Практична реалізація маркетингу

У своїй практичній діяльності маркетинг використовують багато фірм різних країн світу. Частіше його використовують фірми, що виробляють споживчі товари, ніж фірми, що виготовляють продукцію виробничого призначення. Більш повно реалізують маркетинг крупні фірми. Якщо спочатку маркетинг використовували в основному фірми, що здійснюють комерційну діяльність, то останніми роками широкого поширення набула його реалізація у сфері некомерційної діяльності (театри, музеї, церкви, університети, симфонічні оркестри).

Розглядаючи черговість реалізації концепції маркетингу в окремих областях людської діяльності, слід зазначити, що спочатку найширше її використовували фірми, що виготовляють фасовані споживчі товари, а також товари тривалого користування. Потім, концепцію маркетингу стали використовувати виготівники промислового устаткування.

У подальшому концепція маркетингу була реалізована авіакомпаніями, банками, страховими і брокерськими конторами. В даний час маркетинг широко використовують в своїй практичній діяльності адвокати, лікарі, архітектори, коледжі, театри, музеї і т.д. (рис. 1.9).

З викладеного вище видно, що використання концепції маркетингу отримало розповсюдження в багатьох областях людської діяльності. З урахуванням того, в якій саме області діяльність здійснюється, стали говорити про промисловий маркетинг, маркетинг послуг, торговий маркетинг, туристичний маркетинг, соціальний маркетинг і т.д. Звичайно, в кожному такому випадку є своя специфіка в реалізації концепції маркетингу.

Проте у всіх випадках потрібно виявити наявні потреби і забезпечити задоволення їх найбільш ефективними способами. При цьому залежно від того, які канали розподілу і якого рівня беруть участь в доведенні товару від продавця до покупця, виділяють прямий і багаторівневий маркетинг.

 

 

Адвокати, лікарі, архітектори

Театри, музеї, симфонічні оркестри и ін.

Коледжі, клініки, лікарні

Авіакомпанії, банки, страхові і брокерські контори

Виробники промислового обладнання

Виробники товарів тривалого користування

Виробники фасованих споживчих товарів

Час

Рис. 1.9. Послідовність розповсюдження концепції маркетингу

Прямий маркетинг має місце тоді, коли продавець, вдаючись до допомоги сучасних засобів масовій інформації, сам здійснює продаж своїх товарів.

Фірма, що використовує багаторівневий маркетинг, підбирає незалежних розповсюджувачів товару в ключових сегментах ринку і сприяє їм в його розповсюдженні.

 

Висновки

Поява елементів маркетингу відноситься до середини XVII століття. Перші його принципи були застосовані в Японії.

Термін «маркетинг» виник в економічній літературі США на рубежі XIX - XX століть і переводиться як «діяльність, пов'язана з ринком».

Зміст маркетингу, з моменту його появи і до наших днів, мінявся у міру зміни умов виробництва і реалізації продукції.

Якщо спочатку концепція маркетингу була направлена на вдосконалення виробництва, зростання продажів, максимізацію прибутку, то сучасна концепція повинна відповідати головній меті, а саме: задоволенню потреб споживачів, інтересу партнерів і держави в процесі їх комерційної і некомерційної взаємодії.

Сьогодні концепція маркетингу свідчить: «Виготовляти і продавати товари, які, безумовно, будуть куплені, а не прагнути нав'язувати людям те, що вдалося виготовити».

Слідуючи цій концепції Ф. Котлер, дав визначення, що маркетинг це «вид людської діяльності, направленої на задоволення нестатків і потреб за допомогою обміну».

З цього визначення витікають основні цілі і завдання маркетингу.

У сучасній концепції маркетингу його ключовими словами є нестаток, потреба, попит, товар, обмін, угода, ринок.

Використовуючи дані визначення можна перейти до розгляду маркетингу як людської діяльності, що використовує різні концепції. Основними з них є:

- концепція маркетингу;

- концепція вдосконалення виробництва;

- концепція вдосконалення товару;

- концепція інтенсифікації комерційних зусиль;

- концепція соціально-етичного маркетингу.

У своїй практичній діяльності маркетинг використовують багато фірм різних країн світу. Використання концепції маркетингу отримало розповсюдження в багатьох областях людської діяльності. З урахуванням того, в якій саме області діяльність здійснюється, стали говорити про промисловий маркетинг, маркетинг послуг, торговий маркетинг, туристичний маркетинг, соціальний маркетинг і т.д.

Залежно від того, які канали розподілу і якого рівня беруть участь в доведенні товару від продавця до покупця, виділяють прямий і багаторівневий маркетинг.

 

Питання для самоперевірки

1. Чим було обумовлено появу маркетингу?

2. Які основні етапи становлення і розвитку концепції маркетингу можна розглядати?

3. Що таке потреба?

4. Що таке потреба?

5. Які теорії мотивації ви знаєте?

6. Як визначається товар в теорії маркетингу?

7. Яке визначення ринку використовується в теорії маркетингу?

8. Які основні види ринків зазвичай розглядаються?

9. Як визначається місткість ринку?

10. Який ринок називається ринком продавця?

11. Який ринок називається ринком покупця?

12. У чому полягає суть маркетингу як виду людської діяльності?

13. Які основні концепції підприємницької діяльності ви знаєте?

14. У чому полягає суть концепції маркетингу?

15. У якому випадку підприємець використовує концепцію вдосконалення виробництва?

16. У чому суть концепції вдосконалення товару?

17. Що означає використання концепції інтенсифікації комерційних зусиль?

18. Яка концепція підприємницької діяльності вважається концепцією соціально-етичного маркетингу?

19. Які основні цілі реалізації маркетингу зазвичай розглядаються?

20. Які види маркетингу ви знаєте?

21. Коли фірма реалізує прямий маркетинг?

22. Коли говорять про багаторівневий маркетинг?

Тема № 2