Тема 6. Оценка конкурентоспособности

На конкурентоспособность влияют следующие факторы:

1. Экономический потенциал и темпы роста экономики

2. Уровень развития науки и техники

3. Участие в международном разделении труда

4. Динамичность и емкость внутреннего рынка

5. Социально-экономическая и внутриполитическая ситуация

6. Гибкость финансовой системы

7. Государственное регулирование экономики

8. Обеспеченность трудовыми и материальными ресурсами и уровень квалификации трудовых ресурсов.

Главным критерием является внутренний и внешний спрос, адаптация экономики к спросу, выбор национальной специализации, соответствующие внутренним возможностям и тенденциям международного разделения труда, умение переключаться на изготовление новых товаров и освоение новых рынков.

При выходе на новые рынки цены часто снижают на 10%, а иногда применяют демпинговые цены.

Есть понятие скрытой ценовой конкуренции, когда товар продается по той же цене, но более высокого качества, сюда так же относят сокращение издержек на материалы, энергию, заработную плату.

К неценовой конкуренции относят - сокращение сроков поставки, улучшение обслуживания, привлечение наукоемких технологий, создание мощной сбытовой сети, службы сервиса.

Мировая практика показывает, что выделяю 3 этапа конкурентоспособности:

1. Анализ рынка и выбора наиболее конкурентоспособного товара -образца в качестве базы для сравнения и определения уровня конкурентоспособности товара;

2. Определение набора сравниваемых параметров двух товаров;

3. Расчета интегрального показателя конкурентоспособности товара.

Схема оценки конкурентоспособности товара: 1. Изучение рынка. 2. Изучение конкурентов. 3. Изучение потребностей покупателей. 4. Изучение параметров оценки товаров.

1.Изучение рынка:

- специализация рынка и его географическое положение;

- емкость рынка и возможная доля предприятия в нем;

- товарные и фирменные структуры на рынке;

- острота конкуренции;

- влияние НТР на развитие производства и формирование потребностей покупателей.

2. Изучение конкурентов:

- основные конкуренты, владеющие большей долей рынка;

- торговые марки (знаки) товаров конкурентов;

- особенности товаров конкурентов;

- вид, упаковка;

- формы и методы сбытовой деятельности;

- формирование спроса и стимулирование сбыта;

- рекламные материалы, данные о прибылях и убытках конкурентов;

- число работающих предприятий-изготовителей.

3. Изучение потребностей покупателей:

- возможные покупатели с учетом сегментации рынка;

- типичные направления и способы использования товаров;

- побудительные мотивы покупки товара данного вида;

- факторы формирования покупательских предпочтений;

- неудовлетворенные потребности товарами данного вида;

- традиционный способ совершения покупки и совокупный спрос на сервисное обслуживание.

4. Изучение параметров оценки товаров:

- новизна и конкурентоспособность;

- соответствие требованиям местного законодательства;

- соответствие внутренним и международным стандартам;

- способность товара удовлетворять текущие и перспективные потребности;

- необходимость модернизации товара в соответствии с выявленными требованиями покупателями и нормативными актами.

Потребительские свойства разделяются на: жесткие параметры, мягкие параметры.

Жесткие параметры описывают важнейшие функции и связанные с ним характеристики, заданные конструктивными принципами изделия, соответствие стандартам, нормативным актам.

Мягкие параметры характеризуют эстетические свойства товара, являются выражением дизайна, упаковки, цвета, придают товара привлекательность.

Возможно оценка на базе органолептических методов.

Величина экономических параметров определяется суммой затрат

С=С1+С2+С3 +... Сп,

где С1,С2,С3... Сп - цена изделия, затраты на: транспортировку, упаковку, эксплуатацию, техническое обслуживание, обучение и др.

Оценку степени удовлетворения потребностей покупателей производят с помощью сводного параметрического индекса J, который рассчитывают по формуле

J= S а j*Ij,

сумма определяется параметрами от 1 до п, где п - число анализируемых количественных параметров;

аj - вес j-го параметрического индекса;

Ij - параметрический индекс j-го параметра.

J не должно превышать 100%, так как потребность удовлетворенная свыше 100% лишена смысла.

Сводный индекс конкурентоспособности по экономическим параметрам Jэ определяют по формуле

Jэ=S аi*J,

Сумма анализируется от i до m-числа анализируемых экономических параметров.

аi - вес i-го параметрического индекса;

J -параметрический индекс i-го параметра.

Сводные индексы конкурентоспособности по потребительским экономическим параметрам = J * Jэ дают интегральный показатель относительной конкурентоспособности К изделия по отношению к образцу.

К=J / Jэ. Этот показатель отражает различия между потребительскими эффектами сравниваемых товаров.

Если, К>1, анализируемые изделия превосходят по конкурентоспособности базовый образец.

Интегральный показатель конкурентоспособности товара является выражением степени привлекательности товара для покупателя.

Привлекательность же товара для продавца заключается в чистой выручке, равной контрактной цене минус расходов на продажу, доставку, налогов, пошлин, акцизов. Поэтому удельный вес эффекта для продавца Кпр, характеризующий экономическую целесообразность продажи продукции равен

Кпр=Вр/ З,

где Вр - чистая денежная выручка от реализации;

З - полные затраты на производство и доставку единицы продукции.

Конкурентоспособность товаров повышают постоянно.

Пути повышения конкурентоспособности:

- добиться отличия товаров;

- выбрать из намеченных товаров один, наиболее привлекательный;

- отыскать новое применение выпускаемым товарам;

- своевременно изъять неэффективный товар;

- найти выход на новые рынки;

- осуществить модификацию товаров;

- развить систему сервисного обслуживания и стимулирования сбыта.

Весьма привлекательным является гарантия выпуска деталей и запасных, частей для оборудования или машины в течение 10-12 лет, снижение цены на комплектующие детали. Повышение надежности и упрощение конструкции.

 Вопросы для самоконтроля

1. Что такое конкурентоспособность товара?

2. Чем отличается предпродажный сервис от послепродажного сервиса?

3. Назовите способы оценки конкурентоспособности товара?

4. Перечислите этапы количественной оценки конкурентоспособности товара?

5. Из чего складывается интегральный показатель конкурентоспособности товаров?

6. Как можно повысить конкурентоспособность товара?

7. Как оценить конкурентоспособность товара?