.
.
, .
, , 416, . .
, .
20 1971 , 6 , 14-.
, , .
.
(situational attributions) (dispositional attribution).
, , .
8.
( ) : !
, , , , .
ֳ , .
, : ,
: , . (Cialdini, 1987, 1988) , ,
1) ;
2) 䳿.
.
, , , -.
. - .
ϳ, , : 25 .
, -, , , , .
', .
в Ҳ , Ͳ.
|
|
:
, , , ,
ij , , .
...
˲Ҳ , .
. (Moriarty, 1975)
.
' , .
?
, 20 % . 95 % .
' ².
' 躿- .
, - , .
, , .
, , , ; , , .
, (Cialdini, 1988).
볺 ' , . ³ . ³ , .
, ' , , , (Cialdini et al., 1978).
--ջ
: , .
( )
(, . .) (Beaman et al., 1983).
, : .
, .
, , .
ϳ Ͳ : .
ҳ , , ( ), , , .