оняття міжнародного маркетингового середовища.

еактивні мотиви виходу підприємств на зарубіжний ринок.

Міжнародний маркетинг – це теорія та практика прийняття управлінських рішень щодо розробки продуктово-ринкової стратегії виходу підприємства на зовнішні (зарубіжні) ринки на основі аналізу факторів міжнародного ринкового середовища.

Реактивні мотиви, викликані проблемами, що постали перед підприємством

Проблеми	Реактивні мотиви
§ Невелика ємність внутрішнього ринку. § Зниження попиту на товар на внутрішньому ринку. § Посилення конкуренції на внутрішньому ринку. § Знання того, що конкуренти збираються виходити на зарубіжний ринок. § Перехід товару на стадію “спаду” з точки зору концепції життєвого циклу товару. § Перевиробництво товару. § Проведення антипідприємницької урядової політики.	§ Прагнення завантажити надмірні виробничі потужності. § Прагнення продати залишки товару. § Прагнення отримати перевагу “першого, хто вийшов на ринок”. § Прагнення розширити ринки збуту сезонних продуктів (наприклад, в країни Південної півкулі, в той час коли там літо...).

 

 

4. Етапи планування процесу виходу підприємств на зарубіжні ринки.

В останні десятиліття виникло багато теорій інтернаціоналізації, кожна з яких дає своє пояснення процесу залучення підприємства в міжнародну діяльність, однією з таких теорій є:

Модель “етапів” (уппсальська школа) було розроблено в 1970-і рр. шведськими дослідниками з Університету Упсала.

Скандинавська модель “етапів” передбачає послідовну схему входження на іноземні ринки. З накопиченням досвіду підприємство має тенденцію до інтенсифікації своєї прихильності до іноземних ринків:

Етап 1. Немає регулярної експортної активності (спорадичний експорт).

Етап 2. Експорт через незалежних представників.

Етап 3. Організація зарубіжної збутової дочірньої компанії.

Етап 4. Іноземне виробництво / виробничі підрозділи.

При цьому передбачається, що знання конкретного ринку набуваються, в основному, через досвід на цьому ринку. Існує пряма залежність між знанням ринку та прихильністю до цього ринку. У свою чергу збільшення прихильності передбачає збільшення кількості ресурсів (інвестицій), які вкладаються в ринок.

Поглиблення інтернаціоналізації фірми

Прихильність до ринку зростає невеликими кроками. Але разом з тим є три винятки:

1) якщо підприємство має значні ресурси й може здійснювати кроки по наростаючій;

2) коли ринкові умови стабільні та однорідні, відповідні знання ринку можна отримати іншими шляхами, ніж через досвід;

3) коли підприємство має значний досвід на ринках зі схожими умовами, воно може узагальнити цей досвід для використання його на інших ринках.

З точки зору охоплення нових ринків, фірми починають з тих, які розташовані ближче з географічної точки зору (фізичної відстані), поступово охоплюючи більш віддалені. Це обумовлено також і психологічною дистанцією, що включає мовні, культурні та політичні розбіжності між країнами.

оняття міжнародного маркетингового середовища.

 

Маркетингове середовище

міжнародного бізнесу

 

 

 

Складові оцінки середовища міжнародного маркетингу:

1. Оцінка наявності та значущості фактора.

2. Оцінка динаміки та змінності фактора.

3. Оцінка ризиків.

 

Враховуючи специфіку міжнародного маркетингу, ринкове середовище підприємства, що виходить на зарубіжні ринки, складається з декількох рівнів.

 

Рівні міжнародного ринкового середовища підприємства