выполнил: Наимбоев Темур гр.ОСМ

Деловая ситуация: Бальзам «Уссурийский»:

как увеличить потребление продукта.

Решение задачи:

1. Рыночная доля бальзама единицах продукции = 200000/(500000+300000+130000+40000+200000+430000)= 0,125 или 12,5 %

Рыночная доля бальзама в суммарном выражении =200000*64/(500000*45+300000*55+130000*60+40000*80+200000*64+430000*40)= 0,16 или 16%

2. Средняя розничная цена на бальзам = 14, 06+10,3125+4,875+2+8+10,75= 50 р.

3. Степень проникновения бальзама в целом=1425000/6000000= 0,24 или 24%

Степень проникновения бальзама «Уссурийский» (для 6 млн. семей) =185000/6000000= 0,03 или 3%

4. Индекс интенсивности потребления бальзама в 2009г. =200000/185000= 1,081 или 108,1%. Данные говорят, что каждая семья в среднем купила ща год 1,08 флакона.

5. меры по увеличению потребления бальзама:

· проведение рекламной компании в регионе

· акцент на название бальзама, уникальность его состава, вхождение в него натуральных природных компонентов.

· качество бальзама

· различные акции, промо-акции.

 

Деловая ситуация: «Косметика для тинейджеров»: рассчитать размер бюджета на продвижение крема.

1. Доля марки на рынке средств по уходу за проблемной кожей в год выведения товара (в денежном выражении) исходя их предположения о среднемесячной продаже в 60 упаковок =60000*199*12= 143280000 р.

2. Процесс разработки и выведения на рынок нового продукта состоит из восьми этапов:

· генерация идей;

· отбор идей;

· разработка концепции и ее проверка;

· разработка маркетинговой стратегии;

· анализ бизнеса (анализ возможностей производства и сбыта, потенциально объема продаж, прогнозирование затрат и прибыли, планирование цены);

· разработка непосредственно продукта (технологии производства и позиционирование);

· пробный маркетинг;

· коммерческое производство (вывод товара на рынок).

3. Основная задача концепции нового продукта – идея, трансформируется в концепцию продукта, которая испытывается на группе целевых потребителей с целью определения степени ее привлекательности.

4. Знание основных периодов, когда школьники и студенты уделяют особое внимание своей внешности, может использоваться при принятии решений о проведении промо-акций, о том, когда нужно увеличить поставки на рынок, и увеличить затраты на рекламу.

5. Начало решения о выведении нового товара выбрано некорректно. Из результатов опросов целевой аудитории видно, что спрос возрастает перед праздниками. Следовательно, выпуск марки следовало бы запустить немного раньше, например, в начале декабря.

6. Компания принимает решение о расширении марки и производстве новых продуктов для других возрастных групп. Существует опасность потребители более старшего возраста не станут покупать продукцию этого бренда и выберут марку, позиционирующую себя как производителя, специализирующегося непосредственно на косметике для их возраста. По-моему мнению, компания должна оставить этот бренд как производителя косметики для подростков с проблемной кожей и продвигать новые продукты под другим брендом.

7. Компания использовала дискриминационное ценообразование с учетом местонахождения (товар продается по разной цене в разных местах, хотя издержки для этих мест практически одинаковы)

9. Принимая заказы на производство товаров под марками других производителей, производственное предприятие может более точно планировать свои доходы и расходы в среднесрочной перспективе. Генеральному Директору не надо задумываться, будет ли продан произведенный объем, предприятие не зависит от меняющейся конъюнктуры рынка и колебаний цен. После подписания контракта риски за сбыт продукции ложатся на компанию-хозяина марки.

Компания передает производство товаров зарубежным предприятиям, поскольку пытаются произвести товары с наименьшими производственными и логистическими затратами. К тому же содержать свое производственное предприятие дорого и очень сложно обеспечить максимальную загрузку мощностей. Поэтому выкупить производственную линию на производственном предприятии более выгодно.

10. Размер бюджета на продвижение крема =60000*(199-56) - 1544400(НДС) – 1200000(постоянные затраты) = 5835600 р.