Зміст бізнес-ідеї і способи її подання

Щоб домогтися успіху в реалізації бізнес-ідеї, необхідно розглядати її з позиції інвестора. Опис бізнес-ідеї - це аж ніяк не рекламний листок продукту і не його технічний опис, а скоріше документ для прийняття рішень, який повинен відповідати на три питання.

 

1. Яку проблему вирішує бізнес-ідея, яка вигода споживача (що)? Успіх в умовах ринку залежить від задоволених споживачів, а не від дивовижних продуктів (послуг). Споживачі купують продукт, тому що вони хочуть задовольнити свої потреби або вирішити свої проблеми. Таким чином, перша характеристика успішної бізнес-ідеї - це те, що вона ясно заявляє, яку потребу вона задовольняє і в якій формі (продукт або послуга).

Бізнес-ідея повинна пропонувати рішення проблеми, яка має значення для потенційних споживачів. Помилка багатьох підприємців полягає в тому, що коли вони звертаються до вирішення проблеми, вони розмірковують про технічні деталі продукту. Інвестори мислять інакше. Вони розглядають бізнес-ідею в контексті ринку і споживача. Для них ключовий фактор - це користь і вигода клієнта, а все інше має вторинне значення. Іншими словами, продукт або послуга - це засіб для забезпечення вигоди споживача.

Вигода споживача від використання продукту (послуги) визначається тим, що в ньому є новим або поліпшеним в порівнянні з альтернативними рішеннями у виробах конкурентів. Вона може бути виражена, наприклад, термінами: більш зручний, менш дорогий, більш гнучкий, більш безпечний, більш простий, більш надійний, служить довше, більш ефективний в експлуатації. Все це служить основним засобом для диференціювання, для забезпечення ринкового успіху бізнес-ідеї.

2. Який ринок для пропонованого продукту або послуги (кому)? Бізнес-ідея має реальне економічне значення тільки тоді, коли люди хочуть купити продукт (послугу). Тому друга характеристика успішної бізнес-ідеї - це те, що вона демонструє існування привабливого ринку для продукту (послуги) і ідентифікує цільову групу (и) споживачів.

На даному етапі зовсім не потрібно проводити детальний аналіз ринку. Однак припущення, зробленого щодо розміру ринку (сегмента), буде цілком достатньо для бізнес-ідеї. Для бізнес-ідеї цілком достатньо первинного уявлення про те, хто буде вашим цільовим клієнтом. Однак необхідно показати, чому ваша бізнес-ідея пропонує особливі специфічні вигоди саме цим клієнтам і чому ця група особливо цікава вам в економічних відносинах.

3. Який механізм отримання доходу (як)? Класична схема визначення прибутку в бізнесі спрощено виглядає наступним чином: підприємство купує сировину, матеріали або послуги у постачальників, оплачує їх. Розмір оплати відображає його витрати. Коли підприємство продає вироблені їм продукти або послуги своїм споживачам, то воно отримує дохід (виручку від реалізації). Поки можна обмежитися грубої оцінкою витрат і доходів.

Більшість продуктів (послуг) приносять дохід безпосередньо від їх продажу споживачам. Однак в деяких випадках механізм отримання доходу може бути більш складним. Наприклад, продукт (газета) може бути безкоштовно відданий споживачеві (читачеві), а оплачують продукт інші організації (наприклад, фірми за розміщення своєї реклами в газеті). Тому третя характеристика успішної бізнес-ідеї повинна показати механізм отримання доходу: яким чином буде забезпечуватися отримання доходу і в якому розмірі.

Звичайно, не всі нові підприємства використовують класичні схеми для отримання доходу. Наприклад, лізинг і оренда є інші часто використовувані механізми отримання доходу. Однак, як правило, перспективна бізнес-ідея має наступні характеристики:

¾ задовольняє потреби клієнта (вирішує його проблему);

¾ є інноваційною;

¾ є унікальною;

¾ є чітко сфокусованої;

¾ передбачає рентабельність в довгостроковій перспективі.

 

 

2.3. Принципи, методологія, інформаційна база бізнес-планування та вимоги до формування бізнес-планів

Методологічні засади розробки бізнес-плану, які включають в себе принципи, методологію, інформаційну базу бізнес-планування та вимоги до формування бізнес-планів, які узагальнені і запропоновані вітчизняними вченими, розглядають дуже широкий спектр цих складових.

Згідно з метою нашого дослідження, найперше хочемо приділити увагу сукупності принципів бізнес-планування (рис. 2/1).

 

 

Рис. 2.1. Принципи бізнес-планування

 

Розкриємо короткий зміст принципів бізнес-планування, дотримання яких дозволить розробити документ, що відповідатиме вимогам до його розробки:

¾ адекватність – бізнес-план та положення усіх його розділів повинні відповідати існуючим ринковим умовам і можливостям підприємства;

¾ цільовий характер – розрахунки, проведені при бізнес-плануванні, мають відповідати основній цілі;

¾ постійність – розробка бізнес-плану повинна бути безперервним процесом планування бізнесу;

¾ системність – сукупність показників та розрахунків, проведених при розробці бізнес-плану, мають бути ув’язаними в єдину систему показників, узгоджених між собою спільними цілями та ресурсами;

¾ науковість – усі розрахунки, проведені при розробці бізнес-плану, мають ґрунтуватись виключно на наукових підходах та методиках;

¾ оптимізації – у ході розрахунку показників слід забезпечити обрання допустимого, проте найкращого варіанту реалізації підприємницького проекту та розвитку підприємства;

¾ ініціювання – активізація, стимулювання і мотивація прогнозованих дій, проектів, угод ін.;

¾ прогнозування – передбачення та обґрунтування бажаного стану підприємства в процесі аналізу та обліку сукупності факторів;

¾ координація та інтеграція – облік взаємозв'язку та взаємозалежності всіх структурних підрозділів підприємства з орієнтацією їх на єдиний загальний результат;

¾ безпека управління – забезпечення інформацією про можливі ризики для своєчасного прийняття запобіжних заходів щодо зменшення чи запобігання негативних наслідків;

¾ впорядкування – створення єдиного загального порядку для успішної роботи і відповідальності;

¾ контроль – можливість оперативного відстеження виконання плану, виявлення помилок та можливостей його коригування;

¾ документування – представлення бізнес-плану в документальній формі.

Методи бізнес-планування. Всі розрахунки, які проводяться у межах бізнес-плану, повинні базуватись на відповідних методах і методології планування фінансово-економічних показників. Зокрема на рис. 2 представлено основні методи бізнес-планування.

 

 

 

Рис. 2.2. Методологія бізнес-планування

 

Охарактеризуємо їх:

метод оптимізації – передбачає проведення розрахунків згідно окремих сценаріїв (варіантів) та обрання найбільш оптимального;

метод цільового прибутку – базується на визначенні розміру цільового прибутку, який є бажаним для підприємства;

індикативний метод – передбачає розрахунок критичних обмежень обсягів господарської діяльності, при яких досягається доцільність функціонування підприємства, беззбитковість його діяльності, мінімальна рентабельність вкладеного у бізнес-проект капіталу, ефективність використання ресурсного забезпечення, ін.;

балансовий метод – базується на ув'язці (шляхом складання умовного балансу) бажаних результатів діяльності підприємства (реалізації підприємницького проекту) з відповідним ресурсним забезпеченням для досягнення цих показників;

нормативний метод є найбільш точним (проте трудомістким, оскільки часто потребує обґрунтування або встановлення науково-обґрунтованих норм відповідних показників);

дослідно-статистичний метод використовується за умови, коли неможливо використати наведені вище методи для розрахунку планових показників.

Інформаційна база – це доволі широкий спектр даних, на основі яких складається бізнес-план (рис. 2.3):

 

 

 

Рис. 2. 3. Інформаційна база для складання бізнес-планів

 

 

Вимоги до написання бізнес-плану розглядаються у двох напрямах: вимоги до оформлення його як документу та вимоги до його структури і змісту основних розділів.

У нашому дослідженні розглянемо перший з цих напрямів, бо як і будь-який інший документ, бізнес-план повинен чітко відповідати визначеним вимогам та правилам оформлення (рис. 2.4).

 

Рис. 2.4. Вимоги до оформлення бізнес-планів

Отже, оформлення бізнес-плану як документа повинно відповідати таким вимогам:

¾ незначний обсяг документа, бізнес-план має бути простим та лаконічним, але водночас адекватно розкривати суть підприємницького проекту і його цілі;

¾ функціональність документа, тобто в нього повинна бути включена лише та інформація, яка цікавить;

¾ легкість у сприйнятті необхідної інформації;

¾ структурованість документа. Бізнес-план повинен бути розділений на розділи, параграфи та мати сторінку із змістом;

¾ забезпеченість збереженості конфіденційної інформації про підприємство (підприємницький проект);

¾ реалістичність припущень та передбачень і науковість представлених результатів;

¾ точність фінансових розрахунків;

¾ рівність деталізації (однорідність) розрахунків у часі;

¾ легкість пошуку необхідної інформації;

¾ наочність, тобто у бізнес-плані доцільно основні результати наводити у вигляді ілюстративного матеріалу;

¾ формування іміджу успішного підприємства. Цей документ повинен бути привабливим, але простим та через викладення тексту свідчити про успішність функціонування підприємства та привабливість пропонованого бізнес-проекту;

¾ об'єктивність оцінки ускладнень, в яких може опинитись реалізація бізнес-проекту;

¾ відповідність стилю написання бізнес-плану стандартам та очікуванням щодо цього осіб, на яких він розрахований;

¾ надання проекту влучної короткої назви, що є не обов’язковим, проте бажаним, оскільки вона в подальшому може бути відображеною на зовнішній рекламі підприємства, упаковці продукції, інших рекламних матеріалах.