Глава 2. Основы методологии ценообразования

Понятие и состав методологии ценообразования

Под методологией ценообразования понимается система приемов, методов и принципов разработки, установления и изменения цены, т.е. это непосредственный механизм реализации объекта исследования.

Прием - математическое или логическое действие по расчету цены. В ценообразовании широко используются все математические действия. Из логических наиболее часто применяются приемы сравнения, аналогии, индукции, синтеза и анализа.

Метод - совокупность приемов разработки цены нового изделия или изменение уже существующей. В результате использования какого-либо метода мы имеем один или несколько вариантов цены, выбирая тот из них, который нам наиболее благоприятен. Основные методы будут изложены ниже.

Принципы ценообразования - совокупность исходных положений, ориентиров, нормативов при формировании цены товара или услуги. Принципы играют важнейшую роль, так как, руководствуясь ими, экономисты, маркетологи намечают определяющие направления в развитии ценовой политики.

Важнейшими принципами являются:

1. Уровень цены должен быть таким, чтобы в нем по возможности более полно удовлетворялись интересы производителей и общества в целом. Реализуя этот принцип, государство в законодательном порядке достаточно жестко устанавливает перечень основных элементов себестоимости, вводит в нее специальные налоги и платежи, прямые и косвенные налоги. Предприятия стараются установить такой уровень затрат и прибыли, чтобы нормально функционировать. Хотя, естественно, между государством и производителем есть всегда противоречия, разрешением которых и является уровень цен.

2. Обеспечение в цене нормальных условий воспроизводства. Цена должна быть такой, чтобы предприятия, торгующие организации могли: а) полностью воспроизводить затраты на производство и реализацию продукции или услуг, т.е. обеспечивался процесс простого воспроизводства нормальных экономически обоснованных затрат; б) поддерживать средний уровень оплаты труда в составе затрат не ниже среднеотраслевого или среднего по региону; в) обеспечивать уровень прибыли, необходимый для нормального социального и технического развития предприятия или фирмы.

3. Установление дифференциации цен, исходя из групп потребителей, качества товара или услуги, положения и стратегии предприятия на рынке, т.е. выделения интервала, в котором цена может колебаться без ущерба или даже с выгодой для фирмы.

4. Включение в состав чистого дохода элементов, отражающих общегосударственные и региональные интересы, т.е. налоги, сборы, платежи, акцизы и т.д.

5. Соблюдение единства в методологии и нормативной базе. Предприятия любой формы собственности обязаны соблюдать отраслевые инструкции по составу затрат, включать все необходимые виды налогов, соблюдать установленные правительством и его ведомствами нормативы непроизводительных расходов: потерь, порчи, представительских расходов и т.д. Это необходимо для правильного исчисления единой базы налогообложения, расчета сводных отраслевых и российских итогов.

Основу методологии ценообразования составляют такие науки, как экономическая теория, которая определяет понятийный аппарат, систему категорий и законов экономии. Важнейшее значение для ценообразования имеет микроэкономика как наука о рыночных отношениях, закономерностях изменения спроса и предложения, поведении потребителей и финансовых структур. Она устанавливает закономерности изменения цены на рынке товаров и услуг. Другой дисциплиной, которая оказывает огромное влияние на изменение и политику цен, является маркетинг. Изучая закономерности и возможности продвижения товаров и услуг на рынке, маркетолог использует цену как важнейший инструмент такого продвижения. Фирма должна строить свою ценовую стратегию именно на основе маркетинговых исследований рынка. Микроэкономика, маркетинг определяют в наибольшей степени верхний предел цены, т.е. поведенческие аспекты на рынке.

При обосновании нижнего предела цены основными науками, лежащими в основе его, являются бухгалтерский учет и калькулирование себестоимости товаров и услуг. Они определяют метод свода затрат, объект калькулирования, методы распределения комплексных затрат, транспортно-заготовительных расходов на единицу продукции, т.е. именно с помощью этих наук мы определяем себестоимость товаров и услуг. Второй наукой, которая играет важнейшую роль при формировании нижнего предела цены, является налогообложение. Источником любых налогов в бюджеты всех уровней являются цены, и всякое изменение налогового законодательства в первую очередь отражается на них. Изучая объекты налогообложения, базу расчета всех видов налогов, налоговые платежи, данный предмет непосредственно определяет зависимость цен от налогов, без установленного включения которых нет и правильного ценообразования.

Инструментарий ценообразованию обеспечивают такие науки, как статистика и экономико-математические методы и модели. Они лежат в основе используемых методов формирования цены нового изделия, обоснования изменения цены в зависимости от действия различных внутренних и внешних факторов. Моделирование поведения цены на рынке помогает учесть неожиданные ее изменения, предвидеть возможные потери или выгоду. Оно намного экономит средства на проведение маркетинговых исследований.

Из других наук, выводы которых широко используются в ценообразовании, наибольшее значение имеют экономический анализ, который количественно определяет финансово-экономическое положение производителей и потребителей, денежное обращение, изучающее закономерности оборота денежных средств в экономике страны и отвечающее на актуальные вопросы влияния изменения цен на инфляцию и покупательную способность населения. Таким образом, ценообразование является как бы собирательной наукой, в которой непосредственно используются знания и умения практически всего цикла экономических наук.