Детально опишите технологию производства продукта или оказания услуги.

Новокузнецк, 2011 год

РЕЗЮМЕ НА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ

Ф.И.О: ……

Дата рождения: ….

Образование: указать наименование учебного заведения и специальность

Последние места работы

Период	Наименование организации	Занимаемая должность

ОПИСАНИЕ ИДЕИ

Суть идеи

чем будете заниматься? -Я планирую организовать … /Я собираюсь заняться …..

основной вид деятельности по ОКВЭД:….

почему именно этим? – Имеется необходимая квалификация по…/ на рынке г. Новокузнецка не представлена данная услуга/продукт…. / мое хобби…..

в чем уникальность? - Преимущества моего продукта/услуги в …… уникальности модели/ дополнительном сервисе/доступных ценах…

где будете заниматься? – Производство предполагаю расположить ……./ для начала деятельности необходимо помещение…….

имеются ли сезонные колебания? - Реализация моих товаров/услуг имеет сезонные колебания в следующие периоды…/ не имеет сезонных колебаний. (прописать в какой период наблюдается спад, а в какой растет спрос)

планируется расширение? – Расширение бизнеса не планируется / в дальнейшем планируется ……

Этапы проекта:

На первом этапе…. получение субсидии в ЦЗН / регистрация бизнеса….

На втором этапе … приобретение необходимого оборудования / заключение договора на аренду помещения…

На третьем этапе… расширение штата / открытие филиала…

Необходимое финансирование:

Финансирование моего проекта предполагается: за счет:

· субсидии Центра занятости населения, она составит 58 800 руб. и будет израсходована на …. аренду помещения / офиса / склада / приобретение оборудования / закупку материалов…

· собственных средств, они составят _______________ руб. и будут истрачены на _____________________.

Подробно данные статьи расходов расписаны в таблице ниже.

Таблица 2.1 - Единовременные расходы

Статьи расхода	Сумма, руб.	Примечание
За счет субсидии Центра занятости населения г.Новокузнецка:
-
-
Итого:
За счет собственных средств:
-
-
Итого:
Итого инвестиций:

АНАЛИЗ РЫНКА

Потребители. Потребителями моей продукции/услуг являются жители/организации…………………..района г.Новокузнецка, с доходом выше среднего/средним/низким, нуждающиеся в ……………………..

Моих потребителей можно разделить на следующие группы:

Таблица 3.1 - Потребности групп клиентов

Категория клиентов	Потребности клиентов	Мои преимущества в их осуществлении

План рекламных мероприятий

Для привлечения клиентов, размещать рекламу планируется:

в печатных изданиях;
в автотранспорте/маршрутных такси;
на ТВ;
на радио;
на информационных досках.

Затраты на рекламу составят от ____ до _____ рублей в месяц.

Конкуренты

В городе Новокузнецке существует множество индивидуальных предпринимателей/крупных фирм, оказывающих услуги / занимающихся производством………………………….

Информация об основных из них представлена ниже в таблице.

Таблица 3.2 – Конкуренты

Конкуренты (наименование фирм, реквизиты)	Предлагаемый товар (услуга)	Стоимость товара	Сильные стороны	Слабые стороны

Сильные стороны конкурентов -... наличие клиентской базы / налажена система поставки сырья / удачное месторасположение офиса/магазина.

Слабые стороны конкурентов - … высокие цены / отсутствие склада / неудачное расположение офиса/магазина.

Мои сильные стороны -... возможность снизить стоимость продукции/услуги за счет минимизации издержек / эксклюзивность моделей или услуг / система скидок.

Мои слабые стороны – … отсутствие клиентской базы / не налажена система поставок сырья / отсутствие собственной точки реализации продукции/услуги.

Пути преодоления моих слабых сторон - …заключение договоров на поставку сырья/продукции / проведение рекламной кампании / привлечение клиентов за счет ассортимента и доступных цен на продукцию/услуги.

Мои возможности: за счет эксклюзивности моделей / доступных цен … имею возможность занять определенную нишу на рынке.

Формирование цены. Средняя цена на ………….. на рынке г.Новокузнецка составляет…………………… рублей.

Выбранная стратегия ценообразования, основанная на конкуренции, позволит занять определенную нишу на рынке. А цены, установленные немного ниже, чем у конкурентов, привлекут клиентов и соответственно увеличится объем продаж. Кроме этого постоянным клиентам будут предоставляться скидки в размере ……. %.

Таблица 3.3 - Цены моего предприятия по основным позициям

Наименование	Цена, руб.	Примечание

Каналы сбыта (фирмы, люди через которых происходит реализация) в настоящее время и в перспективе?

Помесячный доход предприятия представлен ниже в таблице.

Таблица 3.4 – Предполагаемый общий доход, без учета расходов

Наименование товара /услуги

Доход, руб.

ИТОГО

март 2011

апрель 2011

май 2011

июнь

июль 2011

август 2011

сентябрь 2011

октябрь 2011

ноябрь 2011

декабрь 2011

январь 2012

февраль 2012

март 2012

……….

………….

ИТОГО

В таблице должны быть отражены сезонные колебания, если Вы их упоминаете выше.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ И Производственный план

Организационно-правовая форма моего бизнеса - индивидуальный предприниматель (ИП) / общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Место расположения офиса / производственного помещения – г. Новокузнецк, ул. ________, д. - ___, кв. - ___.

Место регистрации ИП – г. Новокузнецк, ул. ________, д. - ___, кв. - ___, тел. - ___.

Стоимость аренды помещения - _____________ руб., в стоимость аренды входят коммунальные услуги.

В процессе реализации указанного проекта возникает необходимость в создании ……(кол-во чел.) дополнительных рабочих мест. Трудоустроить планируется безработных граждан по профессии / специальности ….., что позволит ……… …(описать планируемую деятельность). Для расширения штата потребуются дополнительные финансовые средства в размере …………………….. Источник указанных средств – субсидия ЦЗН на создание дополнительных рабочих мест для трудоустройства безработных граждан.

Средства субсидии предполагается израсходовать на …………… (можно потратить на: з/п персонала, налоги предприятия и организацию рабочего места для персонала)

Если субсидию тратим на з/п сотрудника, то пишем - Заработная плата сотрудника составит …… рублей в месяц. За счет субсидии ЦЗН будет субсидироваться 4900 рублей и за счет собственных средств …….. рублей.

Таблица 4.1 - Штатное расписание на 2011-2012 гг.

№	Должность	Количество штатных единиц	Месячный ФОТ, руб.	Годовой ФОТ, руб.


Пенсионные отчисления с ФОТ 34,2 %
ИТОГО:

Детально опишите технологию производства продукта или оказания услуги.

В ходе деятельности будут возникать и ежемесячные расходы, в среднем они составят ……. рублей, подробнее в таблице ниже.

Таблица 4.2 – Ежемесячные текущие расходы

Статья расхода	Сумма, руб.	Примечание



Итого:

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

В разделе «Финансовый план» указывают следующие налоги:

1) Страховые взносы за предпринимателя в 2011г. в Пенсионный фонд РФ (ПФР - 26%) – 3377 рублей за квартал.

2) Страховые взносы за предпринимателя в 2011г. по обязательному медицинскому страхованию (ОМС – 5,1%) – 662 рубляза квартал.

3) За работника в 2011г. пенсионные взносы - 26%, взносы в фонд социального страхования - 3,1%(для каждого вида деятельности размер взноса в ФСС разный), взносы в фонд обязательного медицинского страхования – 5,1% в месяц от фонда оплаты труда;

если заработная плата работника 7000 руб. / в месяц, то сумма взносов (за одного работника) в месяц составит:

7000 х 34,2% = 2394 руб. / в месяц [если планируется принимать наемного работника / наемных работников]

4) налог по предпринимательской деятельности - в зависимости от вида деятельности ЕНВД – единый налог на вмененный доход или налог по УСН (упрощенной системе налогообложения).

За полный квартал налог составляет – 772 руб., т.к. налог можно уменьшить на отчисления в пенсионный фонд, фонд обязательного медицинского страхования и фонд социального страхования, уплаченные в течение квартала, но не более чем на 50% от суммы самого налога, по факту сумма налога будет составлять – 386 руб.

Общая стоимость проекта составляет … руб., из которых собственные средства – … руб., субсидия ЦЗН – …, срок окупаемости проекта - … месяцев.

За счёт привлечения ещё … сотрудника, на трудоустройство которого планируется дополнительное финансирование за счёт ЦЗН в размере 58 800 руб., окупаемость проекта сократится до … месяцев.

Таблица 5.1 - Прогноз движения денежных средств в первый год работы, руб.

Месяцы года

ИТОГО

март

апрель

май

июнь

июль

август

сентябрь

октябрь

ноябрь

декабрь

январь

февраль

март

2011г.

2011г

2012г.

ЗАТРАТЫ НА ПРОЕКТ, ВСЕГО:

Собственные средства

Субсидия ЦЗН

ДОХОД, ВСЕГО:

Выручка от оказания услуг

РАСХОД, ВСЕГО:

Единовременные расходы

Заработная плата персонала

Страховые взносы на пенсионное и социальное страхование за персонал

Плата за аренду офиса

Оплата услуг связи

Оплата канцелярских товаров и расходных материалов

Транспортные расходы

Непредвиденные расходы

ПРИБЫЛЬ ДО УПЛАТЫ НАЛОГОВЫХ ПЛАТЕЖЕЙ:

Страх.взносы по обязательному мед.страхованию за ИП

Единый налог по УСН 6 % с дохода

Стразовые взносы в Пенсионный фонд за ИП

ПРИБЫЛЬ ПОСЛЕ УПЛАТЫ НАЛОГОВ:

ФИНАНСОВЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

ПРИБЫЛЬ НАРАСТАЮЩИМ ИТОГОМ

Субсидия ЦЗН на создание дополнительных рабочих мест

ПРИБЫЛЬ НАРАСТАЮЩИМ ИТОГОМ С УЧЕТОМ СУБСИДИИ ЦЗН

ОЦЕНКА РИСКОВ ПРОЕКТА

Риски проекта можно разделить на две группы: внутренние риски проекта и внешние риски проекта. После описания каждой группы дайте общую оценку риска проекта в % - оцените вероятность наступления риска.

Таблица 6.1 – Оценка рисков проекта

Фактор риска	Влияние фактора	Оценка риска, %	Мероприятия по преодолению риска
Внешние риски
Изменение налогового законодательства
Рост цен на материалы
Появление новых конкурентов
Неритмичность спроса
Внутренние риски
Непредвиденные расходы в связи с переделкой (брак)
Поломка инструментов и оборудования
Травматизм работников и предпринимателя
Заболевания работников и предпринимателя

Вывод: ….

ПРИЛОЖЕНИЯ К БИЗНЕС-ПЛАНУ

ПРИЛОЖЕНИЕ

ПРИМЕРЫ ЗАПОЛНЕНИЯ ТАБЛИЦ

Таблица - Потребности групп клиентов (бизнес-план «Салон красоты «Галатея»)

Категории клиенток	Потребности клиенток	Преимущества салона «Галатея»
Женщины в возрасте от 15 до 25 лет	Услуги косметолога: чистка лица, массаж, прокалывание ушей, дарсонвализация кожи лица, маникюр, терапия проблемной кожи (угревая сыпь).	Оборудование для курса аппаратной косметологии, предлагаемое в салоне – разработка отечественного предприятия, поэтому услуги, оказываемые с его использованием, имеют гораздо более низкую цену, чем подобные услуги в других салонах города, использующих импортное оборудование. Салон предлагает широкий выбор процедур, направленных на поддержание тонуса мышц лица и тела. Удобное время работы салона – от 9.00 до 20.00.
Женщины в возрасте от 26 до 35 лет	Услуги косметолога: те же плюс процедуры аппаратной косметологии, иглотерапия для профилактики и лечения нарушений обмена веществ
Женщины в возрасте после 36 лет	Услуги косметолога: более регулярные посещения салона, индивидуальный подбор применения питательной и лечебной косметики

Таблица – Конкуренты (бизнес-план «Организация междугородних перевозок)

Конкуренты	Предлагаемая услуга	Стоимость услуги	Сильные стороны	Слабые стороны
Крупные фирмы
«Байт-транзит-континент», ул. Транспортная, 6, тел.74-87-08	Железнодорожные, контейнерные, автомобильные, морские и авиаперевозки	от 1000 руб.	Большие объемы перевозок, разнообразие услуг	Головная фирма находится в Новосибирске
«Грузовое такси», тел. 71-55-55	Автомобильные перевозки межгород, пригород, внутригородские перевозки	от 600 руб.	Разные объемы перевозок, разнообразие услуг	Необходимость заказа машины за 2 недели
Средние фирмы
«Контейнерная», ул. Полесская, 3а, тел.74-71-13	Автомобильные перевозки межгород, пригород, внутригородские перевозки	от 600 руб.	Средние объемы перевозок, разнообразие услуг	с 8 утра - вывоз строительных материалов со стройбазы
«Новотранс», ул Покрышкина, 13, тел. 46-88-00	Автомобильные перевозки межгород, пригород, внутригородские перевозки	от 600 руб.	Средние объемы перевозок, разнообразие услуг	Требуется заказ машины заранее
Мелкие фирмы
«Ильиныч», тел 62-05-41	Автомобильные перевозки пригород, внутригородские перевозки	от 500 руб.	Малые объемы перевозок	Изношенность машин, частые ремонты
«ИП Малкин», тел 39-59-59	Автомобильные перевозки пригород, внутригородские перевозки	от 500 руб.	Услуги разового характера	Ремонты, отсутствие запчастей на иномарки

Расходы на рекламные мероприятия (бизнес-план «Организация междугородних перевозок)

Наименование издания	Площадь публикации	Цена за ед., руб.	К-во в неделю, раз	К-во в месяц, раз	Сумма, руб.
«Франт»; Новокузнецк, ул. Орджоникидзе, д. 35, тел. 390-079	87 х 20 мм; 42 х 43 мм	540 руб.		2 х 4 = 8 – всего 4 месяца	540х8х4 =17280 руб.
«Бизнес-Лидер»; Новокузнецк, ул. Орджоникидзе, д. 12/1, тел. 39-54-05 (наружная реклама)	Баннер 1 х 3: макет самокл.пленка монтаж размещ 1 катег	1500 руб. 275 руб. /кв. м 1800 руб. 11000 руб./мес.	3 кв.м.	1 раз в месяц – всего 6 месяцев	1500 руб. 275 х 3 = 825 руб. 1800 руб. 11000 х 6 = 66000 руб.
Радио-объявления на авторынке в Бызово		100 руб.	5раз / день 2 дня /нед (суб, воскр)	5х2х4=40 раз за 1 месяц	40 х100=4000 руб.

Таблица - Цены моего предприятия по основным позициям

(бизнес-план «Организация шиномонтажной мастерской»)

Наименование	Цена, руб.
Шиномонтаж одного колеса для отечественного автомобиля
Шиномонтаж одного колеса для импортного автомобиля
Балансировка
Прокатка диска
Ремонт бокового пореза покрышки
Ремонт колеса без камеры
Сопутствующие услуги

Таблица– Предполагаемый общий доход, без учета расходов (бизнес-план «Салон красоты «Галатея»)

Наименование услуги

Σ, руб.

Первый год работы

ма р т

апрель

май

июнь

июль

август

сентябрь

октябрь

ноябрь

декабрь

январь

февраль

Курс аппаратной косметологии

Поддерживающий сеанс на лицо

Косметический массаж лица

Пластический массаж лица

Чистка лица

Маски

ИТОГО

Таблица - Единовременные расходы

Статьи расхода	Сумма, руб.	Примечание
За счет субсидии Центра занятости населения г.Новокузнецка:
Аренда	10 800	оплата за месяц
Инструменты		болгарка, сварочный аппарат, компрессор, пульверизатор, уровни, молоток
Станок шлифовальный
Итого:
За счет собственных средств:
Регистрация бизнеса		госпошлина, услуги нотариуса
Открытие расчетного счета
Консультации бухгалтера-аудитора
Итого:
Итого инвестиций:

Таблица– Ежемесячные текущие расходы (бизнес-план «Организация междугородних перевозок)

Статья расхода	Сумма, руб.	Примечание (в месяц)
ГСМ (дизтопливо цена за 1 л 20 руб., (норма расхода 25 л на 100 км)	60 000	Новокузнецк-Новосибирск - 400км 15 поездок х 400 км х 2стор х 1 маш = 12000 км 25л х (12000 км / 100км) х 20руб = 60000 руб.
Автостоянка	8 700	Автостоянка 290 руб. /сут. х 30 сут. = 8700 руб. /мес..
Зарплата персонала 2 человек	20 000	Водители 2 чел х 10000 руб. = 20000 руб. / мес.
Налоги на ФОТ (ПФ 34,2%)		20000 х34,2% = 6840 руб./мес.
Непредвиденные расходы
Итого

Таблица 7.1 – Оценка рисков (Бизнес-план «Создание предприятия по ремонту квартир и офисов»)

Фактор риска	Влияние фактора	Оценка риска, %	Мероприятия по преодолению риска
Внешние риски
Изменение налогового законодательства	Уменьшение чистой прибыли, увеличение цен, снижение спроса	10%, риск невелик, так как стратегия Правительства РФ направлена на снижение налогового бремени	Анализ изменения законодательства провести заранее (законы вступают в действие через 6 месяцев после их принятия)
Рост цен на материалы	Увеличение цены, уменьшение прибыли	Риск составляет 50%, поскольку рост цен очень вероятен	Иметь сведения о всех фирмах, продающих материалы и о ценах на них. Возможно, сменить поставщиков. Повысить цены на свои услуги.
Появление новых конкурентов	Снижение спроса, снижение цен, уменьшение прибыли	Риск составляет 30%, так как рынок потребления довольно велик	Высокое качество и культура обслуживания, новые материалы и технологии, рекламные мероприятия, обучение персонала работе с современными стройматериалами и технологиями ремонта
Неритмичность спроса	Уменьшение прибыли	Риск невелик, примерно 25%, так как количество потенциальных потребителей велико	Рекламные мероприятия, четкая организация труда на объектах
Внутренние риски
Непредвиденные расходы в связи с переделкой (брак)	Уменьшение прибыли	Риск составляет 20%, так как возможна ошибка в использовании материалов и технологий	Устранение брака, организация жесткого контроля работы практикантов и выпускников
Поломка инструментов и оборудования	Нарушение графика работ	Риск невелик, составляет 10%, так как оборудование и инструмент - новые, находятся на гарантийном обслуживании	Оперативная связь с сервисным центром по ремонту оборудования и инструментов
Травматизм работников и предпринимателя	Нарушение графика работ	Риск составляет 10%, так как предприниматель и работники имеют опыт работы	Инструктаж по технике безопасности, наличие аптечки,
Заболевания работников и предпринимателя	Нарушение графика работ	Риск составляет 10%, так как работы ведутся в помещении	Проводить медосмотр работников, обеспечить рациональный режим труда и отдыха

Вывод: проект имеет небольшой риск, но его не следует игнорировать и уделять должное внимание мероприятиям по предотвращению риска: получать консультации об изменениях законодательства / обеспечить обучение персонала / проводить рекламные мероприятия / организовать рациональный режим труда и отдыха работников / в бизнес-плане предусмотрена статья расходов «непредвиденные расходы» в размере ___ руб. в месяц.

ИЛИ!!!

Раздел «Оценка рисков» для бизнес-плана «Салон красоты «Галатея»

Наиболее вероятен коммерческий риск, и он является самым высоким риском проекта, поскольку всегда существует вероятность понижения спроса на косметические услуги, что может сказаться на доходности проекта. Для уменьшения подобного риска разработаны рекламные мероприятия, а также мероприятия по стимулированию сбыта, призванные привлечь внимание потенциальных клиенток к услугам салона «Галатея».

Риск повышения местных и федеральных налогов невысок, поскольку стратегия российского правительства направлена на уменьшение налогового пресса на предпринимателей.

В современных российских условиях степень риска при организации данного проекта не выше, чем при организации предприятия любого вида деятельности.