Вида дохода

Никака Клиент Консультант

Вот, _______(её Имя), вот это Вы и рисую главный кругляшок. Мы провели мастер-класс. Дальше рисую ниже и левее кругляшок и перечёркиваю его говорю, что на классах всегда будут такие женщины, которые думают, что их и такими любят и ничего у Вас не купят. Ну и дай Бог им здоровья. (просто, чтобы она понимала сразу, что и такие бывают). Далее. Рядом рисую ещё один кругляшок и говорю, что и всегда будут такие женщины, которые хотят приобрести нашу продукцию и становятся нашими клиентами (и под вторым кругляшком пишу слово «Клиент»). И третье, _______(её Имя), это такие умные женщины, как мы с Вами (если она оформлена), которые умеют считать деньги и понимают, что нет смысла переплачивать, и оформляются в Компанию МК и пишу слово «Консультант».

Теперь представьте, что Вы провели свои первые 5-10 классов и согласитесь, что на них найдутся женщины, которые тоже захотят оформиться, Вы согласны?

И на большом кругляшке пишу, что это Вы. А ниже это Конс., это Конс. и это Конс.. ЭТО ВАЖНО ПРОРИСОВАТЬ!!!

Вправо от руки рисую некую таблицу, в которой:

Вот смотрите, Вы в статсе Консу-нта и в Вашей команде пока никого нет. И пишу в графе Статус Кон-т, а в грфе Кол-во прочерк. Ваш доход может быть только пока от продаж с таких мастер-классов. Дохода от команды тоже пока нет. Подарок, который Компания Вам присылает в посылочке (привести в пример). Как только в Вашу команду с таких мастер-классов придут 1-2 человека, вы становитесь старшим Конс-том. Вы получаете доход от продаж и прибавляются подарки от Компании Согласитесь, что если Вы и дальше будете проводить такие классы, то в Вашей команде будет и 3, и 5, и 7, и 8 и человек, согласны? (при всё это приписываю). За статус Орган-тора, где я тут нарисовала три круга, Вы получаете ещё 4 % - это ещё один доход. Подарки естественно больше Давайте пока не будет забегать дальше и рассмотрим пример расчёта Вашего дохода в статусе Организатора, хорошо? Возвращаемся к рисунку, где она Конс., и у неё 3 Конс-та. Вот Вы Консуль.(большой круг), вот одна из ваших Конс. захотела купить продукции на 4б.е.. Вторая на 5б.е. и третья тоже на 5б.е Итого за месяц девушки купили на 14б.е. И рисуем:

14б.е.х (в Комп. есть определённая единица расчёта денежных средств – 1б.е. = 2000р (в сторонке пишу). И тут же ей объясняю, что если 14б.е., то их надо умножить на 2000р.

14б.е.х2000=28000р. Понятно? Т.к. Комп. у нас законопослушная и в нашей стране есть НДС, то мы делим на 1,18=23728. Дело в том, что нам с Вами будут платить только от оптовых продаж наших Конс-тов, а Ваши эти три девушки купили продукцию не по полной стоимости, а по такой же, как и Вы, и скидка у них составила 40%, согласны? Значит из 23728 мы вычитаем 40% и получаем 10678. Понятно? И теперь посмотрите на таблицу, у Вас было 3 активных человека, сколько Вы получите %-в? Четыре, говорит она. Замечательно! И теперь умножаем с Вами на 4% и получаем 427руб. Ну у неё лицо немножечко грустнеет, ведь всего 427руб. Я ей говорю, что Комп. перечислит на счёт Вашего Конс.номера 427р. просто за то, что Вы когда-то выступили Орган-ром, поскольку в Компанию МК просто так попасть нельзя, обязательно должно быть лицо, которое могло бы вас порекомендовать. И за то, что Вы рекомендовали, Вам платят. Итак 427руб. – это тов.кредит, кот-й Вам перечисляет Компания. Что это значит? Вы не можете снять эти деньги со своего счёта. Вам необходимо пополнить его на точно такую же сумму (ставлю + 427руб.) и пишу, что это Ваши затраты. Понятно? Теперь сложите 427+427 – равно 854р. Согласитесь, что это оптовая цена, а не цена каталога? А теперь нужно разделить на 0,6 (она есессно спрашивает, что такое 0,6). Я ей говорю, в сторонке рисую 1000 и говорю, что с каждой проданной 1000 Компания возвращает себе 600-себест-ть, а нам позволяет забрать 400р., согласны со мной, скидка в 40%? Да! если перевести это в коф-ент это 0,6. Понятно от куда 0,6? Разделяем и получаем 1423руб. – это цена каталога. Далее беру какой-то из продуктов МК – аромат за 1400 и говорю, что вот он стоит 1400р. и Вы его продаёте за 1400р., но купили его Вы за 854р., так? А теперь посмотрите на наши записи и скажите, а сколько лично Вы затратили денег на покупку этого продукта? Она смотрит и говорит, что 427р. Замечательно! Из 1423р.вычесть 427р.=996р.чистого дохода, а это вообще-то 223 %! Когда ко мне приходят мужчины со своими жёнами или подругами на такую встречу, они изумляются, мягко говоря, такой прибыльности. Говорят, слушай, а можно у тебя тут деньги покрутить? Нельзя, а вот женщин ваших я научу, как это делается. Это очень рентабельный бизнес. Поэтому пусть приходят со своими мужчинами, которые говорят на языке цифр, чтоб они понимали, куда их жёны идут. Потом спрашиваю: «Скажите, Вы знаете хотя бы один законный бизнес с такой же рентабел-стью?» Смотрите, у Вас было всего 3 активных Конс-та, а если Вы будете проводить таких классов 12 и более, как я Вам сказала, Вы согласны, что у Вас будет и 5, и 7, и более 8 Конс.? И посмотрите, какие там платят %ы? Вы согласны, что тогда Комп-ия Вам будет перечислять уже не 427р., а может 4270р., а м.б.14270р. и т.д.? Согласитесь, что Вам легче обсл-ать себя, когда у Вас на счету лежат такие суммы, сохраняя сем.бюджет? Т.е.Вы понимаете. Что можете полностью весь ассор-нт приоб-тать для себя и своей семьи не затрач-ая денег? Согласитесь, весьма выгодно в период празд-ков делать подарки своим родным и близким. Сохраняя деньги своей семьи? Скажите, а легко ли сделать пробники прод-ии, когда на Вашем счёте скапливается определённая сумма? Скажите, а легко ли продавать минимально затрачивая свои сред-ва, используя товарный кредит и зарабатывать большие деньги на продажах? Т.е. Вы понимаете, что если у Вас на классе станет вопрос продавать или привлекать, то Вам однозначно надо привлекать? Хорошо! Далее переворачиваю лист и…..

Снова рисую круги и говорю, вот это Вы. Вот те три Конс., которые у Вас уже были. Вы продолжаете проводит классы и у Вас уже 4, 5, 6, 7, 8 и более. Помните про 12%? Помните. В Комп.МК есть специальная программа, выполняя которую Вы станов-есь директором подразделения. Но, чтобы к ней приступить, Вы должны в течении первых 4-х месяцев быть просто Конс-том, пройти такой испытательный срок, получить опыт. Это делается для того, чтобы Вы научились проводить классы, прошли обучение в Школе новичка и создали свою минимальную команду, хотя бы8

Следующее условие, чтобы стать директором подразделения, необходимо за 4 месяца (прямо пишу цифру 4, ставлю = 400 б.е. – таким должен быть оборот Вашей команды за 4 месяца.) Она смотрит: «Ого!». Смотрите, сейчас у нас апрель месяц уже заканчивается, значит Вам надо (пальчики загибаем) май, июнь, июль, август проф-но работать Конс. Дальше под колонокй, где написано 400б.е. рисую в длину:

сентябрь октябрь ноябрь декабрь

100б.е. 100б.е. 100б.е 100б.е

Но Вы можете выполнять эту программу не 4 месяца, а три.

Дальше под каждым столбиком рисую стрелочку вниз и пишу:

Ваши продажи Продажи Вашей

д сос-ять – 25б.е. команды – 75б.е.

Она видит, что её продаж всего 25б.е. и я ей говорю (успокаиваю). Помните я Вам говорила про первый пункт дохода? Согласитесь если Вы будете проводить классы, то клиенты Вам сами не дадут покоя и 25б.е будут получаться сами собой, и не только 25 а и более. А теперь смотрите, кто будет делать остальные 75б.е, у Вас всего 8 человек? У меня для есть хорошая новость! С того момента, как Вы напишите офиц. заявление в Компанию, что Вы хотите приступить к программе на получение статуса дирек.подр.т.е. Лидера БГ, вам разрешат засч-ать все б.е., которые делают ваши личные Конс. – это первая линия, (отчёркиваю линией), Кон. Ваших Конс-тов – это вторая линия (отчёркиваю линией) и т.д. И вот представьте месяц, (рисую круги – эта девушка сделал 1б.е., эта 3, эта 5, эта 8. И в каждом круге рисую какое-то кол-во б.е. Этой вообще ничего не надо в этом месяце, чтобы она понимала, что кто-то не будет делать заказ. Итак каждый месяц расписываю: влево 25б.е., вправо 75б.е. Вы по прежнему проводите классы и кол-во Конс-в 1-й линии у вас постоянно растёт, Вы согласны? И (ставлю галочку) первый месяц программы Вы выполнили. Второй (ставлю галочку) месяц программы Вы выполнили и когда выполняете третий месяц (под третьим месяцем рисую квадрат и пишу), Вам приходит официальный конверт из Комп., где написано, что _____(её Имя), Вы замечательно работаете, теперь идите, пожалуйста в налоговую, открывайте ИП, вставайте на налогообложение 6%, регистр-ей в пенс.фонде, чтобы у Вас шёл стаж, было пенс.и мед.страхование. т.е. всё то, что у вас сейчас есть на Вашей работе, только Вы теперь работать будете на себя. Да, у нас всё офиц-но. Дальше Вы идёте в банк, заводите карточку и сообщаете реквизиты в Компанию. Завершаете последний месяц-4ый, выполняете условия 25 и 75 соответственно, и в Вашей команде на момент завершения Лидерской программы должно быть 25 членов, неважно 1, 2, 3, 4 поколения. Скажите, это сложно, если Вы будете проводить классы? А теперь самое интересное. Теперь Вы Лидер бизнес-группы (ниже пишу) и Ваш доход складывается из следующего:

1. 12% от личной группы – Ваша задача следить, чтобы у Вас было всегда 8 активных 1-ой линии, т.е.тех, кого пригласили лично Вы (нарисовать 12% в кругляшках);

2. 11-13% за всю БГ, т.е.за 1,2,3,4 поколение и с тех заказов, кот-ые Вы будете делать, Вам Компания снова возвращает деньги в виде комис.вознагря. Согласитесь, что привлекать Вам 1-ю линию будет не выгодно, потому что за неё Вы будете получать 20-30%, зависит от того, как Вы будете работать?

3. Здесь у нас ещё включается премия от 9500 до 42000. Согл-есь, у кого-то только зар./пл. в России, а у Вас только премия? Главное, чтобы объёмы Вашей группы составляли мин.125 б.е. Согла-есь, что если Вы во время выполнения программы делали 100, то 125 не проблема, если Вы продолжаете проводить мастер-классы?

4. Вы имеете право участвовать в автопр-ме на получение корп-ого автом-ля: форд мондео и форд ф., (при этом открываю ей мотивац-ую программу) на Ваш выбор. Какая Вам больше нравится: эта или эта? Если спрашивает от куда машина? А помните, Вы тут по 100б. делали в течении 4-х месяцев? Так вот, надо по 550 в течении 6-ти и машина Ваша. Легко, если Вы продолжаете проводить классы? Легко!

5. Вы имеете право каждый год на поездку в Даллас, которую полностью оплачивает Компания, главное выполнить условия-

6. Путешествия с офиц-м супругом, которые оплачивает Компания.

7. Вы можете получить 3Бр.шмеля, а не 2, как Конс-нт.

8. Можете быть Тренером Университета МК.

9. Получать путешествия или денежную компенсацию как Звёздный Лидер. Но об этом мы поговорим позже, когда Вы станете Лидером.

Итак, скажите мне, пожалуйста, (минимальный доход молодого Лидера, если он особе не напрягается, а просто проводит мк и б-и, где-то 28000-30000 (обвожу снова этот вид дохода в квадратик и говорю. Смотрите, что у нас получается и раскладываю перед собой три листа: в первом варианте у Вас доход был от 12000 до 36000, когда Вы проводили МК, во втором товарный кредит у Вас прекращается (перечёркиваю его), у Вас появляется 2 вида дохода: это доход от продаж и от того, как будет работать Ваша команда. Скажите мне, пожалуйста, если Вы будете уделять хотя бы по1,5 часа в день своему бизнесу, то уже в …. месяце Вы можете стать Лидером и получать уже эти деньги. Это как-то поправит матер-ное положение в Вашей семье? Это как-то позволит Вам воплощать Ваши мечты? Да! Дальше открываю 1-ый лист, где купли-продажи и говорю: Вы были у меня на МК, скажите, пожалуйста, если Вы бы ко мне пришли, а я Вас пригласила, чтобы Вы могли попробовать нашу продукцию, а вместо живых тюбиков увидели у меня на столе каталоги, брошюры, листовки с изображением нашей продукции, чтобы Вы почувствовали, что я Вас наверное обманула, мягко говоря, да? Ну, да. Вам после этого было бы приятно общаться с таким К-м? Ну, вообще, нет. Вы вообще стали бы моим клиентом или Конс-том? Нет. Поэтом, готовы ли Вы для того, чтобы начать проводить МК и вырасти в Лидеры, Вам необхо-мо (беру чистый лист 4 и пишу):

1. Для себя любимой приобрести всё по уходу, прежде всего за своей кожей и возможно уже с этого начать проводить свои МК.

2. Вам необходимо приобрести всё то, чего у Вас нет в пробниках, но понадобится для МК (декор-ка, ароматы).

3. Необходимо позаботиться о том, какой у Вас будет мини-склад, чтобы сразу на МК всё это продать, потому что согласитесь, именно Вы сразу после класса захотели у меня купить (помаду или чего-то там купила), представьте, что я Вам этого не дала? Мы с Вами работаем с женщинами, а жен-ны такие существа, которым, если не дать сразу, завтра не захотят или пойдут и купят в другом месте, там, где сразу дадут. Поэтому, если Вы хотите здесь серьёзно и быстро развиваться, то Вам просто необходимо создать свой мини-склад. Итак, с какой суммы, Вы хотите начать свой бизнес? (и не давая ей ответить) Если Вам интересен мой пример, то моя первая инвестиция была 60000р. в пробники, потом пополнила свой мини-склад где-то на 200-300т.р. и стала преуспевать в этом бизнесе и пока я не накормила свой бизнес, я не трогала деньги из товарооборота. А с какой Вы хотите? Она говорит (к примеру), я не знаю, надо подумать. А скажите над каким из этих пунктов Вам надо подумать, всё ли понятно? Нам необходимо принять решение вместе с супругом (если есть)? Да. Хотите, можете придти ко мне вместе с супругом, чтобы я всё объяснила. Я сама объясню Если не сможете сами, придёте ко мне? Приду. А вообще у Вас когда-нибудь было желание открыть свой собственный бизнес? Ну, да. А какой это бизнес? Ну, я хотела бы магазинчик какой-нибудь? А как Вы думаете, деньги на открытия магазинчика нужны? Нужны. Какая сумма? Отвечает. А где Вы планировали брать эти деньги? Наверное занимать. Вы согласны со мной, что под подушкой не у всех есть полмиллиона? И, как правило, мы идём куда-то и покупаем. А ещё, скажите, пожалуйста, есть ли у Вас машина? Предположим есть.. Сами купили или в кредит? (было что-то, что Вы покупали в кредит, ну если не машину?). Скажите, от того, что Вы ездили на этой машине (или смотрели какой-то там навороченный телевизор или садились на эту мягкую мебель), было какое-то развитие для Вашей семьи? У машины амортизация, она старела, плюс ремонты, страховки и т.д. (мебель изнашивалась, появлялись новые модели телевизоров и т.д.), т.е. продать это за те же деньги Вы не сможете, так? Да. Получается, что кроме того, что Вы комфортно ездили на этой машине (сидели на этом диване, смотрели телев-зор), она никаких доходов Вашей семье не приносила, согласны? Согласна. И когда она спрашивает, а где же деньги брать? Я могу положить свой ключик от Мондео на стол и сказать: «Это ключи от машины, которая стоит 1200000. Если Вы в течении часа найдёте 50т.р., я Вам её продам (и улыбаюсь). Найдёте? Найду. Так, значит, деньги всё-таки есть, но просто пока не на МК, да? Поэтому давайте так, это Вам решать с какой суммы начать свой бизнес. Со своей стороны какую поддержку обещаю:

1. Я проведу Вам 5 показательных классов с Вашими клиентами. Ваша обязанность пригласить их, принести всё для МК, если чего-то не будет хватать, я своё дам, чтобы Вы увидели, что это продаётся. Вы и сами видели на МК, что это продаётся.

2. Я помогу Вам провести первые Ваши б-и.

3. Для проведения самостоятельно Вашего первого МК я могу Вам дать пробники (я иногда выручаю пробниками своих Консультантов-новичков) и Вы сразу поймёте, что Вам необходимо создать свои пробники.

Она говорит: «Хорошо, я подумаю.

Я: «Сколько дней надо подумать?

Она: «Дня два-три.

Я: «хорошо, я Вам позвоню ровно через 2 дня и мы с Вами встретимся и всё обсудим. Ок?!»

Как правило, если этот человек уже оформлен в МК, как прямой клиент, мы с ней созваниваемся, она говорит: «Я поняла, я хочу и т.д., но пока у меня есть всего 50т.р..

Я: «Давайте так,

!!! Когда списки пишем, что заказать я говорю: «Я проф-нал в этом бизнесе и перед тем, как Вы соберётесь заказывать продукцию (в пробники, заказ, в мини-склад), я Вам очень настоятельно рекомендую позвонить мне или встретиться со мной и я Вам подскажу хиты, во что именно необходимо инвестировать, какие пробники вскрыть в первую очередь, чтобы Вы не потратили ни одного рубля бесполезно, договорились? Естеств-но человек слышит поддержку.

Мы встречаемся или по телефону, или по скайпу и обсуждаем её заказ.

Я: «Итак, сейчас Ваша задача написать мне Список 100. Дальше рассказываю, как его писать, как с ним работать. После этого я даю ей тексты: приглашений на МК, звонков по профилированию – это важно! И после этого я предлагаю ей прозвонить несколько человек. И всё, она приглашает на МК, я провожу.