Фундаментальная стратегия всех начинаний.

- чёткая и правдивая информация о товаре

- строжайший контроль и экономия в распоряжении финансовыми средствами

- ставка на взаимовыгодное партнёрство и сотрудничество

- постоянная связь с заказчиками

- формирование репутации ИП по пошиву изделий

- создание собственного имиджа, в основе которого качество выполнения работы

SWOT- анализ предприятия

 

Сильные стороны: · Пошив белья по индивидуальным размерам · Расположенность предприятия в центре города	Слабые стороны: · Потребность в новом оборудовании
Возможности: · Увеличение числа клиентов и видов услуг · Получения нового оборудования, отвечающего европейским стандартам качества	Угроза: · Появление конкурентов · Неустойчивость спроса · Рост налогов · Увеличение себестоимости расходных материалов

 

Анализ конкуренции на рынках сбыта

Относительно конкурентов можно пояснить следующее: Практически 95% всего ассортимента постельного белья поставляют фирмы:

- "Шуйские ситцы",

- Иваново,

- также постельное бельё, сшитое на частных предприятиях

 

Приблизительно 90% от общего объема производства составляет постельное бельё, ориентированное на низший класс потребителей. Итак, основные ДОСТОИНСТВА товаров конкурентов:

 

-средние цены;

-большой выбор расцветок;

 

НЕДОСТАТКИ:

-для такого качества довольно высокие цены;

-быстрая потеря вида товара после нескольких стирок;

-несоответствие кроя и дизайна на этикетке;

Судя, по объемам сбыта, можно сказать, что эти товары в целом не полностью удовлетворяют потребности покупателей.

Таким образом, можно сделать вывод, что это довольно перспективная маркетинговая возможность выхода на рынок высококачественного постельного белья.

Определение рынка. Чтобы выяснить желание потребителей, были проведены наблюдения и опрос в отделах постельного белья в имеющихся магазинах города. Основные выводы, которые можно сделать:

 

1) потребителям хотелось бы приобрести постельное бельё разных размеров и комплектации, а также отдельные элементы (наволочки, простыни, пододеяльники);

2) потребителям хотелось чтобы:

-цены были сравнительно низкими, так качественным постельным бельём хотят пользоваться не только состоятельные люди;

-было достаточное количество размеров, и расцветки были и яркие и более-менее спокойные;

-бельё было достаточно прочным, и не линяющим для более долгого использования;

-использование было удобным и комфортным;

-постоянно обновляющийся ассортимент расцветок.

Оценка рынков сбыта услуг

Анализ потребителей

В России насчитывается около 50 млн домохозяйств, в которых имеются от 2 до 6 комплектов белья. Рассмотрим портрет типичного покупателя постельного белья.

- Ими являются преимущественно женщины в возрасте от 25 до 55 лет: замужние или разведенные; хранительницы домашнего очага; имеющие детей.

- Состав семьи — 2–4 человека.

- Образование — среднее или высшее

- Потребители относят себя и свою семью к среднему слою (средней или нижней его части).

- Среднемесячный доход на каждого члена семьи составляет не менее 5000 руб.

- Городские жители, ведущие активный образ жизни, стремящиеся к построению карьеры или достижению определенного имущественного уровня.

- Имеют ясную систему жизненных ценностей.

- У части потребителей имеется негативный опыт использования отечественной продукции.

- Стремятся найти оптимальное соотношение цены и качества.

- Лояльность к маркам незначительна или отсутствует.

- Готовы воспринять добрый совет от профессионала, от знакомых; поддаются убеждению

- Отличаются позитивным настроем, характеризуя свое психологическое состояние как спокойное с эмоциональными подъемами

- До половины покупок постельного белья совершается ими спонтанно, в результате эмоционального реагирования на визуальные образы.

Слободской район составляет 66000 человек. Это примерно 25000 семей, а в каждой семье в среднем 2-4 комплекта постельного белья. Если каждая семя купит хотя бы 1 КПБ один раз в год это составит 25000 КПБ.А если из этих КПБ будут мои хотя бы 3%, то это составит 750 КПБ за год.

Я могу сотрудничать с магазинами не только в центре Слободского, но и в Первомайском, в Стулово, в Вахрушах, в Шестаково, на Рабочем Посёлке

Название	Количество жителей
Город Слободской
Стуловское сельское поселение
Вахрушевское городское поселение
Шестоковское сельское поселение
Первомайское сельское поселение

 

Это позволит мне более быстро осуществить продажу моей продукции.

План производства

Статья расходов

Обоснование плана производства должно начинаться с расчёта максимально возможного выпуска продукции на мощностях, необходимых для эффективной производительной работы ИП.

 

Потребность в материальных ресурсах и производственных запасах

№	наименование	количество	сумма
	Швейная машина
	Вышивальная машина
	Расходные материалы
	Ткань и швейная фурнитура
	Итого

По результатам проведения анализа потребности в материальных ресурсах и производственных запасах приходим к выводу, что для производства постельного белья требуются средства в размере 72000 рублей. Для этого планируется взять субсидию в размере 58800 рублей. Остальная сумма за счёт собственных средств в размере 13200 рублей.

Смета планируемых расходов

Наименование	Итого в месяц	Итого в год
Ткань, швейная фурнитура и упаковка
Электроэнергия
Реклама
Транспортные расходы
Телефон
Налоги УСН (15%)
ПФР
Непредвиденные расходы
ИТОГО	35 235	422 820

 

Смета планируемых доходов

 

Вид услуги	Цена за товар	Среднее количество в месяц	Итого в месяц	Итого в год
КПБ
Постельные принадлежности
Отделка вышивка
Скатерть
Полотенце
Фартук
Прихватки
		ИТОГО	49 900	598 800

Описание предприятия

 

Моё рабочее место будет находиться по адресу – г. Слободской ул. Дёрышева (1 этаж). То есть я буду работать на дому. В моей квартире 4 комнаты, это мне позволяет одну комнату обустроить как рабочее место. Так же работа на дому позволяет свободный график, например я могу работать не 8 часов, а 10 часов, не только в рабочие дни, но и в выходные. Так же я могу позволить себе работать и утром, и днём,и вечером, когда и как мне это будет удобно. От моей работы зависит и величина моей заработной платы, если я хочу получить достойный заработок, то мне и придётся достойно поработать, а я к этому и стремлюсь.

Моя квартира находится на первом этаже и к тому же в центре города, что очень удобно для моих клиентов. Так же им будет удобен мой свободный график работы.

Торговая точка	+	--
Цветущая поляна	Большой ассортимент	Высокие цены. Среднее качество.
Точка на рынке	Средние цены	Маленькая площадь. Низкое качество
Эксклюзивное постельное бельё	Индивидуальные мерки. Низкие цены. Подход к каждому клиенту. Высокое качество работы и товара.	Небольшой ассортимент.