Проанализируйте представление товаров различных брендов в ассортименте. Сформулируйте выводы.

5. Сформулируйте выводы о наличии тенденций в сезонности реализации товарных групп и отдельных видов товаров [2].

В обувных салонах компании представлены мультибрендовые коллекции обуви и аксессуаров, которые объединяет одна черта - это не слишком раскрученные торговые марки итальянской обуви с высоким процентом ручного труда и интересными дизайнерскими решениями, что идеально соответствует вкусам российских потребителей. Магазины компании относятся к специализированным магазинам, тип – «Обувь». Торговая площадь магазина торговой сети составляет в среднем около 150 кв. метров. По форме торгового обслуживания - магазин с открытой выкладкой. Для реализации товаров, выведенных из ассортимента, в составе торговой сети есть дисконтный магазин.

В основе стратегии компании лежат следующие принципы: современные методы управления; обеспечение высокого уровня сервиса клиента, повышение качества обуви; создание условий для взаимовыгодной работы компании, ее бизнес партнеров. Миссия компании состоит в обеспечении населения высококачественной обувью, качественным обслуживанием клиентов и формирования у населения хорошего вкуса.

Ассортимент товаров, реализуемых магазинами торговой сети, состоит из следующих товарных групп:

· женская обувь;

· мужская обувь;

· галантерея;

· одежда;

· головные уборы;

· сопутствующие товары (средства по уходу за обувью, стельки, носки и проч.)

Специалисты компании считают, что спрос на товар, реализуемые в магазинах сети, формируется прежде всего под влиянием экономических факторов и при установлении цен учитываются, в первую очередь, размеры денежных доходов населения. На формирование ассортимента товаров в данном торговом предприятии сильное влияние оказывает социальный состав обслуживаемого населения, пол и уровень доходов. Ассортимент, представленный в магазинах сети, можно охарактеризовать следующим образом:

Доли различных ценовых сегментов по группам товара
Высокий	Средний	Низкий
25%	65%	10%
Широта ассортимента по группам товара
Широкий:	Средний:	Узкий:
Женская обувь	Мужская обувь	Головные уборы, одежда
Галантерея
Глубина ассортимента по группам товара
Глубокий:	Средний:	Неглубокий:
Женская обувь	Мужская обувь	Головные уборы, одежда
Галантерея
Динамика ассортимента
Стабильный ассортимент:	Комплексное предложение, инновации:	Постоянное обновление и ротация ассортимента:
Сопутствующие товары (носки, колготки, ложка для обуви и пр.)	Все остальные товары	Сезонный товар
Новые тенденции моды во всех категориях

При формировании ассортимента основной акцент делается на высокое качество и глубину ассортимента обуви. В настоящее время среднестатистический российский покупатель под «качеством» понимает функциональные характеристики обуви - материал изготовления, качество пошива, предполагаемый срок носки.

Основными критериями при выборе обуви являются сейчас:

Обувь, реализуемая в салонах торговой сети, отличается высоким качеством. Компания стремится закупать обувь только от проверенных поставщиков, которые ставят качество товара на первое место. Критериями качества обуви являются обувные материалы и комплектующие, оборудование, персонал, наличие системы контроля качества.

Большое значение имеют и социальные факторы, в том числе мода. Товароведы компании закупают обувь для всех социальных и половозрастных групп населения, которая соответствовала бы направлению моды и отличалась качеством изготовления.

В ассортименте присутствуют и сезонные товары – например, некоторые наименования одежды, шапки, шарфы и др.

Компания постоянно увеличивает количество поставщиков (рис. 1) и брендов, присутствующих в ассортименте (рис.2). Таким образом, компания реализует большое количество брендов, с узкими линейками товаров (табл.1)

Рис. 1 Количество поставщиков компании за три года, ед.

Рис. 2 Количество брендов за три года, ед.

При формировании ассортимента необходимо также учитывать характер предъявляемого спроса. Спрос на обувь является альтернативным, так как формируется в процессе непосредственного ознакомления с товаром и его особенностями. Кроме того, допускается взаимозаменяемость обуви различных видов и разновидностей. Количество наименований, входящих в ассортиментный перечень товаров, реализуемых в торговой сети, представлен в таблице 1.

Таблица 1

Характеристики ассортимента товаров, реализуемых торговой сетью

Наименование

Количество брендов

Количество наименований, входящих в ассортиментный перечень товаров

Объем товарооборота, тыс.руб.

1 год

2 год

3 год

1 год

2 год

3 год

1 год

2 год

3 год

Женская обувь

300

552

702

сапоги

34198,7

45083

44736,8

п/сапоги

24202,2

33541,8

32568,4

туфли

28148,2

38230,4

35789,4

балетки

5261,3

8295,3

7873,7

ботфорты

5261,3

7934,6

7515,8

ботинки

22097,6

30656,4

31136,8

п/ботинки

7892

11180,6

11452,6

мокасины

10785,7

14787,2

14315,8

босоножки

15784

22361,2

23263,1

тапочки

789,2

1082

1431,6

ботильоны

13942,6

19115,2

18252,6

сабо

3156,8

4688,6

4294,7

сандалии

2893,7

3967,3

5368,4

Мужская обувь

190

215

сапоги

23939,1

33181,1

32568,4

ботинки

16047,1

22000,5

21831,5

п/ботинки

1841,5

2885,3

2505,3

кроссовки

1578,4

2164

1789,5

туфли

13416,4

18393,9

18968,4

тапочки

1578,4

1803,3

1789,5

сандалии

2367,6

3606,6

2147,4

сланцы

210,5

180,3

357,9

Галантерея

105

279

301

сумки жен

13153,4

18033,2

16821

сумки муж

2633,3

3613,9

3589,7

сумки пляжные

2,6

7,2

14,3

портфель жен

2,6

3,6

кошельки жен

2,6

3,6

7,2

кошельки муж

2,6

3,6

косметички

2,6

3,6

ключницы

7,9

7,2

портмоне

5,3

7,2

10,7

зонты

7,9

7,2

ложка для обуви

2,6

3,6

шнурки в упаковке

2,6

3,6

стельки муж

5,3

10,8

10,7

стельки жен

2,6

17,9

щетка для обуви

26,3

72,1

71,6

губка для обуви

263,1

360,7

357,9

ремень жен

184,1

288,5

214,7

ремень муж

2,6

36,1

71,6

носки жен

1841,5

2524,6

3578,9

носки муж

1841,5

2524,6

3578,9

перчатки жен

1315,3

1803,3

1789,5

перчатки муж

2630,7

2524,6

1789,5

колготки

7,9

3,6

71,6

шарф жен

52,6

108,2

107,4

платок жен

52,6

108,2

107,4

Одежда

3156,8

2885,3

4294,8

Головные уборы

526,1

721,3

1431,6

Большое внимание необходимо уделять и природно-климатическим факторам, так как на формирование ассортимента оказывает влияние сезонность. Сезонные колебания спроса населения очень значительны (таблица 2), и компания в зимний период стремятся расширить ассортимент сапог, полусапог, так как именно эти виды обуви в данный момент пользуются наибольшим спросом у населения; в весенне-осенний период увеличиваются закупки таких видов обуви, как ботинки, полуботинки; в летний – расширяет ассортимент туфель.

Таблица 2

Индексы сезонности продажи различных товарных групп

Январь

Февраль

Март

Апрель

Май

Июнь

Июль

Август

Сентябрь

Октябрь

Ноябрь

Декабрь

Женская обувь

сапоги

110,1

101,2

99,2

98,1

95,2

88,2

89,2

92,1

97,2

115,7

110,8

п/сапоги

109,5

105,2

100,1

95,1

89,9

88,2

87,6

95,5

101,2

105,9

112,2

108,1

туфли

96,2

97,3

91,6

102,9

112,9

108,1

109,3

108,2

103,1

95,1

92,2

86,2

балетки

94,7

96,3

99,9

103,1

105,6

108,8

109,7

107,1

101,2

99,1

85,6

84,9

ботфорты

104,6

104

101,2

100,4

100,1

89,8

89,3

97,1

103,1

104,3

104,1

102,2

ботинки

98,9

102,9

100,9

107,9

100,1

91,9

87,8

98,1

104,3

104,1

103,7

101,1

п/ботинки

97,3

97,1

100,3

107,9

101,4

90,1

88,3

95,1

107,1

106,1

104,1

101,4

мокасины

87,4

89,2

95,1

107,7

108,2

112

114,3

108,1

105,1

95,1

89,1

85,1

босоножки

85,3

85,1

91,1

99,1

115,1

118,6

117,2

110,3

103,9

95,9

89,9

88,3

тапочки

104,3

102,9

101,3

99,9

88,3

90,1

104,3

104,6

106,1

109,1

ботильоны

97,3

95,3

106,3

103,1

101,1

97,9

99,1

102,9

105,7

103,1

102,7

86,9

сабо

86,1

89,1

91,9

104,3

109,9

112,9

115,2

109,9

101,9

95,3

89,7

90,4

сандалии

89,3

90,9

91,3

100,1

111,3

116,1

115,9

100,2

94,3

91,3

87,9

Мужская обувь

сапоги

107,9

109,1

109,2

99,3

97,1

86,7

85,6

83,7

87,1

100,7

112,9

115,8

ботинки

92,3

89,9

110,3

106,1

100,1

89,3

95,9

95,1

103,1

104,1

107,1

109,9

п/ботинки

101,6

107,2

107,3

107,1

100,2

91,1

89,2

97,1

100,7

106,1

102,1

95,2

кроссовки

95,3

96,3

105,1

104,9

105,3

105,1

105,9

102,5

102,1

102,8

95,9

82,2

туфли

97,1

98,3

99,1

100,2

106,1

106,2

108,1

103,1

100,8

98,3

87,3

тапочки

104,3

103,2

103,1

101,8

98,1

85,9

87,3

89,3

100,8

105,1

108,9

111

сандалии

90,1

91,3

90,3

97,1

104,1

115,8

114,9

109,8

101,7

96,3

93,7

99,3

сланцы

85,3

90,9

85,2

96,6

110,4

116,9

119,7

118,2

101,9

99,1

92,1

88,1

Галантерея

сумки жен

97,6

97,1

101,1

100,1

101,2

102

102,9

102,7

101,7

99,2

98,8

101,2

сумки муж

96,3

99,1

98,3

100,9

100,2

101,1

102,9

100,1

99,2

99,5

101,3

сумки пляжные

92,3

95,9

104,1

105,1

106,1

106,9

107,1

100,1

95,3

96,1

портфель жен

98,3

98,1

97,6

95,2

97,1

97,2

99,2

106,3

104,8

101,1

101,4

100,1

кошельки жен

101,1

99,9

100,4

100,2

100,1

100,8

100,9

100,4

100,5

100,7

100,1

100,4

кошельки муж

99,3

100,1

100,2

100,1

100,3

99,9

100,9

100,8

101,1

100,4

100,8

101,1

косметички

99,1

99,8

100,1

103,1

102,7

102,1

100,1

99,6

98,9

98,1

102,1

ключницы

99,3

99,1

101,1

101,2

103,6

102,1

101,9

102,1

101

99,1

95,2

99,1

портмоне

99,4

99,2

100,2

100,3

101,4

102,4

100,8

100,3

100,2

97,3

100,2

зонты

88,2

99,1

102,1

105,2

106,3

107,1

104,9

102

102,1

95,1

85,3

ложка для обуви

101,6

100,2

101

99,9

97,3

98,8

98,9

99,7

101,7

102,2

102,8

101,2

шнурки в упаковке

99,3

92,1

102,1

101,2

100,1

105,1

102,8

101,4

103,2

102,1

97,1

стельки муж

101,1

101,2

100,1

101,1

101

99,7

99,1

99,9

100,1

100

101

101,1

стельки жен

101,2

100,1

101,1

97,9

99,8

102,2

98,2

100,2

99,9

101

100,9

щетка для обуви

99,9

100,1

99,9

89,9

100,9

100,8

100,7

101

100,2

100,3

104

губка для обуви

101,9

101,1

101,2

99,1

99,2

99,1

100,9

101,1

101,3

100,3

ремень жен

99,3

99,2

99,4

101,3

101,1

101,2

101,1

100,2

100,5

99,2

100,6

ремень муж

98,1

99,2

99,5

100,1

100,9

100,8

100,1

99,5

100,8

носки жен

107,9

106,1

105,1

101,2

92,1

90,2

102,6

103,2

105,3

107,4

носки муж

110,9

105,9

104,1

101,6

91,2

91,3

91,2

90,9

102,2

102,8

104,8

105,2

перчатки жен

115,1

109,1

101,1

95,6

89,1

85,3

85,1

86,2

102,1

104,1

107,9

114,1

перчатки муж

118,3

108,9

101,2

96,2

90,1

85,3

85,1

86,3

104,2

104,8

106,2

112,9

колготки

102,2

102,3

103,2

102,8

101,2

102,9

102,5

102,1

100,2

96,2

96,1

90,3

шарф жен

107,8

106,1

95,2

95,3

96,2

89,1

95,9

102,3

102,1

105,9

107,1

платок жен

99,3

106,4

105,2

106,7

91,9

93,1

95,2

92,1

103,1

101,2

96,1

104,3

Одежда

100,1

101,1

100,1

103,1

102,1

100,1

101,2

103,2

102,1

103,2

100,6

Головные уборы

103,9

100,3

97,5

93,1

94,2

95,1

95,6

100,8

102,8

101,2

104,4

102,3

Сотрудники компании постоянно контролируют состояние ассортимента товаров. Результаты обследований представлены в таблице 3.

Таблица 3

Показатели ассортимента товаров, коэффициенты

Наименование	Устойчивость			Полнота			Широта			Глубина
Наименование	1 год	2 год	3 год	1 год	2 год	3 год	1 год	2 год	3 год	1 год	2 год	3 год
Женская обувь	61,7	56,5	56,3	96,0	100,0	100,0	99,1	99,8	99,9	89,3	96,2	100
Мужская обувь	52,9	44,7	54,0	98,5	100,0	100,0	98,8	98,6	99	100	100	99,8
Галантерея	60,1	53,5	55,7	97,0	100,0	100,0	95,6	97,2	95,2	99,8	97,5	100
Одежда	30,5	35,1	32,9	95,2	98,3	99,2	97,1	99,4	97,5	98,3	100	99,8
Головные уборы	23,8	34,9	27,8	100,0	100,0	100,0	96,8	98,6	98,2	97,2	100	100

По мнению компании, ее положение на рынке является устойчивым, и имеет ряд конкурентных преимуществ. Наблюдается устойчивый рост товарооборота (таблица 1).

Кейс 2