Управління маркетинговою діяльністю на світових промислових ринках

Сутність, основні характеристики та особливості попиту на світовому промисловому ринку

З погляду маркетингового управління розрізняють два основних типи товарних ринків: споживчий і промисловий. Поділ базується на основі подальшого використання придбаних товарів та послуг.

Світовий промисловий ринок — це ринок, на якому придбання товарів і послуг юридичними та фізичними особами різних країн відбувається для подальшого використання в процесі виробництва, для перепродажу чи здачі в оренду.

Даний ринок включає таких учасників:

• виробники
• посередники
• державні заклади й установи
• недержавні, некомерційні організації і заклади.

Основні типи товарів для інституціональних покупців: сировина, матеріали, засоби виробництва (товари виробничого призначення), об’єкти капітального будівництва, послуги, окремі споживчі товари. Оскільки товари промислового призначення використовуються в подальшому виробничо-технологічному процесі, це обумовлює необхідність оцінки якості продукції та її відповідності вимогам. Обсяги закупівлі на даному ринку, як правило, великі, потребують значних затрат; купівлі здійснюють рідко; період планування купівель тривалий; мотиви купівель зумовлені економічними міркуваннями; купівлі підприємств пов'язані з більшим ризиком, ніж індивідуальні; мета купівель різноманітна.

За своїми розмірами світовий промисловий ринок дуже великий. На цьому ринку циркулюють набагато більші, порівняно зі споживчим ринком, грошова маса та кількість одиниць товару (табл..9.1).

Таблиця9.1

Основні порівняльні характеристики світових промислового та споживчого ринків [1]

Світовий промисловий ринок представлений такими видами інституцій:

1. виробничими підприємствами, які закуповують товари для їх подальшого використання (споживання або приєднання) у виробничому процесі;
2. підприємствами-посередниками, що закуповують товари для їх подальшого перепродажу, маючи на меті отримання прибутку, зокрема підприємствами гуртової та роздрібної торгівлі;
3. державними установами, що здійснюють закупівлю товарів для розв'язання різного роду соціальних проблем, завдань, виконання урядових програм тощо;
4. безприбутковими органі

заціями, що закуповують товар для втілення певної ідеї у життя та її поширення у суспільстві.

Основними особливостями світового промислового ринку є те, що на даному ринку діють компанії та організації, які можуть бути і покупцями, і продавцями; внаслідок значно меншої кількості покупців порівняно зі споживчим ринком компанії-продавці вивчають кожного окремого споживача; ситуація на ринку часто змінюється, що пов’язано з швидкими змінами технологій. Саме це зумовлює специфіку попиту на світовому промисловому ринку (табл..9.2).

Таблиця9.2

Особливості попиту на світовому промисловому ринку [2]

* * *