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?
:
Zhìxiàng志向, ; ;
Dàhǎi 大海,
Kūn 鲲 ( ; . . - -)
Péng 鹏 (. .: ; )
Niǎo 鸟;
Bèi 背;
Zhāngkāi 张开; ()
gǔ 股 : , ; ; ,
jìntóu 劲头,
xīxī 嘻嘻-!;
qiáo 瞧; ; ,
chǐ 尺, ( , 1/3 )
wūyán 屋檐; (),
fēilái-fēiqù 飞来飞去 -,
Kuàihuó 快活
Hā嗐. : !, !, !, !, !, ! ( , )
lǐjiě 理解, , , , ;
1.
.
志向
大海里有一条叫鲲的大鱼, 大极了, 谁也不知道它有多长。大海那边还有一只叫鹏的大鸟, 背像座大山, 张开翅膀, 能把半个天空遮住, 一飞就是九万里。海滩上有只小鸟, 看着鹏的那股劲头, 嘻嘻地笑了起来：
《瞧这只鹏! 它想飞到哪儿去啊! 我虽然飞不高, 不也能飞十几尺远吗? 我在人家的屋檐下飞来飞去, 不也挺快活吗! 嗐, 鹏啊, 你还想飞到哪儿去啊!》
只能飞十几尺远的小鸟, 怎么能理解鲲和鹏的治向呢?
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Tiáokuǎn 条款, , (); ()
Huìfù汇付 , ,
Tuōshōu托收; ( . .);
Xìnyòngzhèng信用证,
Yòngdào 用到
zǔchéng bùfen 组成部分
huòkuǎn 货款 ,
huìpiào 汇票 (),
gēndān huìpiào 跟单汇票 ( )
jíqī huìpiào 即期汇票 , ; ; ,
yuǎnqī huìpiào 远期汇票 ( )
2.
.
支付条款
目前，国际贸易中常用的付款方式有：汇付（Remittance）、托收（Collection)、信用证（Letter of Credit）三种方式。大金额交易时主要是用到信用证，小买卖当然是用托收和汇付来完成。
作为国际结算中的一个重要组成部分，对外贸易货款的支付一般是利用汇票这种支付凭据通过银行进行的。汇票中的跟单汇票（Documentary Draft）是对外贸易中最常用的一种支付工具。汇票按付款时间的不同，分为即期汇票和远期汇票两种。
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:
shìyǐ 是以 , , ;
bǎoduì 保兑
Bùkě chèxiāo 不可撤消
jiāoyìé 交易额 ;
guójì jīnróng shìchǎng 国际金融市场
Dìng dào de chuán 定到的船
zuò chéng 做成; ; ; ;
pī 批 (; )
ràngbù 让步, ;
fùkuǎn jiāodān 付款交单 ( documents against payment (DP)
zuòfǎ 做法 , () ,
tōngróng 通融, ; ,
yíhàn 遗憾; , ...; , ...
huòdào 货到
píng dān fùkuǎn 凭单付款 ( ; cash against documents)
chóngshēn 重申 ; , ;
jiànyú 鉴于 ; , ; , ( -.)
yèwù guānxì 业务关系
zuòchū 做出, , , ,
tiáohé 调和, ;
kāilì 开立, ; ;
Shòuyì rén de 受益人的
Bùkě chèxiāo de不可撤消的
gēndān xìnyòngzhèng跟单信用证 ; , ; documentary letter of credit
jiāoyì 交易, , ; , ., .
yuǎnqī huìpiào 远期汇票 ( )
tíyì 提议 ; () ;
Huòwù zhuāngyùn 货物装运
Kāichū 开出, , , ,
Jiàn piào 见票; ;
Jífù 即付 ,
Jùfù 拒付 ()
Fēnqí fùkuǎn jìhuà 分期付款计划
Zǒng zhí 总值 ; ; ;
Fùqì 付讫; ;
Zhùmíng 注明
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3.
.
1. 我们的支付方式是以保兑不可撤消的、凭即期汇票支付的信用证。
2. 因为这次交易额大，而且目前国际金融市场很不稳定，所以我们除接受信用证付款外，不能接受别的付款方式。
3. 此次订货，我们建议你们使用即期汇票。收到该汇票后，我们将把货物装上第一条可定到的船。
4. 为了做成这批生意，希望双方都各让步一半。百分之五十以信用证付款，百分之五十按付款交单怎么样？
5. 开这样大数额的信用证，费用很大，再说资金也要积压，这些都要使成本增加。
6. 我想同你讨论一下付款条件。不知你能否接受付款交单的方式。
7. 咱们是老朋友了，我想这次应该用D/P或者D/A付款方式吧。
8. 由于我们必须坚持我们的一贯做法，我们希望你不要认为我们是不肯通融的。
9. 非常遗憾，我们无法接受货到目的地后凭单付款这一条件。
10. 我们重申，正是鉴于双方长期友好的业务关系，我们才做出此项调和。
11. 我们已通知我方银行开立以你方为受益人的、不可撤消的、跟单信用证，其金额为一千三百美金。
12. 我们希望你们对这笔交易和今后的交易接受付款交单方式。
13. 对于你方一号订单，我们可以接受你们远期汇票支付的提议。
14. 货物装运后，我们将向你方开出见票六十天内付款的汇票，请到期即付。15. 我们刚收到银行通知，我们的第二号汇票被拒付了。
16. 根据这个分期付款计划，合同总值的百分之二十应在订货时付讫。
17. 请注明信用证在我国可以议付。
18. 我方将开立以你方为受益人的、不可撤消的信用证，在香港付款交单。
19. 我们已经考虑过了你方付款交单的要求，并同意给予你们这个方便。
20. 远期汇票要由香港银行回签，以证明你方签字是真实、有效的。
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:
tántuǒ 谈妥, ,
zhuāngyùn dānjù 装运单据-
pòlì 破例 ;
chéngduì jiāodān 承兑交单 ( ; documentary against acceptance (D-A)
jiānjué 坚决; ;
cǎiyòng 采用; ; ; ...;
lǎoshí shuō 老实说 , () ;
jìnkǒuhuò 进口货 ;
zhànyā 占压 ; ,
yīnér 因而 , , ; ;
kāizhèngháng 开证行, ; -
Jiǎnshǎo dào 减少到 ;
zuìdī xiàndù 最低限度 ,
jíbiàn 即便 , ,
qūbié 区别, ;
dà bù yíyàng 大不一样
chūkǒushāng 出口商
Fǎn guòlái jiǎng反过来讲
Gè ràng yībù 各让一步 ; ; 50%
Qíyú 其余, , ; ,
4.
.
好吧，既然价格、质量和数量问题都已谈妥，现在来谈谈付款方式怎么样？
我们只接受不可撤消的、凭装运单据付款的信用证。
我明白。你们能不能破例接受承兑交单或付款交单？
恐怕不行，我们是坚决要求采用信用证付款。
老实说，信用证会增加我方进口货的成本。要在银行开立信用证，
我得付一笔押金。这样会占压我的资金，因而会增加成本。
你和开证行商量一下，看他们能否把押金减少到最低限度。
即便那样，开立信用证还是要支付银行手续费。假如你能接受承兑交单或付款交单，这就帮我大忙了。你就当作是信用证一样向我开汇票。这对你来说区别不大，但是对我来说就大不一样了。
王小姐，你应该也知道，不可撤消的信用证给出口商增加了银行的担保。我们出口一向要求采用信用证；反过来讲，我们进口也是信用证付款。
我们都各让一步吧，货价的百分之五十用信用证，其余的采用付款交单，你看怎么样？
对不起，王小姐。即便那样，我恐怕也不能答应。我都说过了，我们要求用信用证付款。
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:
Bùlǎng 布朗 ()
Rìyuán 日元
Ruìshì瑞士
Shāngjiè 商界 , , , -
chūkǒu huòwù 出口货物
kězhīdào 可知道 ; , ,
bōēn 波恩 ( )
hǎojǐ 好几, [];
Wēi sī mǐn sī tè 威斯敏斯特Westminster
bākèlái yínháng 巴克莱银行
xiāoshòu quèrèn shū 销售确认书
5.
.
布朗先生，除了日元付款问题外，我们已经谈妥了有关这笔交易的所有事项。现在，能不能请你解释一下如何用日元付款？
我们在英国、法国、瑞士、意大利及德国的许多商界朋友都用日元支付我们的出口货物。这很容易做到。
我知道有些人是这么做。但对我来说，这是新做法。我从来没用过日元付款。用英镑付款很方便, 但用日元付款可能会有些麻烦。
现在欧洲许多银行都可以开立日元账户。他们可以开立信用证并且用日元支付。你去银行咨询就可知道，他们会替你办理这项业务的。
你是说我可以在伦敦或者波恩的银行开立日元信用证吗？
当然可以。在伦敦有好几家银行，如国家威斯敏斯特银行和巴克莱银行等都可以凭我们的销售确认书或合同开立日元信用证。
我知道了。
6.
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, - sǐ bù míng mù 死不瞑目
Míng 瞑 ;
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