Сравнение сбытовой и маркетинговой организации производства

 

Сбытовая организация	Маркетинговая организация
1. Общие требования
1. Учет потребностей предприятия	1. Учет потребностей покупателя и потребителя
2. Основные должности занимают инженеры	2. Основные должности занимают экономисты, сбытовики, у которых доминируют социальные факторы
3. Продается то, что удается произвести	3. Продается только то, что будет куплено
4. Узкий ассортимент	4. Широкий ассортимент
5. Основная цель – внутренние факторы (снижение себестоимости)	5. Цели диктует внешний фактор-рынок
II. Горизонт перспективного планирования
6. Долгосрочные цели отсутствуют	6. Долгосрочные цели на 10-15-20 лет (частник намерен передать свое дело детям – дальняя мотивация)
7. Результаты (эффективность) скачкообразны	7. Среднесрочные цели на 5 лет
8. Ситуационный анализ отсутствует	8. Краткосрочные конъюнктурные цели на 1-1.5 года (через каждый год уточняются все три цели)
III. Главное внимание
9. Снижение издержек производства независимо от потребностей покупателя	9. Учет перспективных интересов будущих потребителей
IV. Научные исследования
10. Усовершенствование выпускаемой продукции без учета конкуренции	10. Анализ рынка, покупателей, конкурентов для объективных критериев разработки. Создание конкурентоспособной продукции
V. Ценовая политика
11. На основе учета издержек производства	11. С учетом действий конкурентов
VI. Разработка новых товаров
12. Сокращение издержек производства. Ведущая роль принадлежит конструкторам-технологам	12. Анализ потребностей покупателей и других рыночных факторов. При этом может начаться рост издержек производства. Ведущая роль у дизайнеров.
VII. Производственный процесс
13. Жесткий. Определяется тем, что нужно производить	13. Максимально гибок (определяется потребностью и емкостью рынка)
VIII. Упаковка
14. Только как средство сохранения товара	14. Средство формирования спроса, стимул сбыта и только в последнюю очередь – тара

7. ЭТАПЫ ПРОЦЕССА МАРКЕТИНГА НА ПРЕДПРИЯТИИ

 

 

Все функции маркетинговой деятельности осуществляются в рамках данного процесса, который представляет собой незамкнутый цикл и развивается по спирали. Все его этапы реализуются одновременно и постоянно.

 

Т е м а 2. СИСТЕМА МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ И МАРКЕТИНГОВОЙ ИНФОРМАЦИИ

Содержание:

В данной теме рассматривается методология и процедура маркетингового исследования, классификация видов маркетинговой информации, методы маркетинговых исследований.

Цели обучения:

Изучив тему, студенты должны достичь следующих результатов:

1. Самостоятельно поставить проблему маркетингового исследования и определить необходимые источники информации.

2. Составить план исследования и выбрать метод сбора информации (наблюдение, эксперимент, опрос).

3. Разработать план сбора первичных данных и рабочий инструментарий исследований (анкету, бланк наблюдений и т.д.).

4. Уметь обработать полученную информацию с использованием различных методов.

5. Составить отчет о проведении маркетингового исследования и представить выводы по поставленной проблеме.

 

РЕКОМЕНДУЕМАЯ ЛИТЕРАТУРА

 

1. Белявский И.К. Статистика рынка товаров и услуг. – М.: Финансы и статистика, 1995. – Гл. III.

2. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология, практика. – М.: Финпресс, 1998.

3. Дайан А. и др. Академия рынка. Маркетинг / Пер. с фр. – М.: Экономика, 1993. – С. 18-59, 111-201.

4. Дихтль Е. и др. Практический маркетинг. – М.: Высшая школа, 1995. – Гл. 2.

5. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. – М.: Международные отношения, 1991. – Разд. III.

6. Котлер Ф. Основы маркетинга / Пер. с англ. – М.: Прогресс, 1990. – Гл. 3, 7.

7. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. – М.: Финансы и статистика, 1991. – Гл. 2-7.

8. Романов А.Н. Маркетинг. – М.: Банки и биржи, 1995. – Гл. 6-11, 20.

9. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг / Пер. с англ. – М.: Экономика. – Ч. II.

10. Ядов В.А. Социологическое исследование (методология, методы, программа). - Изд-во Самарского университета, 1995. – Гл. 2-4.

1. ЗНАЧЕНИЕ, ОПРЕДЕЛЕНИЕ И ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ

 

В системе современного маркетинга эта функция является важнейшей. Маркетинговые исследования составляют основу всей ассортиментно-сбытовой политики и являются тем инструментом, который должен способствовать принятию обоснованных управленческих решений. В настоящее время эффективность деятельности любого предприятия будет во все возрастающей степени определяться не столько его производственными и даже не финансовыми возможностями, а активностью и опытностью в вопросах проведения и использования исследований маркетинга.

Маркетинговые исследования представляют собой систематический сбор, обработку и анализ информации, необходимой для принятия оптимальных и эффективных управленческих решений.

Направления маркетинговых исследований отличаются значительным разнообразием, но базируются на единых теоретико-методоло-гических принципах и преследуют общую цель: дать адекватную характеристику рыночных процессов и отразить позиции и возможности предприятия на рынке.