Стратегия и тактика маркетинга в течении 6 года ЖЦ

Федеральное агентство по образованию и науке РФ

ГОУ ВПО “Ивановский государственный энергетический университет им. В.И. Ленина”

Контрольная работа

 

По маркетингу

 

 

Выполнил: студент

группы 3-58

Крупко В.В.

Проверил: Голубков В.В.

 

Иваново 2008

Определение этапов и вид жизненного цикла

Товаров А, Б и В.

 

1. Используя таблицу исходных данных сделаем расчет прибыльности товаров (см. табл.2) по ниже приведенным формулам:

Себестоимость = Издержки / Объем продаж;

Прибыль = Объем продаж – Издержки;

Рентабельность = (Прибыль / Издержки)*100%.

 

2. По данным табл.2 построим графики:

· Рис.1. Жизненные циклы товаров А, Б и В;

· Рис.2. Прибыль от реализации товаров А, Б и В по годам;

· Рис.3. Себестоимость товаров А, Б и В по годам;

 

3. Используя рис.1 определим этапы жизненного цикла товаров А, Б, В:

1. Товар А – имеет традиционный жизненный цикл. В первый год было «внедрение» на рынок, затем «рост» и «зрелость» товара на 3-4 году жизни. На четвертом году товар А достиг максимального объема продаж. На пятом году объемы продаж «поползли» вниз. Это говорит о том, что начался «спад». Началось уменьшение прибыли и увеличение себестоимости товара (см. рис.2, рис.3).

2. Товар Б – товар-неудачник. У этого товара было неплохое «внедрение», но по неизвестным причинам объем продаж с первого по второй год практически не увеличился. «Зрелость» этому товару не грозит, со второго года своей жизни у него начался динамичный «спад».

3. Товар В –товар «бум», имеет стабильный, динамично растущий сбыт в течение 5 лет, которые он наблюдался. У этого товара было хорошее «внедрение», затем начался «рост». Сейчас этот товар находится на этапе «зрелость». За последние три года прибыль от продаж этого товара находится на максимальной отметке (см. рис.2), на пятом году товар имеет максимум объема продаж.

Ценовая политика фирмы

Используя рис.1-4:

1. Товар А – находится на этапе «спада». У товара А за последний год резко увеличилась себестоимость, немного снизились объемы продаж, прибыль упала почти в 2 раза, рентабельность составила 20,58%.

Возможные причины:

· моральное старение;

· изменение вкусов потребителей;

· обострение конкуренции.

 

2. Товар Б – бесперспективный товар, приносит большой убыток, необходимо как можно скорее вывести его с рынка. Убыточность 40,74%.

 

3. Товар В – «дойная корова» (по терминологии Boston Consulting Group). За последние три года прибыль остается на максимальном уровне, объемы продаж растут, себестоимость товара уменьшается, рентабельность снизилась с 84,62% до 78,57%, но еще очень высока.

 

Виды ЖЦ товаров А, Б и В

1. Товар А – имеет традиционный жизненный цикл

2. Товар Б -"Провал" – отсутствие успеха на рынке, товар – неудачник.

3. Товар В -«Бум» – очень популярный товар, стабильный сбыт в течение большого количества лет (например, Кока-Кола).

 

Стратегия и тактика маркетинга в течении 6 года ЖЦ

Товар А – так как товар находится на этапе спада, то необходимо на 6 год ЖЦ внедрять новую стратегию:

· поиск новых сфер использования товара;

· поиск новых рынков;

· придание товару рыночной новизны.

Эти способы могут сохранить и увеличить сбыт, но требуется еще хотя бы сохранить на прежнем уровне себестоимость и рентабельность товара.

Если принятые меры не дали желаемого экономического эффекта, то:

· сократить маркетинговую программу;

· выпускать товар, пока это экономически целесообразно;

· переход к выпуску и продвижению нового перспективного товара.

Если принятые меры дали желаемый экономический эффект, то цель фирмы закрепить завоеванную долю рынка.

Товар Б – это товар неудачник. Его необходимо убирать с рынка как можно быстрее. Можно внести изменения, но это не поможет так как это бесперспективный товар.

Товар В – необходимо сохранять авторитет на рынке для этого товара. Это можно сделать многими способами

· поддержание отличительных преимуществ товара;

· отстаивание своей доли рынка;

· поиск новых рынков сбыта;

· оптимизация каналов товародвижения;

· введение комплекса мер по стимулированию сбыта (скидки, конкурсы среди потребителей, продажи на премиальной основе);

· совершенствование условий продажи и сервисного обслуживания;

· разработка модификаций товара.

 

 

			Табл.2. Расчет прибыльности товаров.
		Продано продукции	Объем продаж	Издержки	Себестоимость	Прибыль
		шт.	руб.	руб.	руб./шт.	руб.
Товар А	1 год				64,0
	2 год				65,8
	3 год				57,4
	4 год				57,4
	5 год				66,3
Товар Б	1 год				35,0
	2 год				32,2
	3 год				35,0
	4 год				35,0	-2000
	5 год				42,2	-5500
Товар В	1 год				109,1
	2 год				92,0
	3 год				76,7
	4 год				65,0
	5 год				56,0

	Рис.1. Жизненные циклы товаров А, Б и В.

 

 

	Рис.2. Прибыль от реализации товаров А, Б и В по годам.

 

 

Рис.3. Себестоимость товаров А, Б и В по годам.