Разработка рекомендаций по стратегическому развитию предприятия

Разработка стратегических направлений развития организации

Задачи:

· Используя инструменты формирования оптимального стратегического развития предприятия (матрицу БКГ) определить долю предприятия в соответствующем сегменте рынка;

· предложить рекомендации по отдельно взятому виду продукции, товару, услуге на основе матрицы БКГ;

· для выявления проблемных товаров, вида услуг провести АВС-анализ номенклатуры;

· исходя из проведенного анализа методом БКГ и методом АВС- анализа сформировать основные приоритетные направления стратегического развития исследуемой компании в зависимости от требований качества, диктуемых рынком.

Пример

В основе матрицы БКГ лежит модель жизненного цикла товара, в соответствии с которой товар в своем развитии проходит четыре стадии: выход на рынок (товар-"проблема"), рост (товар-"звезда"), зрелость (товар-"дойная корова") и спад (товар-"собака").

Для оценки конкурентоспособности отдельных видов бизнеса в матрице БКГ используются два критерия: темп роста отраслевого рынка; относительная доля рынка. Темп роста рынка определяется как средневзвешенное значение темпов роста различных сегментов рынка, в которых действует предприятие, или принимается равным темпу роста валового национального продукта. Темпы роста отрасли 10% и более рассматриваются как высокие. Относительная доля рынка определяется делением доли рынка рассматриваемого бизнеса на долю рынка крупнейшего конкурента.
Значение доли рынка, равное 1, отделяет продукты – рыночные лидеры – от последователей.

Для возможности формирования матрицы Бостонской консультационной группы целесообразно определить долю рынка, которую занимает каждое направление (услуга) рассматриваемого предприятия. Результаты представлены в таблице 3.1

Таблица 1.4 - Характеристика основных направлений деятельности МУП «Агентство по приватизации» на рынке земельных отношений.

 

Основные направления деятельности	Годовой объем продаж, т.р	Годовой темп прироста объема продаж к прошлому году, %	Объем продаж у крупнейшего конкурента АН «Магелан», т.р.	Относительная доля рынка (с.2/с.4)
Оформление недвижимости в собственность	107,35			0,69
Совершение сделок «купли – продажи» недвижимости	53,8			0,65
Операции по межеванию земель	45,4			0,64
Изготовление топосъемки	11,3			0,4
Оформление технической документации на жилые дома	5,65			0,33
Оказание юридических услуг	1,94	0,9		0,48
Оформление отдельно стоящих объектов недвижимости	0,27	0,3		0,13
Сопровождение сделок	0,2		0,9	0,22
Узаконивание перепланировки.	0,068	0,8	0,23	0,29

 

Сформируем матрицу Бостонской консультативной группы применительно к МУП «Агентства по приватизации» рисунок 3.1.

 

 

 

Рисунок 3.1 - Матрица Бостонской консультативной группы применительно к МУП «Агентства по приватизации»

Условные обозначения:

1- Оформление недвижимости в собственность;

2- Совершение сделок «купли – продажи» недвижимости;

3- Операции по межеванию земель;

4- Изготовление топосъемки;

5- Оформление технической документации на жилые дома;

6- Оказание юридических услуг;

7- Оформление отдельно стоящих объектов недвижимости;

8- Сопровождение сделок;

9- Узаконивание перепланировки.

Согласно, матрице Бостонской консультативной группы, представленной на рисунке 3.1 все услуги предприятия «Агентства по приватизации распределились по квадрантам исходя из данных таблицы 3.1:

1. "Проблемы" – характеризуется быстрым ростом и малой долей рынка: товары этой группы могут оказаться очень перспективными, поскольку рынок расширяется, но требуют значительных средств для поддержания роста. Применительно к этой группе продуктов необходимо решить: увеличить долю рынка данных товаров или прекратить их финансирование. К этому квадранту ни одна из услуг МУП «Агентства по приватизации» не относится.

2. "Звезды" - характеризуется быстрым ростом и высокой долей на рынке – это рыночные лидеры. Оформление недвижимости в собственность на рассматриваемом предприятии приносят значительную прибыль благодаря своей конкурентоспособности, но также нуждаются в финансировании для поддержания высокой доли динамичного рынка.

3. "Дойные коровы" - характеризуется медленным ростом и /высокой долей на рынке. Две услуги МУП: совершение сделок «купли – продажи» недвижимости и операции по межеванию земель – это услуги способные принести больше прибыли, чем необходимо для поддержания их роста. Они являются основным источником финансовых средств для диверсификации и научных исследований. Приоритетная стратегическая цель – "сбор урожая".

4. "Собаки" – характеризуется медленным ростом и малой долей на рынке – это услуги МУП, которые находятся в невыгодном положении по издержкам и не имеют возможностей роста. Сохранение таких товаров связано со значительными финансовыми расходами при небольших шансах на улучшение положения.

Оптимальный вариант соотношения номенклатурного портфеля предприятия должен включать 2–3 услуги – "коровы", 1–2 – "Звезды", несколько "проблем" в качестве задела на будущее и, возможно, небольшое число товаров – "собак". Избыток "собак" указывает на опасность спада, даже если текущие результаты деятельности предприятия относительно хорошие. Избыток новых товаров может привести к финансовым затруднениям.

Основные рекомендации по итогам представлены в таблице 3.2.

Таблица 1.5 – Рекомендации матрицы БКГ применительно к МУП «Агентство по приватизации»

Квадранты матрицы БКГ	Наименование услуги	Рекомендации по стратегии
«Звезда»	Оформление недвижимости в собственность	Поддерживать отличительные преимущества за счет финансовых вливаний, что обеспечит сохранение высокой прибыли. Вследствие недостаточного инвестирования услуга-звезда утрачивает лидирующие позиции на рынке и становится услугой – "проблемой".
«Дойные коровы»	Совершение сделок «купли – продажи» недвижимости; Операции по межеванию земель	.Придерживаться агрессивной стратегии наращивания доли рынка. Средства инвестировать в совершенствование услуги для доминирования на рынке
«Собаки»	Изготовление топосъемки; Оформление технической документации на жилые дома; Оказание юридических услуг; Оформление отдельно стоящих объектов недвижимости; Сопровождение сделок; Узаконивание перепланировки.	Деинвестирование и скромное существование без глобального финансирования направлений- услуг.

 

Таким образом, важными факторами, определяющими стратегию развития МУП «АПЖП» являются мониторинг оказываемых услуг, оценка возможностей и резервов компании. В зависимости от ситуаций в меняющейся внешней среде, руководители должны соответственно реагировать, изменяя ассортимент и объем услуг и переходить в нужные сегменты рынка. Гибкий подход к решению поставленных задач и постоянный мониторинг компаний предоставляющих данные услуги, с заимствованием их опыта, являются залогом успеха. Сформированная на основании этого стратегия позволяет работать на перспективу. Основой для определения стратегий является выбор диапазона услуг. Расширение возможностей «Агентства по приватизации» - важнейший фактор при формировании стратегической программы развития.

В целях повышения компетентности производимых расчетов обоснования выбора стратегии развития МУП «АПЖП» используем методику ABC-анализа, которая позволяет быстро сделать выводы, способствующие быстрому обзору проблемной области. С помощью ABC-анализа реализуется возможность последовательной ориентации на принцип Парето, концентрирующий деятельность на важнейших аспектах проблемы. В результате появляется возможность целенаправленного снижения затрат на остальные сферы.

1. Цель анализа — оптимизация ассортимента предоставляемых услуг МУП «АПЖП»;

2. Объект анализа — услуги МУП «АПЖП».

3. Параметр по которому будем производить разбиение на группы — выручка от реализации МУП «АПЖП».

4. Перечень услуг отсортирован в порядке убывания выручки.

 

Таблица 1.6 - Ранжирование услуг МУП «АПЖП»

Перечень услуг	Выручка, т.р
Оформление недвижимости в собственность	107,35
Совершение сделок «купли – продажи» недвижимости	53,8
Операции по межеванию земель	45,4
Изготовление топосъемки	11,3
Оформление технической документации на жилые дома	5,65
Оказание юридических услуг	1,94
Оформление отдельно стоящих объектов недвижимости	0,27
Сопровождение сделок	0,2
Узаконивание перепланировки.	0,068
Общая выручка, тыс. руб

 

Представленный в таблице 1.6 перечень услуг рассматриваемого предприятия необходим для дальнейшего использования с целью выявления наиболее рентабельных видов услуг. Вычислим долю выручки по каждому виду услуг в общей сумме выручки.(таб. 1.7)

 

Таблица 1.7 –Расчет доли услуг в общем объеме выручки МУП «АПЖП»

Перечень услуг	Выручка, т.р	Доля услуги в общем объеме выручки, %(ni/S)*100
Оформление недвижимости в собственность	107,35	47,5
Совершение сделок «купли – продажи» недвижимости	53,8	23,8
Операции по межеванию земель	45,4	20,1
Изготовление топосъемки	11,3	5,0
Оформление технической документации на жилые дома	5,65	2,5
Оказание юридических услуг	1,94	0,12
Оформление отдельно стоящих объектов недвижимости	0,27	0,86
Сопровождение сделок	0,2	0,09
Узаконивание перепланировки.	0,068	0,03
Общая выручка

 

Очевидно из таблицы 1.7, что приоритетными направлениями развития являются позиции МУП «Агентства по приватизации» с удельной долей выручке в общем объеме свыше 20%. Вычислим для каждого вида услуг долю нарастающим итогом, а также сформируем виды услуг в группы.(Таб.1.8)

 

Таблица 1.8 –Расчет доли услуг МУП «АПЖП» нарастающим итогом

Перечень услуг	Выручка, т.р	Доля услуги в общем объеме выручки, %	Доля нарастающим итогом	Группа АВС
Оформление недвижимости в собственность	107,35	47,5	47,5	А
Совершение сделок «купли – продажи» недвижимости	53,8	23,8	71,3	А
Операции по межеванию земель	45,4	20,1	91,4	В
Изготовление топосъемки	11,3	5,0	96,4	С
Оформление технической документации на жилые дома	5,65	2,5	98,9	С
Оказание юридических услуг	1,94	0,12	99,02	С
Оформление отдельно стоящих объектов недвижимости	0,27	0,86	99,88	С
Сопровождение сделок	0,2	0,09	99,97	С
Узаконивание перепланировки.	0,068	0,03		С
Общая выручка				С

 

Таким образом, услуга, для которой доля нарастающим итогом ближе всего к 80%. составляет нижнюю границу группы A. Верхняя граница группы A – первая позиция в списке. Нижняя граница группы B услуга, для которой доля нарастающим итогом ближе всего к 95% (80%+15%). Все, что ниже относится к группе C.

Количество наименований услуг в каждой группе. A — 2, B — 1, C — 6. Общее количество услуг - 9. Таким образом, доля количества наименований услуг в каждой группе: A — 22,2%, B — 11,1%, C — 66,6%.

Рекомендуемые значения [16, с.34]:

Группа A — 80% выручки, 20% наименований

Группа B — 15% выручки, 30% наименований

Группа C — 5% выручки, 50% наименований

Сравнивая результаты ABC-анализа с рекомендуемыми значениями получаем:

Группа A — 71,3% выручки, 22,2% наименований

Группа B — 20,1% выручки, 11,1% наименований

Группа C — 9,6% выручки, 66,6% наименований

Исходя из проведенного анализа методом БКГ и методом АВС- анализа сгруппируем основные приоритетные направления стратегического развития исследуемой компании МУП «АПЖП» в зависимости от требований качества, диктуемых рынком (таблица 1.9)

 

Таблица 1.9 - Организация мероприятий по формированию направлений стратегического развития МУП «АПЖП»

Стратегическое направление развития	Мероприятия необходимые для реализации направления	Планируемый эффект от внедрения
Повышение качества предоставляемых услуг	Повышение требований к подбору персонала, повышение квалификации штата сотрудников	Увеличение числа клиентов, приток vip- клиентов.
Увеличение доли на рынке недвижимости	Разработка программы регионального развития исходя из анализа потребностей регионов по данному виду услуг	Закрепление стратегического положения на существующем рынке
Расширение спектра предоставляемых услуг	Получение аттестатов кадастрового профиля и проведение работ по землеустройству	Увеличение размера прибыли
Увеличение объёмов сделок с недвижимостью	Активное привлечение СМИ, использование инструментов и методов провокационного маркетинга	Формирование и закрепление позитивного имиджа компании, рост узнаваемости, усиление конкурентных преимуществ
Построение системы взаимосвязей по реализации муниципального жилья	Заключение договоров с крупными Застройщиками г.Казани на реализацию недвижимости	Увеличение объема оборотных средств, прибыли

 

Очевидно, что каждое предложенное направление развития МУП «Агентство по приватизации» требует детальной разработки его реализации, с использованием имеющихся способов и инструментов разработки мероприятий, способствующих внедрению в компании данных направлений.