Правило 18

НЕТ — ОТКАЗУ!

Не позволяя отказу сбить нас с ног, мы становимся не слабее, а только сильнее. Если сможем твердо придерживаться своего решения. Иного пути к успеху — нет.

Эрл Г. Грэйвс,

основатель и издатель журнала Black Enterprise

Если вы намереваетесь добиться успеха, необходимо уметь обращаться с отказами. Отказы — естественная и неотъемлемая часть нашей жизни. С отказом вы сталкиваетесь, когда вас не принимают в команду, не дают роль в пьесе, куда-то не выбирают, не принимают в колледж, институт или аспирантуру по вашему выбору, не дают желанной работы или продвижения по службе, просимого назначения, требуемой отсрочки или разрешения. Отказ — это также, когда отвергают вашу рукопись, оставляют без внимания ваше предложение, обходят молчанием вашу новую идею, игнорируют вашу просьбу о благотворительном пожертвовании, не принимают вашу дизайнерскую концепцию, отклоняют ваше заявление о членстве или не соглашаются выйти за вас замуж.

ОТКАЗ — ЭТО ВЫДУМКА!

Чтобы покончить с отказами, вы должны понять, что отказ — это чистая выдумка. В действительности его не существует. Он — просто понятие, закрепившееся в вашей голове. Подумайте вот о чем. Если вы просите Пэтти поужинать с вами, а она говорит «нет», то для вас ничего не меняется: вы как до разговора с ней ужинали в одиночестве, так и после будете. В реальности ситуация нисколько не ухудшилась, все осталось так же. Ухудшилась она только в вашем воображении, когда вы, обескураженный ее «нет», уходите в себя и мысленно произносите что-то вроде: «Вот видишь, мама была права. Никому-то я в целом мире не нужен, никому не способен понравиться. И то верно — кто полюбит такого увальня!»

Если вы подаете заявление в Гарвард и не попадаете туда, то, как не учились там, так и не будете учиться. И опять ничего не случилось, и ваша жизнь не стала от этого хуже. Вы ничего не потеряли. И еще: все предыдущие годы вы провели, не посещая Гарварда, и прекрасно себя чувствовали, да и теперь отлично представляете, как быть дальше.

Правда в том, что, прося, вы ничего не теряете, зато вполне можете что-нибудь обрести, а потому — просите во что бы то ни стало.

КНКДКЖ

Что бы и у кого бы вы ни просили, помните следующее:

КНКДКЖ, что означает «Кто-то — нет, кто-то — да, кто-то — ждет». Кто-то откажет, кто-то согласится. Ну и что! А где-то кто-то ждет не дождется вас с вашими идеями. Это — просто перебор чисел в неослабевающей надежде, что рано или поздно выпадет счастливое. Продолжайте просить, пока не получите согласие. Оно ждет вас там, за поворотом. Как любит говорить мой друг Марк Виктор Хансен: «Тот, кто нужен вам, тому и вы нужны». Вы только настаивайте на своем достаточно долго и в конце концов получите согласие.