Бретт: Если бы мои руки могли говорить, они сказали бы. 2 страница

большая часть того, что он говорит, вообще не имеет смысла. Нам также сказали, что больной редко остается в покое, а иногда, в состоянии воз­буждения, вступал в физический контакт с другими людьми. По словам директора клиники, пациент обратился к нам за помощью после того, как внезапно прекратил принимать лекарства.

Мы внимательно прослушали инструктаж, и наше беспокойство воз­росло. Большая часть моих одногруппников фактически никогда не об­щались с психически больным человеком. Неловкая тишина повисла в смотровой комнате, где мы обосновались за прозрачным с одной сто­роны зеркалом. Каждый из нас, казалось, терзался внутри вопросами и сомнениями начинающего профессионала: что это будет за человек? Что я ему скажу? Как у меня получится, когда придет моя очередь бесе­довать с настоящим психически больным?

Получилось у нас плохо.

Человек был небритым и взъерошенным. Он гримасничал, шагая взад и вперед по комнате, громко повторяя: «Я — “Вулворт”! Я — универмаг! Я — “Вулворт”!» Его возбужденные жесты и дергающееся лицо вкупе с фанатической настойчивостью, с которой он утверждал, что является магазином, всех нас запугали. Мы совершенно не представляли, что ему говорить, о чем спрашивать.

Некоторые из нас напрасно попытались провести стандартное ин­тервью. Мы расспрашивали о его проблемах, пытались выявить подроб­ности его личной жизни, задавали хорошо продуманные наводящие во­просы. Пациент нас игнорировал, словно к нему вообще никто не обра­щался. Он продолжал шагать, безостановочно утверждая, что является магазином. Многие из нас тихо надеялись, что отведенное время истечет прежде, чем настанет их очередь продолжить интервью.

Наконец, очередь дошла до более опытного аспиранта. Он выделялся среди нас не только опытом. И дело было не во внешности, а в необыч­ном выражении глаз и повышенной энергичности. Он казался не вполне нормальным, что, с моей точки зрения, делало его особенно интересным. Надо сказать, до меня доходили слухи, что он был весьма искушен в ра­боте с психически ненормальными пациентами. Но эти слухи отнюдь не всегда произносились уважительным тоном.

Он спокойно уселся рядом с бредящим человеком. Со стороны каза­лось, что аспирант собирался вступить в обычную беседу с нормальным человеком. Между тем, закинув голову и потрясая руками, пациент про­должал скандировать: «Я — “Вулворт”! Я — универмаг!»

Аспирант сохранял полную невозмутимость. Он посмотрел прямо в глаза перевозбужденному человеку и спокойно спросил:

— Чем торгуете?

как для того, чтобы понять сообщение «Вулворта», потребовался пси­хотерапевт, который сам был немного со сдвигом, вы сможете лучше понимать сообщения рынка, если обратите внимание на собственную волатильность.

Среди начинающих психотерапевтов и трейдеров бытует миф, что ис­кушенные профессионалы оставляют свои эмоции при входе и работают под строгим контролем логики и разума. Действительно ли можно так от­ключать наши чувства? И нужно ли это вообще?

Примечательно, что этой проблеме посвящен ряд исследований в об­ласти когнитивной неврологии. В некоторых случаях изучались люди с патологическими изменениями мозга, демонстрировавшие то, что, ка­залось бы, является мечтой трейдера: их логическое мышление остава­лось неповрежденным, даже когда притуплялась способность чувство­вать. В результате, однако, получалось отнюдь не сверхрациональное ин­теллектуальное существо, такое как Спок из старого сериала «Звездный путь». В действительности человек, лишенный способности чувствовать, очень походит на «Вулворта»: он исторгает мешанину слов, которые под­разумевают многое, но не значат ничего. Как отмечал невролог Джон Каттинг, человек, лишенный чувств, просто артикулирует, произносит слова, лишенные смысла.

Как такое может быть? Похоже, что чувства являются мерилом цен­ности и значения событий. На языке когнитивной психологии — эмо­ции отражают оценки человеком окружающего мира. Предположим, я вижу, что на темной пустой улице ко мне направляется некто. Если я посчитаю этого человека другом, с которым собираюсь встретиться, то могу ощутить предвкушение встречи. Но если посчитаю приближа­ющуюся фигуру потенциальным грабителем, моя эмоциональная реак­ция будет, вероятно, совершенно иной. Хороший/плохой; безопасный/ угрожающий; за меня / против меня — чувства окрашивают мир в зави­симости от нашего восприятия. Трудно вообразить психотерапевта, по­могающего людям, или трейдера, оценивающего поведение рынка, при отсутствии такого мерила.

Как психотерапевт в случае с «Вулвортом», успешный трейдер чув­ствует рынок, но не дает этим чувствам захлестнуть себя. Эмоции предоставляют информацию не менее важную, чем бар в широком ди­апазоне на графике. В самом деле, о сильной эмоции можно думать как о прорыве личной волатильности. Так же, как опытный трейдер приоб­ретает умение тонко чувствовать модели, появляющиеся на мониторе, так и хорошо знающие себя трейдеры внимательно следят за собствен­ными моделями поведения. Перефразируя Роберта Пирсига в книге «Дзен и искусство ухода за мотоциклом» (Zen and the Art of Motorcycle

Maintenance)[5], реальный рынок, на котором вы торгуете, называется «Я сам».

У меня есть один действительно точный индикатор рынка — это моя собственная гордость, точнее высокомерие, которое появляется в слу­чае успешной сделки. Все начинается с ряда выигрышных краткосроч­ных сделок. Обрадованный успехом, я желаю как можно скорее возвра­титься на рынок, чтобы продлить полосу удачи. Открываю сделку (ино­гда больше обычного для меня размера), тщательно выбрав место входа. В данном сценарии сделка развивается в мою пользу и уже складыва­ется хорошая история последовательных успехов. Меня потихоньку рас­пирает. Подсчитываю свою будущую прибыль. Начинаю обсуждать свои позиции с другими людьми. Предаюсь диким фантазиям о создании кон­сультативной фирмы или управлении большим портфелем. И прежде чем успеваю осознать это, мои эмоции мощно рвутся вверх.

Но вот тут-то текущая сделка, которая пока была прибыльна, очень часто разворачивается. Более того, мои следующие сделки приносят лишь средненький результат. Кажется, будто я сам себя сглазил. Что про­исходит?!

В любом спорте, будь то баскетбол, легкая атлетика или бокс, успеш­ному участнику нельзя заниматься подсчетом очков. Когда я подсчиты­ваю прибыль и сосредоточиваюсь на своей финансовой истории, то пе­рестаю обращать внимание на рынок. Я похожу на «Вулворта», который слышит лишь собственные внутренние голоса и не замечает, что проис­ходит в окружающем мире.

Как избежать этой ловушки? Следует ли мне усилием перестроить свои чувства? Ни в коем случае!

Секрет самоконтроля заключается в том, чтобы торговать меньше из чувства самолюбия, а больше — с кушетки психотерапевта. Если я стану действительно успешным трейдером, то потому, что буду подра­жать успешному психотерапевту. Когда возникают сильные эмоции — в психотерапии либо торговле — необходимо активировать «внутрен­него наблюдателя».

«Внутренний наблюдатель» — это часть меня самого, стоящая в сто­роне от моих настроений и спокойно наблюдающая за обстановкой. Если я смогу отождествить себя с «наблюдателем», а не с собственным вели­чием, у меня появится шанс заработать на информации, содержащейся в моих эмоциях.

Требуется практика, чтобы взрастить «внутреннего наблюдателя». Те, кто занимается медитацией, давно поняли, что легче всего отделиться от потока эмоций, если замедлить дыхание и движения тела и изоли­ровать себя от внешнего воздействия. Ум склонен успокаиваться тогда, когда спокойно тело. Если я смогу сесть в затемненной комнате, за­крыть глаза, подышать глубоко и медленно и сконцентрировать ум на каком-то одном образе, избавившись по возможности от посторонних мыслей, то начну расслабляться. Если продолжу это упражнение, меня охватит скука. Мой ум будет жаждать возбуждения. Именно в такой мо­мент может произойти реальное изменение.

Чтобы запустить «внутреннего наблюдателя», нужны сенсорная изоля­ция, глубокое дыхание и концентрация за порогом скуки.

Когда телу нестерпимо захочется пошевелиться, а мысли начнут блуж­дать и вам покажется, что не сможете вынести больше ни одного мгно­вения неподвижной медитации, продержитесь в этом состоянии еще несколько минут. Дальше начнутся чудеса. Как бегун, достигший пол­ного изнеможения, но продолжающий бежать, пока у него не откро­ется второе дыхание, так и ваше сознание откроет свое второе дыхание где-то за порогом скуки. Это потребует некоторых усилий и практики, но вознаграждение будет огромным. За порогом скуки и находится «вну­тренний наблюдатель».

Я всегда узнаю, что добрался до «наблюдателя», по ощущению покоя, воцаряющемуся в голове. Я воспринимаю окружающий мир и в то же время отстранен от него. Дела, которые несколько минут назад могли расстроить или озаботить меня, больше не кажутся такими важными. Когда я только начинал использовать это упражнение, мне требова­лось несколько минут, чтобы достичь состояния «наблюдателя». Теперь, после значительной практики, я лучше знаю, как работает мой разум, и могу пробудить «наблюдателя», просто сосредоточив свой взгляд на чем-нибудь неподвижном и сделав несколько глубоких вдохов. Этот навык бывает очень полезен в обстановке бурной торговли.

Именно в такие моменты отстраненности от мира, после того как я полной мерой вкусил торговый успех, возникает «внутренний наблюда­тель» и говорит: «Знаешь, Бретт, а ведь сейчас тебе потрясающе хорошо. Ты провел немало хороших сделок, и теперь твой эмоциональный гра­фик растет параболически. А ты знаешь, чем заканчивается такой рост — падением. Это тебе сигнал: сделка, от которой ты сходишь с ума, вот-вот может развернуться».

Если я внимаю предостережению «внутреннего наблюдателя», тогда мне удается отвлечься от себя. И я начинаю замечать признаки, указы­вающие, что с моей текущей позицией не все ладно. Вместо того чтобы подходить к рынку с чувством собственной непобедимости, я психоло­гически перестраиваюсь и усиливаю внимание, как если бы в послед-

них пяти сделках потерял деньги и больше не могу позволить себе про­игрывать.

Таким образом, ощущение чрезмерной самоуверенности стано­вится сигналом, включающим более осторожное поведение, — т. е. вызывает реакцию, противоположную обычной для такой ситуации. В трейдинге, как и в психотерапии, очень часто лучшим ответом ока­зывается совсем не тот, который кажется естественным. Если я испы­тываю чувство гнева по отношению к клиенту, это обычно означает, что пришла пора подумать о том, как проявить доброжелательность. Если клиент во время сеанса испытывает скуку, это нередко является для меня сигналом, что беседу следует перевести в более плодотвор­ное русло. Психотерапевты думают об этом примерно следующим об­разом: ответы, возникающие естественным путем, клиенты и так по­лучают от людей всю свою жизнь. Если бы такие ответы давали тера­певтический эффект, клиенты, конечно же, не стали бы просиживать впустую в вашем кабинете!

То же самое относится к рынкам. Если бы нормальная, естествен­ная эмоциональная реакция давала прибыль, то любой средний трейдер стал бы до неприличия богат. Все делали бы деньги, что, разумеется, не­возможно. Если бы можно было просто плыть по волнам эмоций и чер­пать доллары пригоршнями, никакого интереса к психологии трейдинга и не возникло бы!

КАК АКТИВИРОВАТЬ «ВНУТРЕННЕГО НАБЛЮДАТЕЛЯ»

Оказывается, в своем сражении с чрезмерной самоуверенностью в трей­динге я отнюдь не одинок. Хотя страх и жадность стремятся главенство­вать в пантеоне торговых эмоций, исследователь Терренс Один нашел, что торговцы розницей, как правило, страдают от избытка уверенности в своих способностях. (Интересно, что, по его мнению, мужчины более склонны к такой самонадеянности, чем женщины.) Например, исследо­вав 10 ООО торговых счетов, Один выяснил, что их владельцы торговали успешно до открытия счетов в онлайне. Перейдя на торговлю онлайн, они резко увеличили частоту сделок, но стали получать результаты, зна­чительно ниже среднерыночных.

Я нашел очень похожую закономерность, отслеживая Ameritrade In­dex (www.ameritradeindex.com). Этот индекс представляет собой еже­дневную статистику покупок и продаж, осуществляемых онлайн рознич­ными торговцами Ameritrade. В день, когда рынок существенно снижа­ется, они нередко активизируют покупки, очевидно, полагая, что поку­пают на минимуме. Но в такие же дни наблюдается и относительно не­большая продажа со стороны той же группы торговцев. Это позволяет предположить, что многие из них открывают длинные позиции на рынке слишком рано.

Активируя «наблюдателя», я могу отстраниться от чрезмерной само­уверенности большинства и оценить ситуацию с особой осторожностью. В результате мне удавалось не раз использовать такую информацию, чтобы пойти против большинства и заработать на продолжении нисхо­дящего тренда, ломающего стопы, поставленные самонадеянными трей­дерами, которые сами подпитывали падение.

Я нашел инструмент, который здорово помогает мне вести наблюде­ние за рынками. Он называется светозвуковой машиной. Такие устрой­ства производятся многими компаниями. Я пользуюсь Nova 200 Pro про­изводства Photosonix. У многих дилеров ее можно купить со скидкой.

«Звуковая» часть светозвуковой машины проигрывает два тона близко расположенных частот, по одному в каждое ухо. Частоты этого бинау­рального ритма могут быть отрегулированы так, чтобы соответствовать частотам различных мозговых волн, от низкочастотных тета- и альфа- ритмов, ассоциируемых с расслаблением, до высокочастотных бета-рит- мов, ассоциируемых с настороженностью. В основе устройства лежит идея, что с течением времени мозговые волны подстраиваются к часто­там, проигрываемым через наушники, вызывая состояние относитель­ного спокойствия или же, напротив, бдительности. Это явление известно как «реакция следования за частотой».

В «световой» части используется группа небольших лампочек, при­строенных с внутренней стороны пары защитных очков. Огни вспыхи­вают синхронно со звуками, воспроизводимыми для каждого уха. Поль­зователи очков держат глаза закрытыми, но сквозь закрытые веки мо­гут чувствовать вспышки света. Каждый глаз воспринимает вспышки, совпадающие по частоте со звуками, воспроизводимыми в соответству­ющем ухе. Вспышки света и бинауральный ритм создают многонаправ­ленный раздражитель, который убыстряется или замедляется в соответ­ствии с заложенной в машину программой. (Не рекомендуется людям, подверженным припадкам.)

Существуют подтвержденные немногими исследованиями доказа­тельства в поддержку идеи, что мозговые волны действительно отчет­ливо реагируют на раздражители, передаваемые каждому уху и глазу. На основании личного опыта я могу сказать, что, когда я подключен к машине, данные обратной биометрии показывают значимые измене­ния в сторону большего спокойствия и концентрации. Особенно полезно

то, как очки и звук создают уникальную окружающую среду, поглощаю­щую внимание пользователя. Это полезно, потому что под воздействием эмоций чрезмерно сосредоточиваешься на внутренних сигналах и само­оценке событий. Смещая внимание наружу и используя повторяющи­еся световые и звуковые контуры для достижения длительной концен­трации, трейдер может очень быстро выйти из состояния страха, вызван­ного пугающим падением рынка, и перейти в более нейтральное состо­яние ума.

Последнее особенно важно. Проблема не в том, что трейдеры испы­тывают неприятные эмоции, а в том, что такие эмоции могут изменять их способы обработки информации, мешая внимательно следить за ин­формацией в окружающей их среде и действовать в соответствии с ее из­менениями. Многочисленные публикации исследований по социальной и личностной психологии доказывают, что непрерывное сосредоточение внимания на себе искажает оценку людьми событий, активируя негатив­ные способы мышления. Под влиянием отрицательных эмоций трейдеры склонны замыкаться на себе и своей торговле, а не на рынках и потому более склонны отказываться от своих торговых планов, импульсивно от­крывать или закрывать позиции и вообще торговать в манере, противо­речащей их образованию и опыту.

Ценность упражнений в медитации или сеансов работы со свето­звуковой машиной состоит в том, что эти процессы прерывают цикл концентрации внимания на себе — цикл, следующий за эмоцио­нально насыщенными событиями. Это распространенная психологи­ческая техника, используемая для оказания помощи людям, пережив­шим травматический стресс. Когда людей просят выполнить во время периодов «вспышек» какие-то упражнения — подвигать глазами или постучать пальцами, реакция на стресс прерывается и не порождает каскада беспокойства, депрессии, самообвинений и импульсивных действий. Аналогичным образом, когда после неблагоприятного со­бытия на рынке трейдеру удается избавиться от концентрации внима­ния на себе, это помогает ему извлечь урок из такого события и даже, возможно, прибыль.

Начинающие психотерапевты не могли помочь «Вулворту», потому что были слишком сосредоточены на своих внутренних состояниях — дискомфорте, вызванном его иррациональностью, и страхе показаться некомпетентными. Опытный психотерапевт также испытывал нелов­кость в общении с «Вулвортом», но он смог абстрагироваться, оценить свое чувство и использовать его, чтобы начать контрманевр. Если все смущены оттого, что пациент является магазином, почему бы не выбрать нехоженый путь и не спросить, что есть в продаже? Того, что казалось са- мым безумным, почти все аспиранты хотели бы избежать. Но этот путь
оказался самым перспективным.

ТРЕЙДИНГ ПО ПРАВИЛАМ

В главе второй я упомянул исследование типов личностей, которое мы
с Линдой Рашке провали на 64 активных трейдерах. Некоторые резуль-
таты этого исследования особенно ярко осветили проблему эмоций
в трейдинге.

В качестве одного из инструментов исследования мы применили
шкалу ••способов противостояния-, разработанную Ричардом Лазару-
сом и Сьюзен Фолькман. Шкала оценивает фундаментальные страте-
гии противостоянии стрессу. Среди них две основные — проблемно-
ориентированное противостояние и эмоционально-ориентированное
противостояние.

Человек, ориентированный на проблему, противостоит угрожаю-
щим событиям, создавая стратегии действий. Исследование ситуации,
выработка планов действия в чрезвычайных обстоятельствах и обраще-
ние к другим за сонетом — все это проблемно-ориентированные страте-
гии. Человек, ориентированный на эмоции, противостоит угрожающим
событиям, выражая свои чувства «на публику», он ищет у других под-
держку, а сам предается разочарованию. Все люди используют эти сталь
различные стратегии в то или иное время жизни. Вопрос в том. какие
стратегии доминируют, особенно во время периодов сильного стресса.

Неудивительно, что трейдеры, набравшие высокие баллы в личност-
ном тесте на невротизм, также набрали высокие баллы по части э.чо-
циональнО’Ориентирыюнного противостояния. Они не талько испыты-
вали во время торговли много отрицательных эмоций, но также пыта-
лись справиться с рынками, используя эмоциональные способы — да-
вали выход чувствам, виня себя или других и т.д. Эти трейдеры были
склонны рассказывать об эмоциональном помехах их торгоале и плохих
результатах. Кроме того, в своей торговле эта группа мало использовала
исследования, больше полагаясь на спонтанные решения, чем на тща-
тельно построенные торговые планы.

Трейдеры, добившиеся больших успехов на рынках и испытывавшие
в торговле меньше эмоциональных помех, имели, как правило, более
высокие баллы по проблемно-ориентированному противостоянию. Они
переживали на рынке не меньше неудач и разочарований, но обычно
справлялись с ними, глубже погружаясь в исследования и составление
планов, уделяя большее внимание расстановке и соблюдению стопов

 

и т.д. Эти трейдеры также набрали самые высокие баллы по добросовест­ности, чего, впрочем, можно было ожидать с учетом вышеизложенного.

Хотя трейдеров иногда классифицируют, деля на две основные группы, а именно произвольных (использующих субъективное суждение) и ме­ханических (автоматически следующих сигналам, полученным в резуль­тате исследований), проведенное нами изучение группы трейдеров выя­вило более сложную реальность. Трейдеры отличаются по степени, до ко­торой они следуют правилам. Некоторые подходят к рынкам, используя как свой единственный ориентир интуицию, а также немногие правила и точно сформулированные принципы для входа и выхода. Другие, как я, следуют общим правилам касательно направления тренда и волатильно­сти, уровней стоп-лоссов и т.д., но до некоторой степени допускают про­извольное суждение, основанное на результатах исторического тестирова­ния. Третьи трейдеры механизируют сигналы и распределение капитала, следуя твердым правилам, которые соблюдают до последней запятой.

После столь многих интервью с участвовавшими в опросе трейдерами мне кажется, что непосредственное влияние эмоций на торговлю прояв­ляется в отказе от следования правилам. Большинство этих трейдеров имели некий набор собственных торговых правил, основанных на их по­нимании рыночных трендов, моментума и т. п. В условиях эмоциональ­ного стресса, однако, их внимание сосредоточивалось на самих себе до такой степени, что они больше не соблюдали свои же правила. При этом нередко дело было не в том, что эмоциональный стресс заставлял их сомневаться в этих правилах, а скорее в том, что трейдеры просто за­бывали о них!

Психологи хорошо знакомы с этим явлением. Наиболее ярко оно про­является у людей, страдающих от синдрома дефицита внимания и гипер­активности (СДВГ). Чаще всего СДВГ наблюдается у детей и проявля­ется как хроническая неспособность к сосредоточенности и вниманию. Он также ассоциируется с импульсивным поведением и желанием немед­ленно удовлетворять свои желания. Дети с СДВГ часто нуждаются в напо­минаниях со стороны учителей и родителей о том, что необходимо обра­щать внимание на свои занятия. А иногда, чтобы помочь им достигнуть адекватного уровня сознательного внимания, требуются даже стимули­рующие лекарства. В своем исследовании Расселл Баркли утверждает, что СДВГ представляет собой нарушение способности создавать правила и следовать им. Из-за повышенной рассеянности дети не могут помнить о правилах, которые управляют поведением, и поэтому часто получают в школе выговоры. Именно в то время, когда правила еще не усвоены — и когда они требуют активного внимания и концентрации, — СДВГ мо­жет навредить сильнее всего.

мым безумным, почти все аспиранты хотели бы избежать. Но этот путь оказался самым перспективным.

ТРЕЙДИНГ ПО ПРАВИЛАМ

В главе второй я упомянул исследование типов личностей, которое мы с Линдой Рашке провели на 64 активных трейдерах. Некоторые резуль­таты этого исследования особенно ярко осветили проблему эмоций в трейдинге.

В качестве одного из инструментов исследования мы применили шкалу «способов противостояния», разработанную Ричардом Лазару­сом и Сьюзен Фолькман. Шкала оценивает фундаментальные страте­гии противостояния стрессу. Среди них две основные — проблемно- ориентированное противостояние и эмоционально-ориентированное противостояние.

Человек, ориентированный на проблему, противостоит угрожаю­щим событиям, создавая стратегии действий. Исследование ситуации, выработка планов действия в чрезвычайных обстоятельствах и обраще­ние к другим за советом — все это проблемно-ориентированные страте­гии. Человек, ориентированный на эмоции, противостоит угрожающим событиям, выражая свои чувства «на публику», он ищет у других под­держку, а сам предается разочарованию. Все люди используют эти столь различные стратегии в то или иное время жизни. Вопрос в том, какие стратегии доминируют, особенно во время периодов сильного стресса.

Неудивительно, что трейдеры, набравшие высокие баллы в личност­ном тесте на невротизм, также набрали высокие баллы по части эмо­ционально-ориентированного противостояния. Они не только испыты­вали во время торговли много отрицательных эмоций, но также пыта­лись справиться с рынками, используя эмоциональные способы — да­вали выход чувствам, виня себя или других и т.д. Эти трейдеры были склонны рассказывать об эмоциональном помехах их торговле и плохих результатах. Кроме того, в своей торговле эта группа мало использовала исследования, больше полагаясь на спонтанные решения, чем на тща­тельно построенные торговые планы.

Трейдеры, добившиеся больших успехов на рынках и испытывавшие в торговле меньше эмоциональных помех, имели, как правило, более высокие баллы по проблемно-ориентированному противостоянию. Они переживали на рынке не меньше неудач и разочарований, но обычно справлялись с ними, глубже погружаясь в исследования и составление планов, уделяя большее внимание расстановке и соблюдению стопов

78 ПСИХОЛОГИЯ ТРЕЙДИНГА

Похоже, что в характерных для трейдинга условиях сильного эмоци­онального стресса трейдеры, по крайней мере временно, ведут себя по­добно детям, страдающим СДВГ. Сильное физическое возбуждение слу­жит отвлекающим фактором, уменьшающим внимание и концентра­цию. А одновременно с этим эмоциональное возбуждение запускает не­гативные модели мышления и поведения. При нехватке времени спо­собность планировать и предвидеть альтернативные результаты ослабе­вает, что приводит к импульсивным действиям без учета последствий. Как и ребенок, страдающий СДВГ, эмоционально перевозбужденный трейдер начинает хуже соблюдать правила. Если эти правила еще не ус­воены, то отвлекающего фактора может оказаться достаточно, чтобы от­казаться от соблюдения правил вообще. Короче говоря, в условиях очень сильного эмоционального стресса трейдеры склонны поступать скорее как неудачники. Неудивительно, что трейдеры стремятся устранять эмо­ции из своей торговли!

Ответ на дилемму, однако, вытекает из ориентированной на решение модели изменения. Если выработка правил и добросовестное их соблю­дение связаны с успехом на рынках, то трейдерам следует использовать эмоции, стимулирующие большее внимание к планам и правилам. Это означает создание ассоциативных связей между эмоциональным возбуж­дением и поведением, отвечающим за успех в торговле. Именно тогда, когда трейдеры — и рынки — находятся в состоянии наивысшего эмоци­онального возбуждения, трейдерам следует проявлять как можно более планомерный подход к торговле.

ИЗМЕРЬТЕ СВОЮ ЭМОЦИОНАЛЬНУЮ ТЕМПЕРАТУРУ

Важным шагом на пути к созданию связей между целеустремленным по­ведением и эмоциональным возбуждением является периодическое из­мерение вашей эмоциональной температуры. В течение каждого дня на­строение людей колеблется между относительными состояниями недо- возбуждения (скука, прострация) и перевозбуждения (беспокойство, эн­тузиазм). Кроме того, настроение меняется от сравнительно положитель­ных эмоциональных состояний (радость, удовлетворенность, привязан­ность) до более отрицательных (стресс, депрессия, гнев). Как правило, повторяющиеся модели поведения возникают там, где пересекаются уровень возбуждения человека и его склонность к действию. Некоторые трейдеры в перевозбужденном состоянии, скорее всего, будут действо­вать импульсивно, тогда как другие впадут в ступор. В состоянии недо- возбуждения одни трейдеры будут вяло реагировать на ситуацию, дру­

гие, наоборот, будут стремиться действовать. Периодическое измерение эмоциональной температуры и наблюдение за реакцией на настроения помогут вам идентифицировать свои собственные модели поведения и, в случае необходимости, изменить их.

Аналогичным образом настроения могут влиять на обработку инфор­мации. В своем исследовании Элис Айзен из Корнеллского университета утверждает, что люди, настроенные более благодушно, менее склонны к риску, чем люди, испытывающие отрицательные эмоции. Поскольку счастливые люди, как правило, довольны своим текущим положением, они менее склонны рисковать его потерей, чем люди недовольные. На рынках эта модель может проявлять себя в нежелании трейдеров ри­сковать, имея на руках прибыль (преждевременное закрытие выигрыш­ных позиций), и готовности идти на риск, имея на руках убыток (сохра­нение проигрышных позиций в надежде на разворот рынка).

Измерение эмоциональной температуры означает периодическую оценку эмоционального состояния: перевозбуждены вы или недовоз- буждены, настроены положительно или отрицательно. Такая оценка сама по себе влечет активацию «внутреннего наблюдателя». Измеряя температуру, вы временно отстраняетесь от текущей ситуации, преры­ваете свой повседневный поток мышления и деятельности, наблюда­ете за состоянием своего ума и тела. Цель состоит в том, чтобы поддер­живать самосознание даже тогда, когда вы погружены в поток рыноч­ной активности.

Зафиксировав свое когнитивное, физическое и эмоциональное состо­яние, вы, как настоящий врач, должны далее следовать принципу «не на­вреди». Не торгуйте, если вы скучаете, находитесь в угнетенном недо- возбужденном состоянии, либо в раздраженном перевозбужденном со­стоянии, либо испытываете чрезмерный оптимизм или страх. Вам необ­ходимо использовать свое умственное и физическое состояние как обяза­тельную часть подготовки к каждой сделке. Подобно ожиданию прорыва вверх как предпосылки для длинной сделки, вам следует дождаться того момента, когда вы сможете правильно мыслить, и только после этого вы­ходить на рынок. Любое отклонение от сосредоточенного, сфокусирован­ного состояния говорит вам, что чего-то недостает — или на рынке, или в вашем понимании рынка. И это важная информация.

Очень часто вы сможете наблюдать, что ваше состояние отстранен­ности отражает как экстремумы поведения рынка, так и ваше воспри­ятие этих экстремумов. Отслеживать низковолатильный рынок — все равно что смотреть, как сохнет краска. Не раз такие рынки вгоняли меня в скуку, и, пытаясь от нее избавиться, я начинал легкомысленно подбирать краткосрочные сделки (т.е. действовать). Подобные сделки