Программа повышения квалификации

«Технологии принятия управленческих решений» (Стратегический маркетинг в управлении развитием компании» - mini-MBA)

№ п/п	Наименование разделов и дисциплин	Всего, час.

	Стратегическое планирование:анализ сильных и слабых сторон предприятия, LIST анализ, методы исследования возможностей и угроз внешней среды, PEST анализ, анализ Портера, 5 базовых методов построения SWOT-матрицы, технология расшифровки и моделирования на основе SWOT, техники разработка стратегических альтернатив, методики разработки стратегии деятельности, корректировка миссии и стратегического видения, техники установления целей и методики оценки степени их реализуемости (мат моделирование), GAP анализ, концепция ЖЦП и ее роль в процессе определения стратегических альтернатив, базовые стратегии развития, стратегии развития ресурсов, стратегии конкуренции, стратегические часы, анализ портфеля возможных стратегий и выбор окончательных вариантов, составления динамических стратегических планов, точки бифуркации, планирование и техника контроля, управление процессом стратегических изменений на предприятии
	Маркетинговые исследования:процесс проведения на В2В и В2С, методики оценки затрат, процедуры исследований, кабинетные исследования, качественные и количественные исследования, методы измерения качественных переменных, наблюдения и опросы, экспериментирование, вэбвизоры, анализ и интерпретация, создание маркетинговой информационной системы на предприятии, практические работы на базе Excel
	Статистические методы и процедуры в маркетинговых исследованиях:многомерное шкалирование, техники обработки данных, техники группировки, кластеризация и стратификация, монодические тесты, анализ временных рядов, надежность и валидность, критерии Стьюдента, Фишера, Хи-квадрат, регрессия, корреляция, методы статистического прогнозирования, гибридное моделирование, построение профилей
	Принятие управленческих решений:методы принятия управленческих решений, анализ динамических рядов, линейное программирование, нелинейная оптимизация, принятие решений с использованием PERT, критерий Гурвица.
	Учет затрат (Cost Accounting):финансовая математика, методологии учета издержек, учет на основе совокупных и переменных издержек, управленческий учет, распределение накладных издержек по проектам/заказам, системы издержек на В2В, гибкие сметы и анализ отклонений, управление издержками и ценообразование, техники оценки и анализа отклонений показателей сбыта, финанализ для руководителя, принятие решений в области инвестирования, практические задачи на базе Excel
	Маркетинговое планирование:модели поведения потребителей, особенности поведения на В2В, сегментация, динамический анализ рынка и производного спроса, многомерный маркетинговый анализ потребителей (m@ma), конкурентов, отраслевых издержек, контактах аудиторий, ресурсы и компетенции предприятия, анализ процесса создания потребительской стоимости, эффект освоения, корпоративная культура, эффективность организационной деятельности, формы и управление маркетинговой службой, стратегии управления эффективностью персонала, внутренний маркетинг, оценка эффективности имеющегося портфеля стратеги, методы оценки эффективности маркетинговой деятельности
	Продуктовая стратегия: стратегии инновации, позиционирования, обеспечения качества, разработка идеи продукта, оценка рисков осуществления проекта, жизненный цикл продукта, товарная матрица, стратегии развития ассортимента, оптимизация, анализ спроса, формирование лояльного потребителя, категорийный анализ, разработка марки и марочная политика, техники брендирования, многомарочное позиционирование, проблемы и решения перепозиционирования, практические задачи
	Стратегия распределения: оценка потенциалов сбыта, стратегии длины каналов, типы распределения в зависимости от товара и формата торговой точки, колесо оптовой и розничной торговли,, физическое распределение грузов, управление процессом исполнения заказа, АВС-ХУZ-DEF-MNL анализ, оптимизация запасов и закупочной деятельности, формула Вильсона, управление товарными запасами, управление транспортировкой товаров, транспортная задача
	Стратегия ценообразования: цена и потребительская ценность, эластичность, ценовая матрица, стратегические часы, анализ и оптимизация цен, оценка спроса, классические ценовые стратегии и стратегии конкуренции, стратегии гибких цен, лизинговые стратегии, скидки, демаркетинг, оценка целесообразности, практические задачи
	Стратегия продвижения:рекламные стратегии, DAGMAR,AIDA, модели Roger, неклассические модели, функция реакции сбыта, ATL и BTL реклама, носители, их переменные, предтестирование, посттестирование, UCP, источники цифр и данных охвата, стратегии личных продаж, менеджмент отношений, системы вознаграждения, стратегии стимулирования продаж, PR, маркетинг эмоций, взаимосвязь стратегий продвижения с другими стратегиями комплекса маркетинга, техники формирования программ лояльности
	Операционное планирование и годовой маркетинговый план:медиа-планирование, составление смет, контрольные точки, оценка ожидаемой эффективности, связь со стратегическим планированием, supplied chain, практика
	Международный маркетинг:макросреда глобальных рынков, техники идентификации целевых рынков, стратегии выхода, маркетинг в стратегии глобального бизнеса, техника разработки стратегии вывода инновационного продукта на международные рынки
	Маркетинг услуг: 5 ПИ, нематериальность, гетерогенность, управление и стимулирование персонала, специфические стратегии в области услуг
	Маркетинг некоммерческих организаций: источники и техники привлечения средств, изучение мнений, социальный маркетинг
	Прямой маркетинг: 7 ПИ, директ-маркетинг, CRM, маркетинг отношений, маркетинг 121, интернет маркетинг, интернет продвижение, социальные сети SMM, построение эффективных сайтов, SEO, вэб аналитика
	Практическое исследование: «Стратегический анализ проекта и оценка эффективности инструментов маркетинга»
Итоговый аттестационный экзамен
ИТОГО