Роль и значение политико-правовой среды в международном маркетинге

На деятельность фирмы часто непосредственно влияют действия правительства ее страны, а также правительства страны, на которую направлена международная экспансия.

Если предложение иностранной компании восполняет дефицит потребительских товаров первой необходимости либо связано с поставкой высокотехнологичных товаров, она может рассчитывать на предоставление режима наибольшего благоприятствования.

В то же время следуют и оборонительные действия правительства с целью защиты национальных производителей (ужесточение таможенного режима, импортные квоты, нетарифные барьеры и пр.).

Политическая стабильность – это исключительно важный фактор. Правительства сменяют друг друга, и иногда перемена курса оказывается очень резкой. Но и без смены правительства режим может откликнуться на возникшие в стране настроения. Смена власти может привести к экспроприации, национализации, ограничениям репатриации доходов иностранных компаний, введению импортных квот или новых обложений.

Для успешной работы на внешнем рынке необходимо знать какие таможенные барьеры существуют в данной стране. Главные моменты, которые необходимо уточнить касаются таможенного кодекса интересующей страны, с тем чтобы уверенно ориентироваться в законодательных основах, организации и функционировании таможенной службы, в таможенном тарифе, позволяющем вычислять издержки, связанные с доступом товара на рынок, и в возможной специальной регламентации. При анализе таможенных барьеров важно оценить их реальность и стабильность. Наибольшее число проблем возникает у менеджеров из-за недостаточных знаний правовой среды зарубежного государства, связанных с ней политических рисков и торговых барьеров.

Политический риск присутствует в каждой стране, но спектры его в разных странах различны.

В целом политический риск ниже в странах, имеющих стабильную и последовательную историю. То есть политический риск связан с возможной экономической и политической нестабильностью в стране.

Политические риски:

1) Риск утраты собственности- возможности недополучения дохода или потери собственности вследствие изменения социально - политической ситуации в стране. Особенно существенен этот риск на переходных этапах развития экономики и связан с нестабильностью государственной власти, этническими и региональными проблемами, резкой поляризацией интересов социальных групп.

2) Трансфертный риск (возникает при перемещении капитала между странами)-валютные мероприятия, проводимые зарубежными правительствами, которые делают невозможным для дебитора размещать и переводить иностранную валюту за границу. Трансфертные риски могут быть покрыты посредством использования банковских гарантий, подтвержденных документарных аккредитивов, экспортно-кредитных агентств и т.п.

Политические риски могут явиться результатом конкретных действий правительства:

-ограничение импорта.

Избирательные ограничения на импорт сырья, машин, оборудования направлены на содействие развитию отечественной промышленности за счет использования в стране пребывания иностранными производителями местной продукции. Некоторые страны относятся к таким закупкам весьма благожелательно, даже поощрительно, другие – резко отрицательно.

Благожелательное отношение- Мексика, которая на протяжении ряда лет привлекает капиталовложения из-за рубежа, предлагая иностранным вкладчикам льготы и услуги при выборе мест размещения предприятий.

Отрицательное отношение- Индия, устанавливает импортные квоты, блокирует некоторые валюты, ставит условие введения в руководство создаваемых предприятий большого числа своих граждан.

- контроль за обменом иностранных валют.

Валютный контроль порождается нехваткой в стране иностранной валюты, в связи с чем, пошлины взимаются со всех видов передвижения капитала или выборочно с наиболее политически уязвимых компаний. Проблема иностранного инвестора заключается в получении прибыли и инвестиций в валюте своей родной страны (трансфертные риски). Иногда правительства блокируют собственную валюту или запрещают ее перевод в другую. Обычно продавец хочет получить доход в валюте, которой он может пользоваться. С ним могут расплачиваться в валюте его собственной страны. При невозможности этого продавец, вероятно, будет принимать блокированную валюту, если на нее он может приобрести товары, которые ему нужны или которые он сможет продать где-то в другом месте на удобную для него валюту. В худшем случае продавцу, имеющему дело с блокированной валютой, возможно, придется вывозить свои деньги из страны, где находится его предприятие, в виде неходовых товаров, которые он сумет продать только с убытком для себя.

Помимо валютных ограничений, большой риск для продавца на зарубежных рынках связан с колебаниями обменных курсов валют.

-регулирование цен на некоторые товары.

Жизненно важные продукты (фармацевтические препараты, пищевые продукты, бензин и т.д.), имеющие общественное значение, становятся предметом ценового контроля. Правительство может прибегать к такой форме контроля в период инфляции, чтобы управлять поведением больших масс потребителей или уровнем жизни.

-трудовые ограничения.

Во многих странах профсоюзы имеют большое политическое влияние и способны повлиять на правительство принять законы, носящие ограничительный характер и поддерживающие высокую стоимость труда для бизнеса.

- экспроприация собственности.

Юридическая экспроприация - принудительное безвозмездное или оплачиваемое отчуждение имущества, производимое государственными органами. Объектом экспроприации может быть как недвижимое (земля при проведении железных или грунтовых дорог), так и движимое имущество. Это самая радикальная акция, направленная на контроль над иностранными фирмами.

- государственный контроль за деятельностью иностранных фирм (одомашнивание). Этот процесс можно рассматривать как постепенную экспроприацию, при котором ограничения, налагаемые на иностранные фирмы, уменьшаю степень контроля самих владельцев. Методы одомашнивания: использование для сборки готового товара большого количества продукции местного производства, требования участия в совместных предприятиях с местным бизнесом, продвижение в высшее руководство фирмой местных кадров.

 

 

Стратегические альянсы

Стратегический альянс – соглашение о кооперации двух или более независимых фирм для получения синергии объединенных и взаимодополняющих стратегических ресурсов компании.

Особенности:

· Это соглашения о сотрудничестве между фирмами без слияния компании;

· Могут выступать не только поставщики и клиенты, но и конкуренты;

· Стратегические альянсы создаются на основе горизонтальной международной кооперации, а также между компаниями, занятыми в смежных сферах деятельности;

· Альянс может не являться самостоятельным юридическим лицом;

· Компании могут быть участниками множества СА;

· Это компании, ограничиваемые в законодательном порядке относительно способов проникновения на рынок;

Мотивы: - экономия на масштабах производства;

- совместное использование производственных мощностей;

- снижение рисков технологий, ноу-хау знаний;

Знания, которыми делятся сотрудничающие организации:

1) Операционное знание – знание о продукции на рынке, т.е. все сведения, касающиеся маркетинга и производства.

2) Стратегическое знание – основные компетенции и направления политики фирмы (знание заказчиков и их потребностей, знание продукции и процессов, знание деловой среды).

3) Специфические знания – фундаментальные, базисные скрытые знания, специфические для данной организации, которая определяет поведение и ценности организации.

Формы СА:

Контрактное совместное предприятие –

-База образования ЮЛ (совместный менеджмент).

-Ответственность ограничена инвестициями партнера в СП;

-Совместная деятельность ограничена по времени и конкретному контракту;

-Прекращает свою деятельность по исполнению контракта или времени;

Партнерство -Без образования ЮЛ;

-Ответственность распространяется на активы партнера;

-Совместная деятельность не ограничена по времени, есть общая цель;

-Прекращает свою деятельность путем выхода партнера;

Акционерное совместное предприятие -Отдельное ЮЛ (собственный менеджмент, персонал)

-Ответственность ограничена объединенными активами СП;

-Совместная деятельность не ограничена по времени и конкретному контракту;

-Прекращает свою деятельность путем ликвидации или банкротства;

 

30) Международный маркетинг: сущность и роль в развитии предпринимательства.

Международный маркетинг -маркетинг товаров и услуг за пределами национальных границ или маркетинг, осуществляемый международной фирмой или транснациональными компаниями, которые сами являются одновременно результатом и главными действующими лицами интернационализации.

Фирмы конкурируют на мировом рынке не только через экспорт товаров и услуг, но и посредством капиталовложений за рубежом. Специалист по международному маркетингу должен выполнять двойную задачу: осуществление маркетинговой деятельности в зарубежных странах и координацию маркетинговых операций между ними, с тем, чтобы устоять в условиях глобальной конкуренции.

Сложности международного маркетинга в значительной степени обусловлены двумя факторами: глобальной конкуренцией и глобальной маркетинговой средой.

Конкуренты проникают из различных стран мира со своими ограничениями и достоинствами. При этом процесс глобализации с одной стороной, как важный источник новых возможностей, а с другой - создает немало угроз для компаний. Глобальная среда представляет собой мировой рынок, включающий примерно 180 национальных рынков, и каждому из них присущи как общие черты, так и определенные специфические особенности, в том числе культурные, политические, социально-экономические и т.д. Международный маркетинг включает следующие виды деятельности:

- Производство за рубежом.

- Сотрудничество с местными партнерами в форме совместного предприятия.

- Лицензирование.

- Импорт из своих зарубежных филиалов.

- Международные встречные сделки.

В сферу международного маркетинга включается не только экспортно-импортная деятельность, но и производственные, научно-технические, сбытовые операции и различные виды международного сотрудничества.

«Внутренний» и «международный» маркетинг неразделимы и по концептуальному подходу едины, так как в их основе лежат один и те же принципы. Но есть различия:

Во-первых. Международный маркетинг — явление более сложного порядка (требует, чтобы производитель приспосабливался к иностранному потребителю, прилагал более значительные дополнительные усилия в изучении зарубежных рынков, потребителей, более тщательно соблюдать принципы, процедуры и методы маркетинга, чем на внутреннем рынке).

Международный маркетинг должен учитывать различную политическую, экономическую, культурную и правовую среду каждого национального рынка, а также такие факторы, как национальные валютные системы, национальное законодательство, экономическая политика государства, религиозные, культурные, языковые и прочие особенности.

Во-вторых. Международный маркетинг более сложен, чем внутренний, потому что исходный момент в международном маркетинге — изучение зарубежных рынков, их возможностей и требований является гораздо более трудоемким, чем исследование внутреннего рынка Маркетинг на международной арене охватывает не только сбыт, но и другие сферы деятельности компании, в том числе производство, НИОКР, финансы, снабжение и т.д.

В-третьих: В последние годы, международный маркетинг вступил в новый этап своего развития — информационный. Проведение маркетинговых исследований, позиционирование товара работа с поставщиками, дилерами, наконец, продажа продукции, по электронному каталогу, отправку заказа клиенту по почте или по сети — вот далеко не полный список действий, которые возможно осуществлять в Internet

Известно, что в международном бизнесе факторы культурной среды создают самые большие сложности. Именно поэтому корректная оценка различий национальных культур и адекватный их учет становятся все более и более важными.

Таким образом, можно сказать что, по своему экономическому содержанию международный маркетинг сегодня — это система, обеспечивающая стратегическое взаимодействие фирмы с мирохозяйственной сферой для решения ее собственных задач. Более того, он представляет собой современную рыночную концепцию управления, в основе которой лежат принципы организации производственно-коммерческой деятельности международной компании по единой программе, включающей - производство, сбыт, продвижение товара на внешние рынки и послепродажное обслуживание иностранных покупателей, а также НИОКР.