Как обаять любого человека по методике спецслужб

Профессор психологии Джек Шафер долгие годы работал специальным агентом ФБР и обучал других агентов техникам влияния и убеждения, которые порой немыслимы без личного обаяния. По его словам, есть золотое правило, пользуясь которым можно расположить к себе любого человека. И звучит оно так: «Заставьте собеседника понравиться самому себе».

Как этого добиться? Приводим 6 отличных советов Джека Шафера, которые он неоднократно опробовал в работе и в жизни.

1. Совершите ошибку

Когда Джек Шафер начинает вести курс лекций у нового потока, он как бы невзначай делает ошибку в произношении какого-нибудь слова и позволяет студентам исправить себя. «Я делаю вид, что смущен, благодарю их за внимательность и исправляю ошибку», — говорит Джек.

Этот прием он использует, чтобы достигнуть 3 целей. Во-первых, когда студенты исправляют ошибку преподавателя, это позволяет им чувствовать себя более уверенно. Во-вторых, они начинают более свободно общаться с наставником. В-третьих, они позволяют себе ошибаться.

Этот прием можно использовать, чтобы расположить к себе любого человека. Ошибайтесь, показывайте свою неидеальность, позволяйте людям исправить себя. И они будут расположены к вам.

2. Поговорите с людьми о них самих

Мы слишком заняты собой и очень мало интересуемся людьми, которых встречаем. Но, для того чтобы понравится людям, нужно искренне ими интересоваться.

«Вы заведете больше друзей за два месяца, если будете проявлять неподдельный интерес к людям, чем за два года попыток заинтересовать их собой». (Дейл Карнеги)

«Когда люди говорят о себе, неважно — в личном разговоре или в соцсетях, задействуются те же центры удовольствия в мозгу, как от вкусной еды или денег». (Роберт Ли Хольц)

Эти две цитаты показывают, как важно разговаривать с людьми об их делах, чтобы завоевать их расположение. Интересуйтесь их семьей, биографией, детьми, их мнением по тому и иному поводу, и благодарность, подчас неосознанная, вам обеспечена.

3. Сделайте комплимент от третьего лица

Иногда прямые комплименты звучат слишком навязчиво. Многие люди не готовы их принимать или испытывают дискомфорт. В таких случаях лучше использовать комплимент от третьего лица.

Например, вы хотите попросить бухгалтера Анну Ивановну о каком-то одолжении и вворачиваете такую фразу: «Анна Ивановна, кстати, начальник отдела кадров сказал, что вы самый добросовестный работник нашей компании».

Не обязательно, конечно, хвалить какие-то профессиональные качества, можно и личные. Например, так: «Анна Ивановна, начальник отдела кадров до сих пор вспоминает ваши пирожки с луком, которые вы приносили на день рождения».

4. Не забудьте посочувствовать

Каждому человеку приятно знать, что его внимательно слушают и разделяют с ним его эмоции. Конечно, если человек начинает рассказывать о том, что у него был тяжелый день, не стоит стонать: «Какой ужас, ах ты, бедолажечка!» Особенно если это ваш начальник.

Вполне подойдет обычное высказывание типа: «Да, у вас сегодня был непростой день. С кем не бывает!» Если человек рассказывает, что ему удалось справиться со сложным делом, можно резюмировать так: «Похоже, сегодня дела у вас идут отлично. Это здорово!»

Мы должны убедить собеседника, что мы разделяем его чувства и понимаем его. При этом, если вы пытаетесь поддержать человека, не надо точно воспроизводить его слова. Собеседник может насторожиться: он воспримет повторение как нечто неестественное.

5. Попросите об одолжении

Знамениты слова Бенджамина Франклина: «Тот, кто однажды сделал вам добро, охотнее снова поможет вам, чем тот, кому вы помогли сами». Этот феномен известен как эффект Бенджамина Франклина. Человек, который оказывает любезность другому человеку, вырастает в собственных глазах. То есть если вы хотите понравиться человеку, то лучше не делать одолжение ему, а попросить об одолжении его самого. Конечно, не стоит злоупотребл*ть просьбами о помощи.

Как остроумно заметил тот же Франклин: «Гости, как рыба, начинают дурно пахнуть на третий день». То же самое можно сказать о людях, которые слишком часто просят об одолжениях.

6. Сделайте так, чтобы человек сам себя похвалил

Между обычным комплиментом и лестью очень тонкая грань, поэтому лучше сделать так, чтобы собеседник сам себя похвалил. Например, кто-то рассказывает вам такую историю: «Для того чтобы закрыть этот проект, я день и ночь работал». Тут можно сказать: «Да, на это нужна железная воля». Почти гарантированно собеседник ответит что-то вроде: «Да, мне пришлось постараться, чтобы сдать проект вовремя. Я, конечно, отлично поработал. Тут ничего не скажешь».

Умение сделать так, чтобы человек сам себя похвалил, — это высший пилотаж. Практикуйте ее, делайте людям приятное. И вы обязательно понравитесь.

Все эти советы, безусловно, не призыв к лицемерию. Мы всего лишь хотим помочь вам делать приятное другим людям и жить со всеми в мире.

http://www.radionetplus.ru/teksty/poznavatelnye/59255-kak-ob...

Опубликовал Игорь Молд, 04.10.2016 в 15:54

Комментарии

Начало формы

Конец формы

Начало формы

Конец формы

Игорь Меркулов

Начало формы

 

Конец формы

Начало формы

Добавить фото

Опубликовать на стену

Конец формы

Эльвира Лукина Спасибо за отличный урок по психологии! Кое-что я применяю в общении с людьми..., некоторые советы их этого урока беру себе на вооружение...

Начало формы

Конец формы

Начало формы

Конец формы

4 октября, в 19:55 ответить

TinaFirs → Эльвира Лукина Согласна с вами, надо заучить и затем практиковать постоянно:)!

Начало формы

Конец формы

Начало формы

Конец формы

4 октября, в 21:53 ответить

vera davidova советы не плохие, если далее не последует обман и одурачивание

Начало формы

Конец формы

Начало формы

Конец формы

4 октября, в 20:21 ответить

Мила Петропавловская → vera davidova Так для одурачивания и обаяют жертву.

Начало формы

Конец формы

Начало формы

Конец формы

4 октября, в 20:29 ответить

Мила Петропавловская С детства не люблю, когда хвалят, так и жди подвоха. А "обаятельные" люди сплошь лицемеры и лгуны, сплетники и склочники. И фиг меня кто-то в чём-то убедит, если у меня другое мнение. Психология действует только на слабых.

Начало формы

Конец формы

Начало формы

Конец формы

4 октября, в 20:29 ответить

Валентина Бояшова → Мила Петропавловская Мила, позвольте не согласиться с Вами,я говорю человеку о его действительных свойствах и качествах, что я вижу, желая его порадовать, как он выглядит в моих глазах, с чего это вранье?Чаще бы мы умели говорить о том, что нам нравится, мир бы точно расцвел еще больше. Просто хочется делиться хорошими эмоциями, а если не чЕго хорошего сказать, то говорить просто не буду. А психология для всех, кто ее желает понять, будь ты сильным или слабым...

Начало формы

Конец формы

Начало формы

Конец формы

4 октября, в 20:49 ответить

Мила Петропавловская → Валентина Бояшова Да, пожалуйста))) не соглашайтесь со мной, у каждого своё мнение. Говорить о том, что нравится - это совсем отлично от того, кто нравится. С тем, кто нравится можно говорить о том, что нравится. А расхваливать человека в глаза, только смущать его.

Начало формы

Конец формы

Начало формы

Конец формы

4 октября, в 20:55 ответить

vera davidova → Мила Петропавловская правила дипломатии конечно же нужны, но не расслабляться

Начало формы

Конец формы

Начало формы

Конец формы

4 октября, в 20:56 ответить

vera davidova → Валентина Бояшова просто нужно говорить побольше правду хорошую, а нелицеприятную правду корректно

Начало формы

Конец формы

Начало формы

Конец формы

4 октября, в 20:59 ответить

Валентина Бояшова → vera davidova да, согласна

Начало формы

Конец формы

Начало формы

Конец формы

4 октября, в 21:04 ответить

Валентина Бояшова → Мила Петропавловская просто мы не привыкли слышать добрые слова, а жаль, иногда они очень важны, согласитесь

Начало формы

Конец формы

Начало формы

Конец формы

4 октября, в 21:05 ответить

Людмила Л Полезно знать и применять

Начало формы

Конец формы

Начало формы

Конец формы

4 октября, в 20:47 ответитьHelen Brown ·

Helsingin seudun kesäyliopisto

Намеренную ошибку надо делать осторожно: Вы уверены, что студенты Вас поправят? Может быть, они этого либо не заметят, и будут считать, что так и надо, либо отметят про себя Вашу некомпетентность. Вот если Вы сделали ошибку нечаянно, поправили её сами, и/или приняли критику в свой адрес с благодарностью - это другое дело! Очень важно также признаться в незнании ответа на возможный вопрос - ведь всё в жизни знать просто нельзя - и ответить на него на следующей лекции, подготовившись дома.

Like · Reply · 1 · 7 hrs