ей о королевах и принцессах, с которыми был знаком и т. д. Она была счастлива: наконец ей встретился человек из высшего общества, который не отталкивает, а принимает ее как равную, а в чем-то даже признает ее превосходство. Тем временем Дювин, не стараясь ничего ей продавать, постепенно и ненавязчиво обучал ее своим эстетическим представлениям, а именно: лучшее искусство то, которое дороже стоит. Дювин всегда держался так, будто считал, что Арабелле присущ врожденный утонченный вкус, хотя и знал, что ее художественные предпочтения были просто ужасными, пока она не начала видеть мир его глазами. После смерти Коллиса Хантингтона в 1900 году Арабелла получила огромное наследство. Она вдруг начала скупать дорогие живописные шедевры — Рембрандта, Веласкеса, причем приобретала полотна только у Дювина. Несколько лет спустя Дювин продал ей «Голубого мальчика» кисти Гейнсборо по беспрецедентно высокой иене — в то время никто еще не платил столько за произведение искусства; факт тем более удивительный, что покупательница увлеклась коллекционированием так недавно. ТОЛКОВАНИЕ Джозеф Дювин раскусил Арабеллу Хантингтон, как только увидел ее. Он понял, в чем состоит ее комплекс: она страдала оттого, что с ней не считались, не принимали в обществе. Болезненно ощущая неполноцен-

против семи тысяч всадников Помпея у Цезаря, была всего лишь одна тысяча. Количество пехоты также не было равным: у Цезаря было в строю двадцать две тысячи против сорока пяти у неприятеля.... Встревоженный численностью неприятельской конницы и блеском ее оружия, Цезарь приказал шести когортам, расположенным в глубине строя, незаметно перейти к нему и поставил их позади правого крыла, пояснив, как надо действовать, когда вражеская конница пойдет в наступление. В центре сражалась пехота, а между тем конница Помпея с левого фланга горделиво тронулась в наступление, рассыпаясь и растягиваясь,

 

чтобы охватить правое крыло противника. Однако, прежде чем она успела атаковать, вперед выбежали когорты Цезаря, которые, против обыкновения, не метали копий и не поражали неприятеля в ноги, а, по приказу Цезаря, целили врагам в глаза и наносили раны в лицо. Цезарь рассчитывал, что молодые солдаты Помпея, кичившиеся своей красотой и юностью, не привыкшие к войнам и ранам, более всего будут опасаться таких ударов и не устоят, устрашенные как самой опасностью, так и угрозою оказаться обезображенными. Так оно и случилось. Жители Помпеи отступали перед поднятыми вверх копьями, теряя отвагу при виде направленного против них оружия; оберегая лицо, они

ность из-за своего простонародного происхождения, она остро нуждалась в том, чтобы ей помогли утвердиться в новой социальной роли. Дювин выжидал. Вместо того чтобы уговаривать ее заняться коллекционированием картин, он не спешил, общался с нею на нейтральные темы, при этом тонко играя на ее слабости. Она почувствовала, что может быть интересна не только в качестве супруги одного из самых богатых людей в мире, но и сама по себе — и была покорена. Дювин не вел себя с Арабеллой снисходительно или свысока, он не поучал ее, но внушал ей свои представления исподволь, ненарочито. В результате он обзавелся прекрасным и преданным клиентом. Человеческая нужда в признании и самоутверждении, потребность чувствовать себя значительными — слабость, которую можно использовать с большим успехом. Все, что вам требуется, — это найти способ успокоить человека относительно его вкуса, социального положения или ума, помочь почувствовать уверенность в себе. Когда рыбки оказываются на крючке, мотайте леску, держите их на этой удочке годами, они не сорвутся — ведь ваша роль для них благотворна, вы даете им то, чего они не могли добыть себе сами. Они могут так никогда и не заподозрить, что вы манипулируете ими, а если и поймут, вряд ли возмутятся — ведь вы нужны им, чтобы чувствовать себя увереннее и лучше, а это дорого стоит. СОБЛЮДЕНИЕ ЗАКОНА (5) В 1862 году король Пруссии Вильгельм назначил Отто фон Бисмарка первым министром и министром иностранных дел. Бисмарк был известен своей решительностью, своим честолюбием и тем, что стремился

 

К укреплению военной мощи страны. Поскольку в парламенте и кабинете министров были преимущественно либералы, политики, которые и так уже хотели ограничить королевскую власть, было довольно рискованным шагом назначать Бисмарка на такие ответственные посты. Королева Августа пыталась отговорить Вильгельма, но, хотя обычно ей удавалось повлиять на супруга, на сей раз он был непреклонен. Прошла всего одна неделя после назначения Бисмарка, когда он выступил с речью перед министрами, убеждая правительство в необходимости расширения армии. Он закончил речь словами: «Основные вопросы нашего времени будут решаться не речами и резолюциями, а железом и кровью». Его речь быстро распространилась по всей Германии. Королева кричала мужу, что Бисмарк — варвар, милитарист, что он собирается узурпировать власть в Пруссии и что Вильгельму следует немедленно отправить его в отставку. С ней было согласно либеральное правительство. Общественный протест был таким мощным, что Вильгельм начал опасаться, как бы ему не закончить дни на плахе, подобно Людовику XVI во Франции, но он оставил Бисмарка на посту первого министра. Бисмарк знал, что ему необходимо попасть к королю, пока не поздно. Он понимал и то, что совершил просчет и теперь должен смягчить впечатление от своих резких слов. Однако, продумывая свою стратегию, он решил, что не будет извиняться, а поступит как раз наоборот. Бисмарк хорошо знал короля. К моменту их встречи Вильгельма, как и следовало ожидать, настроила королева, и он пребывал в сильном волнении. Он поделился своими опасениями, что его могут гильотинировать. Но Бисмарк ответил только:

отворачивались и закрывались. В конце концов они расстроили свои ряды и обратились в позорное бегство, погубив все дело, ибо победители немедленно стали окружать и, нападая с тыла, рубить вражескую пехоту. Когда Помпеи с противоположного фланга увидел, что его конница рассеяна и бежит, он перестал быть самим собою, забыл, что он Помпеи Великий. Он походил скорее всего на человека, которого божество лишило рассудка. Не сказав ни слова, он удалился в палатку и там напряженно ожидал, что произойдет дальше, не двигаясь с места до тех пор, пока не началось всеобщее бегство. «Жизнеописание Юлия Цезаря», Плутарх (ок. 46 — ок. 120 гг.)

 

«Что ж, тогда мы умрем! Это должно произойти раньше или позже, а можно ли выдумать более достойную смерть? Я умру, защищая до конца моего господина и повелителя. Ваше Величество, умирая, собственной кровью подтвердите законность Ваших королевских прав помазанника Божия. На плахе или на поле битвы — не имеет значения, где со славой рисковать душой и телом, отстаивая права, дарованные Божией милостью!» Он продолжал, взывая к королевской чести Вильгельма как монарха и главнокомандующего армии. Как мог король позволять людям давить на него? Разве честь Германии не была важнее каких-то словопрений? Первый министр не только настроил короля против жены и парламента, но и убедил его начать укрепление армии — основная цель, к которой стремился Бисмарк.

ТОЛКОВАНИЕ

Бисмарк знал, что король чувствует давление со многих сторон. Ему было известно, что Вильгельм получил военное образование, что он обладает обостренным чувством чести, и что в глубине души он стыдится своей неспособности противостоять жене и правительству. Вильгельм втайне мечтал стать великим и могущественным правителем, но не решался высказывать свои амбиции, так как боялся окончить дни, подобно Людовику XVI. Подобно тому как зачастую напускная храбрость скрывает робость, за робостью Вильгельма скрывалась его потребность в демонстрации мужества и героизма.

Бисмарк, почувствовав тягу Вильгельма к славе за пацифистским фасадом, сыграл на неуверенности короля в своей мужественности. Результатом явились три войны и основание Германской империи. Робость — золотое дно для тех, кто играет на слабостях окружающих.Застенчивые тихие души часто жаждут превращения в собственную противоположность — они хотят стать Наполеонами. Им, однако, не хватает внутренней силы. Вы можете стать их Наполеоном, подталкивая их к решительным действиям, что помогает вам в рещении ваших собственных проблем и в то же время лишь усугубляет их зависимость от вас. Помните: ищите противоположности и никогда не верьте вывеске на фасаде.

Образ: тиски. У вашего врага есть секреты, которые он хранит, затаенные мысли, которые он не высказывает вслух. Но они выходят наружу, он бессилен этому помешать. Где-то имеется брешь, винтик его слабости — в его голове, сердце или в желудке. Нащупав брешь, обнаружив этот винтик, начинайте закручивать его в свое удовольствие.

Авторитетное мнение. «Находи рычаг для воздействия на всякого человека. Это искусство заставить людей действовать будто бы по их собственной воле. Здесь важнее умение, чем решительность. Ты должен знать, как подступиться к каждому. У любого поступка, любого волевого акта есть свой мотив, а уж каков он — зависит от индивидуального вкуса. Все люди склонны сотворять себе кумиров — для кого-то это слава, для других — эгоизм, своекорыстие. Умение состоит в том, чтобы знать всех этих идолов и заставить их служить себе. Зная побудительные мотивы человека, ты тем самым получаешь ключи к его душе» (Бальтазар Граииан).

ОБОРОТНАЯ СТОРОНА

В игре на человеческих слабостях скрывается серьезная опасность: можно вызвать * к жизни процессы, над которыми вы не имеете власти.

В играх власти всегда следует просчитывать и планировать несколько ходов вперед. При этом вы исходите из посылки, что окружающие более эмоциональны и неспособны к подобной предусмотрительности. Но если вы воздействуете на их уязвимые места, на области, совсем им неподконтрольные, вы рискуете вызвать к жизни такие проявления эмоции, которые разрушат ваши планы. Подвигая робкого человека на решительные действия, вы вдруг видите, что он заходит слишком далеко; удовлетворяя потребность во внимании и поклонении, обнаруживаете, что ваш объект преисполнен теперь такой самоуверенности, что отбрасывает вас прочь. Беспомощность, инфантильность оборачиваются агрессивностью по отношению к вам.

Чем больше та или иная слабость замешана на эмоциях, тем больше потенциальная опасность. Поэтому не забывайте о пределах, которые требуются в этой игре, старайтесь ни в коем случае не увлекаться, подчиняя свою жертву. Ваша власть над жертвой не должна опьянять, она — не самоцель, а способ добиться чего-то большего.