Сущность и функции оптовой торговли

Внутриотраслевое разделение труда привело к формированию организационной структуры торговли в зависимости от специфики выполняемых операций, функций в системе товародвижения.

Современная рыночная экономика – это гибкая система приспособления производства к потреблению. Механизм ее реализуется за счет функционирования определенных экономических систем и, прежде всего, целостной системой посредничества. Таким посредником является оптовая торговля.

Категория «оптовая торговля» и ее сущность на протяжении длительного периода времени были предметом внимания и дискуссий в советской экономической литературе.

Большой энциклопедический словарь оптовую торговлю трактует так:

Это торговля, как правило, товарами или услугами, которые используются непосредственно для производственного потребления или для дальнейшей розничной торговли;

Это вид предпринимательской деятельности в сфере торговли, связанный с реализацией товаров производителями или посредниками (торговыми) для дальнейшего использования в розничной торговле или профессионального использования.

Экономический толковый словарь определяет оптовую торговлю как продажу дистрибьюторам, а не конечным потребителям.

В Гражданском Кодексе РФ прямые упоминания об оптовой торговле не присутствуют. Но в комментарии к статье 506 ГК РФ даются разъяснения, характеризующие оптовую торговлю «по договору поставки – поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки, производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним подобным использованием»[2].

Письмом Госкомстата России от 8 ноября 1995 года №17 - 1- 17/1947 «Об отнесении предприятий к розничным или оптовым», введена идентификация сфер оптовой и розничной торговли для решения учетно-статистических задач, осуществляемая на основе Общероссийского классификатора видов экономической деятельности, продукции и услуг (ОКДП). Согласно этому классификатору оптовая торговля определяется как деятельность по продаже товаров розничным торговцам, промышленным, коммерческим, учрежденческим или профессиональным пользователям или же другим оптовым торговцам

Оптовая торговля – вид основной предпринимательской деятельности по продаже собственниками, производителями или перепродаже без видоизменений посредниками, зарегистрированными в установленном порядке, любых разрешенных для оборота товаров розничным торговцам, промышленным, коммерческим, учрежденческим или профессиональным пользователям или же другим оптовым торговцам (за исключением населения), для использования их в производстве, иного профессионального использования в качестве промежуточного потребления, осуществляемый по безналичному или наличному расчету и сопровождаемый составлением счета-фактуры [3]. Именно с этой позиции ее и определяет ГОСТ 51303-99, как торговлю товарами с последующей их перепродажей или профессиональным использованием.

Оптовая торговля как экономическая категория определяется в широком и узком смысле. Расширительное толкование исходит из того, что оптовая торговля осуществляется тогда, когда покупатель, руководствуясь мотивом получения прибыли, приобретает товар не для собственного личного пользования, а для его дальнейшей переработки или передвижения по каналам обращения. Узкое трактование оптовой торговли связывает ее с деятельностью специальных торговых предприятий внутренней, в основном, торговли, при участии которых в большей или меньшей степени происходит акт товарообмена между продавцом и покупателем товара. Оптовая торговля – это совокупность организаций, которые приобретают и/или хранят товары и передают их розничной торговле, другим торговым организациям и/или организациям-потребителям.

Экономическая наука выводит более широкое определение оптовой торговли: оптовая торговля связывает между собой районы производства товаров с районами их потребления; организует реализацию товаров, созданных в промышленности и сельском хозяйстве; формирует заказ производству и обеспечивает поставку товаров розничной торговле. Выполнение этих задач связано с необходимостью концентрации и хранения товарных запасов; разукрупнения производственных партий товаров и комплектования торгового ассортимента и контроля качества товаров, изучения спроса с целью воздействия на производство; изыскания и аккумуляции товарных ресурсов и оказания необходимых услуг розничной торговле в процессе ее снабжения. Благодаря оптовой торговле производители освобождаются от деятельности по реализации на рынке производственной продукции; производство получает возможность специализации; преодолевается разобщенность производства в пространстве и во времени; достигается регулярность и ритмичность снабжения товарами во всех звеньях торговли.

Таким образом, можно сказать, что оптовая торговля является первым звеном реализации произведенного товара в канале распределения.

Оптовая торговля в рыночных условиях наиболее активно выполняет роль организатора рынка, поскольку непосредственно связана с производителем и потребителем, имеет реальную информацию о спросе и предложении, тенденциях их развития, а значит – возможность реально оценить емкость рынка, формировать товарное предложение на потребительском рынке в соответствии с объёмом и структурой спроса. Развивая процесс торгового обслуживания, увеличивая количество и качество предлагаемых товаров, оптовая торговля не только способствует удовлетворению спроса, но и развитию. Оптовая торговля охватывает всю совокупность товарных ресурсов. Закупки оптом осуществляют посреднические организации с целью дальнейшей перепродажи низовым организациям, предприятиям розничной торговли и общественного питания. В большинстве случаев оптовая торговля не связана с реализацией товаров конечным потребителям. На товарном рынке оптовая торговля представляет собой активную часть сферы обращения, кроме того, является важнейшим рычагом маневрирования материальными ресурсами, способствует сокращению излишних запасов товара на всех уровнях и устранению товарного дефицита, принимает участие в формировании региональных и отраслевых товарных рынков.

Рыночное пространство оптовой торговли начинается при завершении производства продукции промышленными и сельскохозяйственными предприятиями и заканчивается продажей и доставкой товаров предприятиям розничной торговли. Формирование товарного предложения в соответствии со спросом и по региональным рынкам страны возможно лишь силами крупных оптовых предприятий, которые могут эффективно организовать перемещение товарных ресурсов из районов производства в районы потребления.

Таким образом, оптовая торговля на рынке потребительских товаров представляет собой подсистему промежуточной торговли, в которой товар не покидает сферу обращения и перемещается от одного хозяйствующего субъекта к другому с целью коммерческого посредничества и организации хозяйственных связей.

Оптовая торговля обеспечивает перемещение товаров из сферы производства в сферу обращения, способствует развитию экономических связей между отдельными регионами страны, отраслями, производственными и торговыми предприятиями. Произведенные потребительские товары от предприятий-изготовителей в розничную торговлю поступают в основном через склады оптовой торговли или по крайней мере с ее участием.

Целью развития оптовой торговли является:

- насыщение рынка потребительскими товарами путем формирования оптимального товарного предложения;

- содействие развитию производства отечественных и зарубежных предпринимателей;

-организация рынков сбыта производителям;

- развитие каналов товародвижения на потребительском рынке;

- поддержание необходимой интенсивности товаропотоков.

Направляя товарный поток от производителя к потребителю и доставляя товары в нужное место, в нужное время и в достаточном количестве оптовая торговля реализует рыночное предназначение созданных в сфере производства материальных благ.

Несовпадение производства, реализации и потребления в пространстве и во времени накладывает на оптовую торговлю обязанности по его нивелированию, сглаживанию. Например, создание запасов сезонного хранения, заготовка картофеля и овощей позволяют оптовой торговле регулировать конъюнктуру рынка с целью исключения дефицита или излишков товаров, ведущих к значительным колебаниям цен.

Аккумулируя часть товарных запасов, оптовое звено обеспечивает необходимый объем поставок товаров в розницу при меняющемся спросе.

Оптовая торговля формирует спрос на потребительскую продукцию, приспосабливается к изменениям спроса. При этом она, с одной стороны, воздействует на покупателя через информацию об экономической и потребительской ценности товаров, а с другой стороны, побуждает производителей к выпуску изделий, соответствующих спросу и своевременному их улучшению и обновлению.

Оптовая торговля – комплексная деятельность, включающая в себя множество функциональных задач, связанных с организацией движения товарных, информационных и сервисных потоков в сфере рынка. В том числе из них входят:

- изучение рынка и его конъюнктуры;

- установление хозяйственных связей с наиболее выгодными партнерами;

- осуществление договорных соглашений;

- закупка товаров;

- организация товародвижения;

- формирование торгового ассортимента;

- воздействие на производства с целью корректировки объемов производства, расширения ассортимента продукции и улучшения ее качества;

- организация и проведение оптовых ярмарок и торгов;

- изыскание дополнительных товарных ресурсов;

- оптовая реализация товаров;

- оказание дополнительных услуг розничной торговле;

- осуществление экспортно-импортных операций;

- маневрирование товарными ресурсами;

- рекламирование товаров и услуг;

- осуществление правовой и претензионной работы.

Звенья оптовой торговли занимают промежуточное положение между производством и розничной торговлей, поэтому, и действия ее по отношению к производителям неоднозначны.

По отношению к производителям (поставщикам) оптовая торговля берет на себя информирование о конъюнктуре рынка и перспективах его развития на основе проведенных маркетинговых исследований. Оптовая торговля освобождает производителя от необходимости вступать в хозяйственные отношения с многочисленными потребителями. Путем создания необходимых товарных запасов она обеспечивает соответствие объемов производства и потребления в пространстве и во времени. По мере развития и укрепления оптовая торговля может участвовать в финансировании производства потребительских товаров.

По отношению к розничной торговле, оптовая выступает как звено, осуществляющее формирование, расширение и обновление товарного предложения. Она хранит товарные запасы (в том числе и сезонные) и организует своевременную доставку товаров в розничную торговлю. Оптовая торговля обеспечивает информационное и консалтинговое обслуживание розницы, предоставляет ей товарный, а иногда и денежный кредит. Рыночная экономика обусловила необходимость осуществления оптовой торговлей, комплекса услуг направленных на ускорение розничной продажи (реклама товара, организация предпродажной и послепродажного обслуживания технически сложных товаров, оказание помощи в реализации товарных излишков и т.п.).

Таким образом, основные задачи оптовой торговли сводятся к посредничеству, передвижению товаров от производителей к потребителям. В условиях свободных рыночных отношений их содержание принципиально изменилось. Главенствующим моментом деятельности оптового звена является вовлечение имеющихся товарных ресурсов в оборот на основе конкуренции как товаропроизводителей, так и покупателей.

Особое место оптово-посреднических звеньев в системе товарного обращения предопределяет их основное назначение, которое заключается в организации рациональной системы товародвижения между производителями товаров и розничными торговыми предприятиями или другими производителями товаров. Организация системы товародвижения считается рациональной, если она обеспечивает: наибольший объем конечной реализации товаров; максимальную совокупную, скорость обращения товаров; минимальный совокупный уровень издержек обращения во всех звеньях товародвижения.

Работа оптовой торговли осуществляется через деятельность ее субъектов и решение ими важнейших задач в сфере рынка.

Таким образом, суть оптовой торговли – посредничество и главная услуга, которую она оказывает субъектам рынка – организация и осуществление хозяйственных связей между производителями (поставщиками) потребительских товаров и итх конечными продавцами (потребителями). ГОСТ 51303-909 характеризует оптовую торговлю как «торговлю товарами с последующей перепродажей или профессиональным использованием».

Экономическая целесообразность посредничества обуславливается возникновением и развитием целостных хозяйственных систем, в которых между процессом производства продуктов и их потреблением возникает целый ряд необходимых процессов. В их число входят: технологические; коммерческие; организационные; информационные.

Не вдаваясь в технологические особенности этих процессов, которые детально изучаются в соответствующих курсах, можно сгруппировать услуги оптовой торговли, выполняемые на рынке потребительских товаров по рис.

Оптовая торговля в отраслевой экономической системе может быть рассмотрена как совокупность специализированных хозяйственных субъектов – предприятий, осуществляющих свою деятельность на рынке потребительских товаров.

В их число включаются: коммерческие фирмы, оптовые базы, товарные биржи, оптовые магазины, торговые дома, аукционы, ярмарки, брокерские и дилерские конторы, коммивояжеры, торговые и промышленные агенты. Их технологические функции и задачи отличаются (это будет рассмотрено в других учебных курсах), а экономические характеристики весьма схожи.

К моменту либерализации экономики оптовая торговля представляла собой достаточно мощную, стабильную сеть оптовых предприятий различной специализации, равномерно размещенных на территории страны. Для всех оптовых предприятий были определены территории (область, край, автономная республика), на которых они действовали. Товарные профили всех оптовых предприятий были жестко унифицированы, их деятельность по всем показателям регламентировалась из центра, зона деятельности ограничивалась территорией, на которой они были размещены. Все оптовые предприятия, размещенные в областях, краях и автономиях, входили в состав оптовых объединений, подчиненных Министерству торговли.

Смена экономического курса хозяйственного развития РФ, приватизация оптовой торговли в первые годы либерализации экономики привели ее в кризисное состояние. Общеэкономический кризис российской экономики, выразившийся в резком падении производства потребительских товаров, уровня жизни населения и платежеспособного спроса, стремительной инфляции, неэффективности налоговой политики, низкой обеспеченности, а порой – и в отсутствии оборотных средств у производственных и торговых предприятий, вызвал распад сложившийся и существовавшей десятилетиями системы оптовой торговли потребительскими товарами.

Новая структура оптовой торговли начинает создаваться в очень сложных экономических условиях. Она характеризуется быстрым увеличением числа оптовых посредников, в том числе и с теневым капиталом, ростом торговых надбавок и взвинчиванием цен. Бывшие крупные государственные оптовые структуры ликвидируются, перестраиваются, меняют свой профиль. И их место занимают многочисленные посреднические структуры.

Экономическая характеристика оптовой торговли в динамике представлена в таблице.

Т а б л и ц а