Підприємницьких стратегій за П. Друкером

1. «Уриваюся першим і наношу масований удар»

Націлює підприємця на створення абсолютно нових, таких, що раніше не існували, ринків чи процесів, на постановку амбіційних цілей і завдяки цьому захоплення стійких домінуючих позицій.

Стратегією передбачається проведення попереднього детального аналізу, визначення єдиної, чітко окресленої мети, на якій будуть концентруватися всі зусилля значних і постійних інвестицій, що мають забезпечити втримання позиції лідерства, постійного пошуку нових споживачів і галузей використання товару, своєчасного елімінування морально застарілих марок, поступового зниження цін.

Ця стратегія найризикованіша серед інших. Однак її успішне використання може принести колосальні результати.

2. «Нападати швидко і зненацька», у тому числі:

а) стратегія творчої імітації;

б) стратегія підприємницького дзюдо.

Стратегія творчої імітації базується на роботі підприємця з нововведеннями, які вже пропонувалися ринку іншими, але не були доведені до рівня, достатнього для комерційної реалізації, або не розкрили свого потенціалу. По суті, це вдосконалення і розміщення на ринку нововведень, які були запропоновані раніше іншими.

Ця стратегія значно менше ризикована, ніж попередня, оскільки тут мова йде про пропозицію товарів, які вже знайшли своїх споживачів.

Використання стратегії творчої імітації потребує швидко зростаючих ринків, чіткого визначення перспективних нововведень. Вона найпридатніша для масштабної і важливої продукції, процесів чи послуг.

Стратегія підприємницького дзюдо — це уникнення звичок, пошук оригінальних рішень стосовно продуктів чи ринків. Найшкідливішими звичками у підприємницькій діяльності є:

n зневага до нових рішень, які не були опрацьовані чи прийняті;

n орієнтація тільки на ті частини ринку, які пропонують найвищі прибутки;

n віра в якість продукції як самоціль, а не те, що має принести конкретну користь споживачу;

n схильність до високих цін;

n орієнтування на максималізацію, а не на оптимізацію продуктів, послуг чи процесів.

Стратегія підприємницького дзюдо спрямована, в основному, на захоплення плацдармів, які не зайняті або погано захищені лідером.

Стратегія може спрацювати тоді, коли лідери:

по-перше, не звертають увагу на власні успіхи та невдачі;

по-друге, не приділяють уваги політиці оптимізації;

по-третє, не реагують на інтенсивні зміни в галузі чи на ринку.

Стратегія підприємницького дзюдо завжди орієнтується на ринок і керується ринковою кон’юнктурою. Її основна ідея — найти слабке місце конкурента, гнучко використати силу противника проти нього самого.

3. Стратегія «економічних ніш»

Її мета — досягнення монопольної позиції на невеликій частині ринку, уникнення небажаної реакції конкурентів.

Існують такі три види стратегії екологічних ніш.

А) Стратегія «застави»

Використовується в маркетингу товарів, які є важливою ланкою (частиною) якогось технологічного процесу, але ринок яких незначний, «нецікавий» для великих підприємств.

Б) Спеціалізована кваліфікація

Використовується невеликими підприємствами, які спеціалізуються як товаровиробники і постачальники комплектуючих деталей чи виробів для великих, як правило, машинобудівних підприємств.

В) Спеціалізований ринок

Використовується підприємствами, які спеціалізуються на групі споживачів. Недостатньо великого розміру, щоб привернути увагу лідерів ринку.

4. Стратегія можливих цінностей і характеристик

Націлена на те, щоб перетворити існуючі продукти чи послуги в щось нове, наділити їх новими властивостями. Вона змінює їх корисність, цінність, економічні характеристики. Усі різновиди цієї стратегії «створюють» нового споживача.

А) Стратегія створення споживчої корисності

Орієнтує на модифікацію існуючого товару чи послуги з метою найкращого забезпечення потреб споживачів відповідно до їх власного розуміння своїх проблем.

Б) Стратегія ціноутворення

Передбачає формування ціни не на конкретний фізичний продукт, який пропонується для продажу, а на ту послугу, яку він надає споживачеві.

В) Стратегія реальних можливостей споживача

Ураховує те, що споживач діє розумно і раціонально, виходячи із власних можливостей (купівельної спроможності, кваліфікації тощо). Звідси, товари чи послуги, які пропонуються ринку, мають бути пристосовані до реальних можливостей споживачів.

Г) Стратегія «цінностей» для споживача

Пропонування споживачеві не продукту, а цінності, яку він собою являє.

Вихідним моментом стратегічного планування маркетингу є стратегічний аналіз. Його об’єктом є ринок підприємства та економічні умови діяльності, а предметом — визначення можливостей підприємства зайняти (утримати, розширити) своє місце на ринку.