Деятельности предприятия в условиях рыночной экономики

Тема 5.1: Цена, её виды, ценообразование

Виды цен, структура ценообразования

В условиях развития рыночных отношений, когда предложение товаров превышает спрос, а конкуренция на рынке товаров и услуг становится активным фактором, роль и назначение цены меняется.

Цена товара - количество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара.

Говоря о цене товара, необходимо сочетать такие понятия, как:

· Цена продавца – это цена, по которой продавец желает, готов, согласен и предлагает продать свой товар, исходя из расходов и стремления получения максимального дохода;

· Цена покупателя – это цена, по которой покупатель согласен, готов и способен приобрести единицу товара. Исходя из собственных представлений лица, приобретающего товар (нужность, мода, вкус, доход, хвастовство);

· Рыночная цена – это цена, которая устраивает и покупателя, и продавца (равновесная цена).

Виды цен:

¨ Розничная цена – цена в розничной торговле;

¨ Оптовая цена – это цена товара, продаваемого крупными партиями. Она ниже розничной цены, т. к. требуют меньше расходов на хранение;

¨ Двойная цена (разные цены на один и тот же товар, на одном и том же рынке);

¨ Государственная цена (устанавливается государственными органами - фиксируемая);

¨ Договорная цена (цена, которая зафиксирована в договоре о выполнении работ, иными словами "договорились о цене");

¨ Закупочная цена (применяется при закупке с/х продукции и продукции животноводства у частных лиц, у фермеров, подсобных хозяйств);

¨ Цена КАФ – это цена, в которую включаются расходы по доставке, транспортировке и т. д. Но эта цена не включает страхование груза;

¨ Цена СИФ – цена, в которую включаются и страховка, и транспортировка, и доставка груза;

¨ Контрактная цена – это цена, фиксируемая в контракте, подразделяется в свою очередь:

ð твердая – это цена, которая фиксируется в момент подписания контракта;

ð с последующей фиксацией – цена, устанавливающаяся в определенный период (до момента прибытия товара, но цена уже должна быть оговорена);

ð скользящая – это цена, которая изменяется в течение всего срока действия контракта (устанавливается в основном на изделия с длительным сроком изготовления).

¨ Цена поясная – цена, которая определяется с учетом географического положения и места продажи;

¨ Цена успокаивающая – это цена, которая чуть ниже привычной круглой величины (999 руб. вместо 1000). Используется, как психологический прием для привлечения покупателей.

Методы определения цен, стратегии ценообразования

Прежде, чем выбрать наиболее приемлемую ценовую политику необходимо определить тип рынка:

Тип совершенной конкуренции (свободный, идеальный – отсутствуют ограничения на количество участников, свободный выход на рынок и вход, свободные цены);

Тип несовершенной конкуренции (присутствуют различные ограничения, различные условия по реализации одинаковых товаров).

Методы ценообразования.

¨ Затратный метод. Учитываются все затраты и прогнозируемый объем прибыли. Эффективность этого метода очень низкая;

¨ Метод «глупого следования за конкурентом». Цены устанавливаются на основе уровня текущих цен, путем наблюдения. Этот метод не учитывает структуру расходов, целей фирмы и финансовые ресурсы. Доход за счет снижения цены;

¨ Метод целевой прибыли. Суть этого подхода заключается в "мозговой атаке" нескольких руководителей, ответственных за вопросы ценообразования;

¨ Метод «хорошего качества при низких ценах» – этот метод требует постоянного снижения расходов, чтобы не допустить снижения эффективности производства. Однако можно продавать товары качественные и по высоким ценам, если имеется соответствующий сегмент рынка и объем прибыли, который равен или превышает объем прибыли при сниженных ценах;

¨ Метод, зависящий от ценности товара.

Выработав предпочтительную ценовую политику необходимо провести анализ факторов, влияющих на уровень продажной цены.

ФАКТОРЫ ОКАЗЫВАЮЩИЕ ВЛИЯНИЕ НА ЦЕНУ ТОВАРА:

- Потребители – влияние изменения цены на спрос (эластичный и неэластичный спросы), сегментация (разбивка рынка на части);

- Правительство – методы прямого регулирования и косвенного регулирования (налоги);

- Участники каналов сбыта – условия поставки (скидки, доставка); поправки в зависимости от количества товара (чем крупнее партия, тем ниже цены); исключение посредников;

- Конкуренты (снижение цен);

- Расходы (чем выше расходы, тем выше цена).

Аксиома ценообразования – проще снизить цену, намного труднее ее повысить.

После выбора метода, предприятие разрабатывает стратегию ценообразования.

’’Стратегия снятия сливок’’ -устанавливается очень высокая цена, затем постепенно снижается.

’’Стратегия прочного внедрения на рынке’’ – устанавливается сразу доступная цена на товар, и товар закрепляется на рынке.

Тема 5.2: Прибыль и рентабельность – как основные показатели