Виды цен мирового рынка и условия их использования

А. Справочные цены - это цены на наиболее массовые виды товаров, представленные на мировом рынке. Как правило, это цены транснациональных корпораций или объединений стран по производству каких-либо видов продукции (нефти, олова, железной руды, газа и т.д.). Справочные цены классифицируются по группам товаров, в разрезе которых выпускаются специальные справочные журналы, где содержится достаточно полная информация о них (отсюда и их название). Для справочных цен характерен принцип "идео", обозначающий ориентир, усредненное значение признака, то есть цена устанавливается как средняя на различных рынках для продукции со средними, а чаще всего стандартными, свойствами. В этом смысле любая фирма, выходящая на рынок со своими товарами, должна провести сравнение их важнейших потребительских свойств, со стандартом изделия и сформировать свою цену, ориентируясь на них.

Как правило, справочные цены отражают в большей степени интересы производителя товаров или объединений государств, производящих его в больших количествах и господствующих на рынке. Информационной основой справочных цен являются цены реальных сделок, а также договорные цены между государствами или внутри сообществ. Часто они публикуются в виде вилки, отражая нижнюю и верхнюю границу колебания цены товара-представителя с наиболее массовыми свойствами в специальных журналах фирм, информационно обслуживающих мировой рынок данных товаров по итогам торгов на наиболее массовых продажах.

Б. Цены прейскурантов и каталогов - это, как правило, цены потребительских товаров, покупаемых населением. Источником информации о них служат издания специальных рекламных агентов, которые часто действуют и как оптовые торговцы или как посредники между предприятиями и магазинами розничной торговли. Цены прейскурантов и каталогов указываются как отпускные без затрат на доставку, при этом стоимость доставки зависит от того, имеет или нет данная фирма представительство в стране. Колебания могут быть очень значительными, так как связаны с таможенными платежами и объемом партии. Как правило, по одежде, обуви указывается цена наиболее массового размера, цены остальных размеров строятся по параметрическому ряду коэффициентов. Кроме этого, цены зависят от условий поставки и реализации. В них могут указываться сроки сезонных распродаж и уровни снижения цен.

В. Аукционные цены - цены на специально организованных продажах редких или немассовых видов товаров, происходящих в определенном месте. Аукционная цена складывается на основе количества заявляемых предложений на конкурентной основе. Покупатели до начала аукциона знакомятся с товаром, определяя его значимость, редкость или историческую ценность. На аукционе всегда есть стартовая цена - цена первичного предложения и окончательная цена, по которой продается товар. Разрыв между ними зависит от количества желающих купить данный товар и их возможностей. Если сложно определить стартовую цену, то предлагается цена предыдущего аукциона по примерно такой же группе товаров. Как правило, на аукционах продаются произведения искусства, личные вещи выдающихся деятелей, исторические реликвии, редкие документы. Для организаторов аукциона важно привлечь как можно больше покупателей, чтобы установилась максимально возможная цена, здесь нет котировки и часто аукцион проводится на наличный товар. Хотя если проводится аукцион недвижимости, то могут быть и фотографии, планы строений. Если никто из покупателей не предлагает цены выше стартовой, то аукцион, как правило, закрывается или переносится с изменением или без изменений стартовой цены, в состав которой входят затраты по организации аукциона.

Г. Цена торгов. Торги - это особая форма торговли по заранее оговоренным организаторами условиям и специально оформленным документам, так называемой тендерной документации. В ней дается полная информация об объекте, выставляемом на торги, условиях, которые предъявляет продавец к покупателю, выраженных в конкретных показателях. Торги чаще всего бывают закрытыми, проводятся в два тура. На первом - фирма-продавец объявляет о торгах и выставляет условия продажи. Во втором туре участвуют уже отобранные на первом этапе фирмы и среди них выбирается та, которая предложила лучшие условия, при этом часто принимается не самая высокая цена, а наиболее выгодные условия (например, развитие социальной сферы, вложение в территориальное развитие части прибыли и т.д.).

Обычно объектами торгов бывают крупные разработки, модернизация ведущих значительных предприятий, постройка больших комплексов. Поэтому цены в торгах, как правило, устанавливает государство или администрации территорий, а отсюда учитываются многие обстоятельства: место проекта, развитие инфраструктурных составляющих проекта, отраслевая его принадлежность. Сам покупатель при рассмотрении проекта учитывает не только непосредственно проект, но и социально-экономическое положение в стране и на территории, степень стабильности и доверия к администрации, политические аспекты. Важным моментом является расчет составляющих риска проекта: ценового, производственного, рыночного, странового, валютного и др. На торгах, в основном, цены не фиксируются, а указываются в виде интервала или как скользящие, при этом учитываются тенденции развития и меняющиеся экономические и социальные условия, так как проекты в большинстве случаев имеют длительные сроки реализации.

Д. Биржевые цены - цены на специально организованных и постоянно действующих рынках. Отличие товарно-сырьевых бирж от продаж другими способами состоит в их строгой специализации. Лишь немногие виды товаров оказалось выгоднее всего продавать через биржи. Отличительным признаком их является или наличие большого количества производителей продукции и ограниченного числа покупателей, или наоборот - мало производителей - много покупателей, т.е. где выгодна соревновательность в продажах или покупках. К таким товарам относятся: зерно, мясо, дерево, нефть, недвижимость, украшения и драгоценности. Биржевые цены складываются из соотношения на каждый момент спроса и предложения, при этом не только на данной бирже, но и на других подобных биржах в разных странах. Например, цены на французской бирже зерна складываются под влиянием цен на канадской, аргентинской, российской зерновых биржах. Биржевая котировка - сложившийся средний уровень цен за какой-либо период: день, месяц. На биржевые цены влияют как факторы условий производства данного продукта (урожайность зерна, погодные условия), так и политика правительства: экспортные квоты, таможенные пошлины, наличие льгот и дотаций и другие. Рассмотрим подробнее виды биржевых цен.

Цены спот - цены сделок с реальными товарами, устанавливаемые в момент совершения сделки. Некоторые биржи имеют складские помещения, где находится товар, который и продается. Однако объем таких сделок не превышает 5-10% биржевой торговли.

Цены-форвард - цены по сделкам с реальными товарами, но с отсроченной уплатой. Цена в договоре устанавливается в момент сделки, а дилер получает доход в виде разницы между настоящей ценой и будущей. Продавец заинтересован в быстрой продаже товара, поэтому устанавливает нижний уровень цен.

Цены фьючерских сделок - цены сделок, в которых по договору один из участников приобретает право покупки или продажи товара по фиксированной цене в течение некоторого периода времени (держатель опциона), другой участник получает денежную премию за обязательство обеспечения (надписатель опциона) при реализации этого права. Отличие опциона от других видов сделок состоит в сведении к минимальному риску потерь при сделках.

Цены спрединга - цены, возникающие из различных сочетаний фьючерских контрактов. Известны три вида сочетаний: по разным срокам поставок; по взаимосвязанным видам товаров (рожь, пшеница, кукуруза); по одному товару, но разным биржам, когда в наличии значительные разницы в ценах.

Биржевые цены складываются по наиболее массовому виду товара с нормированными или условными свойствами. Если в реальности имеются отступления от качества, особенно при форвардских сделках, то цены по взаимному согласию могут быть изменены.

Е. Цены предложений - вид цен, которые носят индивидуальный характер и связаны непосредственно с удовлетворением запросов массовых потребителей товаров. Часто эти цены возникают в порядке личных контактов между фирмами - производителями товаров и услуг и их потребителями. В них учитываются особые условия функционирования товаров (погодные, режимные, технологические и т.д.), важность и применимость того или иного свойства товара. Как правило, это цены индивидуальных сделок, присущие конкретным договорам, поэтому они не публикуются. Однако, если сделки и запросы покупателей на данную спецификацию начинают носить массовый характер, то цены публикуются или как справочные, или как цены проспектов и каталогов. Цены предложений на 15-20% выше обычных цен, так как учитывают индивидуальные запросы потребителя. Довольно часто они используются по товарам и услугам, заказчиком которых выступает государство или военное ведомство. Цены предложений занимают примерно 10-15% цен мирового рынка.

Ж. Расчетные цены - цены, полученные из специальных расчетов или путем обработки большого статистического материала, или моделирования ситуации с помощью экономико-статистических методов. Наибольшая сфера их приложения - это цены обоснования, прогнозирования сделок, торгов, бирж и чаще всего они выступают как среднестатистические усредненных условий производства или продажи. Наиболее простой вариант - средневзвешенная цена на рынках различных стран по одному и тому же товару. Находят они применение, когда идет закупка большой партии товара различного качества, неодинаковых размеров, различных свойств при больших оптовых закупках. Для них характерно большое количество скидок, надбавок, в них же могут учитываться неодинаковые таможенные условия в различных странах для данного товара. Обычно эти цены не публикуются, а выступают как цены крупных контрактов, сделок и объемов торгов. Занимают они примерно 5-7% всех цен мирового рынка.

З. Цены фактических сделок - реально сложившиеся цены по отдельным видам сделок с учетом конкретных условий продажи и покупки товара. Существует 4 способа установления этих видов цен.

1. Фиксированная или твердая цена на весь срок действия контракта. Она характерна для сложившихся, стабильных рыночных отношений в устойчивой экономике.

2. Цены с фиксацией их уровня на момент выполнения договора. Эти цены широко используются, когда идет частая смена экономической конъюнктуры, высокий уровень инфляции и отсутствует стабильность в изменении цен.

3. Подвижные фактические цены, когда в момент заключения контакта устанавливается как уровень цены, так и условия ее изменения: промежутки времени, интенсивность, факторы, которые принимаются во внимание.

4. Скользящие цены - устанавливаются в договоре в зависимости от заранее оговоренных условий. Как правило, такими условиями выступают: биржевые котировки, инфляции, ставки банковского процента и рефинансирования, таможенные пошлины и другое. В договоре фиксируется величина изменения скользящей цены в зависимости от этих изменений. Цены фактических сделок часто заключаются при наличии образцов товаров, если же в поставках обнаружено отступление от качества, то цена снижается. Они содержат большое количество скидок - за объем, продолжительность контактов, использование товарных знаков и ярлыков. На них большое влияние оказывает меняющаяся таможенная политика государства, социальные факторы, условия поставки и расчетов, т.е. цены фактических сделок отражают все факторы, которые воздействуют на ценность и стоимость товара.