Участники каналов товародвижения.

Все участники каналов сбыта — от производителя до оптовой и розничной торговли — всеми доступными спо­собами стремятся увеличить объем реализации и прибыли и установить более полный контроль за ценами.

Конкуренты.

Есть три вида конкурентных сред:

♦ Цена контролируется рынком. Широкая конкуренция, товары и услуги во многом схожи.
♦ Цена контролируется фирмой. Ограниченная конкуренция, различия между товарами и услугами.
♦ Цена контролируется государством. Распространяется на транспорт, связь, коммунальные услуги, ряд продовольственных товаров.

Ценовая конкуренция. Предприятие уменьшает цену на свой товар, за счет этого кол-во покупателей увеличивается. Конкуренты, которые не могут себе позволить себе уменьшение цены, уходят с рынка.

Издержки.

Большое влияние при ценообразовании имеют затраты реализации товара и услуг. Предприятие не может контролировать издержки, но они должны быть учтены. В том помогут следующие методы:

· С увеличением издержек, увеличить цену на продукт

· фирма может частично компенсировать рост издержек за счет своих внут­ренних резервов, не меняя ассортимента выпускаемой продукции;

· Уменьшить размер товара, ухудшить качество, но сохранить цену. Это обычно используется с товаров массо­вого спроса, на которые распространяются долговременные цены

· Снизить цену на продукт, таким образом увеличить прибыль

10)

ЦЕНОВАЯ ЭЛАСТИЧНОСТЬ

эластичность спроса или предложения по отношению к цене; реакция изменения спроса (предложения) на изменение цены. Различают дуговую, измеряемую как среднюю на дуге Кривой спроса и предложения, и точечную, измеряемую в точке кривой, эластичность.

 

НЕ НАШЛА ЭТОТ ВОПРОС

11)

ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА - степень чувствительности спроса к изменению цены товара. Мерой такого изменения служит коэффициент эластичности спроса. Он определяется как отношение изменения объема спроса (количества приобретаемого товара) к изменению его цены. Выражается в процентах, обозначается буквой Е.

 

E=% роста или снижения объема спроса/% снижения или роста цены товара

 

Эластичность спроса характеризует степень зависимости объема покупаемого товара от колебания рыночных цен. Когда снижение цены вызывает такое увеличение покупок товара, что общая выручка возрастает, то говорят об эластичном спросе (эластичность больше единицы). Когда же снижение цены компенсируется объемом продаж, так, что общая выручка остается неизменной, говорят о единичной эластичности (эластичность равна единице).

Наконец, когда снижение цены товара вызывает незначительный рост спроса, а общая выручка уменьшается, следует говорить о неэластичном спросе (эластичность меньше единицы).

Эластичность спроса зависит от многих факторов: 1) наличие товаров-заменителей. Одним из самых неэластичных товаров является соль, т. к. ее нельзя ничем заменить; 2) удельный вес стоимости товара в бюджете потребителя; 3) размеры дохода покупателей. При этом цена может не меняться, изменяется платежеспособность. Чем дороже товар, тем эластичнее спрос на него; 4) качество товара. Чем выше качество, чем менее эластичен спрос; 5) степень необходимости товара. На продукты питания спрос менее эластичен, а на предметы роскоши - более эластичен; 6) размеры запасов товара; 7) потребительские ожидания.