Тема 2. Организация и техника внешнеэкономических операций и международных платежей

Ключевые слова.

Внешнеторговый контракт. Базисные условия поставок. Внешнеторговая документация. Коммерческие предложения и запросы. Деловые переговоры. Валютно-финансовые условия контрактов. Кредитование внешнеэкономических операций. Валютная эффективность операций. Таможенная стоимость товара. Страхование прибыли (хеджирование). Условия международных платежей. Платежи на открытый счет. Документарный аккредитив. Документарное инкассо.

Внешнеэкономические операции направлены на решение конкретных задач международного обмена товарами, услугами и результатами производственного и научно-технического сотрудничества. В основе международной торговли находится международная торговая сделка. Внешнеторговыми сделками называются действия, направленные на установление, изменение или прекращение правовых отношений с иностранными контрагентами в области внешней торговли и имеющие своим содержанием экспорт или импорт товаров или совершение в связи с этим других операций (платежных, транспортных, страховых и т.д.).

Внешнеторговая сделка оформляется в виде контракта.

Контракт - официальный коммерческий документ (договор поставки товаров, предоставления услуг и т. и.), посредством которого устанавливаются определенные права и обязанности сторон (контрагентов), согласованный и подписанный продавцом (экспортером) и покупателем (импортером). Внешнеторговый контракт заключается между субъектами различного гражданства (одним из участников внешнеэкономической операции является иностранное юридическое или физическое лицо), а платежи осуществляются в иностранной валюте (за исключением бартерных сделок).

Непременным условием контракта является переход права собственности на товар от продавца к покупателю. В контракте оговариваются договорные условия, порядок их исполнения и ответственность за исполнение.

Контракты могут заключаться в письменной форме либо в виде подписанного сторонами единого документа, либо путем обмена односторонне подписанными коммерческими документами (письмами, телеграммами и т. п.), а также в устной форме, например, во время аукционного торга, однако в дальнейшем эти контракты также оформляются в письменном виде.

Структура и содержание внешнеторгового контракта.

Внешнеэкономические контракты содержат несколько разделов, располагаемых обычно в определенной последовательности: определение сторон; предмет договора; цена и общая сумма контракта; сроки поставки товара; базисные условия поставки; условия платежей; упаковка и маркировка товаров; гарантии продавца; штрафные санкции и возмещение убытков; страхование; обстоятельства непреодолимой силы; арбитражные и судебные разбирательства и др.

Внешнеторговые контракты содержат большое число различных условий, регламентирующих взаимные действия сторон в процессе обмена товарами или услугами. При этом важно определить существенные условия контракта. Под последними понимаются условия, при невыполнении которых одной из сторон другая сторона может отказаться от приемки товара или услуги, расторгнуть сделку и взыскать понесенные убытки. В частности, различают коммерческие, транспортные и юридические условия контракта (сделки, договора).

Коммерческие условия определяют предмет контракта (договора), количество, качество товара (услуги), срок и условия поставки (базис поставки), цену, способ платежа, форму расчетов, требования к таре и упаковке, процедуру сдачи - приемки товара (услуги).

Транспортные условия регламентируют порядок доставки товара (услуги) от продавца к покупателю.

Юридические условия устанавливают санкции в случае невыполнения одной из сторон своих обязательств.

Базисные условия поставки определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя. Они также определяют - кто организует перевозки и несет расходы, связанные с транспортировкой, перегрузкой товара и страхованием груза в пути. Базисные условия - это признанные в международной практике наиболее соответствующие характеру сделок торговые обычаи, которые заинтересованные стороны применяют наряду с индивидуальными условиями при заключении контрактов. Использование базисных условий упрощает переговорный процесс, предшествующий подписанию контракта. В настоящее время применяется 13 базисных условий поставки, разделенных на 4 группы ("Инкотермс - 2000").