Ценовая политика в условиях рынка.

Методы рыночного ценообразования

Понимается способность построения цен.

1.На основе издержек произ-ва

наиболее простое, цена определяется путем калькулирования затрат себестоимости. Фирма стремиться рассчитать цену с учетом покрытия издержек по производству, сбыту, включая желаемую сумму прибыли за предложенные услуги и риск.

2.С Ориентацией на спрос

Связан с изучением конъюнктуры рынка и степени эластичности спроса.

3.С ориентацией на уровень цен конкурентов

Имеются различные подходы, исходя из положения фирмы на рынке и степени конкурентной борьбы.

3 ТИПА ФИРМ:

3.1.Фирама - новичок

На рынок предлагает товар ничем не отличающийся и ощутив ценовое давление со стороны конкурентов должна просто переориентировать свои инвестиции в другом направлении.

3.2.Фирма - ветеран

Есть стабильные покупатели и связи, ощутив ценовое давление со стороны конкурентов с целью обеспечения портфеля заказов в текущем периоде может поступиться частью прибыли – скидки, подарки

3.3.Фирма - лидер

Есть запас финансовой прочности в целях сохранения позиции – снижает цены. Решает проблемы либо поглощением мелких фирм, либо вытеснением с рынка.

4.Метод безубыточности

позволяет определить кол-во товара и по какой цене необходимо продать себе не в убыток.

ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ- это минимально необходимый объем продаж, при котором фирма не несет убытки, т.е. покрывает все затраты (постоянные, переменные) но не получает прибыли.

Цена = Издержки постоян.+ Издержки переменные

Точка безубыточн.= Изд. постоян. \ Цена изделия- Издержки переменные на ед. прод.

Ценовая политика в условиях рынка.

Ценовая политика заключается в установлении уровня цен и возможности изменения их в зависимости от целей, которые решает фирма на данный период и в перспективе.

Глобальной целью- максимизация прибыли, а в качестве промежуточных

- защита и сохранение своих позиции на рынке

- подавление конкурентов

- завоевание новых рынков

- выход на рынки с новым товаром

- быстрое возмещение затрат

- стабилизация доходов

В зависимости от задач, фирма может стремиться сохранить цены, их повышению \ понижению и делать это постепенно или скачками.

Виды ценовой политики:

1. Политика следования за лидером

Крупные фирмы предлагающий на рынок уникальный товар или устанавливают монополию, могут устанавливать цены на свои товар высокие, включая издержки. Эти фирмы выступают на рынке как ценовые лидеры. Менее конкурентные производители ориентируются на лидера. Цена меняется в зависимости от степени новизны товара и стадии его развития.

2. Политика «Снятия сливок»

Фирмы первые выпустившие на рынок новый товар пользующийся высоким спросом могут временно установить высокую цену. И цена снижается по мере старения товара и перехода его в фазу насыщения рынка.

3. Политика внедрении на рынок.

Товары, которые могут быть легко поставлены конкурентами на рынок, по заниженным ценам.

4. Политика престижных цен

Всемирно известные марки устанавливают цены на свои товар высокими, хотя те не уступают по качествам и св-вам товарам других фирм, тем самым покупатель платит за престиж.

5. Политика связанного ценообразования применяется на товары, требующие послепродажного обслуживания: ремонта, запасных частей и агрегатов. В этом случае на основное изделие устанавливается сравнительно низкая цена, а более высокие цены на запчасти и агрегаты.