Стратегия на уровне бизнес-единиц

Бизнес-единица компании (БЕ) - определенная сфера бизнес-деят компании, которая отделяется в рамках компании по признакам наличия "своей" группы потребителей и соответствующего управления рыночной деятельностью. Как БЕ может рассматриваться дочернее предприятие, филиал, подразделение компании, который работает с определенной товарной группой или с определенным географическим рынком.

БЕ как направление деятельности, требует разработки самостоятельной стратегии и ее обеспечение соответствующими ресурсами. Стратегии БЕ должны, с одной стороны, способствовать реализации общей корпоративной стратегии, с другой - развивать, конкретизировать корпоративную стратегию в своих стратегиях.
Считается, что на уровне БЕ стратегия должна включать следующие компоненты:
- Определение миссии БЕ;
- Постановка целей и задач для БЕ;
- Определение конкурентных преимуществ БЕ.

Миссия БЕ - это определение сферы деятельности БЕ: рынки, на которых она будет действовать, и товарный ассортимент, который будет предлагаться БЕ на этих рынках для удовлетворения нужд потребителей.
Цели деятельности БЕ определяются как определенные стремления, которые связываются, как правило, с удовлетворением потребностей потребителей, имиджем БЕ, корпоративными правилами, финансовыми результатами.

Определение задач БЕ, т.е. конкретных плановых показателей ее деятельности, требует прежде всего проведения определенной аналитической работы. Методики проведения оценки рыночного положения БЕ наз анализом бизнес-портфеля компании. Провести портфельный анализ - значит оценить товарно-рыночные направления деятельности предприятия, провести самооценку имеющегося ассортимента продукции в соответствии с заявленным целям. Основные задачи портфельного анализа: а) определить шансы и риски, состояние и перспективы товаров или направлений хозяйственной деятельности компании; б) разработать соответствующую стратегию по ним. Наиболее популярным методом портфельного анализа является матрицаВСG (метод Бостонской консалтинговой группы). Она размещает бизнес-ед в 2х мерном пространстве. Осн показатели: скорость роста бизнеса и доля рынка. В матрице выделено четыре прямоугольника с соответствующими названиями:
звезда-имеет большую рын долю и быстрораст. Отрасль. Обеспечивает прибыль и приток ден средств.

"Знаки вопроса" Нахождение в этом графическом пространстве означает, что фирма действует на очень перспективном рынке, но у нее невысокие рыночные конкурентные позиции. Высоко риск бизнес.

"Дойные коровы" Прочная рыночная позиция - состояние лидера, но "спокойный" по темпам роста рынок. "Спокойный" рынок не так активно атакуется конкурентами.Это означает, что фирма-лидер может работать с относительно меньшим напряжением.В результате могут сформироваться финансовые ресурсы для инвестирования в другие направления деятельности компании.

"Собаки" - наиболее неприглядная позиция. Предпосылки для этого весьма существенные: относительно низкие темпы роста рынка, непривлекательное конкурентное положение, невысокий доход (возможна убыточность) Портфельный анализ должен завершаться принятием определенных решений. товарное направление 1 - увеличение доли рынка, товарное направление 2 - сохранение существующего положения, товарное направление 3 - расширение доли рынка, товарное направление 4 - надо покидать рынок, останавливать деятельность компании в этом направлении. Для каждого из этих вариантов нужно разработать соответствующий план действий.

Определение конкурентных преимуществ БЕ связано с целями и задачами БЕ. В этом аспекте стратегии БЕ определяется, что является ключевым (стратегическим) средством для достижения определенных стратегических целей.