Лекции.Орг


Поиск:




Категории:

Астрономия
Биология
География
Другие языки
Интернет
Информатика
История
Культура
Литература
Логика
Математика
Медицина
Механика
Охрана труда
Педагогика
Политика
Право
Психология
Религия
Риторика
Социология
Спорт
Строительство
Технология
Транспорт
Физика
Философия
Финансы
Химия
Экология
Экономика
Электроника

 

 

 

 


Презентации на встрече с сетевиками

ТРЕНИНГ ОСНОВАТЕЛЯ КОМПАНИИ ЕДОША В.С. СОЛОШЕНКО — КАК ПРИГЛАСИТЬ СЕТЕВИКА.

 

Один из главных вопросов, который можно задавать сетевикам:

 

Будет ли человек покупать продукцию с той же стабильностью, по тем ценам и необходимости потребления продукта, если убрать маркетинг?

 

Многим клиентам цены кажутся нереальными в виду наценки на продукт, которая отрезается в сеть. Поэтому, если убрать маркетинговые мотивации, клиентов останутся единицы, ведь зачастую люди покупают товар, чтобы получать вознаграждение (пусть даже меньше тех денег, которые им приходится тратить), а излишки товара им приходится продавать, а дальше происходит то, что происходит закономерно… Почему осыпаются структуры в сетевых компаниях?

 

Схема построения и разрушения выглядит так:

 

Закупки (потому что надо быть активным, даже если тебе это не нужно).

 

Продажи (чтобы дома не образовался склад, и вернуть вложенные деньги).

 

Приглашения (с чувством морального дискомфорта и неуверенностью в результате).

 

Отказы (как многим говорят – это тренировка воли, а не потеря веры в себя).

 

Дальнейшие расходы (активность, а то на лайнер не попадёшь),

 

Нулевые доходы (не все рождены профессионалами),

 

Сомнения в дальнейшем обещанном успехе и демотивация,

Уход из компании

 

Самая стабильная сеть – это товары, потребляемые естественным образом без убеждений и мотиваций. Все товары компании «Едоша» относятся именно к этой категории. Еда — это то, что продается всегда, причем без всяких уговоров и мотиваций.

 

Поэтому наша с Вами задача – показать человеку самую комфортную на сегодня возможность зарабатывать на самой простоте.

 

ПРОСТО ЧИТАЕМ ШПАРГАЛКУ.

 

Вас часто приглашают на встречу, чтобы рассказать о каком-либо проекте, что упрощает задачу, если давно не приглашали, то настала пора самим заявить о себе и выходить на рандеву:

 

ЗВОНОК НЕ СЕТЕВИКУ

 

(задача – выйти на сетевиков или продавцов компаний прямых продаж):

 

коротко привет, как дела и прочие дежурные фразы, далее:

 

- У тебя есть кто-нибудь, кто занимается продажей товаров по каталогам?

- Тебе зачем?

- Хочу посмотреть каталог.

 

(дали номер телефона) звоним: (имена примерные)

- Здравствуйте, мне бы услышать Аню, меня зовут Олег, мне ваш телефон дала Маша, вы занимаетесь AVON? (могут быть разные ответы)

 

- Нет.

- А можете подсказать, кто занимается?

- Зачем?

- Хочу посмотреть каталог... (вам дали номер телефона, звоним дальше)

 

- Здравствуйте, мне бы услышать Аню, меня зовут Олег, мне ваш телефон дала Маша, вы занимаетесь AVON?

- Да.

- Я хочу посмотреть каталог. (договариваетесь о встрече на нейтральной территории типа кафе)

 

ПРИШЛИ НА ВСТРЕЧУ. Листаете каталог…

 

- Я слышал, что у вас на этом можно ещё и зарабатывать…

- Да.

- А как?

 

(может быть вопрос: А вы сами ни сетевик?.. хотите МЕНЯ куда-то подписать? И прочее в этом духе)

 

Продолжаете

 

- Я последнее время рассматриваю маркетинги различных сетевых компаний (с маркетингом лучше ознакомиться заранее, на сайте компании или запросу в Яндексе: маркетинг план картинки).

 

Далее говорим:

 

- А можно задать откровенный вопрос?

 

- Да.

- Дело в том, что если мы в ближайшее время начнём работать вместе, то через пару месяцев я реально буду знать, сколько вы зарабатываете денег, и будет не очень красиво, если вы меня обманете. Поэтому давайте честно: сколько вы сейчас зарабатываете в этом бизнесе, но только реально.

 

- …….. (если перед нами человек, зарабатывающий 1000 $, то вероятность, что он придёт показывать вам каталог = 0, скорее он пришлёт дистрибьютора с малым чеком 200 – 500$)

 

Продолжаете:

 

- Это на личных продажах или это доход от работы команды?

 

А через какое время в вашем бизнесе можно выйти на доход тысяч в 300$?

 

Можем услышать:

 

- Вот у нас одна девочка за два месяца вышла на 1000$

 

Ещё раз уточните конкретно:

 

- Это понятно, но, сколько в среднем, обычный чел овек (можете услышать дальше)

 

- Но это как работать…

 

Вам нужно добиться своего и услышать конкретный ответ на ВАШ вопрос:

 

- Если по 2-3 часа в день, 3-4 дня в неделю. За какое время можно выйти на тысяч 300$?

 

- Ну, месяца через 3-4…

 

(теперь сама разведка боем)

 

- А вы в этом бизнесе давно?

 

(выслушиваете оправдание)

 

- Я просто сначала была просто покупателем, а заниматься начала только месяц назад (или что-то подобное)

 

Продолжаете:

 

- А сколько людей за это время пригласили лично вы?

 

- Ну, человек 20 (это примерно 1 чел./месяц)

 

- А сколько из них сейчас зарабатывают по 300$?..

 

- ……… (выслушать)

 

Суть проблемы – она теряет людей

 

Продолжаете:

 

- А как вы считаете, если люди уходят, то почему они уходят?

 

(нужно поймать ответ: мало зарабатывают, медленно зарабатывают, не хотят), продолжаете:

 

- А если бы люди не уходили, можно было бы зарабатывать быстрее и больше?

 

- ДА.

 

Продолжаете:

 

- Наша компания разработала метод, с помощью которого мы достигаем

результата, что новички не уходят. Вам интересно узнать, как это работает?

 

Будет вопрос

 

- А что за компания?

 

Пропустите его, ведущий ВЫ:

 

- Если Вас интересует метод, хотите узнать? ДОЖДИТЕСЬ:

 

ДА (если согласие не получили, не продолжайте)

 

Далее ВЫ:

 

- Я сейчас работаю в компании ЕДОША. Суть бизнеса такая: это супермаркет со всеми товарами: продукты питания, бытовые, детские товары, корма для животных и т.д. плюс доставка на дом по заказу.

ВСЕ ТОВАРЫ ИДУТ ПО МАРКЕТИНГУ.

Наша компания выявила проблему многих сетевых продуктов и компаний прямых продаж:

Человек покупает, потом продаёт излишки, а далее всё происходит по схеме:

Закупки

Продажи

Приглашения

Отказы

Дальнейшие расходы

Нулевые доходы

Сомнения в обещанном успехе

И уход из компании… — это 95%… В ВАШЕЙ КОМПАНИИ так обстоят дела? (это Шах)

 

Далее Вы:

 

- Как вы считаете: на 100-150$ можно купить для себя продукты питания и другие товары (перечисляем группы товаров): детские, бытовые товары и прочие, которыми вы и так пользуетесь, при этом никаких продаж, заказов от клиентов, и у человека нет никаких причин уходить из компании и не делать повторные закупки товаров постоянного потребления. ВЫ СОГЛАСНЫ? (это Мат)

 

Продолжаете: маркетинг очень простой: 1% — с 1 уровня, 2% — со второго, 3 – с третьего и т.д., с 7 – го 7%, глубина даёт больше.

 

Далее логический вопрос:

 

- А что нужно делать?

 

- Есть самим.

 

- А ещё что?

 

- Найти тех, кто ест. При этом вам не нужно бросать то, чем вы занимаетесь в настоящее время.

 

Продолжаете:

 

- Мы сейчас занимаемся тем, что готовим город к открытию магазина и строим команду, поэтому я вам рекомендую присоединиться в самом начале и сразу начать зарабатывать на продуктах питания. Далее включаем метод «Обход главного решения более мелким решением»:

 

ДА

 

Цель ———— главный вопрос

 

НЕТ

 

Например (жена – мужу): Дорогой, мы можем купить мне новые туфли? (ответы можно получить разные)

 

Или: Я в магазине увидела красивые туфли. Когда мы сможем их купить: до твоей зарплаты или после?

 

ЗАКАНЧИВАЕМ:

 

- Есть 2 формы регистрации: Одна электронная, другая бумажная, какая для Вас комфортнее?

 

ВАШ ПРИЯТЕЛЬ-СЕТЕВИК

 

Звоним, привет, как дела, далее сразу к делу

 

- А как ты думаешь, если продукты питания запустить по маркетингу, это будет работать? (будет два ответа: или НЕТ – выслушиваем аргументы, или ДА), продолжаем

 

- Дело в том, что в Питере уже работает первый супермаркет по системе сетевого маркетинга, там есть все товары: продукты питания, детские, бытовые товары, корма для животных и т.д., и всё по маркетингу, даже пиво. Маркетинг такой: С закупок первого уровня 1%, со второго 2%, с третьего 3% и так до седьмого, с 7 – 7%, суть понятна?

 

- Да.

 

- И как тебе эта тема?

 

- А что нужно делать?

- Есть самим.

- А ещё что?

 

- Найти тех, кто ест. При этом тебе не нужно бросать то, чем ты занимаешься в настоящее время.

 

- Ну так это в Питере, пока дойдет еще до нас …

- Летом такой же магазин будет у нас!

 

Продолжаете:

 

- Мы сейчас занимаемся тем, что готовим город к открытию магазина и строим команду, поэтому я рекомендую тебе присоединиться в самом начале и сразу начать зарабатывать на продуктах питания!

 

ОСТОРОЖНЫЙ СЕТЕВИК

 

Он работает только в своей компании и категорически не рассматривает других предложений, помня о клятве на верность Китаю или иному государству, запрещающему иметь другие источники доходов.

 

Звоним, напоминаем о себе, переходим к теме:

 

- Я помню, Вы как-то рассказывали, что серьёзно занимаетесь работой в компании ………..

- Да, занимаюсь.

- Как у вас там идут дела?

- Супер! Тройной бриллиант!

 

- Я поэтому вам и звоню. Дело в том, что мы сейчас занимаемся подготовкой к открытию супермаркета, где будут продукты питания, бытовые, детские товары, корма для животных и прочие, и всё по маркетингу. Маркетинг простой: С закупок первого уровня 1%, со второго 2%, с третьего 3% и так до седьмого, с 7 – 7%, и всё дело в том, что когда начнётся перемещение людей,

А ВЫ ВЕДЬ ЗНАЕТЕ, ЧТО ЛЮДИ мигрируют (перемещаются) из компании в компанию, и может получиться так, что ваш бизнес может ослабнуть, а вы в своих людей вложили силы и время (это Шах)

 

- ……………….. (слушаем возражения)

 

Продолжаем:

 

- Мне кажется, было бы лучше, если бы вы раньше узнали о том, что это такое, чем ваши люди, и тому уже много нежелательных примеров. (это Мат). А потом сами решайте, как к вам к этому относиться. Вы можете мне уделить несколько минут, чтобы мы могли встретиться и поговорить?

 

Бывший спонсор

 

Звонок, напомнить о себе, добиться, чтобы он вспомнил вас.

 

- Вы где сейчас трудитесь?

- Бриллиант тройной!!

- Я именно поэтому и звоню! Как вы считаете, если запустить продукты питания по системе сетевого маркетинга, это будет работать?

- Да, наверное

 

- А вы знаете, что в Санкт-Петербурге уже открылся первый магазин, который продает все группы товаров: овощи, фрукты, колбасы, сыры! И все идет по маркетингу. Маркетинг простой: с первого уровня — 1%, со второго – 2%, с третьего- 3% и так до седьмого, с седьмого – 7%. К концу 2013 года в России откроется еще целый ряд таких супермаркетов!

- Ну и что? Кому надо, пусть идет, у нас все стабильно работает!

 

- У нас сейчас работает 4 «амвеевких» бриллианта. Вы же знаете, что люди перемещаются туда-сюда по разным компаниям!

- Ну, новички да, а лидеры никуда не денутся!

 

- Дело в том, что в других городах, когда этот проект заходил, очень большое количество людей перемещалось, поэтому, учитывая, сколько времени и сил вы вложили в свой бизнес, я подумал, что будет лучше, если вы первая узнаете об этом. Они разработали одну вещь, которая позволяет удерживать новичков, что делает структуру стабильной и хорошо растущей! Я хочу встретиться с вами на 10 минут, я расскажу вам о том, как они удерживают новичков. А после этого, вы сами решите, как вам к этому относиться!

 

5).ВАС САМИХ ПРИГЛАСИЛИ НА ВСТРЕЧУ, ЧТОБЫ РЕКРУТИРОВАТЬ В СВОЙ ПРОЕКТ… идите

 

Если вас приглашают в компанию, то это говорит о том, что у вашего оппонента времени стало больше, а людей в структуре меньше, а это всегда моральная агония, не позволяющая сделать анализ происходящего, причины вы уже знаете, и ваша задача прояснить человеку ситуацию и показать из неё выход. Одного новичка никто на подобную встречу не отправит, значит, перед вами находится лидер с чеком «на плаву», способный вести переговоры самостоятельно. Мы приходим на встречу, внимательно выслушиваем предложение. Затем переходите в ранг ведущего:

 

- Дело в том, что если мы в ближайшее время начнём работать вместе, то через пару месяцев я реально буду знать, сколько вы зарабатываете денег, и будет не очень красиво, если вы меня обманете. Поэтому давайте честно: сколько вы сейчас зарабатываете в этом бизнесе, но только реально.

 

Слушаем: -……………………..

 

А далее продолжаем разговор согласно инструкций в разделе №1 (звонок сетевику)

 

- Это на личных продажах или это доход от работы команды?

 

А через какое время в вашем бизнесе можно выйти на доход 1000 $?

 

.......................

 

Еще в процессе беседы (после вашего вопроса: Будет ли человек покупать продукцию с той же стабильностью, по тем ценам и необходимости потребления продукта, если убрать маркетинг?)

 

Вы обязательно услышите:

 

- Да при чём тут продукт, выбрось пока из головы, смотри какой маркетинг!

 

- Давайте будем откровенны: Вы же хорошо понимаете, что стабильность и рост дохода в сетевом проекте зависит от товарооборота, т.е. от постоянных закупок клиентов компании, а их примерно 95%, лидеров и дистрибьюторов только 5% с более-менее предпринимательским мышлением, а не наоборот, и этим 95% совершенно не важно какой там маркетинг – их мышление никогда не изменится и это факт.

 

Или в вашем проекте по-другому? (если бы было по-другому, то вряд ли бы на вас потратили пол дня)

 

ПРЕЗЕНТАЦИИ НА ВСТРЕЧЕ С СЕТЕВИКАМИ.

 

Нужен чистый листок бумаги А4, не надо никаких заготовок

 

- Вы согласны с тем, что новички уходят?

 

- Согласен

 

- А из-за чего они уходят? Из-за того, что они не зарабатывают! Что происходит с новичком, когда он приходит в любую компанию? С ним происходит следующая вещь (пишем шаги):

 

!!!!!! Как только вы взяли лист бумаги и начали писать, если он задает вопросы, говорим: «Вопросы потом!»

 

1. Покупка — Когда он приходит, ему надо сделать покупку

 

2. Продажа — Потом ему говорят: «Иди продавай» А он это не хочет, он это не любит. Продавать, вообще, не любит никто!

3. Приглашение — После этого ему говорят: «Приглашай, собирай команду»

4. Отказы – Он начинает приглашать, ему говорят: «Ой, это сетевой маркетинг!! Нет!»

5. Негатив — Он собирает негатив с окружающих нытиков

6. Расходы — Он посчитал расходы, два месяца прошло и он начинает сомневаться и уходит

7. Сомнение

 

8. Уходит

Процентов 90 % уходит таким образом, согласны со мной?

 

- Ну да, согласен.

- Что они сделали, они выяснили, что самые сложные вещи – это два первых шага – покупка и продажа. Как определить стабильность сети, насколько компания стабильна? Давайте я задам вам один вопрос: «Если в вашей компании убрать сейчас маркетинг, будет это же количество людей покупать эти же самые товары по той же цене, в таком же количестве?

 

- Ну…

- А теперь согласитесь. что люди ежедневно едят и без всякого маркетинга. Регулярно берут хлеб, молоко, сахар. мясо, соки, покупают питьевую воду, подгузники ребенку, стиральный порошок, шампунь, корм своему попугайчику … Все тоже самое они смогут взять и в Едоше, только здесь они еще получат деньги за свои покупки!

 

Ешь на 100-150 $. в месяц, корми других и зарабатывай на этом деньги, все!



<== предыдущая лекция | следующая лекция ==>
Додаткова інформація щодо другого етапу | Синдром неудовлетворенности
Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2016-07-29; Мы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 260 | Нарушение авторских прав


Поиск на сайте:

Лучшие изречения:

Не будет большим злом, если студент впадет в заблуждение; если же ошибаются великие умы, мир дорого оплачивает их ошибки. © Никола Тесла
==> читать все изречения...

2623 - | 2298 -


© 2015-2025 lektsii.org - Контакты - Последнее добавление

Ген: 0.014 с.