Анализ рынка сбыта продукции, а также рынка материально-технических

Титульный лист бизнес-плана проекта

Указываются: наименование ИП, наименование проекта, утверждающая подпись

ИП/главы КФХ, год и месяц составления бизнес-плана.

2. Краткий обзор (резюме) проекта:

- место нахождения хозяйства ИП/КФХ;

- цель и задачи проекта; стратегия реализации проекта, достигнутый и/или

планируемый уровень развития по направлениям деятельности, перспективы наращивания

потенциала и эффективности деятельности; технологии, планируемые к применению; сроки и

этапы реализации проекта (прединвестиционный, инвестиционный,

производственный/операционный); выполненные работы/мероприятия по проекту;

- финансовые ресурсы, необходимые для осуществления проекта (общая стоимость

проекта; собственные источники финансирования проекта, в том числе сумма уже

произведенных расходов ИП/главы КФХ на цели, связанные с проектом; потребность в

заемных источниках реализации проекта с расшифровкой суммы, сроков пользования

кредитом, размер процентной ставки по кредиту, который использовался в расчетах;

- планируемые показатели эффективности проекта;

- риски его реализации и предполагаемые мероприятия по их

предупреждению/снижению;

- основные риски/факторы/препятствия, которые могут негативно повлиять на

достижение цели и задач проекта.

3. Информация об Инициаторе проекта:

- наименование ИП/КФХ, ИНН, ОРГН, дата и место регистрации, юридический и

почтовый адрес, контактная информация;

- фамилия, имя, отчество ИП/главы КФХ/руководителя проекта, дата рождения;

- виды осуществляемой деятельности в соответствии с кодами ОКВЭД,

присвоенными при регистрации ИП (основной и дополнительные); фактически

осуществляемые виды деятельности, производственные и финансово-экономические

результаты хозяйственной деятельности по заявленным видам деятельности за последние 12

месяцев;

- информация о фактическом и планируемом количестве работников (основных,

временных/сезонных);

- информация об имеющемся у ИП/главы КФХ и/или работников хозяйства опыта

работы по направлениям деятельности, предусмотренным бизнес-планом, сведения о высшем,

среднем или ином профессиональном образовании.

4. Содержание предлагаемого проекта:

- информация о месте нахождения хозяйства, планируемой территории

размещения/расширения производственной базы ИП/КФХ; наличии правоустанавливающих и

правоподтверждающих документов на земельные участки/аренду земельных участков на срок

реализации проекта; наличии производственных мощностей, планируемых к использованию;

наличии результатов инженерных, экологических и иных изысканий по земельному участку,

разрешений на строительство (в случае реализации проекта, предусматривающего

строительство производственных объектов сельскохозяйственного назначения); наличие

инженерной инфраструктуры и коммуникаций (энергообеспечение, газоснабжение,

водоснабжение и канализация, система отопления, транспортная система); 2

- описание планируемой к производству продукции (ассортимент планируемой к

производству сельскохозяйственной продукции, соблюдение соответствия качества продукции

требованиям законодательства Российской Федерации);

- технология производства продукции (информация о технологиях производства и/или

переработки сельскохозяйственной продукции, планируемых к применению); качественном

состоянии земель (например, засоренности почв, захламленности бытовыми и промышленными

отходами, сохранности верхнего плодородного слоя почвы); количество сельскохозяйственных

животных, планируемых к содержанию/откорму в разрезе мясного и молочного направлений;

другие существенные вопросы о планируемых к применению технологиях производства

сельскохозяйственной продукции и/или продуктов ее переработки;

- информация о планируемых сроках и этапах реализации проекта (календарный план)

в разрезе прединвестиционного, инвестиционного, производственного/операционного этапов

проекта с указанием фактически выполненных работ/мероприятий; основные партнеры

(проектировщики, подрядные организации, поставщики оборудования); информация о

состоянии решения вопроса об оказании государственной поддержки; другие существенные

вопросы;

- характеристика закупаемых техники/оборудования (информация о закупаемом

оборудовании/технике/сельскохозяйственных животных и птице (спецификация), поставщиках,

условиях поставки, наличии заключенных договоров/предварительных договоров/соглашений о

намерениях и т.п.;

- экологические вопросы производства.

Анализ рынка сбыта продукции, а также рынка материально-технических

ресурсов/сельскохозяйственных животных/птицы

Для обоснования объемов и каналов сбыта продукции в объемах, планируемых к

производству, рекомендуется оценить конкурентную среду, сложившуюся в субъекте

Российской Федерации/муниципальном районе субъекта Российской Федерации, преимущества

планируемой к производству продукции, а также долю ИП/КФХ на соответствующем рынке.

В бизнес-плане обязательно отражается информация об основных каналах сбыта

продукции (с расшифровкой потребителей), наличии/отсутствии заключенных договоров

купли-продажи, поставки или контрактации продукции, или соглашений о намерениях по

поставке сельскохозяйственной продукции с перерабатывающими организациями,

сельскохозяйственными потребительскими кооперативами и другими потребителями.

В бизнес-плане рекомендуется также отразить информацию:

- о динамике цен на планируемую к производству сельскохозяйственную продукцию

за период не менее 3-х лет;

- планах по выходу на новые рынки сбыта сельскохозяйственной продукции;

- планах по выходу на новых поставщиков материально-технических

ресурсов/сельскохозяйственных животных/птицы.

6. Инвестиционный план (расшифровка затрат на строительство/

реконструкцию/модернизацию производственных объектов сельскохозяйственного назначения,

оборудования; способ реализации – подрядный, хозяйственный, смешанный; наличие

заключенных договоров подряда, наличие у подрядчика необходимых лицензий на

осуществление строительных работ; информация о завершенных строительных работах и

других мероприятиях, относящихся к проекту).

7. Операционный план (объемы производства, которые планируется достигнуть;

планируемая структура стада/посевных площадей сельскохозяйственных культур,

прогнозируемая продуктивность/урожайность; информация о кормовой базе, наличии

источников поступления кормов, стоимости приготовления собственных кормов, обоснование

типа и рациона кормления, расчет годовой потребности в кормах и необходимой площади

кормовых угодий и другие вопросы, относящиеся к проекту).3

8. Финансовый план:

- стоимость проекта в разрезе направлений осуществления затрат и источников их

финансирования (собственные средства, кредиты, займы, средства государственной поддержки,

включая грант, субсидии в возмещение затрат на уплату процентов по кредитам и займам,

лизинговым платежам, субсидирование затрат на производство продукции; другие источники);

- описать потребность в финансовых ресурсах, предполагаемые источники и схемы

финансирования, условия всех относящихся к проекту или уже находящихся на балансе

кредитов (условия кредитования, заложенные в расчетах; предполагаемые виды обеспечения

(имущество заемщика и/или третьих лиц, предлагаемые в залог, дата выпуска/производства

имущественного объекта, цена приобретения, предполагаемая рыночная стоимость (по оценке

инициатора проекта); состояние решения вопроса о заключении договора поручительства с

гарантийным фондом; другие существенные вопросы);

- потребность в первоначальных оборотных средствах;

- план лизинговых платежей и получения субсидий на их возмещение (в случае

планирования приобретения имущества на условиях лизинга);

- план получения средств государственной поддержки в виде грантов, субсидий,

возмещений, компенсаций и в других формах;

- план движения денежных средств (на 1-2 год реализации проекта – в ежемесячной

разбивке; на 3-ий и последующие годы – в ежеквартальной разбивке);

- план доходов и расходов (на 1-2 год реализации проекта – в ежеквартальной

разбивке, на 3-ий и последующие годы – в ежегодной разбивке).

9. Оценка экономической эффективности проекта

В данном разделе отражаются результаты анализа и оценки показателей эффективности

бизнес-плана, рисков его реализации и предполагаемые мероприятия по их

предупреждению/снижению.

К показателям эффективности бизнес-плана относятся:

- срок окупаемости затрат;

- снижение себестоимости продукции;

- повышение продуктивности/урожайности с применением

низкозатратной/энергосберегающей/иной прогрессивной технологии;

- повышение доходности/рентабельности производства и реализации продукции;

- создание новых рабочих мест в сельских территориях, других отраслях АПК и

народного хозяйства;

- уровень средней зарплаты работников ИП/КФХ;

- увеличение суммы налоговых и приравненных к ним платежей.

В части анализа рисков рекомендуется оценить вероятность и предусмотреть

мероприятия по предупреждению/снижению следующих рисков:

1. На этапе осуществления инвестиционных затрат:

- невыполнение обязательств подрядчиком/поставщиком товаров, работ, услуг

(низкое качество, дефекты в оборудовании, технологии);

- несвоевременная поставка и монтаж оборудования;

- несовместимость отечественного оборудования с импортным;

- срыв сроков строительства;

- превышение расчетной стоимости проекта;

- форс-мажор, материальный ущерб.

2. На этапе запуска оборудования/технологии в эксплуатацию:

- невыход на проектную мощность (из-за технологических, ресурсных, сырьевых или

иных ограничений);

- выпуск продукции несоответствующего качества (возникновение технологических

или сырьевых ограничений);

- неудовлетворительный менеджмент;4

- продукция не имеет сбыта по запланированной цене и в предусмотренные бизнес-

планом сроки (возникновение ценовых ограничений, переоценка емкости рынка или

недооценка конкуренции при маркетинге);

- несвоевременность поставок сырья и иные риски.

К методам предупреждения/снижения рисков относятся: заключение долгосрочных

контрактов с поставщиками сырья, материалов, комплектующих, долгосрочных договоров на

сбыт готовой продукции, наличие альтернативных поставщиков сырья и покупателей готовой

продукции, соотношение собственных и заемных средств в составе источников

финансирования проекта не менее «30: 70» и др.