Тема 5. Покупательское поведение потребителей.

Процесс принятия решения потребителем о покупке: осознание проблемы, информационный поиск, оценка альтернатив, покупка, послепокупочные процессы. Вовлеченность потребителя в процесс решения и варианты покупки. Факторы, влияющие на совершение покупки: социокультурные, психологические, маркетинговый комплекс, ситуационные.

 

Тема 6. Организационное покупательское поведение.

Сущность, масштаб, типы организационных рынков. Особенности покупательского поведения организаций. Покупающий центр: состав и функционирование. Типы ситуаций по закупкам: прямая, модифицированная, новая закупки. Процесс новых закупок и его особенности.

 

Раздел 3. Реализация рыночных возможностей: маркетинговый комплекс

Тема 7. Разработка новых продуктов.

Концепция продукта. Классификация продуктов по степени явности/очевидности характеристик: товары текущего спроса, товары длительного пользования, услуги. Классификация по типу пользователя: потребительские товары, товары индустриального/промышленного назначения. Классификация потребительских товаров. Классификация товаров промышленного назначения.

Новые продукты и причины их провала на рынке. Процесс становления нового продукта: анализ стратегии организации, генерирование идей, анализ и оценка идей, бизнес-анализ, разработка, рыночное тестирование, коммерциализация.

 

Тема 8. Маркетинговый аспект управления продуктом.

Жизненный цикл продукта (ЖЦП) и особенности маркетинга по стадиям; цель маркетинга, конкуренция, цена, продвижение, распространение. Маркетинговые аспекты длины и формы ЖЦП. Продуктные уровни: продуктный класс/форма/марка. ЖЦП, диффузия инноваций и потребители. Управление ЖЦП средствами маркетинга. Использование марок. Марочное название, марочный знак, товарный знак. Марочные стратегии: марка продавца (мультипродуктная марка, мультимарочная стратегия), частная марка, смешанные марки, общая марка. Упаковка и ее функции. Гарантия.

 

Тема 9. Цены и ценообразование в маркетинге.

Цена и ее роль в маркетинговом комплексе. Процесс установления цены: определение целей ценообразования компании и ценовых ограничителей; оценка спроса и дохода от продаж; оценка взаимосвязи затрат, объема и прибыли; выбор приблизительного уровня цены; установление списочной (основной, или базовой) цены; установление специальных корректив к цене.

Факторы-ограничители диапазона цен компании. Цели ценовой политики компании. Оценка спроса и объема продаж. Ценовая эластичность спроса. Основы метода анализа безубыточности. Методы установления приблизительной цены на основе: спроса, затрат, прибыли, конкуренции.

Установка базовой цены (цены прайс-листа). Определение специальных корректив к списочной цене: скидки, сокращения цены (зачеты) и географические коррективы.

 

Тема 10. Распространение товаров.

Маркетинговый канал. Функции посредника. Виды маркетинговых каналов для потребительских и индустриальных товаров. Выбор маркетингового канала в зависимости от характеристик продукта, рынка, компании и доступности участников канала. Множественные маркетинговые каналы. Управление каналом.

Физическое распространение и логистика. Обработка заказов. Поддержание запасов. Хранение. Транспортировка и доставка.

 

Тема 11. Розничная и оптовая торговля.

Розничные торговцы и их виды по критериям: число продуктных линий, уровень цен, характер контакта с потребителем, месторасположение, форма собственности. Маркетинговое управление розничными операциями; розничный комплекс. Оптовые торговцы и их виды. Управление оптово-розничными операциями. Прямой маркетинг и его методы. Электронная коммерция B2B, B2C.