На всех стадиях жизненного цикла изделия как товара. Жизненный цикл изделия и задачи маркетинга

Жизненный цикл изделия и задачи маркетинга

на всех стадиях жизненного цикла изделия как товара

 

Каждому товару, запущенному в коммерческое производство присущ свой жизненный цикл. У различных товаров различный жизненный цикл.

Жизненный цикл – это время от момента зарождения идеи до снятия товара с производства.

Ученые экономисты утверждают, что новая техника (товар) представляют собой как бы живой организм, развивающийся в следующей последовательности:

Этап разработки товара. На этом этапе происходит зарождение идеи. Проводятся научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы, маркетинговые исследования, анализируются рыночные возможности, анализ производственных мощностей.

Этап выведения товара. На этом этапе фирма несет убытки или очень небольшие прибыли из-за незначительных продаж и больших затрат по стимулированию сбыта. Затраты на стимулирование сбыта достигают наивысшего уровня в связи с необходимостью информировать потенциальных потребителей о новом товаре, побудить их к покупке товара, обеспечить этому товару распространение через предприятия торговли. На этом этапе жизненного цикла цены обычно завышенные.

Этап роста. Если товар удовлетворяет интересам рынка, сбыт начинает существенно расти. Цены остаются на прежнем уровне или слегка снижаются по мере роста спроса. Затраты фирмы на стимулирование сбыта увеличиваются. Прибыли на этом этапе растут, поскольку издержки на стимулирование сбыта приходятся на небольшой объем продаж при одновременном сокращении издержек производства.

Для того чтобы максимально растянуть период быстрого роста рынка, предприятие может использовать несколько стратегических подходов:

- повысить качество изделия, придать ему дополнительные свойства, выпустить его новые модели;

- проникнуть в новые сегменты рынка;

- использовать новые каналы перераспределения;

- переориентировать часть рекламы с распространения осведомленности о товаре на стимулирование его потребления;

- своевременно снизить цены для привлечения дополнительного числа потребителей;

Следуя этим правилам, предприятие сможет укрепить свое конкурентное положение.

Этап зрелости. В какой-то момент темпы роста сбыта начнут замедляться. По времени этот этап наиболее продолжительный. Замедление темпов роста сбыта означает, что у многих производителей скапливаются запасы непроданных товаров. Это ведет к обострению конкуренции, увеличивается число льготных сделок со сферой торговли и потребителями. Растут затраты на научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы с целью создания улучшенных вариантов товара. Для привлечения покупателей товара можно использовать следующие методы:

- снизить цену;

- разработать более действенную рекламную компанию;

- применить активные приемы стимулированию сбыта;

Постоянный анализ показателей сбыта, доли рынка, уровня издержек и рентабельности позволяют выявить изделия, вступившие в стадию упадка. Чтобы предприятие было конкурентоспособным на рынке необходимо до того, когда рынок будет насыщен предыдущим товаром, ввести новый. Предприятие должно постоянно заботиться об освоении новой продукции, внедрении современной технологии.

Этап упадка. На этом этапе товар уходит с рынка, так как прибыль от реализации становится близка к нулю вследствие падения уровня продаж.

График жизненного цикла изделия приведен ниже. (Рисунок 1)

Рисунок 1 – Жизненный цикл товара

	Время

2 Расчет себестоимости экономической эффективности разработки устройства «Преобразования кодов в канале САУ»

Для определения себестоимости устройства «Преобразования кодов в канале САУ» необходимо произвести расчет затрат на основные материалы, покупные комплектующие и полуфабрикаты.

Расчеты затрат на сырье и основные материалы приведены в таблице 2.

Расчеты затрат на покупные изделия и полуфабрикаты приведены в таблице 3.

 

Таблица 2 – Расчет затрат на сырье и основные материалы

№ п/п	Материал	Ед. изм.	Профиль, сорт, марка, ГОСТ, ТУ	Расход на единицу изделия	Цена за единицу, руб.	Общая сумма в изделии, руб.
	Стеклотекстолит	шт.	СТФ-2-1,5
	Провод медный	М	0,12
	Припой	Кг	ПОС-61	0,06
	Железо хлорное	шт.	FeCI3
	Флюс	шт.	ЛТИ-120
	Пластик	м2	HF-0720	0.5
Итого
Транспортно-заготовительные расходы	5%	13.6
Всего		285.6

 

Таблица 3 – Расчет затрат на покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты

№ п/п	Наименование	Ед. изм.	Техническая характеристика, марка	Кол	Цена за единицу, руб.	Сумма на изделие, руб.
	Микросхема	шт.	КР1533ТМ2
	Микросхема	шт.	КР1533ЛА3
	Микросхема	шт.	КР1006ВИ1
	Микросхема	шт.	КР1533ИЕ7
	Микросхема	шт.	КР1533ИЕ6
	Микросхема	шт.	К155ЛН2
	Микросхема	шт.	КР142ЕН5А
	Резистор	шт.	МЛТ-0,125-1 К±5%
	Резистор	шт.	МЛТ-0,125-3 К±5%
	Резистор	шт.	МЛТ-0,125-5,1 К±5%
	Резистор	шт.	МЛТ-0,125-10 К±5%
	Резистор	шт.	МЛТ-0,125-200 ±5%
	Диодный мост	шт.	UZ1
	Конденсатор	шт.	К50-35-47 мкФ х 16В
	Конденсатор	шт.	К50-35-10 мкФ х 16В
	Конденсатор	шт.	К50-35-220 мкФ х 16В
	Конденсатор	шт.	К50-35-1000 мкФ х 16В
	Переключатель	шт.	SA1
	Кнопка	шт.	PBS26B
	Кнопка	шт.	SA
	Индикатор	шт.	АЛС324Б
	Светодиод	шт.	АЛ307ВМ
	Светодиод	шт.	АЛ307ГМ
	Трансформатор	шт.	ТП112-1
	Предохранитель	шт.	ВП1-0,25А
Итого
Транспортно-заготовительные расходы	5%	34,7
Всего		728,7

Таблица 4 – Калькуляция себестоимости изделия

№ п/п	Статьи затрат	Сумма в рублях	Примечания
	Затраты на сырье и основные материалы	285,6	Из Таблицы 2
	Затраты на покупные полуфабрикаты и комплектующие изделия	728,7	Из Таблицы 3
	Итого материальные затраты	1014,3	п. 1+п. 2
	Тарифная заработная плата	63,51	Часовая тарифная заработная плата * на трудоемкость
	Доплаты к тарифу	25,40	40% от п. 4
	Основная заработная плата	88,91	Тариф + доплата
	Дополнительная заработная плата	8,89	10% от п. 6
	Итого затраты на оплату труда	97,8	п. 6+п. 7
	Страховые платежи	29,34	30% от п. 8
	Общехозяйственные расходы	133,37	150% от п. 6
	Общепроизводственные расходы	88,91	100% от п. 6
	Итого производственная Себестоимость	1363,72	п. 3+п. 8+п. 9+п. 10+п. 11
	Коммерческие расходы	68,18	5% от п. 12
	Итого полная себестоимость	1431,90	п. 12+п. 13