Характеристика товаров и услуг

Основное содержание раздела – характеристика предлагаемой предприятием продукции:,. ее название и назначение, особенности упаковки, дизайна, При необходимости можно приложить описание и фотографии. Следует сообщить о зарегистрированных патентах, авторских правах, лицензиях

ИССЛЕДОВАНИЕ И АНАЛИЗ РЫНКА

Очень важно преподнести идею нового предприятия в контексте состояния дел в отрасли. При этом необходимо определить рынки, на которых предполагается работать (география рынков). Нужно также определить главный для предприятия сегмент рынка (по продукции и потребителям). И е6го местонахождение. Примерный перечень вопросов:

1.динамика продаж по отрасли за последние несколько лет;

2.ожидаемые темпы прироста продаж по отрасли;

3. количество новых фирм, новых видов продукции в отрасли за последние годы;

4. потенциальные конкуренты, динамика продаж,,сильные и слабые стороны

5. конкурентные преимущества фирмы

6. потенциальные потребители, динамика продаж, сильные и слабые стороны;

7. факторы, влияющие на спрос на каждом сегменте рынка

8. перспективы изменения потребностей, реакция рынка на новый товар

Предложения, излагаемые в бизнес-плане, особенно требующие долгосрочных капитальных вложений, должны быть увязаны с перспективами развития отрасли. Если отрасль, в которой функционирует предприятие, находится в стадии кризиса, спада производства и спроса, то вкладывать средства на длительный период в такие проекты нецелесообразно. В этом случае, как правило, рассматривается вариант открытия нового вида бизнеса и обосновывается перспектива новой отрасли.

Динамику продаж по отрасли, темпы ее развития можно определить по статистическим данным и публикациям в периодической печати. Количество новых фирм и товаров тоже можно определить по статистическим данным и публикациям в периодической печати, составляемых отчетов по анализу конкурентов, рекламной информации.

При анализе конкурентов следует отметить их количество, модель рынка, на котором действует фирма (монополия, олигополия, совершенная или монополистическая конкуренция), а также привести характеристику наиболее сильных конкурентов. Результаты анализа сводятся в таблицу.конкркнтов

Таблица. Сравнительная характеристика товаров конгкурентов.

Характеристика товара	Наименование конкурентов
Цена
Дизайн
Качество
Форма сбыта (прямая доставка, торговыне представители, оптовые посредники
Интенсивность и привлекательность реклаиы

По данным проведенного анализа формулируется вывод о сильных и слабых сторонах определяются преимущества фирмы.

Далее необходимо определить потенциальных потребителей товара, их требования и количество. Здесь оценивается емкость рынка данного товара и предполагаемая доля рынка.

Емкость рынка – это потенциальный или реальный объем продаж определенного товара на определенной территории (горд, район, область) в течение определенного периода времени (месяц, год)

Методы оценки емкости рынка:

1. на основе структурных характеристик рынка:Е = П-Э+И+(Он-Ок)+(Зн_Зк)

где П – объем производства продукции на данной территории;

Э – экспорт за пределы территории;

И – импорт;

Он,Ок – остатки продукции на начало и конец периода

Зн, Зк – государственные запасы на начало и конец периода

2. на основе норм потребления: Е = Н * Ч, где

Н – норма потребления товара на 1 жителя;

Ч – численность населения на данной территории

3. на основе частоты покупок и стандартных норм расходования товара (применяется для товаров, расходуемых постепенно –зуб.паста, порошок):

Е = Р*Т*Ч, где Р – стандартная разовая норма потребления товара

Т – частота потребления за период

Ч – численность населения на данной территории

4. на основе коэффициентов приведения объемов продаж (применяется если известна емкость другого географического рынка данного товара)

Е=Еи*К1*К2*К3, где К – коэффициенты приведения по численности населения, по доходам (Методичка по бизнес- планированию)

Оценив емкость рынка, можно спланировать ОБЪЕМ ПРОДАЖ на период составления бизнес-плана. При этом необходимо кроме рыночных показателей учитывать производственные возможности фирмы. (Методы прогнозирования величины продаж в Методичке).

Методы прогнозирования объема продаж: -

· метод экспертных оценок, основанный на мнении специалистов предприятия

· методы экстраполяции, т.е выявление зависимости объема продаж от фактора времени

· метод корреляционно-регрессивного анализа, основанный на выявлении зависимости объема реализации от уровня цен, изменения доходов потребителей

· по доле рынка предпрития

· на основе конечного использования продукта.Предприятия, производящие сырье могут оценитьобъем продаж по динамике спроса на конечную продукции..

 

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

Целью данного раздела является обоснование затрат, связанных с осуществлением проекта и производством продукции

· описание производственного процесса. При этом можно описывать не всю технологию, а только основные элементы необходимые для обоснования потребности в приобретении дополнительных производственных ресурсов.

· Необходимое оборудование. Можно определить путем сопоставления имеющегося на предприятии и требуемого

·. Поставщики. Рассмотрев технологию, предлагаемые изменения и дополнительные потребности в оборудовании и сырье, можно провести выбор поставщиков в зависимости от цены, удаленности, качества и гарантийного срока.

· Потребность в персонале определяется: 1) по данным паспорта оборудования, в котором указывается численность персонала, 2) с учетом трудоемкости программы, 3) по данным аналогичных предприятий.

· Себестоимость продукта определяется по статьям затрат. Материальные расходы; расходы на оплату труда; сумма начисленной амортизации; прочие расходы. (подробнее в метод. Указаниях)

ПЛАН МАРКЕТИНГА

В этом разделе определяются мероприятия по активному воздействию на потребительский спрос в целях завоевания рынка. Содержит информацию о ценах, каналах сбыта,,стимулированию продаж, организации послепродажного обслуживания. Одно из наиболее важных направлений – политика ценообразования.

Самый простой и удобный способ установления цены –

· на основе средних издержек плюс средняя прибыль.

· На основе минимально приемлемой для предприятия доля прибыли в цене

· На основе «уровня текущих рыночных цен» с учетом потребительских свойств нового товара и и аналогичным имеющимся на рынке товарам.

В данном разделе необходимо ответить на следующие вопросы:

· Основные подходы к ценообразованию

· Насколько цена отражает издержки, спрос, конкурентоспособность твара4

· Может ли фирма при таких ценах контролировать рынок;

· Соответствует ли цена имиджу предприятия;

· Отношение покупателей и посредников к цене

· Эластичность спроса по цене.

Планирование компании по стимулированию сбыта товара.

В данном разделе планируются мероприятия по использованию фирменного стиля, товарного знака, бюджет рекламы, оценка эффективности рекламы, использование средств массовой информации

Анализ схемы распространения товаров включает следующие вопросы

· Каналы реализации

· Оптимальная схема транспортировки товара;

· Оптимальное расположение склада и магазина;

· Оптимальный запас товара на складе.

Оценка системы послепродажного обслуживания:

· Условия гарантийного и послегарантийного обслуживания;

· Предоставляемый круг услуг послепродажного обслуживания

· Структура и месторасположение сервисных подразделений

 

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

 

Содержит информацию о лицах, отвечающих за разработку концепции проекта и управление предприятием. Описывается организационно-правовая форма предприятия, форма собственности. В разделе отражаются обязанности специалистов, определяют, кто будет контролировать и координировать деятельность служб по выполнению проекта, потребность в кадрах, квалификационные требования, режим труда на предприятии, размер заработной платы и т.д.

Юридический план

Этот раздел имеет наибольшее значение для вновь создаваемых предприятий. Особое значение уделяется выбору организационно-правовой формы.

Для действующих предприятий указываются законодательные и нормативные акты, регулирующие их деятельность.

 

Оценки рисков

 

Инвесторы и кредиторы придают большое значение оценке рисков, поэтому при разработке бизнес-планов очень важно предвидеть трудности и заранее разработать стратегию их преодоления.Под риском понимается «возможность наступления события» В случае совершения такого события возможны три экономических результата: отрицательный, нулевой, положительный.

Выделяются следующие виды потерь:

Трудовые – потери рабочего времени, которые измеряются в человеко-часах. Перевод в денежное выражение производится путем умножения трудочасов на стоимость одного часа (процесс деятельности идет медленнее, чем планировалось)

Финансовые - это прямой денежный ущерб, связанный с непредусмотренными платежами, штрафами и т.д.

Специальные – проявляются при нанесении ущерба здоровью людей, окружающей среде, имиджу предприятия.

Для выявление наиболее опасных рисков, связанных с осуществлением бизнес-проекта, применяется ранжирование.

Основные способы управления рисками - это

· Страхование – резервирование ресурсов для компенсации ущерба

· Резервирование – установление соотношения между потенциальными рисками и размером расходов, необходимых для преодоления риска

· Хеджирование - форма страхования от возможных потерь путем заключения уравновешенной сделки (фьючерсами, опционами)

· Распределение –риска между участниками проекта

· Диверсификация – размещение финансовых ресурсов в более чем один проект.

По результатам анализов рисков формируется план мероприятий по управлению рисками

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

 

 

В разделе в стоимостном выражении обобщают результаты принятых решений по предыдущим разделам бизнес-плана. Именно из этого раздела инвесторы узнают о том, на какую прибыль они могут рассчитывать, а кредиторы - о способностях потенциального заемщика обслужить долг. Коммерческая эффективность (финансовое обоснование) проекта определяется соотношением финансовых затрат результатов доходности. Для этого составляется финансовый план, который содержит план продаж, план доходов и расходов. В первый год внедрения проекта план продаж составляется помесячно, в дальнейшем поквартально и на год. С учетом индекса сезонности (Ис=Yi / Y)

Yi – объем продаж за месяц Y – объем продаж среднемесячный

План доходов и расходов

 

Показатели	январь	февраль	2 год	3 год
1.Объем продаж в натуральном выражении (продукт 1,пр-т 2)
2.Цена единицы продукции, руб (продукт 1,продукт 2)
3.Выручка от реализации всего, руб (продукт 1, продукт 2)
4Себестоимость проданных товаров, работ, услуг
5.Валовая прибыль, руб. (3-4)
6.Коммерческие расходы, руб
7.Управленческие расходы, руб.
8.Прибыль от продаж (5-6-7)
9. Операционные доходы, руб
10.операционные расходы
11. Внереализационные доходы, руб
12. Внереализационные расходы, руб
13 Прибыль, убыток до налогообложения (8+9-10+11-12)
14. Налог на прибыль, руб
15. Чистая прибыль, руб

 

План движения денежных средств составляется для обоснования потребности в кредитах на период осуществления проекта.

Методы оценки экономической деятельности делят на два класса: простые и дисконтирования

П оказатели, рассчитанные простым методом, такие:

· Капитальные вложения в создание единицы производственной мощности или в единицу продукции.

· Простая норма прибыли проекта в % - отношение чистой прибыли к объему инвестиций (индекс доходности)

· Простой срок окупаемости или период возврата инвестиций., рассчитывается как отношение объема инвестиций к сумме чистой прибыли и амортизационных отчислений.

Методы дисконтирования.

Оценка эффективности инвестиций основывается на ряде принципов.

1-й принцип – расчеты базируются на показателях денежного потока от производственной и инвестиционной деятельности

2-ой принцип- обязательное приведение показателей к текущей (дисконтированной) стоимости.

Чистый дисконтированный доход – оценка настоящей стоимости будущих доходов: ЧДД = ∑ДПi * (1+е) -n где ДПi – суммарный денежный поток за период I, включающий в себя чистую прибыль и амортизационные отчисления за вычетом суммы инвестиций за тот же период;

Е – норма дисконта, в качестве которой может быть принята ставка банковского кредита, нормативное значение рентабельности капитала

N – порядковый номер периода.

Внутренняя норма доходности – ставка дисконта, при которой ЧДД равен нулю. Точный расчет возможен только при помощи компьютера

Индекс доходности характеризует уровень доходов на единицу затрат.

ИД =ПД /ПИ., где ПД – сумма приведенных денежных поступлений за весь период осуществления проекта, ПИ – сумма приведенных инвестиций по проекту.

Срок окупаемости инвестиций – период времени, в котором дисконтированный денежный нарастающим итогом меняет знак минус на знак плюс