Стратегия продвижения

В основе нашей стратегии продвижения лежит наружная реклама, а также рекламные объявления на телевидении и радио. Кроме того, компания планирует организовать рекламную кампанию и организовать презентации в крупных фирмах на местном рынке.

В смете компании Энские авиалинии затраты на рекламу составят около 50 млн. руб.

Программы маркетинга

Кроме перечисленных ранее программ продвижения на рынок, компания планирует открыть собственный Web-сайт.

Стратегия продаж

Для того чтобы привлечь пассажиров, не прибегая к программам скидок для постоянных путешественников, компания Энские авиалинии планирует установить прямые контакты с транспортным управлением администрации г. Энска и специальными подразделениями корпораций. Мы считаем, что наши предложения являются выгодными для клиентов. В настоящее время г. Энск является третьим по величине банковским центром страны и растет быстрее, чем все остальные промышленные центры. По этой причине мы считаем, что объем нашей прибыли будет расти со скоростью 100% в год.

Прогноз продаж

В соответствии с прогнозом компании Энские авиалинии годовой объем продаж билетов к концу первого года составит 2,75 млрд руб., в конец третьего года — 5,4 млрд руб., в конце третьего года — 9 млрд руб.

Увеличение объема продаж в течение второго и третьего годов объясняется увеличением парка самолетов и открытием новых маршрутов.

Прогноз ежемесячных продаж приводится в табл. 4.

Таблица 4. План продаж

План продаж
Регулярные перевозки	2 000 000 000,00р.	4 000 000 000,00р.	7 000 000 000,00р.
Чартерные рейсы	750 000 000,00р.	1 400 000 000,00р.	2 000 000 000,00р.
Совокупный объем продаж	2 750 000 000,00р.	5 400 000 000,00р.	9 000 000 000,00р.
Затраты на продажи
Регулярные перевозки	1 000 000 000,00р.	2 000 000 000,00р.	3 000 000 000,00р.
Чартерные рейсы	250 000 000,00р.	600 000 000,00р.	900 000 000,00р.
Общие затраты на продажи	1 250 000 000,00р.	2 600 000 000,00р.	3 900 000 000,00р.

 

Календарный план

Контрольные отметки указаны в табл. 5. Ответственность за выполнение мероприятий лежит на Константине Сергееве, президенте компании.

Таблица 5. Контрольные отметки

Контрольные отметки	План
		Начало	Конец	Смета, руб.	Менеджер	Отдел
Сбор начального капитала		1.07.2007	30.07.2007	62 500	Сергеев	Адм.
Оформление документов		1.07.2007	15.07.2007	62 500	Сергеев	Адм.
Частное размещение акций		15.07.2007	30.07.2007		Сергеев	Адм.
Распространение долговых обязательств		15.07.2007	1.08.2007		Сергеев	Адм.
Распространение привилегированных акций		1.8.2008	1.10.2009		Сергеев	Адм.
Наем персонала		1.08.2007	1.01.2008		Петров	ОК
Размещение акций на открытом рынке		1.03.2008	1.06.2008		Сергеев	Адм.
Лизинг двух самолетов		1.04.2008	1.06.2008		Сергеее	Адм.
Получение лицензии		1.07.2007	1.08.2008		Сидоров	ОП
Лизинг третьего самолета		1.06.2008	1.08.2008		Сергеев	Адм.
Лизинг четвертого самолета		1.08.2008	1.09.2008		Сергеев	Адм.
Всего				487 985 000