Выручка от реализации продукции, как основной источник дохода субъекта хозяйствования, ее значение. Распределение и использование выручки от реализации.

 

Значение выручки определяется следующим:

1. Выручка от реализации является основным регулярным источником денежных средств.

2. Получение выручки завершает процесс кругооборота оборотных средств организации; при этом появляются условия для восстановления затраченных на производство средств и возобновления следующего кругооборота.

3. Поступление выручки от реализации на счета организации имеет большое значение и для государственного бюджета, так как она является источником уплаты налогов и платежей в целевые бюджетные фонды.

Распределение выручки организации представлено на рисунке 2.

 

Выручка от реализации

                                                             

 

Возмещение     Средства  Возмещение износа   Налоги              Прибыль

материальных на оплату   основных средств         и  

затрат                 труда            (амортизация)        платежи

 

Рисунок 2 – Распределение выручки от реализации

Планирование объема выручки от реализации. Факторы, влияющие на размер выручки от реализации продукции, работ, услуг.

 

При планировании будущих объемов продаж учитывают:

· внутренний потенциал предприятия (его производственные мощности и т.д.);

· емкость освоенного рынка продаж и возможности его расширения;

· внешние условия такие, как конъюнктура рынка, товары–конкуренты, уровень цен на аналогичную продукцию и т.д.

Чтобы избежать крупных просчетов, просчитывают многовариантные планы объемов продаж, включающие самый низкий и самый высокий объем сбыта по основным номенклатурным позициям. Тогда наиболее вероятный уровень продаж окажется где-то посередине между низшим и высшим уровнем.

При планировании выручки от реализации методом прямого счета за основу принимают планируемые объемы товарной продукции, а поскольку не вся произведенная в планируемом периоде продукция в нем же будет реализована, то необходимо учесть так называемые переходящие остатки.

Итак, планируемый объем выручки от реализации рассчитывается по формуле 1:

 

В_реал = О_н + ТП_год – О_к,                                                                                                           (1)

где В _реал   – выручка от реализации;

О_н – остатки готовой продукции на начало планируемого периода    (переходящие с прошлого года). В остатки на начало года включаются:

При учете выручки по оплате: остатки готовой продукции на складе + товары отгруженные + товары на ответственном хранении ввиду отказа от акцепта.

При учете выручки по отгрузке: остатки готовой продукции на складе + товары на ответственном хранении ввиду отказа от акцепта.

ТП _год – выпуск товарной продукции в планируемом году (годовой объем);

О_к – планируемые остатки готовой продукции на конец года (которые не будут реализованы на конец планируемого года). В остатки на конец года включаются:

При учете выручки по оплате: остатки готовой продукции на конец года + товары отгруженные, срок оплаты которых не наступит в планируемом году.

При учете выручки по отгрузке: только остатки готовой продукции на складе на конец года.

    Основными факторами, влияющими на реальные объемы продаж, являются: объем продукции, ее структура (ассортимент) и цены.

Меры по увеличению объемов продаж:

1. Проведение эффективной ценовой политики.

2. Использование благоприятной конъюнктуры товарного рынка.

3. Предоставление коммерческого кредита и ценовых скидок покупателям.

4. Повышение уровня сервисного (послепродажного) обслуживания покупателей.

5. Развитие рекламной и информационной деятельности на товарном рынке.

6. Доведение разработанных планов (бюджетов) до центров ответственности за доходы и прибыль, а также контроль за их осуществлением.