Тема 1.3. Моделі маркетингу

Розділ Ι. Сутність маркетингу та його сучасна концепція

Тема 1. 1. Система і характеристика маркетингу

 

 

Пояснення: „ ” – рух товару; „ ” – рух засобів платежу (грошей, векселів тощо); „ ” – інформація про пропозицію; „ ” – інформація про попит.

 

Рис. 1. Принципова модель маркетингу як економічного процесу

 

Тема 1. 2. Фундаментальні теорії маркетингу

 

Фаза Фаза Фаза Фаза Фаза Фаза

створення впровад- розвитку стабілізації скорочення віднов-

товару ження O_max лення збуту

 

П_max

 

 

ΔТ

 

 

Т₀ Т₁ Т₂ Т₃ Т₄ Т

Життєвий цикл товару

В_max Життєвий цикл нововведення

 

Пояснення: „ „ – динаміка зміни обсягу продаж; „ „ – динаміка зміни рівня витрат.

 

Рис. 2. Графічна модель життєвого циклу товару

 

 

Таблиця 1. Способи сегментації ринку

 

Найменування способу	Можливі варіанти
Географічна сегментація	Країна, регіон, кількість жителів (густота насе-лення), клімат
Демографічна сегментація	Стать, вік, сімейний стан, рівень доходів, освіта, релігія, що сповідується, раса, національність
Психографічна сегментація	Престижність, суспільна думка, мотиви покупок; очікування, пов'язані з корисністю продукту, який пропонується; установки; ціннісні орієн-тації
Поведінкова сегментація	Ціна товару, якість, дизайн, марка, рівень сервісу
Соціографічна сегментація	Суспільний клас, спосіб життя, соціальний статус (соціальна роль), вплив культури (субкультури)

 

• •   • •     • •   • •X   •

Великі

 

Розміри Середні

 

Дрібні

1 2 3 4 5 6

Кількість операцій

 

Рис. 3. Кристалізація ринку

 

 

 

Рис. 4. Фази розвитку ринку: а – експансії; б – фрагментації;

в – повторної консолідації

Тема 1.3. Моделі маркетингу

 

 

Рис. 5. Різновиди моделі маркетингу послуг

 

Рис. 6. Різновиди моделі маркетингу місць

 

Таблиця 2. Моделі маркетингу в залежності від стану попиту

 

Найменування	Стан попиту	Призначення моделі
3.1. Конверсійна	Від'ємний	Створення попиту та поступовий розви-ток його до рівня, відповідного пропо-зиції товару
3.2. Стимулююча	Відсутній	Стимулювання попиту за обставин, коли товар сприймається як такий, що втратив всіляку цінність, або має цінність, але на іншому сегменті, або ринок не підго-товлений до появи нового товару
3.3. Розвиваюча	Потенцій-ний	Розвиток попиту в необхідному для під-приємства напрямі
3.4. Ремаркетинг	Знижується	Підвищення попиту до рівня, досяг-нутого в попередні періоди
3.5. Синхро- маркетинг	Хиткий	Збалансування попиту, який або значно перевищує виробничі можливості під-приємства або, навпаки, є меншим порів-няно з існуючими виробничими потуж-ностями
3.6. Підтримуюча	Задоволений	Підтримання попиту на рівні та за струк-турою, які повністю відповідають рівню пропозиції підприємства
3.7. Демаркетинг	Надмірний	Зниження попиту, який з тих чи інших причин не може бути задоволений
3.8. Протидіюча	Ірраціональ-ний	Ліквідація попиту на товари, споживання яких визнається шкідливим та (або) не-безпечним