Интенсивное, селективное и эксклюзивное распределение

Интенсивное распределение предполагает обеспечение запасами продукции в возможно большем числе торговых предприятий. Эксклюзивное распределение предполагает намеренно ограниченное число посредников, торгующих данной продукцией в рамках сбытовых территорий. Селективное распределение представляет собой нечто среднее между методами интенсивного и эксклюзивного распределения. Селективное распределение позволяет производителю добиваться необходимого охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками, чем при организации интенсивного распределения.

Для повышения эффективности сбыта продукции и в целях экономии средств организации часто прибегают к использованию многоканальных систем распределения продукции.

Независимо от выбранного вами метода существуют три основные степени распределения: интенсивное, селективное и эксклюзивное (на правах исключительности). Интенсивное распределение подразумевает, что вы продаете товар всем, кто хочет его купить. запчасти для грузовика. Селективное распределение означает, что вы осуществляете продажу только через один магазин на определенной территории или в данном районе. По мере роста товарооборота выбирается еще один магазин на этой же территории. Цель данной политики — определить оптимальное количество магазинов, чтобы обеспечить соответствующее покрытие рынка, чтобы не пришлось иметь дело с большим количеством магазинов, каждый из которых в сумме закупает очень мало. Эксклюзивное распределение (на правах исключительности) означает, что вы предоставляете одному магазину исключительное право продажи товара на любой территории. Соглашение между поставщиком и торговым предприятием оговаривает сферу деятельности, минимальный ожидаемый оборот и срок действия соглашения. Все заказы поступают эксклюзивному стокисту. Такая степень распределения способствует улучшению имиджа товара. Часто это приводит к возрастанию прибыли, что должно подтолкнуть дилера к еще более активной продаже данного товара. Если вы не являетесь дистрибьютором или исключительным агентом производителя, вам следует принять стратегию интенсивного распределения для вашего товара или услуги.

Экстенсивное распределение - продукция размещается и продается в тех торговых точках,
Интенсивное распределение - производитель стремится обеспечить своей продукцией максимально возможное число торговых точек. Данный метод эффективен в том случае, если потребитель придает особое значение удобству расположения торговых точек и применяется в системах распределения продукции повседневного спроса (табачные изделия, мыло, продуты питания, сладости, напитки, батарейки, фотопленки). Метод позволяет наиболее интенсивно покрыть рынок сбыта.

Эксклюзивное (исключительное) распределение - производитель предоставляет эксклюзивные права на распределение продукции на определенной территории ограниченному числу торговых предприятий, а иногда и единственному продавцу. Применяется данный метод в том случае, если производитель устанавливает контроль над деятельностью продавцов и уровнем обслуживания потребителей и реализуется путем заключения эксклюзивных дилерских (дистрибуторских) соглашений, одним из условий которых может являться обязательство исключения из своего.

Селективное (выборочное) распределение - производитель сотрудничает с ограниченным числом торговых предприятий, желающих осуществлять продажу данного вида продукции. Метод рассчитан на удовлетворение особых потребностей отдельных потребителей Поставщик выбирает из возможных точек продаж наиболее приближенные к потребителям.