Направления развития и повышения эффективности торговли

 

Эффективность торговли и общественного питания существенно зависит от уровня их организации. Организационные структуры с характерным для отраслей товарного обращения соотношением мелких, средних и крупных предприятий складывается по мере развития конкуренции и научно-технического прогресса. При этом если на ранних стадиях развития рыночной торговли основные тенденции развития организационных структур связаны со специализацией и обособлением отдельных видов деятельности (отделением оптовой торговли от розничной, специализацией торговых предприятий на отдельных группах товаров и т.п.), то на более зрелых стадиях в отрасли все более значительными становятся тенденции, связанные с концентрацией обращения товаров, капитала и организационных структур.

Под концентрацией торговли понимается сосредоточение все большей массы материальных, трудовых и финансовых ресурсов, объемов продаж товаров и массы прибыли на крупных предприятиях и объединениях предприятий отрасли. Крупный торговый капитал различными методами оказывает давление на производителей товаров, мелких и средних торговцев, спрос потребителей, уровень цен на товары и, в конечном счете, ограничивает свободную конкуренцию на рынке.

Существенная особенность процессов концентрации в торговле заключается в том, что они начались позже, чем в промышленной и банковской сфере, это обусловлено спецификой торговой деятельности –необходимостью максимального приближения мест продажи товаров к конечным потребителям и, следовательно, наличием большого числа малых торговых предприятии.

Основными показателями концентрации капитала и организационных структур в торговле принято считать:

- распространение новых типов предприятий, например, супермаркетов, торговых центров, оптовых продовольственных рынков, современных центров мелкооптовой торговли и т.п.;

- увеличение размеров традиционных типов предприятий розничной торговли, например, универмагов, предприятий оптовой торговли и общественного питания;

- средний годовой оборот одного предприятия;

- среднегодовую стоимость собственного капитала предприятия;

- среднегодовую численность работников предприятия. Последний показатель перестает быть однозначной характеристикой концентрации, так как вследствие внедрения самообслуживания и других прогрессивных торгово-технологических процессов сокращается численность работников торговых предприятий.

Можно выделить следующие основные формы концентрации сформировавшиеся в торговле: горизонтальную интеграцию, вертикальную интеграцию и диверсификацию.

Базовым вариантом концентрации является горизонтальная интеграция, в результате которой образовались так называемые цепные фирмы, владеющие некоторым числом однотипных магазинов в одном городе или в разных частях страны. Их образование явилось следствием обострения конкурентной борьбы, средством противодействия крупным торговым фирмам. В результате такие магазины добиваются выгодных условии закупки товаров и возможности проведения единой торговой политики.

Дальнейшее развитие концентрации приводит к формированию в составе цепных торговых фирм закупочных торговых центров – оптовых предприятий, что свидетельствует о зарождении принципов вертикальной интеграции. Другими вариантами развития вертикальной интеграции становится проникновение промышленного капитала в оптовую и розничную торговлю, а затем и торгового капитала в промышленные компании.

Опыт стран с рыночной экономикой свидетельствует, что более поздней формой концентрации капитала и организационных структур торговли стала диверсификация, в результате которой сформировались крупные межотраслевые комплексы и конгломераты национального и транснационального масштабов: торговые концерны, картели, синдикаты.

Развитие процессов концентрации в странах рыночной экономики в последние десятилетия привели к значительному повышению уровня монополизации в отраслях товарного обращения, в которых элементы свободной конкуренции долгое время играли более заметную роль, чем других отраслях экономики. В результате крупный торговый капитал, сосредоточив в своих руках основную массу оборота и прибыли, оттеснил мелких торговцев на второстепенные сегменты рынка. Тем не менее мелкие предприятия остаются преобладающими по численности элементом организационной структуры товарного обращения развитых стран, определяющим его своеобразие и структурную устойчивость. Подобные процессы развиваются и в России и уже в ближайшее время существенно повлияют на ее эффективность.

Торговые предприятия действуют в условиях конкуренции и возможного банкротства, что подталкивает их к поиску средств, которые позволили бы ослабить неопределенность и риск, исходящие от рынка. Именно это составляет сущность интеграции в торговле.

Отечественный опыт и опыт стран СНГ демонстрирует большое разнообразие интеграционных форм. В торговле основной организационно-экономической и правовой формой интеграции являются торгово-финансовые группы различного уровня. Это добровольное объединение оптовых и розничных предприятий, товаропроизводителей, финансовых и торгово-информационных предприятий, создаваемых в целях обеспечения выживаемости и устойчивого развития за счет использования объединенных финансовых ресурсов и организационно-технических возможностей.

Существует также форма интеграции, которая предполагает установление прямого контроля торгового предприятия над производителем и носит название программной торговли. Суть ее состоит в утверждении приоритетной роли торгового предприятия над производственными. Организационно-экономической и правовой формой такой интеграции является корпорация, в которой промышленные предприятия являются ее собственностью, либо подконтрольны ей через акционерный капитал.

Необходимо отметить, что любая форма интеграции есть ограничение свободы действий предприятий, т.е. добровольное делегирование большей или меньшей части своих функций и прав надфирменной организации. При этом интеграция представляет собой уход предприятия от собственной обособленности, независимости, автономности как хозяйствующего субъекта, т.е. от рыночной организации к командной (иерархической).

В оптовой торговле тенденции к объединению проявляются в функциональной, организационной, межфирменной и межотраслевой интеграции. Эти формы, как правило, не существуют в «числом» виде, а сочетаются с другими.

Функциональная интеграция осуществляется на контрактной основе. Это, как правило, двусторонние или многосторонние договоры о совместных операциях, направленных на ускорение складской переработки продукции, совместного использования складских площадей, принадлежащих различным оптово-посредническим организациям.

Организационная интеграция происходит в форме объединения оптовых посредников в ассоциации. Очень часто объединяются не организации, а отдельные элементы инфраструктуры: склады, транспорт, отдельные функциональные подразделения организации (маркетинг, закупки и др.).

Межфирменная интеграция чаще всего означает тесно связанную с ней концентрацию (укрупнение) отдельных организаций, которая сопровождается наращиванием объемов, выполняемых функций до определенного пакета, т.е. достижение эффекта диверсификации деятельности.

Таким образом, в оптовой торговле происходят не только процессы разукрупнения и обособления, что было характерно в недавнем прошлом, но и процессы объединения, концентрации и укрупнения, что реализуется в форме объединений по товарному принципу, в кооперацию деятельности по складированию, образование ассоциаций и т.п.

Эти процессы в оптовом звене объективно стимулируются не только стремлением повысить эффективность у отдельных оптовых предприятий, но и необходимостью формирования системы национальной оптовой торговли, что составляет общую цель интеграции и ее конечный результат.

Положительный эффект интеграции проявляется в сокращении удельных совокупных затрат, что способствует повышению конкурентоспособности торгово-посреднических предприятий и сокращению продажных цен. Так, объединение деятельности различных посреднических предприятий в области закупок позволяет оптимизировать совокупный объем приобретенного товара, соответствующий совокупному платежеспособному спросу обслуживаемого этим предприятием сегмента рынка, благодаря чему происходит сокращение запасов и затрат на их формирование и хранение.

Совместное использование торгово-посредническими предприятиями складского помещения, общая полезная площадь которого меньше, чем совокупная полезная площадь их отдельных складов, но больше, чем площадь каждого из отдельных складов, позволит сократить суммарные складские расходы за счет вероятного уменьшения в таком случае ставки арендной платы.

Объединение деятельности различных торгово-посреднических предприятий, как правило, требует изменения общего количества сотрудников, способствуя (при сопоставимых объемах деятельности) их сокращению, а, следовательно, при неизменном размере заработной платы, сокращению расходов на оплату труда.

Совместные перевозки грузов и возможное в рамках совместной деятельности увеличение единовременных загрузок повышает коэффициент использования грузоподъемности транспортных средств, в результате чего сокращается стоимость перевозок на единицу продукции.

Посредством регулирования в процессе интеграции количества параметров указанных факторов возможно воздействовать на сокращение удельных совокупных затрат в рамках объединенной деятельности.

Торговой практикой установлено, что объединение функций в области закупок и складирования предопределяет:

экономическую эффективность, выраженную в сокращении совокупных затрат;

снижение продажных цен;

достижение сбалансированности натуральных объемов закупок и продаж;

сокращение запасов и высвобождение вложенных в излишние запасы финансовых средств;

сокращение общей площади складских помещений;

уменьшение общей суммы арендной платы;

существенное снижение общей численности складских и коммерческих служб.

Таким образом, интеграция обеспечивает экономический эффект как торгово-посредническим предприятиям, так и конечным потребителям.

Интеграционные процессы в розничной торговле также имеют двуединую цель. С одной стороны, они обусловлены низкой конкурентоспособностью мелких торговых организаций, которые не обладают достаточной концентрацией капитала для собственного развития, а с другой – необходимостью решения общесистемных проблем торговли, которые ориентированы на повышение качества функционирования самих торговых предприятий и качества обслуживания потребителей.

В розничной звене пока речь идет не об уже законченных и утвердившихся формах интеграции, а скорее о направлениях и типах. Одно из таких направлений – объединение мелких и средних торговых предприятий с крупным, располагающим необходимыми финансовыми и организационными возможностями. Данное направление еще называется цепной формой интеграции. В этом случае предприятие, не обладающее перспективами собственного развития, начинает действовать в качестве отделений или филиалов базового предприятия или под его торговой маркой, утрачивает или делегируют часть своих полномочий головному предприятию.

Преимущества такого объединения очевидны: головное предприятие получает разветвленную сеть контролируемых им магазинов, а предприятие, вошедшее в объединение с головным, кроме финансовой и организационной поддержки, начинает действовать под известной торговой маркой.

Другим направлением интеграции является объединение достаточно сильных в коммерческом отношении розничных торговых предприятий, которые имеют возможность сохранить свою самостоятельность, но лишь при условии реализации стратегии сокращения издержек за счет централизации некоторых общих функций (маркетинг, закупки, реклама, техническая политика и т.п.).

Оптово-розничные объединения являются также важным направлением интеграции. Особую значимость такого рода объединениям придает то, что они направлены на восстановление полноты функций как розничного, так и особенности оптового звена. Такого рода объединения очень близки к объединениям цепного типа, только в этом случае центром объединения (головным предприятием) становится не крупное розничное предприятие, а оптовое.

Разновидностью такого объединения, как уже отмечалось, является программная торговля при которой крупное оптовое предприятие объединяется с производственным предприятием на контрактной основе либо поглощает его. Наиболее общей формой такого рода объединений считается торгово-финансовая промышленная группа. Главное здесь не то, какой именно тип организации доминирует (производственное предприятие, предприятие оптовой или розничной торговли), а финансовая составляющая.

Характерной особенностью развития процессов концентрации в системе товарного обращения стал постепенный отход крупных торговых корпораций от узкоотраслевой специализации. Эти процессы расширения видов деятельности представляют собой диверсификацию – одну из самых распространенных форм концентрации капитала и организационных структур современной экономики. В торговой отрасли сформировались два типа диверсификации – внутриотраслевая и межотраслевая. Внутриотраслевая диверсификация – это объединение функционально независимых торговых предприятий различного профиля. Межотраслевая диверсификация – объединение функционально независимых предприятий торговли и других отраслей хозяйственной деятельности. В настоящее время в развитых странах завершен переход к многоотраслевым формам организации торгового капитала, в которых доминирует интеграция торговых компаний с производственными, банками и страховыми организациями. В них сосредоточен основной экономический потенциал современной рыночной экономики, обеспечивающий 25-50% общих национальных объемов продаж развитых стран. Формирование и усиление корпоративных структур представляет собой одну из важнейших тенденций развития современной экономики. Финансово-промышленные группы (ФПГ), концерны, холдинги, консорциумы являются эффективными формами консолидации, торгового, промышленного и финансового капиталов, повышают макроэкономическую регулируемость народного хозяйства.

В соответствии с законом Российской Федерации «О финансово-промышленных группах» последние представляют собой совокупность юридических лиц, действующих как основное и дочерние общества либо полностью, либо частично объединивших свои материальные и нематериальные активы (система участия) на основе договора о технологической или экономической интеграции, направленной на повышение конкурентоспособности, расширение рынков сбыта товаров, повышение эффективности производства и обращения товаров.

Жесткий вариант формирования ФПГ в виде холдинга включает материнскую и дочерние компании с контрольным пакетом акций у первой. Его создание предполагает наличие значительного первоначального капитала и жесткую систему управления.

Для современной российской практики, когда первоначальный капитал в значительных размерах еще не накоплен, более приемлемым и перспективным можно считать мягкий вариант формирования ФПГ путем объединения капиталов предприятий различных отраслей с участием коммерческих банков и финансовых компаний.

Например, региональная ФПГ – корпорация «Главсредуралпродукт» создана для оптимизации источников формирования предложения на рынке продовольственных товаров на Свердловской области, повышения конкурентоспособности местной продукции на основе концентрации финансовых ресурсов в целях проведения модернизации, реконструкции и расширения местных предприятий, внедрения новой, более эффективной организационно-финансовой схемы закупок и реализации сельскохозяйственной продукции и для повышения эффективности торговли на территории.

Мировой опыт и отечественная практика формирования финансово-промышленных групп дают основания предполагать, что наиболее существенное влияние создание торгово-финансово-промышленных групп способно оказать:

- в области структурной перестройки торговли с целью ликвидации сложившегося дисбаланса развития ее отдельных звеньев;

- в области резкой активизации внутреннего потенциала хозяйственных структур, вошедших в группу, и создания на этой основе механизмов их самофинансирования, повышения их инвестиционной активности на потребительском рынке;

- в области появления новых технологий оптово-складских и коммерческих операций, а также оказания транспортно-экспедиционных услуг по перевозке торговых грузов с минимальными затратами, в максимально короткие сроки, с рациональным использованием подвижного состава.

Концепция исходит из того, что интеграционные процессы в торговле могут получить логическую завершенность лишь тогда, когда объединение торговых структур на коммерческой основе будет дополняться их объединением в различные формы некоммерческих организаций в соответствии с Законом РФ «О некоммерческих организациях».

Создание таких объединений обоюдовыгодно как для предпринимателей, получающих возможность консолидированной защиты своих прав, так и для государства в целях защиты прав потребителей, и профсоюзных органов, защищающих интересы наемных работников в торговле.

Оценка эффективности формирования отраслевых и межотраслевых комплексов и их влияние на эффективность торговли представляет собой сложную задачу из-за многообразия конкретных видов торговой, производственной и других видов деятельности, а также уровней взаимодействия организационных структур как по вертикали, так и по горизонтали. Поэтому в зависимости от целей и задач формирования интегрированных компаний применяются различные подходы и способы оценки их эффективности.

Наиболее распространенным способом определения эффективности концентрации является сравнительная оценка стоимости активов компании после интеграции и ее составных частей до интеграции. При этом исходят из необходимой предпосылки о том, что интегрированная система (финансово-промышленная группа и т.п.) создается для достаточно прибыльного вложения средств на основе консолидации акций или паев промышленных, транспортных, торговых, финансово-инвестиционных и других структур. Тогда стоимость интегрированной компании может стать больше, чем сумма ее частей до объединения. Такое возрастание стоимости компании, получаемое за счет системного эффекта, т.е. за счет объединения отдельных компаний в единую систему, называется синтетическим эффектом.

Совершенствование организации торговли и внедрение ее новых форм повышает эффективность предприятий, их объединений, систем и отрасли в целом.

Реализуя свои функции и социально-экономические задачи, торговля, играет важную роль в рыночной экономике, которая с ростом эффективности все возрастает. Это проявляется в следующем:

- свобода хозяйственной, экономической деятельности приводит к расширению круга производителей потребительской продукции, усилению конкурентной борьбы и обострению проблемы сбыта;

- концентрация сфере торговли функций продажи и эффективность ее усилий обеспечивают товаропроизводителям сбыт созданной продукции;

- торговля становится не вспомогательной, зависящей от производства сферой деятельности, но определяющей экономический климат в сфере рын­ка, что проявляется в усилении зависимости производства от торговли;

- авторитет торговли в условиях рыночной экономики существенно воз­рос, т. к. торговля получила повсеместное распространение, а ее масштабы и возможности расширились;

- торговля в наибольшей степени отражает интересы конечных потребителей, а главенство их интересов один из важнейших и общепризнанных принципов рыночной экономики;

- торговля, аккумулирует массу товаров, произведенных множеством рассосредоточенных по территориям производителей, делает их доступными для потребителей, что увеличивает общественную полезность продукции;

- возвышение потребностей покупателей с одной стороны, и развитие производства товаров с расширением их номенклатуры и ассортимента, с другой стороны, создают дополнительные трудности по сбыту произведен­ных товаров, что обусловило активизацию маркетинга торговли;

- объективно заинтересованная в удовлетворении покупательского спроса, торговля воздействует на производство с целью со­вершенствования качества товаров и их ассортимента и одновременно формирует спрос и улучшает его структуру;

- совершенствование торгового обслуживания и усиление роли непроиз­водственных операций, ведет к снижению издержек потребления оптимизи­руя весь этот процесс;

- ускорение товарооборачиваемости (в чем заинтересована торгов­ля) объективно влияет на распределительные процессы при купле-продаже товаров, воздействует на денежное обращение;

- сокращая время движения товаров к конечному потребителю, торговля оптимизирует весь воспроизводственный процесс в стране, способствует уве­личению валового и чистого продукта.

Выполняя свою роль организатора товарного обращения и развития ин­теграционных процессов торговля проявляет себе не только как специфическая отрасль, но и как неотъемлемый элемент единого хозяйственного комплекса, воздействующая на его эффективность.

 

Контролные вопросы:

 

 

1. В чем сущность эффективности отрасли, какие виды эффективности Вы знаете?

2. Каковы критерии общей отраслевой эффективности торговли. Системой каких показателей она оценивается?

3. Что общего и различного в оценке эффективности розничной, оптовой торговли и общественного питания?

4. Какие факторы влияют на развитие и эффективность торговли?

5. Что такое интеграция в торговле? Каковы ее признаки?

6. Какие виды интеграции в торговле Вы знаете? В какой сфере они образуются?

7. Как объяснить прямую связь эффективности торговли с эффективностью отрасли и межотраслевых комплексов?

8. Почему с ростом эффективности торговли усиливается значение торговли?

 

Рецензия

 

на учебное пособие Н.Р. Егоровой и Т.И. Николаевой «Экономика отрасли (торговля потребительскими товарами)».

 

Рецензируемое пособие «Экономика отрасли (торговля потребительскими товарами)» полностью соответствует программе курса, являющегося профилирующим для студентов экономических специальностей.

Авторы, представили возможность студентам и специалистам отрасли получить полное, комплексное представление об экономической сущности торговли, ее месте в хозяйственном механизме страны и роли в организации рынка потребительских товаров.

Представленный в пособии материал логически последовательно рассматривает экономические проблемы и процессы отрасли.

Глава 1 «Рынок как сфера хозяйственной деятельности торговли» раскрывает экономическую сущность и специфику рынка потребительских товаров, характеризует его элементы и функции. Исследуя рыночный механизм, авторы, обращают внимание на особенности экономического поведения субъектов торговли на разных типах конкурентных рынков.

Во второй главе «Торговля как отрасль экономики» представлен материал о причинах формирования отрасли и этапах ее развития, вскрываются экономические предпосылки и последствия этого развития. В главе показаны признаки, позволяющие выделить отдельные отраслевые системы торговли и их экономические характеристики. Особое место в работе занимает проблемы оптимизации хозяйственного механизма отрасли.

В главе «Внутриотраслевое разделения труда» изучает экономическая сущность, функции, задачи и специфика развития розничной, оптовой торговли и общественного питания, четко выделяются экономические показатели, характеризующие системы торговли.

Рассматривая ресурсный потенциал отрасли, авторы характеризуют важнейшие экономические тенденции и характеристики материально-технической базы отрасли и ее трудовых ресурсов.

Ресурсный потенциал торговли увязан с понятием «рыночная власть», рассматривается ее сущность с позиции потребительской торговли.

Глава «Информационное обеспечение отрасли» содержит материал о сущности, функциях и задачах информационных ресурсов торговли, раскрывает важность и особенность каждого типа и вида информации для управления отраслью.

Существенное место уделено исследованию рынка потребительских товаров – как основные достижения конкурентоспособности отрасли и ее субъектов.

В последующих двух главах более подробно изучаются экономическая сущность спроса на потребительские товары предложение потребительских товаров, дается характеристика их и факторов, определяющих их развитие. Особое внимание уделено экономическим показателям, характеризующих спрос и предложение. Методам и объективной необходимости их изучения в торговле.

Глава «Эффективность торговли» позволяет понять сущность этого понятия и разные подходы к определению. Авторы определяю разные виды эффективности отрасли, разные уровни ее измерения, предлагают для этого систему экономических показателей.

Завершает работу глава «Государственное регулирование торговли» где рассматривается сущность цели и направления регулирования торговли на федеральном и региональном уровнях.

В целом учебное пособие «Экономика отрасли (торговля потребительскими товарами) полностью соответствует требованиям высшей школы, т.к. позволяет не только изучить экономическую сущность отрасли и ее проблем, но и сформировать у студентов экономическое мышление, необходимое для практической деятельности.

Учебное пособие предназначено для студентов торговых специальностей, но будет несомненно полезно и для специалистов торговли.

 

Ректор Европейско-азиатского

института управления и

предпринимательства доцент, к.э.н. В.А. Буланичев

 

 

[1] Торговое дело: экономика и организация: Учебник / под ред. Л..А. Братина, Т.П. Данько. – М.: ИНФРА-М, 1997. С.81

 

[2] Кодексы и законы РФ – СПб. «Весть» 2002 – С. 197

[3] Щур Д.Л., Труханович Л.В. Оптовая торговля: настольная книга руководителя, главного бухгалтера и юриста. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: изд-во «Дело и сервис», 2000. – С. 12

[4] Леви М., Вейтц Б.А. Основы розничной торговли. – пре. С англ. Под ред. Ю.Н. Куптуревского. –СПб: Питер, 2001. – С. 17

 

[6] Маркс К., Энегельс Ф. Соч. 2-ое издание. Т.25. ч. 1. С. 203.